При заключении договора между туроператором и турагентом возможны следующие варианты.
• туроператор продает турагенту турпакет по цене, которую он должен получить с турагента. В этом случае турагент делает в свою пользу надбавку на цену туроператора. Туроператор не вмешивается в размер установления этой надбавки;
• в целях полной продажи турпакетов и для сохранения своего имиджа туроператор предоставляет турагенту турпакет для реализации по твердой фиксированной цене. В этом случае турагент получает комиссионное вознаграждение в форме скидки со стоимости турпакета.
Исходя из всего вышеизложенного, можно сделать вывод, что продажная цена туристского продукта формируется на основе следующих показателей:
• стоимость товаров и сырья (для приготовления пищи и др.);
• текущие расходы на производство, реализацию, организацию потребления услуг туризма;
• косвенные налоги (по отдельным видам услуг туризма);
• прибыль туроператора;
• скидки для отдельных групп туристов по отдельным видам услуг туризма (вычитаются);
• надбавка или скидка (комиссионное вознаграждение) в пользу турагента (вычитается или прибавляется).
Первые два показателя составляют себестоимость услуг туризма.
Цена конкретного товара определяется взаимным действием трех групп факторов:
• индивидуальных издержек производства и сбыта;
• состоянием спроса;
• уровня конкуренции на рынке.
С учетом этих факторов в практике разработаны следующие методы ценообразования:
• ценообразование на основе издержек;
• ценообразование с ориентацией на уровень конкуренции;
• ценообразование с ориентацией на спрос.
На принятие фирмой решения о системе ценообразования влияют внутренние и внешние факторы. Внутренние факторы включают маркетинговые цели организации, стратегию всех компонентов маркетинга. Внешние факторы включают характер рынка и спроса, степень конкуренции и другие условия внешней среды.
1. Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Экономика туризма: Учебное пособие. –М.: Финансы и статистика, 1999
2. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. –М.: Инфра-М, 2001
3. Туризм и гостиничное хозяйство: Учебник / Под ред. Чудновского А.Д. Изд. 2-е перераб. и доп. –М.: ЮРКНИГА, 2003
4. Чернова Т.В., Кармашкова Н.В. Ценообразование в управлении туризмом: Учебное пособие. –Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2001
5. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. –5-е изд., перераб. и доп. –М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2002