ООО «Континент» предоставляет 15 наименований качественной и разнообразной мебели. Продукция реализуется через мебельные магазины. Выбора обивки нет, бесплатная доставки мебели есть.
Таблица 1
Сравнительные данные по ценам на мебель в 2009г.
| Ассортимент | Ед изм | 2009 г. | |||
| ООО «Сентябрь» | ООО «Орион» | ООО «Стиль» | ООО «Континент» | ||
| Шкаф платьевой | Шт | 5400 | 7000 | 5500 | 5250 |
| Диван | Шт | 7500 | 12000 | 6780 | 7600 |
| Тахта | Шт | 7200 | 11000 | 7000 | 7500 |
| Диван дет. | Шт | 5700 | 9500 | 5500 | 5600 |
| Кровать 1,5сп. | Шт | 3125 | 4000 | 4635 | 4850 |
| Кровать 2сп. | Шт | 4000 | 4580 | 5000 | 5200 |
| Шкаф для прихожей | Шт | 4000 | 4400 | 4156 | 4225 |
| Тумба под TV | Шт | 2600 | 4137 | 2890 | 2500 |
| Шкаф книжный | Шт | 4205 | 4500 | 4200 | 4090 |
Таким образом, ООО «Сентябрь» занимает среднюю позицию среди конкурирующих фирм.
При анализе деятельности конкурентов должны быть учтены все факторы, влияющие на спрос населения, а не только цена.
Дадим следующую количественную оценку каждому фактору конкурентоспособности для всех конкурентов:
- положительная – 1 балл,
- средняя – 0,5 балла,
- отрицательная - 0 баллов.
Основные факторы конкурентоспособности представлены в таблице 2. Таблица 2
Сравнительные факторы конкурентоспособности
| Фактор | Объект оценки | |||
| ООО «Сентябрь» | ООО «Орион» | ООО «Стиль» | ООО «Континент» | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Качество | высокое | Высокое | Высокое | высокое |
| Уровень посещаемости | высокий | района, высокий | Низкий | средний |
| Уровень цены | выше средней | выше средней | выше средней | средняя цена |
| Ассортимент | очень широкий | широкий | ограниченный | широкий |
| Режим работы | 9.00-18.00, без перерыва | 8.00-18.00, без перерыва | 9.00-18.00, перерыв 14.00-15.00 | 9.00-18.00, перерыв 14.00-15.00 |
| Репутация фирмы и изделий | надежная репутация | надежная репутация | надежная репутация | надежная репутация |
В таблице 3 представлена балльная оценка факторов конкурентоспособности.
Таблица 3
Оценка факторов конкурентоспособности по баллам
| Фактор | Объект оценки | |||
| ООО «Сентябрь» | ООО «Орион» | ООО «Стиль» | ООО «Континент» | |
| Качество | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Уровень посещаемости | 1 | 1 | 0 | 0,5 |
| Уровень цены | 0,5 | 0,5 | 0,5 | 1 |
| Ассортимент | 1 | 1 | 0 | 1 |
| Режим работы | 1 | 1 | 0,5 | 0,5 |
| Репутация фирмы и изделий | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Итого | 5,5 | 5,5 | 3 | 5 |
Исходя из полученных данных, в настоящее время фирма ООО «Сентябрь» имеет надёжную репутацию, высокий уровень конкурентоспособности, стабильное положение на рынке. Но все это временно. Поэтому руководству ООО «Сентябрь» следует заранее озаботиться сохранением своего лидирующего положения на этом рынке.
Основными чертами рынка мебельной продукции могут быть названы:
- длительный период вывода на рынок новых моделей. Например, у крупных производителей мебели средний срок вывода на рынок новой программы серийной мебели составляет от 7 до 15 месяцев;
- высокие требования к качеству. Потребитель выбирает на основании того, как долго с надлежащим уровнем качества данный товар может удовлетворять его потребности. Исходя из этого, большинством производителей мебели решаются вопросы о выявлении приемлемого уровня качества и применения высококачественной фурнитуры и комплектующих рассчитанных на определенное количество лет использования. Например, многие производители мебели разрабатывают стратегию продвижения, используя в качестве основной идеи объяснение уровня качества и долговечности мебели.
- необходимость гарантийного и послегарантийного обслуживания. Совокупные затраты потребителя на приобретение и эксплуатацию состоят из суммы розничной цены и расходов по эксплуатационно-техническому обслуживанию за весь срок службы. В этом аспекте расходы по эксплуатационно-техническому обслуживанию за весь срок службы мебели не существенны, но могут достигать до 20-25 % ее первоначальной стоимости. В частности, потребители меняют фасады корпусной и обивку мягкой мебели, вносят конструктивные изменения в кухонную мебель. Отдельно стоит упомянуть стоимость сборки мебели, которая может составлять от 5 до 10% от первоначальной стоимости.
- продолжительный период выбора и совершения покупки потребителем. Выбор потребителем мебели составляет от 2 до 4 недель (а в некоторых случаях откладывается на несколько месяцев до очередной выставки) и в его таблицу сравнения попадает до 10 моделей, которые сравниваются по 10-15 характеристикам. Основные сравниваемые характеристики: цена, внешний вид, расцветка, удобство использования, качество сборки, качество материалов, удобство ухода, скидки, долговечность.
- моральный износ товаров длительного пользования. Помимо физического износа, особое значение приобретает моральный износ. Некоторые крупные операторы мирового мебельного рынка (Ikea, Nolte, Natuzzi, Rolf Benz и др.) стимулируют развитие рынка за счет агрессивной рекламной политики и вводят понятие модных тенденций в мебели, что позволяет им практиковать постоянную смену своих коллекций.
Развитию мебельного производства в Нижегородской области придало ощутимый импульс с середины 90-х годов появление собственных нижегородских производителей.
Среди основных тенденций нижегородского рынка мебели можно назвать следующие:
- высокая конкуренция крупных мебельных компаний со средними производителями в сегментах недорогой корпусной и мягкой мебели;
- постепенное насыщение мебельного рынка и в связи с этим развитие экспорта большинства производителей на территории других регионов России;
- отсутствие полноценных отделов маркетинга и НИОКР у большинства фабрик, ограничение бюджетов по маркетингу и разработкам новых продуктов. Как следствие, отсутствие разработанной маркетинговой стратегии и позиционирования у многих производителей. Частичное или полное подражание дизайну мебели мировых лидеров. Отсутствие комплексных исследований рынка при запуске новых направлений мебели. Мнение руководства, представителей и дилеров фабрик в регионах во многом определяют маркетинговую политику производства, тогда как надо в первую очередь учитывать результаты маркетинговых исследований. Поэтому темпы роста нижегородских мебельных фабрик во многом зависят от активности и продаж региональных представителей и дилеров;
- высокое качество мебели, экспортируемой в другие регионы России.