4. Рынок сбыта
Проведённый маркетинговые исследования по предлагаемой продукции свидетельствуют о существовании значительного объёма спроса на кабель разных видов. Однако рынок электротехнической продукции, по оценкам специалистов в России, считается достаточно насыщенным и вполне сформировавшимся. В настоящее время на рынке электротехнической продукции спрос на изделия традиционного ассортимента, как правило, не превышает предложение. Случаи неудовлетворенного спроса имеют место в индивидуальном плане при необходимости замены в технологических установках импортного оборудования, исчерпавшего свой срок службы. Такое оборудование требует нестандартного отношения и в ряде случаев вызывает необходимость изготовления специальных изделий по нетрадиционным технологическим приёмам. Быстрое развитие индустрии кабельных заводов обусловило большой спрос на металлические катушки, которые широко используются в качестве многооборотной тары. Анализ маркетинговой ситуации при оценке конъюнктуры рынка представлен в таблице 7.
Таблица 7 Таблица анализа маркетинговой ситуации при оценке конъюнктуры рынка
| Наименование фактора | Характеристика фактора | Весовой коэффициент | Коэффициент |
| 1. Размер потенциального рынка, млн. руб. | Более 50 От 30 до 50 От 15 до 30 От 8 до 15 От 2 до 8 | 40 32 24 16 8 | 40 |
| 2. Динамика роста торговли товаром, % в год | -5, более менее – 5 около 0 менее +5 +5, более | 6 12 18 24 30 | 30 |
| 3. Рыночная перспектива на ближайшие 5 лет | Очень плохая Плохая Средняя Хорошая Очень хорошая | 4 8 12 16 20 | 16 |
| 4. Наш товар на рынке стоит | Очень дорого Дорого Дешевле всех | 8 16 40 | 40 |
| 5. К нашему товару относятся | Очень отрицательно С некоторой предубежденностью Нейтрально Положительно | 2 4 8 10 | 10 |
| 6. Потребность в товаре | Отсутствует в: 75% регионов 50% регионов 25% регионов Всюду положительна | 4 8 12 16 | 16 |
| 7. Отношение к некоторому специфическому свойству товара (качество, цена) | Очень неблагоприятное Неблагоприятное Равнодушное Положительное Очень хорошее | 8 16 24 32 40 | 32 |
| 8. Упаковка | Нужна совершенно новая Нужны большие изменения Нужна небольшая доработка Нужно заменить надпись Вполне пригодна без изменений | 10 20 30 40 50 | 50 |
| 9. Вид активности конкурентов | Рекламное наступление со стороны 3 и более фирм 1-2 крупных фирм Низкая активность конкурентов Отсутствие конкурентов | 8 16 32 40 | 16 |
| 10. Необходимый объем рыночных исследований для приспособления товара к рынку | Очень большой (до года) Средний (до ½ года) Малый (до 3 месяцев) Незначительный (до 1 месяца) Нулевой | 12 24 36 48 60 | 60 |
| Итого | 310 |
Общая оценка конъюнктуры рынка определяется суммой баллов (весовых коэффициентов): менее 200 – неблагоприятная; 200-300 – удовлетворительная; 300 и выше – благоприятная. Из проведенного анализа следует, что конъюнктура рынка благоприятна для развития нового вида продукции ООО "АДМ".
5. Анализ конкурентов
Основными конкурентами являются:
1. ООО "Энергоресурс" – конкурент 1
2. ООО "Сибирский регион" – конкурент 2.
Рынки сбыта:
1. Внутренний рынок – рынок А
2. Внешний рынок – рынок В.
В таблице 8 указывается на основе экспертных оценок ранги рассматриваемого предприятия ООО "АДМ" и ранги главных конкурентов в шкале от 1 до 5 по факторам конкурентоспособности (1 – наихудший, 5 - наилучший).
Фирма занимает средние позиции по сравнению с основными конкурентами как на рынке А, так и на рынке В.
Таблица 8 Оценка конкурентов
| Факторы | Рынок А | Рынок В | ||||
| АДМ | Энерго-ресурс | Сибирский регион | АДМ | Энерго-ресурс | Сибирский регион | |
| 1. Качество товара 2. Технико-экономические показатели 3. Упаковка 4. Эксплуатационные характеристики 5. Продажная цена 6. Сроки платежа 7. Условия платежа 8. Скидки 9. Имидж 10 .Каналы сбыта 11. Степень охвата рынка 12. Размещение складских помещений | 5 4 5 4 5 5 5 5 4 4 3 5 | 5 5 4 5 3 4 4 4 5 4 4 5 | 5 3 4 3 4 3 3 4 5 5 4 3 | 5 4 5 4 5 4 4 5 5 4 3 4 | 5 4 4 5 3 4 4 4 5 4 4 4 | 5 3 4 3 4 3 3 4 5 5 4 3 |
| 13. Продвижение товара на рынке: - реклама - личная продажа - телевизионный маркетинг - продажа товаров через средства массовой информации | 3 1 1 2 | 2 1 1 2 | 2 1 1 1 | 3 1 1 2 | 2 1 1 1 | 2 1 1 1 |
| Итого | 56 | 58 | 53 | 56 | 58 | 51 |
При развитии маркетинга и расширении сбытовой сети фирмы сможет занять соответствующие позиции на рынке кабельной продукции.
Заполнение данной анкеты производилось методом экспертной оценки. Нужно отметить, что не нашлось эксперта, который в полной мере владел бы информацией по данному рынку. За неимением таковых, пришлось обратиться к работникам предприятия. Использовалась следующая бальная шкала оценки:
1 Лучше, чем то либо на рынке. Явный лидер в отрасли.
2 Выше среднего уровня.
3 Средний уровень.
4 Есть повод для беспокойства.
5 Положение действительно серьезное.
Как видим большинство оценок находится в диапазоне от 2 до 4 баллов. Крайние оценки 1 и 5 отсутствуют.
Все это свидетельствует скорее не о том что предприятие ООО "АДМ" по всем выше приведенным показателям находится на среднем уровне, а о том что предприятие не располагает достоверной информацией о конкурирующих предприятиях и не в силах оценить свое конкурентное положение. Оценивая свою конкурентную позицию работники в большей степени полагались на интуицию, а не достоверную информацию.