Ценообразование 4 (стр. 2 из 9)

Оптовые цены - цены, по которым предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения (между отраслями внутри оптовой сферы и из оптовой в розничную).

Розничные цены - по которым товары реализуются конечному потребителю (в основном населению) в ограниченном количестве;

При современные средствах оплаты (банковскими картами) признак оплаты через кассу уже не отличает оптовые и розничные цены. Порядок налогообложения различен также только для различных объемов товаров, например, ряд товаров на рынке вообще не имеет оптовых цен, например, труд, произведения искусства, интеллектуальная продукция. Критериями разграничения оптовых и розничных цен, по-моему, может служить только количество проданного по данной цене товара.

2. В структуру цены входят (или не входят, в зависимости от договора поставок) расходы на погрузку-разгрузку, транспортировку, страховку, таможенные сборы и др. Для большинства товаров можно эти затраты разделять между поставщиком и перевозчиком. Для нефти и газа, транспортируемого по трубопроводам, ответственность невозможно передать покупателю до момента поступления их в место назначения, то есть нет промежуточных пунктов, где бы получатель мог принять товар, передать его другому перевозчику и т.д.

Целью Инкотермс является разработка свода международных правил толкования наиболее часто встречающихся во внешней торговле торговых терминов. Тем самым неуверенность в различном толковании подобных терминов в отдельных странах может быть сведена к нулю или в значительной степени уменьшена.

Часто сторонам контракта неизвестны различия в торговой практике в их соответствующих странах. Это влечет за собой недопонимание, споры и обращения в суды, а также потерю времени и денег.

Для устранения подобных проблем Международная торговая палата впервые в 1936 г. опубликовала международные правила толкования торговых терминов, известных как Инкотермс 1936. Дополнения и изменения вносились затем в 1953, 1967, 1976, 1980 и в 1990 г. с целью приведения правил в соответствии с текущей международной торговой практикой.

Намерение приспособить Инкотермс к все возрастающему использованию средств компьютерной связи (ЕDI) явилось основной причиной их пересмотра в 1990 г.

Другой причиной разработки новой редакции явилось изменение способов транспортировки, использование контейнеров, смешанных перевозок и перевозки ролл-он-ролл с использованием автомобильного и железнодорожного транспорта в перевозках на короткое расстояние. Включенный в Инкотермс 1990 термин франко перевозчик. наименование пункта ("Free carrier... named post" (FСА) применим для транспортировки независимо от способа и сочетания различных средств транспорта. Поэтому имевшиеся в предшествующих редакциях (термин FOR/FOT и FOB аэропорт) исключены.

В связи с проводимым пересмотром рабочая группа предложила иное расположение торговых терминов с целью их более удобного применения и понимания. Все термины разделены на четыре категории, начиная со случая, когда продавец предоставляет товары покупателю непосредственно в своих помещениях (термины группы "Е" - Е term - ЕХ works), согласно терминам второй группы продавец обязуется предоставить товар в распоряжение перевозчика, который обеспечивается покупателем (термины группы F - FСА, FАS and FОВ), согласно терминам третьей группы "С" продавец обязуется заключить договор перевозки, однако без принятия на себя риска случайной гибели или повреждения товара или каких-либо дополнительных расходов после погрузки товара (термины группы С - CFR, CIF & CIP) и, наконец, термины группы D, согласно которым продавец несет все расходы и принимает на себя все риски до момента доставки товара в страну назначения (DАF, DES, DEQ, DDU & DDP). Далее приводится краткая классификация этих правил. Затем, по всем терминам обязательства сторон сгруппированы по десяти основным направлениям, так что каждой обязанности продавца "зеркально" соответствуют соответствующие обязанности покупателя по тем же направлениям.

Особое значение базисных условий поставки - передача ответственности за товар. В зависимости от того, когда и где наступает передача ответственности, договор поставки заключается в соответствующих терминах Инкотермс.

3. Закупочные цены - цены по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий (фермеров). В России закупочные цены устанавливаются с учетом множества факторов, однако обычно они ниже рыночных. Это связано с политикой снижения инфляции, проводимой в России. При этом федеральные, региональные власти и органы местного самоуправления поддерживают отечественных сельхозпроизводителей другими способами, не приводящими к росту розничных цен на продукты питания: предоставляют гарантии по кредитам сельхозпроизводителям, производят предоплату в счет будущих поставок, погашают часть процентов по кредитам, предоставляют налоговые льготы, помогают оплачивать страховку и т.д. Кроме того, в рамках национальных программ в сельской местности производится создание инфраструктуры. Правительство при этом решает следующие задачи: ограничение роста цен на товары первой необходимости, всячески старается «отучить» сельхозпроизводителей от потребителства, безответственности. При этом большинство сельхозпроизводителей предпочитают заключать договоры именно по этим закупочным ценам, так как здесь выступает на первый план такой фактор, как гарантированность оплаты вне зависимости от колебаний рыночной конъюнктуры.

4. Биржевые котировки - это уровень цены товара, реализуемого через биржу. Цена биржевого товара складывается из биржевой котировки и надбавки (скидки) за качество, удаленность от места поставки;

Биржевые котировки устанавливаются специфическим, присущим только для них, способом. Можно не одобрять эти способы, но биржевые котировки в конечном итоге определяют цены, поэтому на биржевые котировки необходимо ориентироваться.

Тема 3. Методология ценообразования

Современный российский рынок действительно отличается непредсказуемостью в области ценообразования. Это связано и со спецификой страны, ее экономического положения, грузом проблем, перешедшим из планово-директивного этапа, международным положением. Однако опыт других стран показывает, что законы рынка, в том числе и в области ценообразования, нельзя игнорировать, они действуют даже в нерыночных условиях, поэтому и моделирование цены в условиях нашей экономики все же возможно. Другое дело, что допуски на отклонения необходимо устанавливать побольше, чем в странах с более устойчивым состоянием экономики.

1. Моделирование цены необходимо при всех сложностях этой задачи в нашей стране. Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Разница в размерах наценок отражает различия в стоимости товарных единиц, объемах продаж, оборачиваемости товарных запасов и соотношениях между марками производителей. Именно наценки, точнее гибкое их регулирование, позволит учесть вероятные факторы, Логично ли при назначении цен пользоваться стандартными наценками? Как правило, нет. Любая методика расчета, не учитывающая особенностей текущего спроса и конкуренции, вряд ли позволит выйти на оптимальную цену. Кладбище розничного бизнеса забито могилами купцов, которые твердо держались за свои стандартные наценки, в то время как конкуренты устанавливали цены со скидками. И все же методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса.

Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены, скорее всего, будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, методика расчета «средние издержки плюс прибыль» более справедлива по отношению и к покупателям, и к продавцам.

При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Окончательную цену на товар устанавливают с учётом её наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

Существуют и другие модели, например, анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены на основе ощущаемой ценности товара; установление цены на основе закрытых торгов. Однако они более подвержены влиянию внешней среды, которая именно в нашей стране такая неустойчивая.

ТЕМА 4. ВЫБОР ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ФИРМЫ

1. В условиях развитого рынка основным видом цен являются свободные от жесткого регулирования цены, а ценообразование становится инструментом маркетинга. Однако и в условиях административной системы отдельные хозяйствующие субъекты проводили самостоятельную ценовую политику. Методы ценообразования при этом отвечали духу времени: завышались нормативы, причем иногда в масштабе целой отрасли, создавались оправдательные документы на простои оборудования и предприятия (например, по причине погодных условий), вносились изменения в конструкторскую или строительную документацию, якобы приводящие к повышению издержек и т.д. Таким образом, на внедрение необоснованных нормативов предприятия отвечали их упорным неисполнением. Цены при этом не отвечали никаким научным моделям, но они были государственными, и никто против них не возражал.