- обсяг реалізації -7000 шт в рік
- ціна 500 грн/шт.
- Статутний капітал – 350000 грн.
- Виручка від реалізації 2800000 грн
- Попит – дуже високий
- Частка ринку 40%
Основні цілі аналізу галузі полягають у наступному:
- оцінити розмір, ступінь зрілості галузі, інтенсивність конкуренції й основні конкуруючі сили в ній.
- оцінити привабливість галузі
- знайти позицію підприємства в галузі, де воно щонайкраще змогло б взаємодіяти з усіма конкуруючими силами.
Основні питання пов’язані зі створенням профілю галузі та її загальної характеристики приведені в таблиці 1.
Таблиця 1.
| Споживачі | Які розміри ринку і його сегментів, темпи росту і потенціал, тенденції зміни? |
| Чи існує циклічність чи сезонність попиту? | |
| Яка чутливість ринку до цін? | |
| Який середній рівень рентабельності в галузі? | |
| Яка диференціація продукту? | |
| Чи існує залежність від декількох великих споживачів? | |
| Яка імовірність вертикальної інтеграції? | |
| Постачальники | Наскільки стійкими є розмір, структура постачальників |
| Який рівень конкуренції серед постачальників? | |
| Чи мають намір постачальники нарощувати інтеграцію на вашому рівні бізнесу? | |
| Наскільки взаємозалежні будуть постачальники в майбутньому? | |
| Чи будуть надійні джерела сировини й енергії? | |
| Чи є причини очікувати значних змін у витратах чи приступності сировини? | |
| Конкуренція | Яка інтенсивність конкуренції? |
| Чи існують рівні конкуренти і баланс у галузі? | |
| Чи можуть основні конкуренти порушити баланс у галузі? | |
| Чи передбачуване поводження конкурентів? | |
| Які бар'єри входження в галузь і відходу з її? | |
| Як може вплинути розвиток технологій на інтенсивність конкуренції? | |
| Наскільки унікальні цілі і стратегії основних конкурентів? | |
| Яка конкурентноздатність замінників? | |
| Чи можна відвоювати ринок замінників за допомогою цінової конкуренції? |
Усі ці питання зв'язані з загальною оцінкою привабливості галузі. Для оцінки привабливості галузі корисно сформувати профіль галузі так, як це представлено в таблиці 2.
Таблиця 2.
| показник | стан | Оцінка привабливості | ||||
| Дуже непривабливо | непривабливо | нейтрально | привабливо | Дуже привабливо | ||
| СПОЖИВАЧІ І РИНОК | ||||||
| Розмір ринку | великий | * | ||||
| Темп росту ринку та потенціал | великий | * | ||||
| Циклічність попиту | незначна | * | ||||
| Сезонність попиту | незначна | * | ||||
| Чутливість цін | велика | * | ||||
| Прибутковість продукції | середня | * | ||||
| Диференціація продукту | велика | * | ||||
| ФАКТОРИ КОНКУРЕНЦІЇ | ||||||
| Існування рівних конкурентів | багато | * | ||||
| Інтенсивність конкуренції | висока | * | ||||
| Ступінь спеціалізації конкурентів | висока | * | ||||
| Труднощі входу в галузь | високі | * | ||||
| Труднощі виходу з галузі | середні | * | ||||
| Мінливість долі на ринку | середня | * | ||||
| Рівень інтеграції | високий | * | ||||
| Наявність товарів-замінників | багато | * | ||||
| Завантаженість потужностей | середня | * | ||||
| БАР’ЄРИ ВХОДЖЕННЯ В ГАЛУЗЬ | ||||||
| Ефект масштабу | середній | * | ||||
| Необхідні капіталовкладення | великі | * | ||||
| Прихильність споживачів до постачальників | низька | * | ||||
| Наявність каналів розповсюдження | багато | * | ||||
| Доступ до каналів розповсюдження | легкий | * | ||||
| Доступ до сировини | легкий | * | ||||
| Захист з боку держави | слабий | * | ||||
| Соціокультурний спротив | слабий | * | ||||
| БАР’ЄРИ ВИХОДУ З ГАЛУЗІ | ||||||
| Державні і соціальні обмеження | мало | * | ||||
| Спеціалізація активів | висока | * | ||||
| Конвертуємість активів | низька | * | ||||
| Залежність від стратегічних відносин | велика | * | ||||
| Затрати на перехід в іншу галузь | великі | * | ||||
| ПОСТАЧАЛЬНИКИ | ||||||
| Інтенсивність конкуренції серед постачальників | низька | * | ||||
| Наявність матеріалів замінників | мало | * | ||||
| Наявність місцевих постачальників | мало | * | ||||
| Доступ до іноземних постачальників | легкий | * | ||||
| Формування стратегічних союзів | мало | * | ||||
| Рівень вертикальної інтеграції з постачальниками | низький | * | ||||
| ТЕХНОЛОГІЇ | ||||||
| Рівень технічних новинок | високий | * | ||||
| Складність виробництва продукції | висока | * | ||||
| Патенти та інтелектуальна власність | багато | * | ||||
| Наукоємність продукту | низька | * | ||||
Характеристика галузі
Аналіз ситуації в галузі технічного обслуговування України та в суміжних з нею галузях та підгалузях хотілося б розпочати оглядом статистичних даних.
У поліграфічному секторі економіки активно утверджується тенденція до збільшення кількості господарюючих суб’єктів. Нині тут налічується 2 тисячі підприємств різних форм власності. Це свідчіть про те, що галузь з надання технічних послуг все в певніше входить у ринок, вже діє досить сильне конкурентне середовище.
Численні приватні, підприємства та фірми, які здебільшого оснащенні сучасною технікою, що успішно конкурують, точніше домінують на ринку з обслуговування виставок, семінарів, презентацій. Заради об’єктивності слід сказати що вони помітно підняли рівень якості технічних забезпечень заходів.
В цьому бізнесі домінуюче становище займають приватні підприємствами. Воно й зрозуміло адже ці виробництва мають сьогодні складну інфраструктуру, великі виробничі та допоміжні площі, що коштує значних коштів. Зважаючи на це, бізнес сюди входить досить обережно, детально прораховуючи можливу рентабельність вкладень.
В Україні за 2006 році було надано 6679 послуг. Це менше, ніж у 2005 році на 325 одиниць.
Основною причиною такого глибокого спаду є те, що в Україні не створені необхідні економічні умови, які б сприяли формуванню помірних цін, зробили б доступним сервісне обслуговування широким верствам населення. А це, в свою чергу, стимулювало б нарощування обсягів реалізації та відповідне підвищення рівня завантаження виробничих потужностей. Щоб радикально змінити ситуацію мусимо, насамперед, домогтися ослаблення руйнівного податкового пресу на підприємства, введення пільг з податку на прибуток усіх операцій, робіт та послуг. Набагато нижчі, ніж в Україні, діють ставки ПДВ на послуги в Туреччині, Італії, Іспанії, Словенії, Чеській Республіці, Нідерландах, Бельгії, Канаді, Німеччині — від 1 до 7 відсотків.
Оцінюючи ситуацію в технічно-сервісній сфері, слід наголосити на тому, що вона залишається складною, неоднозначною та суперечливою. Як і в усьому нашому вітчизняному виробництві, тут не вистачає обігових коштів, тиснуть непомірні податки, дається взнаки низька платоспроможність населення і юридичних осіб, у результаті чого падає попит на послуги і зростає дебіторська заборгованість. Низькою є завантаженість виробничих потужностей, значна їх частина потребує модернізації, складним є фінансове становище підприємств.
Підсумки роботи у 2006 році свідчать про певне пожвавлення роботи, деяку стабілізацію економічної ситуації.
Обсяг реалізованих послуг в діючих цінах збільшився на 21,1 відсоток, балансовий прибуток — на 25,5, середньомісячна зарплата підвищилась на 17,9 відсотка.
Питання модернізації виробничої бази, технічного переоснащення усього обладнання. Зрозуміло, це стосується не лише міста Києва, а всього вітчизняного комплексу.
Пропозицій щодо нового мультимедійного обладнання сьогодні багато. На цьому ринку працює чимало відомих фірм, зокрема, "Інгресс Сістемс", "Медіатек", «Фокстрот», "Ві-ар-Саплай", "ВС Технолоджі". Вони не тільки здійснюють поставки устаткування, а й забезпечують його монтаж, сервісне обслуговування, навчання кадрів, надання консультацій, здійснюють технологічний супровід.
Оцінка рушійних сил розвитку галузі
До числа найбільш розповсюджених рушійних сил відносяться:
зміни багаторічного темпу розвитку галузі. Різке збільшення довгострокового попиту, як правило, притягує нові фірми на даний ринок товарів і послуг, і навпаки. таким чином, зміни попиту убік росту чи падіння є причиною для галузевих змін, тому що вони (зміни) впливають на:
баланс між галузевою пропозицією та купівельним попитом,
структуру ринку;
інтенсивність конкуренції.
зміни складу покупців і способів уживання даного продукту. Ці зміни являють собою причину зміни вимог споживачів до сервісу, створення інших чи модифікація колишніх каналів збуту, розширення чи звуження кола послуг, що надаються, збільшення чи зменшення необхідного капіталу, зміни маркетингових тактик;
впровадження нових видів послуг. Відновлення продукту може розширювати ринок, стимулювати ріст попиту, збільшувати ступінь диференціації серед продавців, що суперничають. Коли ринок характеризується швидким поширенням нового чи поліпшеного товару, відновлення продукту галузі є ключовою рушійною силою;