Реструктуризация предприятия ЗАО Сенсор (стр. 5 из 10)
Чем быстрее оборачивается капитал на предприятии, тем меньше его требуется для обеспечения запланированного объема продаж.
И наоборот, замедление оборачиваемости капитала требует дополнительного привлечения средств для обеспечения того же объема производства и реализации продукции. Таким образом, объем продаж сам по себе не оказывает влияния на уровень рентабельности, т.к. с его изменением пропорционально увеличиваются или уменьшаются сумма прибыли и сумма основного и оборотного капитала при условии неизменности остальных факторов.
Взаимосвязь названных факторов с уровнем рентабельности капитала можно записать в виде
Резервы увеличения суммы прибыли определяются по каждому виду товарной продукции. Основными их источниками является увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта и т.д. (рис. 2)
Рис.2 – Схема подсчета резервов увеличения прибыли от реализации продукции
3 Анализ возможностей компании
Маркетинговые возможности предприятия представляют собой сложившееся соотношение определенной области потребительских нужд и реальных ресурсов (потенциала) предприятия по их удовлетворению для получения прибыли. Маркетинговые возможности — это привлекательные направления усилий предприятия на рынке (участках рынка) для получения прибыли [6,11]. Анализ маркетинговых возможностей является необходимой предпосылкой для принятия маркетинговых решений и планирования действий по их реализации на практике. Используются следующие методы для анализа маркетинговых возможностей предприятия:
• ситуационный анализ;
• STEP-анализ;
• SWOT-анализ;
3.1 Ситуационный анализ
Ситуационный анализ является действенным методом контроля за положением предприятия на конкурентном рынке и оказывает существенную пользу в области планирования и управления маркетингом.
Цель ситуационного анализа – представить руководству фирмы и руководителям подразделений то истинное положение, в котором на момент проведения анализа находиться предприятие.
Сущность методики ситуационного анализа заключается в последовательном рассмотрении элементов внешней и внутренней микросреды маркетинга (табл. 1) и оценке их влияния на маркетинговые возможности предприятия [7].
Таблица 3.1.1
Внешняя и внутренняя микросреда маркетинга
| ВНЕШНЯЯ СРЕДА | ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА | |
| Микросреда | Предприятие | Комплекс |
| Рынки Потребители Конкуренты Поставщики Посредники | Организация Информация Планирование Контроль | Продукт Цена Распределение Продвижение |
При проведении ситуационного анализа необходимо ответить на группы вопросов по всем составляющим, которые подвергаются маркетинговым исследованиям, и оценить соответствующие показатели в натуральном и стоимостном выражении.
Рынки
ЗАО «Сенсор» работает на рынке соединительных элементов трубопроводов. Выпускаемая продукция ориентирована на предприятия нефтегазового комплекса (НГК) России и на тех, кто поставляет в их адрес более «готовый продукт», а именно на:
- нефте- и газоперерабатывающие предприятия
- нефтехимические предприятия
- предприятия химического машиностроения
- предприятия транспортировки нефти и газа
- предприятия, осуществляющие строительство трубопроводов
- предприятия, производящие ответственную трубопроводную арматуру для конечных потребителей – предприятий НГК.
Основным целевым рынком для ЗАО «Сенсор» на сегодняшний день является рынок конечных потребителей – это нефтеперерабатывающие предприятия России и рынок посредников – рынок производителей трубопроводной арматуры (ТПА).
Сегментация рынков сбыта. Процесс сегментирования состоит из этапов:
- формирование критериев сегментации;
- выбор метода и осуществление сегментации;
- интерпретация полученных сегментов;
- выбор целевых рыночных сегментов;
- позиционирование товаров;
- разработка плана маркетинга.
Перспективные рынки. В связи с пониманием явной перспективности работы на рынке ТПА руководство предприятия рассматривает (изучает) возможность производства отдельных типов трубопроводной арматуры самостоятельно.
Товары и упаковка
Производимые ЗАО «Сенсор» товары:
- фланцы плоские и воротниковые
- крепеж – шпильки и гайки.
Рассмотрим товар – воротниковые фланцы. Данный товар является основным и находится на стадии зрелости жизненного цикла товара.
Товар имеет высокую конкурентоспособность, что обеспечивается
1) высоким уровнем качества выпускаемой продукции
2) сложившейся положительной репутацией производителя
3) конкурентоспособным ценовым предложением
4) приемлемыми сроками поставки продукции.
ЗАО «Сенсор» имеет все необходимые сертификаты и лицензии для своей производственной деятельности. Предприятие сертифицировано по системе менеджмента качества ISO 9001.
Каждые полгода на предприятии производится оценка удовлетворенности потребителя работой с ЗАО «Сенсор». Формируется генеральная выборка из числа клиентов предприятия и все они проходят анкетирование, результатом которого является расчетный показатель процент удовлетворенности потребителя работой с нами.
Имеется свой фирменный стиль, который находит свое отображение во всей рекламной и сувенирной продукции, в наличии фирменных бланков предприятия и фирменного стиля в оформлении внешней и внутренней документации.
Товар имеет свою упаковку с отличительными чертами, что делает товар ЗАО «Сенсор» узнаваемым – наносится логотип предприятия на упаковку.
Упаковка отвечает основным требованиям клиентов – это надежность и сохранность при транспортировке. Нареканий по ее исполнению нет.
Новые товары
ЗАО «Сенсор» планирует выход на рынок трубопроводной арматуры, в связи с этим принято решение о производстве ее отдельных типов. Сильные и слабые стороны, угрозы и возможности предприятия, связанные с выходом на этот рынок будут описаны далее в п.п. 2.2.3 SWOT-анализ.
Разработкой новой продукции занимается инженерный центр, конструктив и технология производства будут учитывать особенности производства аналогов российских конкурентов и ведущих европейских производителей, что обеспечит высокий уровень конкурентоспособности нового товара.
Новый товар ориентирован на те же целевые рынки, на которых сейчас работает предприятие – нефтегазовый комплекс России. Этот рынок оценивается как перспективным, в связи с его поддержкой государством, наличием программ перевооружения (например, по реконструкции и модернизации нефтеперерабатывающих мощностей страны).
Уровень капитальных вложений оценивается в 10 млн. евро со сроком окупаемости в 7 лет.
Покупатели
Всех покупателей ЗАО «Сенсор» можно разделить на несколько групп по их типу деятельности:
- конечный потребитель
- перекупщик
- комплектующая организация
и на несколько групп по их виду деятельности:
- нефте- и газоперерабатывающие предприятия
- нефтехимические предприятия
- предприятия химического машиностроения
- предприятия транспортировки нефти и газа
- предприятия, осуществляющие строительство трубопроводов
- арматурные заводы – предприятия, производящие ответственную трубопроводную арматуру для конечных потребителей – предприятий НГК.
Чаще всего закуп товаров происходит на конкурсной основе – проводится тендер, следовательно на принятие решение об их покупке влияет то, что соответствует ли заявленный участник тендера всем его условиям. Основными условиями тендера являются:
- цена товаров
- срок поставки.
Покупатели предъявляют ряд требований к приобретаемому товару, упаковке и условиям продажи:
1) соответствие выпускаемой продукции (фланцев и крепежа) техническим стандартам – ГОСТу / ОСТу
2) использование сертифицированного сырья
3) приемлемый срок поставки
4) упаковка, обеспечивающая сохранность товара при транспортировке
Внутренняя среда
Ведение грамотной кадровой политики – одно из приоритетных направлений деятельности ЗАО «Сенсор».
Цель кадровой политики - привлечение молодых специалистов, слияние их знаний с производственным опытом лучших технических кадров предприятия.
В рамках оснащения и модернизации предприятия высокотехнологичным оборудованием, проводится обучение и внутренняя ротация персонала, что способствует развитию потенциала и стимулирует профессиональный рост сотрудников.
Стабильность и успешное развитие предприятия достигается благодаря высокой квалификации его сотрудников.
На сегодняшний день штат компании составляют более 500 человек. Из них кандидатов технических наук – 2 человека, с высшим техническим образованием - 123 человека, более 48 сотрудников – повышают свое образование.
ЗАО «Сенсор» предлагает своим работникам достойную заработную плату, комфортные условия труда, строгое соблюдение Трудового Кодекса Российской Федерации.
Кроме того, на предприятии действует система социальной мотивации сотрудников: