3.2. Методы ценообразования.
Выделяют следующие этапы ценообразовательного процесса на предприятии:
· определение базовой цены, т.е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов;
· определение цены с учетом вышеуказанных компонентов, скидок, наценок.
Применяются следующие основные методы расчета базовой цены, которые можно использовать изолированно или в различных комбинациях друг с другом:
1. Метод полных издержек, или метод Издержки плюс (Full Cost Pricing, Target Pricing, Cost Plus Pricing). К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.
2. Метод стоимости изготовления (Conversion Cost Pricing). Полную сумму затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивают на процент, соответствующий собственному вкладу предприятия в наращивание стоимости товара. Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек. Он применяется в специфических условиях и случаях принятия решений:
· о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства;
· об отказе или продолжении конкурентной борьбы;
· об изменении ассортиментной политики при определении наиболее и наименее рентабельных изделий;
· по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам.
3. Метод маржинальных издержек (Direct Costing System) предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли.
4. Метод рентабельности инвестиций (Return on Investment Pricing) основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. Единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара.
5. Методы маркетинговых оценок (Pricing based on Market Considerations). Предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.
Заключение
Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.
Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.
Это особенно актуально в нынешних российских условиях, когда вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает выбор эффективного метода ценообразования.
Список использованной литературы
1. Зайцев, Н.Л.Экономика промышленного предприятия/Н.Л. Зайцев.-6-е изд., перераб. и доп. – М.:ИНФРА-М, 2008. – 414с.
2. Гаврилова, А.Н.Финансы организаций (предприятий): учебное пособие/А.Н.Гаврилова, А.А.Попов. - М.:КНОРУС,2005.- 576с.
3. Экономика предприятия: учебник для вузов/ под ред. проф. В.Я.Горфинкеля, проф.В.А. Швандара.- 4-е изд., перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.-670 с.
4. Экономика предприятия: учебник/под ред.проф. Н. А.Сафронова.- М.: Юристъ, 2001.- 608 с.
5. Сафронов, Н.А. Экономика организации (предприятия): учебник для среднеспец.учеб.заведений./Н. А. Сафронов.-М.: Экономистъ, 2007. – 251 с.
6. Сергеев,И.В. Экономика организации(предприятия): учеб.пособие. - 3-е изд., перераб. и доп.- М.: Финансы и статистика, 2007. – 576 с.
7. Зайцев, Н.Л. Экономика организации: учебник для вузов. - 2 изд., перераб. и доп. - М.: Экзамен, 2006.- 624 с.
8. Балашов, А.И. Экономика фирмы/А. И. Балашов. -М.:Феникс, 2010. – 351 с.
9. Акмаева, Р.И. Экономика организации (предприятия) /Р.И. Акмаева, Н.Ш.Епифанова.- М.: Феникс, 2009. – 494 с.
10. Грибов В.Д. Экономика предприятия: учебник + практикум. - 3-е изд., перераб. и доп./ В.Д. Грибов, В.П.Грузинов. – М.: Финансы и статистика, 2007.- 336 с.
11. Экономика предприятия: учебник для вузов.-4 изд./ И. А. Баев, З.Н.Варламова, А.П. Кузьмин, Е.В. Кучина. - С-П.: Питер, 2007.-384 с.
12. Веретенникова, И.И. Экономика организаций (предприятий): учебник./ И.И. Веретенникова, И.В Сергеев.- М.: Проспект Велби,2010.- 560 с.
13. Елизаров, Ю.Ф. Экономика организаций : учебник для вузов /Ю.Ф. Елизаров. - М.:Экзамен,2006.-495с.
14. Волков, В.П. Экономика предприятия: учебное пособие./В.П.Волков. - М.:Экзамен,2007.-467 с.