Огранщики, игнорирующие разработанные "De Beers" правила по покупке алмазов, могут оказаться без источника снабжения. Необработанные алмазы продаются на торгах, обычно проводимых в Лондоне. "De Beers" принимает от огранщиков предварительные заказы. На торгах огранщикам представляют “короб” алмазов разного качества и стоимостью по меньшей мере в 1 млн. Долларов. Компания не разрешает покупателям рассматривать набор в “коробе”. Он предлагается на условиях “взял - не взял”. Ожидается, что сайт-холдеры, так называются приглашенные покупатели, купят товар независимо от того, довольны они или нет. Редкие покупатели игнорируют выработанные "De Beers" правила и обычаи.
Когда спрос велик, ЦОП не колеблется повышать цены. В течение первой половины 1986 года спрос вырос, и "De Beers" ответила поднятием цен. Оптовая цена на алмаз сорта “Д”, не содержащий изъянов и величиной в 1 карат, в марте 1986 года возросла с 12600 долларов до 14500 долларов.
Главная особенность "Де Бирс" в том, что несмотря на гигантские размеры, компания целиком контролируется семьей Оппенгеймеров. Философия "Де Бирс" ближе к японской деловой идеологии (вечная жизнь компании), чем к американской (максимальная прибыль). "Де Бирс" не ставит целью достигнуть краткосрочного успеха. Предпочтение отдается надежным и долгосрочным партнерам, с которыми можно стабилизировать бизнес и зарабатывать постоянный, хотя и умеренный доход.
Приложение 1. Данные по компании "De Beers" за 1980-1981 года.
| Годы | Место в списке 500 неамерика-нских компаний | Реализованная продукция, Млн. долларов | Активы, Млн. Долларов | прибыль после уплаты налогов, млн дол | акционерный капитал и нераспределен-ная прибыль, млн. долларов | число занятых, тыс чел |
| 1980 | 169 | 2751 | 5118 | 1099 | 3874 | 23 |
| 1981 | 339 | 1434 | 4778 | 722 | 3721 | 79,6 |
На сегодняшний день "Де Бирс" регулирует поставки более 70% алмазного сырья на мировой рынок. И поскольку все это сырье поступает на рынок через Центральную сбытовую организацию "Де Бирс" (ЦСО), сложившуюся систему называют одноканальной системой сбыта. Естественно, что цены формируются именно в этом канале. А ЦСО, в свою очередь, руководствуется идеологией "De Beers": доверие клиентов – прежде всего. Иными словами, цены поддерживались на одном уровне. За последние десять лет они лишь плавно поднимались на несколько процентов в год. И это является главным козырем одноканальной системы.
Из всего этого можно сделать вывод, что "De Beers" ещё многие годы будет оставаться лидером на мировом алмазном рынке и приумножать свой капитал от года к году.
Список использованной литературы.
1. Камаев. Основы рыночной экономики.
2. Лившиц А.Я. Введение в рыночную экономику, М.1991.
3. Линдсей Д.И., Э.Дие Долан. Рынок: микроэкономическая модель.
С.-П., 1992 г.
4. Самуэльсон, Нордхаус Экономика, М.1964
5. Давидсон А. Сессиль Родс и его время. – М.: Мысль, 1984
6. Хайман Д.Н. Современная микроэкономика: анализ и применение. – М.: Финансы и Статистика, 1992
7. Бриллиантовый Веер. – “Эксперт”, №3 1998, стр. 31-34.