Доходы торговой организации источники образования анализ и прогнозирование (стр. 7 из 8)
; 
.Таким образом, данный прогноз является достаточной точным, так как сумма квадратов отклонений фактического валового дохода от выровненного составляет 2317тыс. руб., а среднеквадратическое отклонение - 3,6%.
Далее проведем прогнозирование исходя из:
- потребности в чистой прибыли;
- необходимой рентабельности основных фондов.
Расчет величины валового дохода исходя из потребности организации в чистой прибыли приведен в табл. 8
Таблица 8. Прогнозные расчеты доходов от реализации товаров магазина «Восточный» ООО «Торгсервис» исходя из потребности в прибыли
| №№ пп | Показатель | Ед.изм. | Значение | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| 1. | Товарооборот базисного периода | тыс. руб. | 4 706 270 | |
| 2. | Товарооборот отчетного периода | тыс. руб. | 5 434 640 | |
| 3. | Изменение товарооборота (п.2-п.1) | тыс. руб. | 728 370 | |
| 4. | Расходы на реализацию в базисном периоде, всего | тыс. руб. | 514 260 | |
| 4.1. | в т.ч. условно-постоянные | тыс. руб. | 390 323 | |
| 4.2. | условно-переменные | тыс. руб. | 123 937 | |
| 5. | Расходы на реализацию в отчетном периоде, всего | тыс. руб. | 588 234 | |
| 5.1. | в т.ч. условно-постоянные | тыс. руб. | 451 764 | |
| 5.2. | условно-переменные | тыс. руб. | 136 470 | |
| 6. | Изменение переменных расходов на реализацию (п.5.2 - п.5.1.) | тыс. руб. | 12 534 | |
| 7. | Коэффициент эластичности переменных расходов от товарооборота (п.6 / п.3) | - | 0,653 | |
| 8. | Прогнозируемый рост товарооборота в планируемом периоде | % | 15 | |
| 9. | Прирост суммы переменных расходов | % | 9,8 | |
| 10. | Общая сумма расходов (п.5.1+п.5.2*п.9) | тыс. руб. | 601 610 | |
| 11. | Потребность в чистой прибыли для удовлетворения нужд коллектива и собственников имущества | тыс. руб. | 125 000 | |
| 12. | Уровень налогов и обязательных платежей в прибыли | % | 28,0 | |
| 13. | Удельный вес дохода от реализации | % | 14,5 | |
| 14. | Необходимая прибыль (п.11./(100-п.12)*100) | тыс. руб. | 173 611 | |
| 15. | Доходы-нетто (п.10+ п.14) | тыс. руб. | 775 221 | |
| 16. | Доход от покупных товаров с отчислениями (п.15 /(100-2)*100) | тыс. руб. | 791 042 | |
| 17. | Прогнозируемый объём товарооборота (п.17/п.13.*100) | тыс. руб. | 5 463 672 | |
| 18. | Критический объём валового дохода (п.5.1./(1-п.5.2./п.16) | тыс. руб. | 545 951 | |
| 19. | Критический объём товарооборота (п.18/п.13*100) | тыс. руб. | 3 770 847 | |
| 20. | Запас финансовой прочности ((п.17-п.19)/п.17 *100) | - | 30,98 | |
Как видно из табл.8, исходя из необходимой величины прибыли в размере 125000 тыс. руб., необходимой для удовлетворения нужд коллектива и собственников имущества магазину «Восточный» ООО «Торгсервис» в 2008 г. необходимо получить валовой доход в размере, равном 791042 тыс. руб. (при величине единого платежа = 2%), товарооборот при этом составит 5463672 тыс. руб. Для обеспечения безубыточной работы магазину необходимо получить валовой доход в размере, равном 545951 тыс. руб., товарооборот при этом составит 3770847 тыс. руб.
Расчет величины валового дохода исходя из необходимой рентабельности основных фондов приведен в табл. 9.
Таблица 9. Расчет величины валового дохода магазина «Восточный» ООО «Торгсервис» исходя из необходимой рентабельности основных фондов
| №№ пп | Показатель, расчет | Ед.изм. | Значение |
| 1. | Товарооборот базисного периода | тыс. руб. | 4 706 270 |
| 2. | Товарооборот отчетного периода | тыс. руб. | 5 434 640 |
| 3. | Изменение товарооборота (п.2-п.1) | тыс. руб. | 728 370 |
| 4. | Расходы на реализацию в отчетном периоде, всего | тыс. руб. | 588 234 |
| 4.1. | в т.ч. условно-постоянные | тыс. руб. | 451 764 |
| 4.2. | условно-переменные | тыс. руб. | 136 470 |
| 5. | Товарооборот отчетного периода | тыс. руб. | 5 434 640 |
| 6. | Прибыль отчетного периода | тыс. руб. | 122 048 |
| 7. | Стоимость основных фондов в отчетном периоде | тыс. руб. | 5 155 679 |
| 8. | Рентабельность основных фондов отчетного периода | % | 2,4 |
| 9. | Стоимость основных фондов в прогнозном периоде | тыс. руб. | 5929030 |
| 10. | Рентабельность осн.фондов прогнозного периода | % | 5,0% |
| 11. | Необходимая величина чистой прибыли прогнозного периода | тыс. руб. | 296452 |
| 12. | Уровень налогов и обязательных платежей в прибыли | % | 28,0 |
| 13. | Удельный вес дохода от реализации | % | 14,5 |
| 14. | Необходимая прибыль (п.11./(100-п.12)*100) | тыс. руб. | 411 738 |
| 15. | Доходы-нетто (п.4+п.14) | тыс. руб. | 999 972 |
| 16. | Доход от покупных товаров с отчислениями (п.15/(100-2)*100) | тыс. руб. | 1 020 380 |
| 17. | Прогнозируемый объём товарооборота (п.16/п.13.*100) | тыс. руб. | 7 047 693 |
| 18. | Критический объём валового дохода (п.5.1./(1-п.5.2./п.16) | тыс. руб. | 521 513 |
| 19. | Критический объём товарооборота (п.18/п.13*100) | тыс. руб. | 3 602 057 |
| 20. | Запас финансовой прочности ((п.17-п.19)/п.17 *100) | - | 48,89 |
Как видно из табл.9, исходя из необходимого уровня рентабельности основного капитала в размере 5%, магазину «Восточный» ООО «Торгсервис» в 2008 г. необходимо получить валовой доход в размере, равном 1020380 тыс. руб., товарооборот при этом составит 7047693 тыс. руб. Для обеспечения безубыточной работы магазину необходимо получить валовой доход в размере, равном 521513 тыс. руб., товарооборот при этом составит 3602057 тыс. руб.
В заключение вопроса следует отметить, что организация прогнозирования валового дохода магазина «Восточный» ООО «Торгсервис» позволит получать информацию о вероятностных результатах деятельности, что позволит своевременно принимать обоснованные решения. В этих условиях планирование увеличения валового дохода будет опираться на обоснованную оценку влияния внешних и внутренних факторов, что позволит добиться существенной оптимизации торгово-коммерческой деятельности и увеличения валового дохода.
Заключение
Подводя итоги работы, можно сказать, что основным доходом для торговой организации является доход от реализации, представляющий собой сумму торговых надбавок и торговых скидок, приходящихся на реализованные товары. Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и/или погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества).
Доходы приводят к увеличению прибыли и капитала собственника только за счет прибыли, остающейся в распоряжении собственника и переданной экономическому субъекту для расширения деятельности и решения социальных проблем.
Роль и значение валового дохода как экономического показателя заключаются в следующем:
- валовой доход является источником формирования прибыли;
- за счет валового дохода возмещаются издержки обращения;
- валовой доход служит источником пополнения собственных оборотных средств;
- за счет валового дохода формируются различные бюджетные и внебюджетные фонды, за счет валового дохода организации розничной торговли уплачивают налоги и отчисления и таким образом участвуют в формировании бюджета государства.
Показатель дохода исчисляется в абсолютном и относительном размерах. Показатели динамики доходов во многом зависят от деятельности торговых организаций. К таким факторам можно отнести изменение структуры товарооборота, звенности товародвижения, постановку правовой и коммерческой работы, полноту получения торговых надбавок и скидок и др. Доходность торговли изменяется и под влиянием экономических условий, не зависящих от работы организаций торговли. К ним следует отнести изменение размера торговых надбавок и скидок, порядка и размера их формирования, размера возмещения отдельных расходов и т.д.
Одним из инструментов, позволяющих увеличить величину валового дохода и принимать обоснованные управленческие решения, является прогнозирование валового дохода. Организация прогнозирования валового дохода организации торговли позволит получать информацию о вероятностных результатах ее деятельности, что позволит своевременно принимать обоснованные управленческие решения. В этих условиях планирование увеличения валового дохода будет опираться на обоснованную оценку влияния внешних и внутренних факторов, что позволит добиться существенного увеличения валового дохода.
Список использованных источников
1. Васильева Е.К. Цены и ценообразование. СПб.: Питер Пресс, 2008. – 476 с.
2. Бокарева Е.В. Балансовый метод как инструмент управления финансами. – М.: ГОУВПО «МГУ», 2006 – 26 с.
3. Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование. М.: Эксмо, 2006. – 460 с.
4. Трушин Ю.М. Прогнозирование и планирование экономики. – Мн.: МГЭИ, 2005. – 316 с.
5. Ефимова О.П. Экономика общественного питания. Мн: Новое знание, 2004. – 346 с.
6. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. М.: Дашков и К, 2006. – 398 с.
7. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли –М.: ИВЦ «Маркетинг», 1999.
8. Закон Республики Беларусь «О налогах на доходы и прибыль» // Вестник Министерства по налогам и сборам. – 2002. №5. с.67-77.
9. Кугоева В.В. Социально-экономические аспекты оптимизации валового дохода кооперативной торговли. Гомель: ГГУ им.Ф.Скорины, 2001. – 20 с.10. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия. Мн.: Новое знание, 2005. – 239 с.