Бизнес план предприятия My Style фирма по созданию аэрографических рисунков (стр. 2 из 4)

В этой борьбе «My Style» выбирает стратегию "фланговая атака", т.е. по основным направлениям: качество, цена, реклама. Моё предприятие имеет огромное преимущество высоко качественноё оборудование, которого нет у других преприятий.

Таким образом, в пределах Новосибирской области «My Style»,– одно из самых перспективных предприятий предоставления услуг аэрографии.

1.5. Стратегия маркетинга

В соответствии с динамикой продвижения услуг на рынок принимаются следующие положения:

- 1 этап, поиск клиентов и завоевание репутации;

- 2 этап, работа на заказ, реклама услуг;

- 3 этап, ценовая дискриминация услуг конкурентов на рынке услуг;

- 4 этап, выравнивание цен на услуги до среднерыночных;

- 5 этап, освоение новых рынков;

- 6 этап, закрепление на освоенных рынках, цены рыночные, возможно расширение объемов услуг;

Главной целью предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы. Главными конкурентными преимуществами данного проекта являются: использование нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг; введение системы накопительных скидок и индивидуального подхода к потребностям каждого клиента.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, осуществляться методом «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов.

Представляемые рисунки аэрографии являются услугами определённого профиля, поэтому неценовые мероприятия (реклама), нацеленные на повышение объёма продаж, должны иметь специфический характер и должны быть ориентированы на определённую группу потребителей.

Реклама должна быть ориентирована на людей (физических лиц), заинтересованных в реконструкции, модернизации своего автомобиля. Поэтому реклама о нашем товаре и о его исключительности может быть помещена как в рекламных газетах, так и в газетах авто профиля, а также показана по кабельному телевидению престижных районах, тем самым может быть непосредственно доведена до потребителя.

Эти меры являются необходимыми для стимулирования продвижения услуг и повышения доходов предприятия на первом этапе. В дальнейшем, когда фирма будет достаточно известна среди автовладельцев и будет получать определённую чистую прибыль, к этим мерам можно добавить информационную поддержку на общественном телевидении.

1.6.Организационно-правовой раздел

Организационная схема предприятия

1.Директор

Функции:

· Контрольно-распорядительная

· Подбор персонала

2. Бухгалтер ведёт всю финансовую деятельность фирмы (начисление и уплата налогов, распределение прибыли, составление балансов предприятий).

К функциям бухгалтера относятся:

· ведение бухгалтерского и налогового учета в соответствии с национальными стандартами и нормативными актами;

· предоставление налоговой, финансовой и статистической отчетности в сроки и органы, установленные действующим законодательством;

· предоставление ежегодного отчета в органы правления обществом.

3.Менеджер-таваровед

К функции:

· Разработка рекламы

· Продвижение на рынок

· Поиск поставщиков сырья и материалов

· Заключение договоров поставки

· Поиск клиентов

4. Арт-художник

Функции:

· Разработка проекта (рисунка)

· Нанесение рисунка

· Прорисовка мелких деталей

5.Секретарь

Функции:

· Прием заказов

· По возможности отвечает на вопросы

Слесарь-монтажник

Функции:

· Разборка автомобиля

· Сборка автомобиля

6.Авто-маляр

Функции:

· Грунтовка деталей

· Подготовка автомобиля к покраске

· Помощь Арт-художнику

7.Водитель

Функции:

· Транспортировка

Уборщица

Функции:

· Следит за чистотой

1.7.Оценка риска и страхования

1. Риск неплатежеспособности покупателей - этот риск зависит от качества товара, от региона покупателей, от цены на товар, от характера проекта, от количества и качества конкурентов. Такой риск существует при запуске любого нового проекта, эту ситуацию избежать очень трудно, но её нужно как можно быстрее максимально оценить. Риск можно избежать, если найти равновесие между ценой и платежеспособностью покупателей.

2. Риск сильной конкуренции – нельзя недооценивать конкурентов. Мы должны научиться искусству выделятся в толпе конкурентов, предлагая покупателям товар, заметно отличающийся либо высоким уровнем качества при стандартном наборе параметров, либо нестандартным набором свойств, реально интересующих покупателя.

3. Риск форс-мажорных обстоятельств - в случае возникновения по каким-либо причинам форс-мажорных обстоятельств представляется возможным продать оборудование с потерей около 20% от стоимости.

Для избежание возможных потерь необходимо застраховать свою компанию наиболее лучший вариант страхования для нашей компании это «Пакетный полис»

Пакетный полис страхует множество возможных рисков в едином комплексном контракте. Когда сходные одинаковые виды риска собраны вместе и застрахованы единым "пакетом", мы можем успешно избежать пересечения сфер действия различных специфических страховых полисов

1.8. Стратегия финансирования

На текущий момент финансовое состояние предприятия вполне стабильно. Текущая деятельность предприятия позволяет получать прибыль и окупать затраты необходимые для эффективной деятельности предприятия.

Осуществляемый проект направлен на получение значительной прибыли от его реализации. Получаемая прибыль позволит окупить проект в течение 1-го года, а также в полном объеме покрывать текущие затраты. В дальнейшем получаемая прибыль будет направляться на расширение спектра и масштаба предоставляемых услуг и на привлечение большего числа клиентов.

Финансирование проекта и приобретение необходимого оборудования планируется осуществить в основном за счет заемных средств (кредит, лизинг). Мы собираемся подключить к данному проекту нескольких инвесторов. Планируется на договорной основе установление процента за кредит в размере 20%, что более выгодно, чем брать кредит в банке.

На основании проведенной работы предполагается, на начальном этапе, привлечение автовладельцев количество которых составит 100

2. Расчётная часть

2.1 Расчёт капитальных влажений

Для организации потребуется помещение для основных работ. Высчитаем его площадь:

1) Мойка- ширина 3,5м, длина 5м

2)

Помещение для монтажа автомобиля – ширина 3,5м, длина 6м

3) Помещение для покраски – ширина 3,5м, длина 7,5м

4) Подсобное помещение – ширина 3м, длина 3м

5) Кабинет – ширина 3м, длина 3м

6) Кабинет – ширина 3м, длина 3м

7) Сушка – ширина 5,5м длина 7м

8) Дополнительное помещение для автомобилей – ширина 5,5м, длина 11,5м

Общая площадь составит: (3м+7,5м+6м+5м)*(3м+3м+3м) = 194 метра квадратных.

Помещение получается «не маленьким» и арендовать его будет не выгодно, в связи с этим такое помещение лучше купить. В данный момент на рынке установлена определенная цена за 1 квадратный метр производственных площадей, и она составляет примерно 7-10 тыс. рублей. Так как общая площадь, которая нам понадобиться составляет 194 квадратных метра то и стоить оно будет:

Cстоимость = 194м * 8000р = 1552000р.

Для стабильной работы нашего предприятия нам понадобиться следующее оборудование, представленное в таблице 1:

Таблица 1. Балансовая стоимость оборудования

Наименование ОПФ	Количество шт.	Цена единицы оборудования Руб.	Балансовая стоимость ОПФ Руб.
1) Сушилка	1	588000	588000
2) Мойка	1	10000	10000
3) Аэрограф	1	4900	4900
4) Компрессор	1	8000	8000
5) Краскопульт	1	11000	11000
6) Шлифовальное оборудование	2	10000	20000
7) Набор инструментов для монтажа	2	5700	11400
ИТОГО:			653300

Из данной таблицы следует, что оборудование нам обойдется в 653300 рублей.