Задачи и порядок проведения анализа оптового товарооборота 2 (стр. 5 из 6)

Таблица 2.4.

Определение сезонности продажи товаров по кварталам года за 2008 -2009 года

Квар-тал	2007 год Сумма, руб.	2008 год Сумма, руб.	2009 год Сумма, руб	итого за три года Сумма, руб.	средний за три года Сумма, руб.	Коэффи-циент сезонно-сти, %
I	14867	18993	24360	58220	19406,667	93,10915
II	14307	21917	22014	58238	19412,667	93,138702
III	15678	20198	26328	62204	20734,667	99,481435
IV	22501	20620	28330	71451	23817	114,26995
Итого за год	67353	81728	101032	250113	83371	400
Сред.кварт.т/от	16838,25	20432	25258	62528,25	20842,75	-

По данным таблицы можно сделать вывод, что наибольший спрос на продукцию в IV квартале (114%), а наименьший в I квартале (93%). Это необходимо учитывать, при планировании по кварталам 2010 года.

Проведем анализ структуры товарооборота. Под структурой товарооборота понимается удельный вес отдельных групп товаров в общем объеме товарооборота.

Удельный вес группы товаров определяется по следующей формуле:

Где Тгр – товарооборот группы товаров;

То – товарооборот общий.

Анализ ассортимента и структуры проводится по товарам, сгруппированных в 7 товарных групп. Динамику реализации по отдельным товарным группам изучаем путем составления таблицы 2.5.

Таблица 2.5.

Анализ структуры товарооборота ООО «Ивушка»

Товарные группы	2008 год		2009 год			Изменения в динамике структуры товарооборота, %	Темп отклонения (%)
	Сумма, руб.	Удельный вес, %	В действующих ценах		В сопоставимых ценах		В действующих ценах	В сопоставимых ценах
			Сумма, руб.	Удельный вес, %
Мягкая мебель	12365	15,12945	15963	15,79994	14511,82	0,670491	129,098261	117,362056
Мебель для кухни	6523	7,981353	8512	8,425053	7738,182	0,443701	130,492105	118,629186
Гостиные	15698	19,20762	20145	19,93923	18313,64	0,731612	128,32845	116,66223
Прихожие	10289	12,58932	13279	13,14336	12071,82	0,55404	129,06016	117,32742
Спальни	13947	17,06514	16845	16,67294	15313,64	-0,39221	120,77866	109,79878
Детские	13697	16,75925	14250	14,10444	12954,55	-2,65481	104,03738	94,579437
Офисная мебель	9209	11,26786	12038	11,91504	10943,64	0,647173	130,71995	118,83632
итого	81728	100	101032	100	91847,27	-	123,61981	112,38165

Реализация всех товаров в действующих ценах в динамике растет высокими темпами, что вызвано в основном повышением оптовых цен. В сопоставимой оценке продажа мебели для детских комнат снизилась, в связи с чем потери в товарообороте составили 2,65481 тыс. руб.

Неравномерность развития оптового товарооборота в ассортиментном разрезе в динамике привела к изменению его структуры, которая характеризуется удельным весом отдельных товарных групп в общем объеме товарооборота.

Данные анализа показали, что более высокими темпами выросли продажи мебели для кухни и офисной мебели (на 30,49% и 30,72% соответственно). Увеличилась доля мягкой мебели и прихожих в общем товарообороте (29,098% и 29,06% соответственно). Продажа мебели для гостиной увеличилась на 28,33%. Продажа спальной мебели выросла на 20,78%, но при этом удельный вес в общем товарообороте снизился на 0,39%. Возрос удельный вес мебели для детской комнаты на 4,04%, удельный вес в общем товарообороте снизился на 2,65%. Средний рост товарооборота по всем товарным группам составил 23,62% . Оптовый товарооборот в действующих ценах возрос по всем товарным труппам. Особенно значительный рост достигнут по реализации кухонной и офисной мебели.

2.3. Факторный анализ оптового товарооборота

Оптовый товарооборот предприятия ООО «Ивушка» изменился под действием следующих факторов:

- влияние цен, обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников;

- состояние и эффективность использования материально - технической базы предприятия.

Для расчета влияния цен на объем товарооборота рассчитывается сопоставимый товарооборот в ценах прошлого года:

Тс = Тф / Јцен,

Где Тс – товарооборот в сопоставимых ценах

Тф – товарооборот в фактических ценах;

Јцен – индекс цен

Јцен в 2009 г. = 1,1

Тс = 101032 / 1,1 = 91847,2727

Влияние изменения цен = 101032 - 91847,2727 = 9184,727273 тыс. руб.

За счет увеличения ресурсов – экстенсивный путь развития, а за счет ресурсоотдачи – интенсивный.

В том числе за счет изменения физического объема товарооборота:

91847,2727 – 81728 = 10119,27273 тыс. руб.

итого: 9184,727273 + 10119,27273 = 19304 тыс. руб.

Для определения влияния трудовых ресурсов используем метод разниц:

ПТ = Т/Ч,

Где ПТ – производительность труда;

Ч – численность рабочих

ПТ (плановая) =81728/12 =6810,66667 тыс. руб.

ПТ (фактическая) = 101032/14=7216,571429 тыс. руб.

Влияние численности работников:

(Чф-Чпл)*ПТпл

Где Чф – численность фактическая;

Чпл – численнсоть плановая;

ПТпл – производительность труда плановая.

Влияние производительности труда:

(ПТф-ПТпл)*Чф

Где ПТф – производительность труда фактическая;

ПТпл - производительность труда плановая;

Чф – численность фактическая.

Таблица 6.

Влияние трудовых ресурсов на динамику товарооборота

Фактор	Влияние на динамику товарооборота	Сумма, руб.
Влияние численности работников	(14-12)* 6810,66667	13621,3333
Влияние производительности труда	(7216,571429 – 6810,66667)*14	5682,66667
Итого	-	19304

Таким образом, за счет роста численности работников товарооборот увеличился на 1362,33 тыс. руб., а за счет увеличения производительности труда товарооборот повысился на 5682,66 тыс. руб. В общем, за счет трудовых ресурсов товарооборот увеличился на 19304 рублей.

2.4. Резервы увеличения товарооборота на предприятии

Увеличить товарооборот предприятия возможно, предприняв ряд определенных мер. По результатам анализа можно сделать следующие предложения:

1. Во-первых, для получения максимальной прибыли предприятие должно наиболее полно использовать находящиеся в его распоряжении ресурсы. С этой целью производить закупки товаров непосредственно у производителей, значительно расширить закупку и реализацию сопутствующих товаров, имеющихся в достаточном количестве у производителей и других поставщиков, больше внимания уделять заключению договоров с поставщиками.

2. Во-вторых, добиться роста эффективности труда торговых работников. С этой целью привлекать на работу лиц на не полный рабочий день, произвести установку современных кассовых аппаратов, добиться от поставщиков увеличения доли фасованных товаров в общем объеме поставок, осуществлять совмещение профессий, должностей, вести работу по предупреждению прогулов и сокращению потерь рабочего времени по болезни и другим причинам.

3. экономической службе ООО «Ивушка» разрабатывать прогнозы развития оптового товарооборота на предстоящий период и вести оперативный контроль за ходом реализации прогнозов. Это позволит руководству предприятия и его службам оперативно решать вопросы обеспечения и эффективности использования всех видов ресурсов, добиться ритмичного и равномерного развития оптового товарооборота по периодам года и по отделам предприятия.

4. совершенствовать систему материального стимулирования труда работников предприятия (увеличение количества реализованных товаров, обслуживание наибольшего количества покупателей, получение доходов от реализации товаров и др.).

Заключение

Изучив теоретический материал по теме работы, можно, обобщив изученные вопросы, сделать следующие выводы по данной работе.

В настоящее время используются следующие методы планирования структуры товарооборота торгового предприятия: экономико-статистический; основанный на расчете коэффициентов эластичности; экономико-математического моделирования; поэтапный.

В настоящее время существует много различных методов, с помощью которых осуществляются анализ и прогнозирование квартальных и месячных объемов товарооборота. Наиболее простым и достаточно надежным является метод относительной средней. При данном методе допустима сопоставимость товарооборота только внутри года. Для расчета необходимо использовать данные о квартальном (месячном) обороте не менее чем за 3 года. При этом не важно, в каких ценах (сопоставимых или фактических) ведутся расчеты, так как при данной методике влияние индекса цен нивелируется.

Проведенный на основе полученных данных анализ основных показателей финансово- хозяйственной деятельности за 2007-2009 годы ООО «Ивушка», позволяет сделать следующие выводы: