Планирование оптового оборота предприятия (стр. 4 из 4)

Планирование товарного обеспечения оптового оборота осуществляется в несколько этапов.

1 этап. Изучение экономических предпосылок расчета товарного обеспечения оборота на плановый период, включающий в себя:

- анализ внешней и внутренней среды оптового предприятия и их изменения в плановом периоде;

- анализ оптового оборота по формам продаж и видам продаж за ряд предшествующих лет;

- анализ состояния и эффективности использования товарных запасов оптового предприятия и их плановый размер по общему объему и а разрезе ассортимента;

- характеристика выбытия товаров в пределах норм естественной убыли;

- оценка тенденций развития объема и удельного веса транзитного оборота в составе общего оптового оборота предприятия;

- анализ и оценка заключенных договоров на поставку товаров в плановом периоде;

- сравнительная характеристика основных поставщиков товаров в оптовое предприятие;

- анализ уровня инфляции в районе деятельности оптового предприятия и уровня средних цен в опте и рознице и т.д.

2 этап.Расчет плана поставок товаров, определяемый на основе балансовой формулы увязки товарных ресурсов:

Ппл =Осклпл + Впл + Зкпл + Знпл			(18)
где	Ппл	- плановый объем поставки товаров оптовым предприятием, тыс.
Впл	- плановое выбытие товаров на оптовом предприятии в пределах норм естественной убыли, тыс. тг.
Зкпл	- плановые запасы на конец периода, тыс. тг.
Знпл	- плановые запасы на начало периода, тыс. тг.

3 этап. расчет плана закупки товаров оптовым предприятием определяемый как сумма планового объема поставки товаров и планового объема транзитного оптового оборота:

Зпл=Ппл + Отрпл			(19)
где	Зпл	- планируемые закупки товаров, тыс. тг.;

4 этап. Расчет степени товарного обеспечения оптового оборота в плановом периоде:

Собес = Зд / Зпл * 100 (20)
где	Собес	- степень товарного обеспечения оптового оборота в плановом периоде, %;
Зд	- объем закупки по заключенным договорам в плановом периоде, тыс.

5 этап. Определение источников покрытия потребностей в товарных ресурсах в плановом периоде с обоснованием выбора конкретных поставщиков потребительских товаров и определения объемов поставок товаров по каждому поставщику.

2. планирование и Определение резервов роста оптового оборота

2.1. Планирование общего объема оптового оборота

Планирование оптового оборота предприятия является важным моментом в его торговой деятельности, так как с помощью планирования можно экономически обосновать объем оптового оборота предприятия, произвести распределение планируемого объема оптового оборота на будущий год, как по периодам времени, так и по структуре, а также определить резервы роста оптового оборота торгового предприятия.

Так как планирование общего объема оптового оборота осуществляется в разрезе отдельных его видов и форм продаж, то следует произвести планирование оптового оборота в первую очередь, по видам продаж.

Для расчета планируемой суммы оптового оборота по реализации, используем следующие методы: экономико-статистические методы на основе среднегодовых темпов роста и на основе выравнивания динамического ряда по скользящей средней, экономико-математический метод.

Для планирования оптового оборота по реализации на основе среднегодовых темпов роста рассчитаем среднегодовой темп роста оптового оборота по реализации

2.2. Определение резервов роста оптового оборота

В силу специфики деятельности, а именно, осуществления оптовой торговли, основными резервами роста оптового оборота предприятия являются такие факторы, как объемы реализации и закупки товаров, уровень цен, как закупочных, так и цен реализации, а также формы и методы продаж товаров. При этом, резервы роста оптового оборота предприятия заключаются, прежде всего, в усовершенствовании и модернизации как внутренней, так и внешней деятельности предприятия.

В первую очередь, можно сказать, что предприятию необходимо более интенсивное изучение товарных рынков своей номенклатуры, а именно, ассортимента, качества, количества выпускаемых производителями товаров, также необходимо производить оценку конъюнктуры торговли, находить более выгодные источники предложения товаров и составлять прогнозы потребительского спроса. В данном случае предприятию нужно применить маркетинговую политику, обеспечить оперативный анализ, как поступления, так и реализации товаров, усилить контроль за качеством товаров.

Значительным фактором для более эффективной деятельности служит и схема товародвижения. Предприятию необходимо создать систему рациональных путей и форм товародвижения для сокращения себестоимости реализуемых товаров, для чего можно предложить организацию закупки товаров непосредственно от производителей и доставку товаров напрямую покупателям, без завоза на склады что также позволит сократить определенные расходы предприятия.

Большое влияние на оптовый оборот также оказывает и товароснабжение предприятия. Поэтому для обеспечения высоких темпов роста оборота и исключения нехватки товаров для реализации предприятию необходимо более тщательно вести отбор поставщиков и оперативный контроль за движением и состоянием товарных запасов.

Также важным моментом для оптовой базы является и качество поступивших товаров. Поэтому для сокращения выбытия товаров низкого качества необходима организация четкого контроля качества поступивших товаров и предупреждения таких товаров.

Кроме того, база имеет возможность получения дополнительной выручки от организации оказания дополнительных услуг покупателям, а именно, транспортировка, хранение, подработка, подсортировка, комплектация товаров по заявкам потребителей, что также принесет дополнительные доходы предприятию.

Для получения большего оборота и прибыли базе нужно обеспечить себя наибольшим количеством заключенных договоров с покупателями – организациями и предпринимателями. Для осуществления данного мероприятия необходима профессиональная деятельность менеджеров по отбору, привлечению к сотрудничеству и формированию заявок покупателей.

Для повышения оптового оборота можно предложить осуществление различных рекламных мероприятий, а также разработку гибкой ценовой стратегии, которая позволит привлечь большее число покупателей за счет сравнительно низких цен на реализуемые товары.

Для увеличения оптового оборота предприятия можно предложить расширение реализуемого ассортимента товаров. Введение новых товарных групп в ассортимент реализуемых товаров позволит увеличить объемы закупок, как постоянных покупателей, так и привлечь новых.

Мероприятия для увеличения оборота предприятия можно предложить оказание услуг по фасовке товаров. Данная услуга будет пользоваться спросом в частности у мелких предпринимателей, осуществляющих свою торговую деятельность в небольших магазинах, павильонах.

В результате внедрения предложенных мероприятий оптовая база сможет увеличить результаты своей деятельности в будущем году.

Таким образом, база имеет возможности и резервы для повышения оптового оборота в будущем году и для достижения большей эффективности деятельности предприятия их необходимо реализовать.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Для эффективного функционирования и развития предприятия, ему, прежде всего, необходима устойчивость денежной выручки, достаточной для расплаты с поставщиками, кредиторами, своими работниками, местными органами власти, государством. Рост оборота, доходов и прибыли, содействующий наращиванию рентабельности, росту устойчивости предприятия, уменьшению вероятности его банкротства, необходим предприятию для эффективной деятельности.

Оптовый оборот является основным показателем, характеризующим торговую деятельность оптовых предприятий. Он отражает одновременно стоимость реализованной покупателям торговой массы, а также денежную выручку продавцов и расходы покупателей на потребление товаров.

В данной курсовой работе рассмотрена экономическая сущность оптового оборота предприятий, его состав и классификация, а также методика и методы планирования и обоснования оборота в современных условиях.

В курсовой работе также предложены мероприятия по увеличению оптового оборота, которые заключаются изучении рынков региона, усовершенствовании системы товародвижения и поступления товаров, контроле за качеством поступающих товаров, привлечении дополнительных покупателей и заключении с ними договоров на поставку товаров.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Жуспекова А.К., Смагулова К.С. Розничная и оптовая торговля. Караганда, КЭУК, 2000.

2. Алексеенко Т.Н., Смагулова К.С. Логистика, Караганда, КЭУ, 2000

3. В. Г. Самойлович, Е. К. Телушкина Экономика предприятия (2009)

4. Под редакцией А. Н. Соломатина Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли (2009)

5. Р. И. Акмаева, Н. Ш. Епифанова Экономика организаций (предприятий)

6. Л. И. Ерохина, Е. В. Башмачникова, Т. И. Марченко Экономика предприятия в сфере товарного обращения

7. Анализ и планирование товарооборота и товарных запасов розничного торгового предприятия: практикум / Сост. Н.Н. Терещенко, О.Н. Емельянова;

8. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник/ Л.И. Кравченко. – 7-е изд., перераб. – М.:Новое издание, 2004 г. – 544 с.

9. Грузинов В.П. Экономика предприятий (предпринимательская).

10. Раицкий К.А. Экономика организаций (предприятий).

Приложение 1

Этапы планирования оптового оборота.

Приложение 2

Методы нормирования товарных запасов

Приложение 3

Элементы товарного запаса