Предположим, что нашим предложением воспользуется 40% покупателей, средней срок оборота дебиторской задолженности в 2005 г. составил 377 дня, (Таблица №4, Глава 2), выручка от продаж 140866. Уровень рентабельности продаж в 2005 г. 4,66%, скидка предоставляется при условии оплаты в течении 20 дней со дня продажи.
Рассчитаем полученный эффект:
Средний остаток дебиторской задолженности до внедрения скидок
(0,4*140866)/(360/377)=59007.
Средний остаток дебиторской задолженности после внедрения скидок
(0,4*140866)/(360/20)=3130.
Снижение дебиторской задолженности
59007-3130=55877.
Дополнительная прибыль
55877*0,0466=2603.
Так как в данной ситуации вопрос ускорения оборачиваемости оборотных средств, стоит на первом месте, то нужно рассчитать при каком уровне скидки мы добьемся интереса покупателей и не получим убытка от предоставления скидок.
Размер скидки
(X*0,4*140866)=2603.
Х=2603/(0,4*140866)=0,046 или 4,6%
Чтобы убедиться в том, что наше предложение будет выгодно для покупателей необходимо рассчитать цену отказа от скидки.
Данный расчет производится по следующей формуле:
Цена отказа от скидки = процент скидки /(100-процент скидки)*100*360дн./(максимальная длительность отсрочки платежа -период в течении которого предоставляются скидки).
Следовательно: 4,6/(100-4,6)*100*360/(377-20)=4,86%
Предложенная скидка для покупателя выгодна.
Для расчета эффекта от предложенного мероприятия необходимо рассчитать основные показатели, характеризующие уровень управления дебиторской задолженностью:
Таблица 1. Показатели оборачиваемости дебиторской задолженности
| Показатели | 2005 г. | После внедрения мероприятий | Отклонения |
| Выручка от реализации | 140866 | 143469 | +2603 |
| Дебиторская задолженность | 145673 | 87796 | -55877 |
| Оборачиваемость дебиторской задолженности | 0,96 | 1,63 | +0,67 |
| Средний срок оборота дебиторской задолженности, дн. (360:гр.1) | 377 | 223 | -154 |
| Доля дебиторской задолженности, в общем объеме текущих активов, % | 33,3 | 22,9 | -10,4% |
| Отношение средней величины дебиторской задолженности к выручке от реализации, % | 103,4 | 61,1 | -42,3% |
Как видно из данных таблицы оборачиваемость дебиторской задолженности увеличилась на 0,67 раза, средней срок оборота сократился на 154 дня, доля дебиторской задолженности в общем объеме текущих активов снижена на 10,4%, средняя величина дебиторской задолженности к выручке от реализации ократилась на 42,3%. Следовательно внедряя данное предложение мы добиваемся значительного эффекта.
Для ОАО «РосИнструмент» выгода продажи готовой продукции со скидкой очевидна, так как сокращение дебиторской задолженности дает возможность уменьшить текущие финансовые потребности на 55877.
Заключение
В современных условиях ведения бизнеса становится очевидным, что предприятия и компании для выживания и сохранения долгосрочной конкурентоспособности должны постоянно корректировать свою деятельность с учетом требований окружающей действительности. Новые условия ведения бизнеса предполагают постоянную готовность к переменам. Организация должна обладать способностью к правильной и своевременной трансформации структуры бизнеса, оперативно проводить адекватные стратегические и оперативные изменения.
В первой главе данной работе были рассчитаны финансовые результаты деятельности предприятия, из которых можно сделать вывод, что:
- большую часть активов составляет оборотный капитал
- фондоотдача предприятия увеличилась, что является положительным моментом
- динамика объема производства примерно равно темпам увеличения материальных запасов
- большую долю в структуре себестоимости занимают материальные затраты
- темпы роста активов в несколько раз меньше темпов роста продаж
- в структуре активов на начло периода большую долю составляла дебиторская задолженность(55,96%), но в конце периода это соотношение изменилось (47,65%)
- на значение прибыли сильнее всего влияет фактор постоянных издержек
Во второй главе проведен анализ финансовой устойчивости предприятия, в результате которого можно сделать выводы, что:
- коэффициент быстрой ликвидности показал, что фирма не способна за короткий срок погасить кредиторские задолженности, требующие немедленного погашения.
- в то же время оценка финансового показателя говорит об абсолютной устойчивости финансового состояния предприятия.
В третьей главе проведен анализ применения меры по улучшению деятельности предприятия «ОАО РосИнструмент». Управление дебиторской задолженностью оказало положительной воздействие на экономические показатели предприятия. Оборачиваемость дебиторской задолженности увеличилась на 0,67 раза, средней срок оборота сократился на 154 дня, доля дебиторской задолженности в общем объеме текущих активов снижена на 10,4%, средняя величина дебиторской задолженности к выручке от реализации сократилась на 42,3%.
Как показал анализ результатов предложенных мероприятий их внедрение позволит обеспечить ОАО «РосИнструмент» собственными оборотными средствами, рассчитаться с кредиторами и восстановить платежеспособность.
Список используемой литературы
1. Журнал «Финансовый Директор» № 1 (январь) 2004
2. Экономический словарь". Под ред. А.И.Архипова, ТК "Велби", издательство "Проспект", 2004 г.
3. Лекции по «Экономическому анализу»
4. Баканов М. И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа М Финансы и статистика, 1999 г.
5.Балабанов Н.П.. Степанов В.Н Анализ расчетов рентабельности предприятия, бухгалтерский учет. 1999 №3.-20с.