Расчет рекламной компании (стр. 5 из 9)

Реклама, как показало исследование, заняла первое место среди средств, из которых клиенты узнали о существовании компании, а именно, 58% клиентов именно из нее узнали о существовании фирмы ООО «СП».

Чаще всего клиенты сталкивались с рекламой фирмы в газетах (55%), по ТВ (12%), наружная реклама (11%). Реже всего клиенты встречали рекламу в Интернет (4%). Побуждающее действие реклама оказала: газеты 64%, наружная реклама 10%, затем ТВ и радио 9 и 8%, СД носители 7%. Опрос показал, что реклама в Интернет оказала влияние на 2% опрошенных.

Рассчитаем коэффициент воздействия рекламы на клиента после их контакта[5].

Таблица 1.11 Воздействие рекламы на клиентов

Средство рекламы	число контактов со всеми клиентами	число клиентов, которых реклама побудила к покупке	коэффициент воздействия рекламы на клиента
- в газете,	83	56	1
- в щиты,	16	9	2
-СД носитель	11	6	2
- интернет,	5	8	1
- по радио,	17	7	2
телевидение	18	2	9

Наиболее сильным воздействием на клиента обладает реклама на ТВ (таблица 1.12). На каждого девятого клиента, который встречался с данными средствами рекламы фирмы, она оказала побудительное воздействие.

Далее рассчитывается эффективность воздействия рекламы на клиентов. С 2008 по 2010 год рост прибыли предприятия составил 1508 тыс. руб. (см. таблица 1.12.

Таблица 1.12 – Прибыль 2009 – 2010 гг.

2009 г., тыс. руб.	2010 г., тыс. руб.	отклонение
январь	185	311	126
февраль	189	308	119
март	205	321	116
апрель	199	319	120
май	186	327	141
июнь	196	337	141
июль	194	341	147
август	183	330	147
сентябрь	254	333	79
октябрь	205	330	125
ноябрь	198	324	126
декабрь	186	307	121
итого	2380	3888	1508

Доля влияния рекламы в общем приросте прибыли составляет 10%, поэтому сумма прибыли, приходящаяся на рекламу составит 158,1 тыс. руб. Разбивка суммы прибыли по источникам рекламы представлена в таблице 1.13.

Таблица 1.13 – Прирост прибыли за 2010 год

реклама	число респондентов, на которых оказала влияние реклама, чел.	прирост прибыли за 2010 год, тыс. руб.
ТВ	9	121
газеты	64	965
радио	8	151
наружная реклама	10	136
СД носители	7	106
сайт	2	29
итого	100	1508

Эффективность, как всей рекламной кампании, так и отдельных ее средств, которые имели побудительное воздействие на клиентов, рассчитывается по формуле:

где Эф- эффективность средства рекламы,

∆Д - доход, полученный в результате влияния средств рекламы,

Затраты - расходы на конкретное средство рекламы в отчетном году.

Таблица 1.14 – Эффективность рекламы

прирост прибыли за 2010 год, тыс. руб.	затраты на рекламу, тыс. руб.	эффективность рекламы, %
газеты	96.5	26.1	369.73
радио	15.1	40.32	37.45
СД носитель	10.6	11.73	90.37
наружная реклама	13.6	56	24.29
ТВ	12.1	50.9	23.77
сайт	2.9	5.2	55.77
итого	150.80	190.250	79.26

По результатам таблицы 1.14 общая торговая эффективность составила 79,3 %. Это значит, что с каждого рубля вложенного в рекламную кампанию фирма получила 79,3 копеек дополнительного дохода. Наибольший доход принесла фирме газетная реклама (96,5 тыс. руб.), за счет небольшой доли затрат эффективность составила 369,73%. СД носитель занял второе место по эффективности (90,37%). Среди других средств рекламы, хотя они принесли лишь 43,7 тыс. рублей дохода затраты на данный вид рекламы были самыми высокими (152,42 тыс. руб.). Эффективность сайта – 55,77%, эффективность щитов составила 24,29%, а радио – 37,45 %.

Для большей наглядности изобразим результаты, полученные в таблице 2.14, на рисунке 1.3

Рис. 1.3 Эффективность рекламы

Сопоставляя результаты заключения с результатами опроса потенциальных клиентов и результатами анкетирования клиентов фирмы ООО «СП» получаем:

В результате анализа выявлено:

1. С точки зрения анализа телевидение менее всего эффективно, для рекламы фирмы ООО «СП» Кроме того, это средства рекламы очень перегружено информацией подобного рода.

2. По результатам анализа радио хоть и приносит определенный доход, но затраты на него очень высоки.

3. Интернет – недостаточно эффективное средство рекламы во всех отношениях, как в теории, так и на практике. Данное средство рекламы обладает небольшой способностью воздействия на клиентов, а так же приносит незначительный доход фирме, по сравнению с другими средствами рекламы. Затраты на изготовление сайта выше полученного дохода.

4. Газеты - одно из наиболее эффективных средств рекламы. Имеют неплохой коэффициент воздействия. Именно к газетам скорее обратятся клиенты, чем к другим источникам, в случае возникновения у них потребности в покупке строительных материалов. Эффективность рекламы в газетах самая высокая.

5. Рекламные СД носители - средство, которое лишь недавно начало использоваться для рекламы товаров. Они обладают очень высоким коэффициентом воздействия. Но затраты на изготовление СД носителей выше полученного дохода.

6. Рекламные щиты - тоже сравнительно новое средство рекламы. Это недостаточно эффективное средство для рекламы фирмы ООО «СП» и его продукции: затраты в 3 раза выше полученной продукции.

Торговля пластиковыми окнами, рольставнями, рольворотами носит сезонный характер. Пик продаж приходится на летние месяцы. Поэтому на предприятии был проведет анализ эффективности рекламной компании в весенний период, так как именно весной необходимо дополнительное стимулирование потребителей. Для анализа взяты данные за 2 квартал 2010 года.

Дополнительный объем продаж под воздействием рекламы рассчитывается по формуле:

ОПд = (ОПср – ОПс) * Д

где ОПср – среднедневной объем продаж за период проведения рекламной компании,

ОПс - среднедневной объем продаж до начала проведения рекламной компании,

Д – количество дней учета объема продаж за период проведения рекламной компании.

Таблица 1.15 – Ежемесячная выручка предприятия за 2010 год

январь	1905
февраль	1889
март	1969
апрель	1958
май	2005
июнь	2065
июль	2089
август	2023
сентябрь	2045
октябрь	2025
ноябрь	1987
декабрь	1890
итого	23850

Средняя выручка за 2 квартал 2010 года представлена в Приложении 9.

Согласно графика проведения рекламной компании основная часть роликов подавалась в эфир в конце месяца последние 10 дней. Расчет среднедневной выручки за первые дни месяца и в дни проведения рекламной компании представлены в таблице 1.16

Таблица 1.16 – Расчет среднедневной выручки

месяц	период	средняя выручка, тыс. руб.
апрель	1-20	58,9
21-31	78
май	1-21	58,2
22-31	78,2
июнь	1-20	61,6
21-30	83,3

Рассчитаем сумму дополнительного дохода от проведения рекламной компании во 2 квартале 2010 года.

Апрель: ОПд = (78-58,9)*10=191 тыс. руб.

Май: ОПд = (78,2-58,2)*10=200 тыс. руб.

Июнь: (83,3-61,6)*10=217 тыс. руб.

Итого:608 тыс. руб.

Таблица 1.17 – Расчет дополнительного объема продаж под воздействием рекламы за 2 квартал 2010 года[6].

2006 год	среднедневной объем продаж до рекламы, тыс. руб.	среднедневной объем продаж после рекламы, тыс. руб.	количество дней проведения рекламы, дни	дополнительный объем продаж, тыс. руб.
апрель	58.9	78.0	10	191
май	58.2	78.2	10	200
июнь	61.6	83.3	10	217
итого	608

Рентабельность рекламы определяется как отношение полученной прибыли к затратам по формуле[7]:

где Р - рентабельность рекламного товара,

П – прибыль, полученная в результате проведения рекламной компании,

З – затраты на рекламу товара.

Для анализа рентабельности затрат рассмотрим 2 квартал 2010 года (см. приложение 7). За 2010 год сумма прибыли составила 3888 тыс. руб., в том числе:

Апрель – 319 тыс. руб.

Май – 327 тыс. руб.

Июнь – 337 тыс. руб.

Общие затраты на рекламу в 2010 году составили 190,25 тыс. руб. (см. приложение 10). В том числе: апрель – 15619 руб., май – 15994 руб., июнь – 16472 руб.

Таблица 1.18 – Рентабельность рекламы

прибыль, тыс. руб.	затраты на рекламу, руб.	рентабельность рекламы, %
апрель	319	15 619	2.042
май	327	15 994	2.045
июнь	337	16 472	2.046
итого	983	48085	2.044

Таким образом, рентабельность рекламы за 2 квартал 2010 года составила 2.044%, причем наблюдается положительная динамика к концу квартала.