Бизнес- план-основа создания предприятия (стр. 6 из 10)
Прогнозируемая доля рынка= 1 -
=0.18где аi - конкурентоспособность i-го вида продукции; к - порядковый номер анализируемого вида продукции; i= 1.. .m - порядковый номер определенного вида продукции, представленной на рынке; m - общее количество видов продукции, представленных на рынке.
5. План маркетинга
Маркетинг – выйти на первое место по продаже товаров на уфимском рынке, посредством определения потребности населения в продукции предприятия, разработки и спецификации параметров новой продукции, освоения рынков, распределения и доставки продукции потребителям, контроля за изменением вкусов и спроса потребителей, сбора и обработки информации о товаре, рекламирования фирмы и ее продукции и т.д.
Цена = переменные издержки + постоянные издержки / объем продаж + предполагаемая прибыль.
Схема распространения товаров
Предполагается распространение продукции через посредников. Планируется заключение договоров на дилерские услуги, в которых будут оговорены условия – объем поставки, сроки, уровень цен и т.д. Это может обеспечить ритмичность производства и сбыта продукции. Со склада предприятия продукция будет отгружаться на склад посредника посредством его транспорта.
Выбор каналов распределения
Уровень товарных запасов во многом зависит от поступающих предприятию заявок на товар и от того, насколько быстро можно их удовлетворить. Лучшим вариантом будет использование компьютерной системы, которая сможет в кратчайшие сроки получить заказ, проверить кредитоспособность клиента и наличие или отсутствие товара на складе. Компьютер может также оформить заказ на изготовление продукции для пополнения запасов.
Решение об уровне товарно-материальных запасов оказывает заметное влияние на удовлетворенность потребителей. Отметим, что поддержание больших запасов не рентабельно для фирмы, но оно позволяет повышать уровень сервиса для клиентов. Поэтому необходимо знать, в достаточной ли мере возрастут из-за этого сбыт и доходы, чтобы оправдать увеличение объема товарных запасов. Такие решения будут приниматься в зависимости от конкретных ситуаций на рынке в каждый момент времени.
Придется хранить произведенный товар до момента его продажи. Организация хранения необходима, потому что циклы производства и потребления редко совпадают друг с другом. Известно, что чем больше пунктов хранения, тем быстрее можно будет доставить товар потребителям. Удобно будет использовать автоматические склады, работающие под контролем центральной ЭВМ. На таких складах меньше производственных травм, ниже издержки на оплату рабочей силы, меньше случаев хищений и повреждений товаров и более совершенная система управления запасами.
От выбора перевозчика нового товара зависит уровень цены товара, своевременность его доставки, состояние в момент прибытия к месту назначения. Все это, в свою очередь, несомненно, сказывается на степени удовлетворенности покупателей. При отгрузке мебели складам, дилерам и покупателям фирме удобнее всего использовать один или несколько видов транспорта: ж/д, автомобильный и воздушный.
Разработка системы продвижения товара
Особая роль при формировании комплекса маркетинга отводится рекламе. Рекламную кампанию следует проводить по нескольким направлениям. Это прежде всего реклама в тематических и специальных изданиях, посвященных мебельному рынку. Также планируется участие во всевозможных выставках, рассылка рекламных материалов с использованием современных средств связи (например, рассылка по факсу рекламных предложений в офисы малых и средних фирм, которые являются наиболее перспективными покупателями).[6]
Реклама содействует успешной реализации товара, процессу превращения товара в деньги, способствует ускоренному и успешному завершению процесса оборота средств, то есть процессу воспроизводства на уровне фирмы. Реклама может эффективно воздействовать на спрос и рынок и управлять ими.
Для целей рекламы разработаны рекламные обращения для размещения их в специализированных журналах и на телевидении.
Для прогнозирования объёма продаж воспользуемся пакетом электронных таблиц MSExcel. В ячейку таблиц вводим начальные значения параметров модели:
Tmax = 15 месяцев;
Tmin = 0;
= 1, 
= 2;c = 1;
C = 0.
Используя вышеприведенную формулу, для каждого месяца рассчитаем прогнозные значения объема продаж (табл.3.5.).
Таблица 3.5.
Расчёт прогнозных значений продаж офисных стульев
| Месяц | Фактические продажи | Расчётное значение продаж |
| 1 | 840 | 14 |
| 2 | 840 | 52 |
| 3 | 924 | 108 |
| 4 | 924 | 176 |
| 5 | 1008 | 250 |
| 6 | 1008 | 324 |
| 7 | 1008 | 392 |
| 8 | 1008 | 448 |
| 9 | 1010 | 486 |
| 10 | 1029 | 500 |
| 11 | 1029 | 484 |
| 12 | 1050 | 432 |
Графически модель будет выглядеть следующим образом:
Рис. 2. Графическая модель объема продаж
Реальные и расчетные данные не совпадают. Есть все основания для построения адекватной прогнозной модели путем подбора а, в и c коэффициентов для того, чтобы расчетное значение прогноза продаж проектируемого товара была максимально приближена к фактическим значениям продаж товара – аналога (офисных стульев).
Путем перебора значений вводимых а, в и c коэффициентов и визуального контроля за совпадением зависимостей на графиках MSExcel получаем следующие значения коэффициентов:
= 1, = 2,5;c = 0,58;
C =800.
Тогда выражение модели будет иметь вид: S=0,58*(15-t)^1*(t-0)^2,5+800
Используя данную формулу, необходимо рассчитать новые значения продаж, максимально приближенные к товару – аналогу (табл.3. 6.).
Таблица 3.6.
| Месяц | Фактические продажи | Расчётное значение продаж |
| 1 | 840 | 808,12 |
| 2 | 840 | 830,16 |
| 3 | 924 | 862,64 |
| 4 | 924 | 902,08 |
| 5 | 1008 | 945 |
| 6 | 1008 | 987,92 |
| 7 | 1008 | 1027,36 |
| 8 | 1008 | 1059,84 |
| 9 | 1010 | 1081,88 |
| 10 | 1029 | 1090 |
| 11 | 1029 | 1080,72 |
| 12 | 1050 | 1050,56 |
Графически модель будет выглядеть следующим образом:
Рис.3. Графическая модель объема продаж
Для прогноза необходимо определить доверительные интервалы прогноза. Для этого сначала найдем величины разностей между реальными и расчетными данными. Они будут показывать отклонения (так называемые остатки) между реальным и расчетным показателями (табл.3.7.).
Необходимо выполнить проверку качества построенной модели. Определим два базовых показателя качества модели: точность и адекватность. Условие точности модели можно считать выполненным, если относительная погрешность (абсолютное значение разностей, поделенное на фактическое значение прогнозируемого показателя и выраженное в процентах) в среднем не превышает 5% (табл.3.7.).
Таблица 3.7.
| Месяц | Объем продаж | Проектируемый товар - аналог | Разность | Абсолютное значение | Процентное выражение |
| 1 | 840 | 808,12 | -31,88 | 31,880 | 3,80% |
| 2 | 840 | 830,16 | -9,84 | 9,840 | 1,17% |
| 3 | 924 | 862,64 | -61,36 | 61,360 | 6,64% |
| 4 | 924 | 902,08 | -21,92 | 21,920 | 2,37% |
| 5 | 1008 | 945 | -63 | 63,000 | 6,25% |
| 6 | 1008 | 987,92 | -20,08 | 20,080 | 1,99% |
| 7 | 1008 | 1027,36 | 19,36 | 19,360 | 1,92% |
| 8 | 1008 | 1059,84 | 51,84 | 51,840 | 5,14% |
| 9 | 1010 | 1081,88 | 71,88 | 71,880 | 7,12% |
| 10 | 1029 | 1090 | 61 | 61,000 | 5,93% |
| 11 | 1029 | 1080,72 | 51,72 | 51,720 | 5,03% |
| 12 | 1050 | 1050,56 | 0,56 | 0,560 | 0,05% |
| Среднее значение отклонений | 4,0% | ||||
Модель можно считать приемлемо точной: среднее значение отклонений составляет 4,0%, что отвечает указанному выше условию (меньше 5%).
6. План производства
Производство – достичь наивысшего уровня производительности труда при производстве рентабельных видов продукции, внедрение особых качеств и характеристик при низких издержках.
Технологический цикл производства стульев состоит из трех частей: со склада материалов комплектующие поступают на столярный участок, где изготовляются составные части стула. Затем они направляются на участок отделки, где производятся отделочные работы – окраска, отделка специальным покрытием и т.д. Готовые блоки поступают на участок сборки, где блоки собирают в готовые изделия. Затем продукция направляется на склад готовой продукции.