В условиях малого бизнеса нет необходимости предусматривать также какие-либо долгосрочные финансовые вложения, ибо в первое время предприятие, как начинающие бизнес, так и уже начавшие его, не располагают достаточными финансовыми ресурсами для долгосрочных финансовых вложений.
Ценообразование.Цены играют ключевую роль в бизнесе. Каждый предприниматель стоит перед выбором: по какой цене продать произведенные товары (работы, услуги). От ответа на этот вопрос зависит судьба бизнеса, успех или неудача предпринимательства.
Стратегия высоких цен предусматривает первоначальную продажу по цене, которая значительно выше издержек производства, а затем следует понижение цен. Подобная стратегия возможна в условиях высокого уровня текущего спроса, когда такая цена воспринимается потребителем как свидетельство отличного качества товарами.
Стратегия низких цен, или стратегия проникновения на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса, что эффективно на рынках с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса, когда покупатели реже реагируют на снижение цен и увеличивают спрос. Фирма за счет массового производства выдерживает низкий уровень цен.
Стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей.
Стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предлагающая им товар по льготной цене.
Стратегия гибких, эластичных цен. Цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя, его покупательной способности.
Стратегия тесной увязки уровня цен с качеством товара.
При расчете цен используются два основных метода: затратный метод и метод расчета на основе рыночного подхода.
При затратном методе цена на продукцию (работу, услуги) равна и себестоимости, и рентабельности:
Ц = С (1+Р/100),
где: С – себестоимость единицы продукции (работы, услуги), руб.;
Р – рентабельность реализации данной продукции (работы, услуги), %.
Отсюда видно, чем больше затраты тем выше цена. И наоборот.
На предприятиях должны хорошо понимать тенденции эластичного спроса и формировать цены на основе рыночного подхода с использованием понятия «безубыточности».
Понятие «безубыточность» означает, что реальная прибыль появляется в распоряжении предприятия только тогда, когда будут покрыты все издержки и, в частности, общая сумма постоянных затрат.
Определение точки безубыточности построено на основе разделения общих затрат на постоянные и переменные.
Общая сумма затрат (С) определяется как:
С = Спост.+Сперем. * О,
где – О – объем продаж.
Себестоимость в целом, тесно связана с объемом продаж.
Согласно функции спроса цена единицы товара, соответствующая оптимальному объему продаж, равна:
Цопт. = а0 + а1 * О,
где – а1 и а0 – коэффициенты при членах функции спроса.
В целом выбор ценовой политики предприятия включает в себя ряд серьезных вопросов, решение которых позволит обоснованно подойти к определению уровня продажной цены и наметить его рациональную динамику на будущее.
В первой главе мы рассмотрели общетеоретические вопросы разработки бизнес-плана, выбрали наиболее оптимальную структуру бизнес-плана, по которым будем практически строить работу в главе 2.
ГЛАВА 2. Разработка бизнес-плана открытия фирмы
2.1 Резюме бизнес-плана
Планируемая фирма осуществляет деятельность на рынке информационных услуг г. Байконур.Предприятие ориентированно на продажу комплектующих к компьютеру и продажу компьютеров собранных из комплектующих по заказу покупателя. Заказы принимаются в офисе предприятия или через локальную информационную сеть.
Организационно-правовая форма предприятия - индивидуальная предпринимательская деятельность. Персонал - 3 человека.
Краткое описание проекта.
Цели проекта:
1. Рассмотрение практической возможности открытия предприятия реализующего компьютерную технику и комплектующие устройства к ним.
2. Вхождение и закрепление на данный рынок путем реализации товаров по ценам значительно ниже, чем у конкурентов.
3. Получение прибыли по окончании 1 года достаточной для организации и создания материально-технической базы по обслуживанию в сфере диагностики и ремонта компьютерной техники.
Задачи:
1. Разработка бизнес-плана.
2. Регистрация индивидуальной предпринимательской деятельности в налоговых органах.
3. Решение оперативных вопросов и задач, связанных с достижением максимальной эффективности деятельности предприятия.
Данные цели и задачи мы сможем осуществить благодаря изменению тенденций существующих на рынке продаж компьютерной технике. Фирмы и индивидуальные предприниматели в значительной степени, и ничем не обоснованно завышают цены на предлагаемые ими товары. Например, в Казахстане разница между оптовой ценой и розничной ценой, составляет примерно 30 %, а в городе Байконур ее поднимают на 100-150 %. Разница между оптовыми и розничными ценами в нашей работе, предположительно составит 50 %. Наш поставщик фирма «RELIABLE», предоставляет на заказ продукцию, примерно на 5% дешевле оптовой цены по городу Алма-Ата. Деятельность фирм по продаже компьютерной техники в г. Байконур строится по одинаковой схеме и имеет ряд одинаковых ограничений. Предприятия не ведут активной рекламы, не используют средства локальной информационной сети, и т.п. Все это позволит нашей фирме составить конкуренцию на рынке информационных услуг.
В качестве финансового обеспечения проекта рассматривается использование собственного капитала. На момент реализации проекта собственный капитал составляет – 150000 рублей
2.2 Операционный план
Реализация проекта осуществляется поэтапно, список этапов проекта представлен в таблице 2.
Таблица 2 - Список этапов реализации проекта
| Название | Срок начала (относительно начала реализации проекта), дни | Длительность, дни |
| 1 | 2 | 3 |
| Разработка бизнес-плана | - | - |
| Регистрация индивидуальной предпринимательской деятельности в налоговых органах | 1 | 3 |
| Открытие счета в банке | 4 | 1 |
| Освидетельствование контрольно-кассовой машины | 4 | 1 |
Продолжение таблицы 2
| 1 | 2 | 3 |
| Обучение работе на контрольно-кассовой машине | 4 | 1 |
| Регистрация контрольно-кассовой машины в налоговых органах | 4 | 1 |
| Заключение договора на аренду помещения | 5 | 1 |
| Подготовка помещения и установка оборудования | 6 | 3 |
| Проведение исследования спроса в локальной информационной сети города Байконур | - | - |
| Командировка в город Алма-ата:1. Выбор фирмы поставщика.2. Переговоры с поставщиками.3. Заключения договора.4. Закупка пробной партии.5. Закупка инструментов.6. Отправка груза в город Байконур | 7 | 4 |
| Проведение рекламной компании | 12 | - |
| Начало функционирования предприятия | 12 | - |
Материальные ресурсы.
Для нормальной работы предприятия необходимы следующие материалы и ресурсы:
1. Стеллаж разборный металлический. Изготавливают кустарным способом в мастерских.
2. Два офисных стола. Первый для работы с клиентами, второй для сборки системных блоков.
3. Два офисных кресла и два стула.
4. Различные постеры и плакаты с логотипами производителей компьютерной техники. Во-первых, раздаются бесплатно поставщиками, во-вторых, помогут создать определенную атмосферу для клиентов.
5. Канцелярские принадлежности.
6. Настольная лампа.
7. Телефон.
8. Компьютер с ЖК-монитором и принтер. Можно использовать личный компьютер, а в дальнейшем приобрести новый.
9. Материалы для подключения к локальной информационной сети и сети Интернет. В противовес услугам государственного предприятия частными лицами была создана локальная информационная сеть с возможностью выхода в Интернет. Услуги по подключению и обслуживанию достаточно дешевые.
10. Инструменты для сборки системных блоков. Сборка системных блоков из комплектующих весьма простая операция и не требует специального оборудования, достаточно приобрести набор специальных инструментов и контрольно-измерительный прибор.
11. Расходные материалы; крепеж, шлейфы, кабели питания, разъемы. Приобретаются у поставщиков, материалы стандартные.
Персонал.
В данном проекте предполагается первый год работы обойтись без набора персонала. В случае стабильной работы предприятия и планируемого объема продаж можно нанять двух студентов МАИ, для работы в свободное от учебы время, предположительно на шестой месяц работы предприятия. В обязанности первого работника входит прием и оформление заказов, в обязанности второго работника – сборка системных блоков.
Оплата работника будет составлять 3000 рублей плюс дополнительное вознаграждение по результатам работы.
Поставщики.
Поставщики продукции, это оптовые фирмы в городе Алма-Ата. Для сравнения, в самом городе Алма-Ата разница между оптовыми ценами и ценами розничными на компьютерные устройства составляет порядка 30%. При выборе поставщика мы используем уже имеющиеся связи и информацию. Нашим поставщиком будет фирма «RELIABLE», директор доктор Наушад Абдурахман. Данная фирма предоставляет гарантию на свой товар, в случае, если в партии попадется бракованное изделие, всегда можно поменять на аналогичное без дефектов. Это проверенная и надежная фирма, достаточно существенным фактором является то, что эта фирма предоставляет продукцию дешевле своих конкурентов примерно на 5%.