Инвестиционный проект и разработка новой ценовой стратегии для компании на примере магазина цвет (стр. 8 из 14)
| розы | 45% |
| лилии | 30% |
| герберы | 10% |
| хризантемы | 13% |
| гвоздики | 2% |
Таким образом, чтобы выйти на безубыточный уровень необходимо продавать в шт:
| розы | лилии | герберы | хризантемы | гвоздики |
| 188 | 125 | 42 | 54 | 8 |
Очевидно, что у компании достаточно низкий резерв для снижения цены. В связи с ростом конкурентов на рынке возможно изменение рыночной ситуации. Большое количество конкурентов означает постепенное снижение стоимости на продаваемый товар, тем более, что многие конкуренты уже имеет сеть своих цветочных магазинов, что позволяет им держать невысокий уровень цен.
Компании следует пересмотреть свою ценовую стратегию в сторону массового захвата рынка. Для этого необходимо составить новый уровень цен, который был бы ниже, чем у ближайших конкурентов. Компания располагает достаточно большим количеством постоянных клиентов, таким образом можно привлечь новых посетителей и сохранить старых.
Новый уровень цен можно сформировать за счет уменьшения себестоимости продукции.
Нами предложен проект по созданию сети собственных цветочных магазинов, где могли бы собираться заказы из интернет-магазина и заказы обычных посетителей цветочных магазинов.
Далее приведем данные о распределении заказов по городам России.
Рисунок 8. Распределение заказов по городам РФ в %
После проведенного анализа нами были выделены несколько городов, где целесообразно открыть свои магазины: Нижний Новгород, Самара, Новосибирск, Екатеринбург. В г. Казань уже действует свой магазин. В г. Москва и г. С. Петербург создавать свою сеть не приемлемо, т.к. там большое количество компаний-партнеров, работающих от имени компании Флора Ру и предлагающих свои услуги по выгодным ценам. Также отметим высокий уровень конкуренции и цен в столице. Открытие там своей сети обошлось бы значительно дороже, чем в регионах.
Далее рассмотрим проект по созданию своей сети на примере одного магазина:
Общее описание:
Магазин может находиться недалеко от дорог, вблизи остановок общественного транспорта. Магазин должен располагаться в месте с высокой проходимостью, быть приближен и к жилым зданиям, и к деловым центрам и иметь удобную парковку. Цветочный магазин можно разместить и на 20 кв. м, тогда холодильник для хранения цветов устанавливаются прямо в торговом зале. В помещении площадью 50 кв. м можно создать и подсобные помещения. Для самого зала тогда выделяется 30 кв. м, для камеры-холодильника и 5- 10 кв. м для отдельного склада сопутствующей продукции.
Обычно цветочные магазины работают без выходных с 8.00 до 21.00 или до 22.00. Небольшому магазину потребуются два продавца – оформителя, которые представляют, как сохранить цветы и умеют составлять несложные букеты. Зарплата обычно состоит из оклада и процента с продаж. Цветочному магазину требуется водитель с личным автомобилем.
Активность продаж зависит от сезона и числа праздничных дней. Объемы реализации начинают расти с февраля, а к 8 Марта достигают пика. Поэтому эксперты советуют начинать бизнес заранее, в декабре, чтобы захватить Новый годи подойти к 8 Марта уже с клиентской базой. 60% в структуре продаж у нас занимает срезка. Остальные 40% приходятся на сегмент комнатных растений и керамики. Весной логично продавать также семена и посадочный материал.
Проект по дисконтируемой стоимости окупает себя уже с 3 квартала 1 года существования.
Планируемая наценка на товар – среднерыночная, составляет 100-120% в обычные дни, с учетом праздничных дней до 300%.
Создание свое сети магазинов в 4-х крупнейших городах страны ( Нижний Новгород, Самара, Новосибирск, Екатеринбург) потребует около 2,5 млн. руб. первоначальных инвестиций.
Чистая прибыль сети уже в 1 квартал 1 года составит более 350 тыс. руб
К концу первого года, по предварительным расчетам чистая прибыль составит более 1 млн. руб.
Таблица 19
Необходимые инвестиции
| Направление инвестиций | 1 год | 2 год | 3 год | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 1 | 2 | 3 | 4 | 1 | 2 | 3 | 4 | |
| Прединвестиционные затраты: регистрация, эк паспорт, пожарная сигнализация, охрана | 5000 +14000+ 4380 (эк паспорт) +3900 пож сигнал +2500=25800 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 |
| Приобретение оборудования (всё с НДС) | 267750 | |||||||||||
| Пуско-наладка (монтаж оборудования) | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - |
| Строительно-монтажные работы (при строительстве здания) | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - |
| Аренда | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 |
| Покупка здания вместо строительно-монтажных работ | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - |
| Ремонтные работы (помещения, здания) | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - |
| Прочие | ||||||||||||
| Итого основные средства (куда входят только капитализируемые средства, следовательно, ремонтные работы сюда не входят, а остальное входит) | 267750 | 11400 | ||||||||||
| 8. Инвестиции в оборотные активы (тоже с НДС) | 150000 | 150000 | 100000 | 110000 | 160000 | 160000 | 120000 | 130000 | 190000 | 190000 | 150000 | 150000 |
| Итого инвестиций в проект (вместе с НДС) | 473550 | 182500 | 132500 | 142500 | 203900 | 192500 | 152500 | 162500 | 222500 | 222500 | 182500 | 182500 |
| НДС | 72236,44 | 27838,98 | 20211,86 | 21737,29 | 31103,39 | 29364,41 | 23262,71 | 24788,14 | 33940,68 | 33940,68 | 27838,98 | 27838,98 |
Таблица 20
Необходимые основные средства
| Наименование | Кол-во | Цена без НДС | Стоимость | Срок | Срок ввода | Норма |
| 1. холодильная камера объемом 8- 9 кв. м | 1 | 100000 | 100000 | 1 кв 1 года | 1 кв 1 года | 2777,8 |
| 2. агрегат для охлаждения воздуха | 1 | 80000 | 80000 | 1 кв 1 года | 1 кв 1 года | 2222,2 |
| 3. кондиционер | 1 | 30000 | 30000 | 1 кв 1 года | 1 кв 1 года | 833,3 |
| 4. стеллажи | 3 | 3000 | 9000 | 1 кв 1 года | 1 кв 1 года | 250,0 |
| 5. стол для оформления букетов | 1 | 15000 | 15000 | 1 кв 1 года | 1 кв 1 года | 416,7 |
| 6. компьютер | 1 | 15000 | 15000 | 1 кв 1 года | 1 кв 1 года | 416,7 |
| 7. Кассовый аппарат | 1 | 15000 | 15000 | 1 кв 1 года | 1 кв 1 года | 416,7 |
| 8. Инструменты (секатор, нож для цветов, ножницы) | 5 | 150 | 750 | 1 кв 1 года | 1 кв 1 года | 20,8 |
| 6. вазы для букетов | 20 | 150 | 3000 | 1 кв 1 года | 1 кв 1 года | 83,3 |
| Итого: | 267750 | 7437,5 | ||||
Таблица 21