Шпаргалка по Ценообразованию (стр. 2 из 14)

Необходимо различать методологию и методику ЦО. На основе методологии разрабатываются стратегии ЦО, а методики содержат конкретные рекомендации для реализации стратегии на практике, т.е. методика – составной элемент методологии, который объединяет целый ряд методов формирования цен.

Кроме методик методология содержит принципы ЦО. Они могут быть реализованы на основе конкретных методик.

Принципы ЦО – постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.

1. принцип научного обоснования цены – научное обоснование базируется на анализе конъюнктуры рынка, рыночных факторов и системы цен в экономике.

2. принцип целевой направленности – состоит в четком определении эк. и соц. проблем, которые должны решаться с помощью цен.

3. принцип непрерывности процесса ЦО – проявляется в 2 моментах:

· в своем движении от сырья к готовому изделию продукция проходит ряд этапов, на каждом из которых она имеет свою цену

· в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения

4. принцип единства процесса ЦО и контроля за соблюдением цен – он распространяется на продукцию и услуги техз отраслей, по которым ведется гос. регулирование цен.

5. Ценообразование на рынке свободной конкуренции.

Совершенная конкуренция- такая хозяйственная ситуация, когда производства некоторого продукта ведется множеством некоторых предприятии, каждое из которых производит незначительную долю отраслевого выпуска Это означает, что ни одно из них не способно сколько-нибудь существенно влиять на цену товара. С другой стороны, на рынке есть множество покупателей и каждый из них в отдельности также не может повлиять на рыночную цену. Совершенная конкуренция, соблюдаются следующие условия:

• Рынок состоит из множества конкурирующих продавцов, каждый из которых продаст стандартизированную однородную продукцию множеству покупателей

• Каждая фирма имеет очень небольшую долю общего выпуска, продаваемого на рынке, менее 1% продаж за любой данный период времени

• Информация о ценах, технологии и вероятной прибыли свободно доступна и сущесвует возможность быстро реагировать на изменившиеся условия рынка по средством перемещения применяемых ресурсов

• Вход и выход из него для продавцов свободен, не существует ограничений.

Цена на рынке складывается под воздействием спроса( формируют потребление) и предложения( формируют производители)

Сложившееся при единой цене равновесие между^- спросом и предложения не изменится, если отдельная фирма увеличит (уменьшит) количество производимой продукции.

Отдельные производители вынуждены приспосабливаться к действующей рыночной цене, сравнивая ее со своими затратами и выбирая оптимальный объем производства.

Особ-ти ЦО на р-ке монополистич.конкуренции

Ценовая политика предприятия зависит от конкурентной структуры рынка.

Основой для конкуренции, как характерного свойства рыночной системы, является свобода выбора, которая проявляется в стремлении получить максимальный денежный доход.

Рынок монополистической конкуренции состоит из многих фирм, предлагающих свои товары по ценам, колеблющимся в большом диапазоне. Продукция не вполне взаимозаменяема и различается не только по физическим характеристикам, качеству, оформлению, но и по потребительским предпочтениям. Разница между изделиями оправдывает широкий диапазон цен. Рынку монополистической конкуренции присущи три характерные черты: острая конкурентная борьба между фирмами; дифференциация товаров, выпускаемых фирмами-конкурентами за счет различий как по потребительским свойствам, так и по предоставляемым неодинаковым дополнительным услугам; сравнительная легкость проникновения на рынок. Особенность маркетинга в этих условиях состоит в выявлении специфических потребностей покупателей разных сегментов рынка. Большую роль при этом играют реклама изделия, присвоение товарам марочных наименований.

В условиях монополистической конкуренции фирма определяет цену на производимую продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а также собственные издержки производства. При этом используются разные стратегии ценообразования.

Наиболее распространенная стратегия - установление цен по географическому принципу, когда продукция, изготовляемая фирмой, реализуется потребителям в различных частях страны по разным ценам. Для этого используются разные варианты установления цены. От этой стратегии отличается стратегия определения цен в рамках товарной номенклатуры.

Стратегия цен «выше номинала» может быть использована при сильном дифференцированном покупательском спросе. Покупателям с высоким уровнем доходов фирма предлагает товары категории «люкс» по очень высоким ценам. Для прочих покупателей выпускаются обычные товары, реализуемые по сниженным ценам. Эта стратегия требует от фирмы, использующей ее, строгого контроля за конкурентами.

6.Особенности ценообразования на рынке олигополии.

Олигополистическая конкуренция возникает между немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как однородными и взаимозаменяемыми (сталь, одежда, пластмассы), так и отличными друг от друга (электро техника, автомобили). На такой рынок новой фирме проникнуть крайне сложно. В условиях олигополистической конкуренции применяется множество стратегий ценообразования. Одна из них -координация действий при установлении цен; эта стратегия существует в двух формах: принятие «соглашения о ценах» и осуществление «параллельной ценовой политики». В некоторых странах заключение соглашения о ценах запрещено законом. «Параллельная ценовая политика» - это по существу та же координация цен. Она заключается, например, в том, что компании калькулируют издержки производства по унифицированным статьям и затем, прибавляя определенную норму прибыли, устанавливают цену. Под действием рыночных факторов цены всех компаний меняются в одной и той же пропорции и в том же направлении.

Хар-ые черты ценообразования на рынке чистой монополии.

В чистой монополии участвует только один продавец.. Частная фирма-монополист сама устанавливает цены на свою продукцию, нисколько не ориентируясь на ценовую политику других фирм. Обладая большой свободой в установлении цен, фирма все же определяет оптимальный уровень цены, исходя из спроса на свою продукцию. Ценовые стратегии, осуществляемые фирмой, строятся на принципе ценовой дискриминации. Следуя этому принципу, фирма продает товар или услугу по разным ценам, независимо от различий в издержках. Дискриминационные цены существуют в разных формах. Их дифференцируют: по группам покупателей — разным группам покупателей один и тот же товар или услуга продается по разным ценам (иногда предоставляется бесплатно); по варианту товара или услуги — разные варианты товаров и услуг продаются по различным ценам без учета разницы в затратах; по территориальному принципу — товар реализуется в разных местах и по разным ценам, несмотря на то, что издержки, связанные с доставкой, одинаковы; по времени — цены на товар и услуги различны по сезонам, месяцам, дням недели и даже времени суток; так, плата за междугородные телефонные переговоры в ночное время ниже, чем в дневное, в выходные дни ниже, чем в рабочие. Стратегия множественных цен основана на том, что фирма-монополист назначает для каждой группы покупателей максимально высокую цену. Однако в некоторых развитых странах эта стратегия запрещена законом. Стратегия сегментации рынка базируется на неоднородности спроса покупателей в пределах отдельного сегмента или на различных рынках. Эта стратегия реализуется посредством предоставления скидок покупателям другого рынка. Большая часть продукции продается на первом рынке по ценам, возмещающим все затраты и обеспечивающим определенную прибыль. На втором рынке (иногда за границей) тот же товар реализуется по сниженным ценам.

7.Понятие эластичности. Эластичность спроса по цене. Основа оценки реакции покупателей на изменение цен. Классификация товаров по степени эластичности спроса.

Спрос и предложение зависят от многих факторов. Их изменение влечет соответствующее изменение спроса и предложения. С этим и связано понятие эластичности.

Эластичность - мера реакции одной экономической переменной на изменение другой.

В экономической теории рассматривают эластичность спроса и предложения.

Эластичность спроса на товар- это процентное соотношение между изменением в цене или доходе и изменением спроса.

Эластичность спроса по цене.

Она показывает, в какой мере потребитель реагирует на изменение цен.

, где:

E(p)- эластичность спроса по цене;

d Qd (%)- процентное изменение спроса;

d P(%) - процентное изменение цены.

Выделяют несколько видов эластичности спроса по цене в зависимости от величины коэффициента эластичности.

E > 1 - эластичный спрос (на товары роскоши);

E < 1 - неэластичный спрос (на предметы первой необходимости);

E = 1- спрос с единичной эластичностью (зависит от индивидуального выбора);

E = 0 - совершенно неэластичный спрос (соль, медикаменты);

- совершенно эластичный спрос (в условиях совершенного рынка).

На графике спрос разной степени эластичности можно представить следующим образом: Эластичность спроса (Е)

Нельзя говорить об эластичных или неэластичных кривых спроса, т. к. эластичности действительны для отдельных точек на кривой спроса. На каждой такой кривой спроса, как правило, имеются точки с эластичным и неэластичным спросом. В качестве исключения рассматриваются лишь совершенно эластичные и совершено неэластичные кривые спроса, на которых каждая точка представляет одну и ту же эластичность.