Шпаргалка по Ценообразованию (стр. 3 из 14)

Реакции потребителей на изменение цен

Повышение цены или ее снижение наверняка затронет клиентов, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также может вызвать интерес со стороны государственных учреждений. В данном случае мы с вами остановимся на реакциях покупателей.

Потребители не всегда правильно истолковывают изменение цен. Снижение цен они могут рассматривать как: 1) предстоящую замену товара более поздней моделью, 2) наличие в товаре изъянов, отчего он плохо идет на рынке, 3) свидетельство финансового неблагополучия фирмы, которая может уйти с рынка, не обеспечив в будущем поставок запчастей, 4) знак того, что скоро цена снова понизится и стоит повременить с покупкой, 5) свидетельство снижения качества товара.

Повышение цены, обычно сдерживающее сбыт, может быть истолковано покупателями и в определенном положительном смысле: 1) товар стал особенно ходовым и стоит побыстрее приобрести его, пока он не стал недоступным; 2) товар обладает особой ценностной значимостью, но 3) продавец алчен и стремится заломить цену, которую только выдержит рынок

Выделим основные факторы, определяющие уровень эластичности спроса:

· Чем больше на рынке товаров

заменителей, тем выше эластичность спроса. При повышении цен на один товар спрос на него резко падает, так как есть возможность приобрести другой, аналогичный продукт.

· Высокой эластичностью обладают

предметы роскоши, низкой - товары первой необходимости.

· Чем выше доля бюджета, которая

приходится на приобретение данного товара, тем выше эластичность (это касается всех товаров, кроме предметов первой необходимости).

· Эластичность спроса уменьшается с

ростом денежного дохода.

· Стабильность потребительского поведения

способствует снижению эластичности.

· Чем в меньшей мере удовлетворены

потребности в данном товаре, тем выше эластичность.

8. Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене

1.В качестве основного фактора, определяющего ценовую эластичность спроса, выделяют доступность взаимозаменяемых товаров. Когда у товара есть близкий товар - субститут (заменитель, то спрос на товар достаточно эластичен. Чем больше у товаров хороших заменителей, тем эластичнее бывает спрос на него. Взаимодополняемость товаров также важна при определении эластичности товара. Если какой - либо товар является дополнением (комплементом) к другому товару (как, например бензин и автомобиль), то спрос на комплементарный товар обычно является относительно неэластичным.

2. Временные рамки, в пределах которых принимается решение о покупке. Спрос на коротких интервалах времени менее эластичен, чем на длинных. Спрос на продукт тем эластичнее, чем длиннее период времени для принятия решения. Это объясняется привычками людей к потреблению определенного продукта и требуется определенный временной интервал, чтобы изменить свои пристрастия.

3. Удельный вес в доходе потребителя. Чем большее место занимает продукт в бюджете потребителя, тем выше будет эластичность спроса на него. Если продукт занимает в бюджете 1%, то изменение цен на него на 10 % вызовет минимальное изменение количества покупаемого товара.

4. Отнесение товара к предметам роскоши или предметам первой необходимости. Спрос на предметы первой необходимости неэластичен, спрос на предметы роскоши эластичен. Простейшим способом проверки эластичности или неэластичности спроса является такой показатель, как изменение общей выручки в случае изменения цены товара.

9.Эластичность спроса по доходу. Кривые Энгеля

Эластичность спроса по доходу показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении дохода на 1%. Она зависит от следующих факторов:

Значимость товара для бюджета семьи.

Является ли товар предметом роскоши или предметом первой необходимости.

Консерватизм во вкусах.

Эластичность спроса по доходу рассчитывается как отношение прироста потребления в стоимостном выражении к приросту денежного дохода, выраженных в процентах. Спрос на "нормальные" товары растет с ростом дохода потребителей и снижается, если доходы падают. Но, и рост и снижение происходят в меньшей степени, чем меняется доход — эластичность положительна, но меньше единицы. С ростом доходов потребителей спрос на отдельные товары (блага "нижнего порядка") может сокращаться в связи с переключением потребления на более качественные (или более "статусные") товары или услуги; эластичность спроса по доходу на такие товары может быть отрицательной. Эластичность спроса по доходу на "статусные" товары престижного потребления может на отдельных участках превышать единицу. Это происходит за счет подключения к потреблению этих товаров и услуг новых групп потребителей, которые ранее не могли себе позволить потреблять эти блага в желаемом объеме

Измерив эластичность спроса по доходу, можно определить относится ли данный товар к категории нормальных или малоценных. Основная масса потребляемых товаров относится к категории нормальных. С ростом доходов мы больше покупаем одежды, обуви, высококачественных продуктов питания, товаров длительного пользования. Есть товары, спрос на которые обратно пропорциональны доходам потребителей. К ним относятся: вся продукция секонд-хенд и некоторые виды продовольствия(дешевая колбаса, приправа).

Величина коэффициента эластичности спроса по доходу и ее зависимость от уровня доходов зависит от вида товара.
ВИДЫ ТОВАРОВ (ПО ХАРАКТЕРУ ЗАВИСИМОСТИ ОТ ДОХОДОВ) – выделяют следующие основные виды: обычные товары и низшие товары.
ОБЫЧНЫЕ ТОВАРЫ – товары, спрос на которые с ростом доходов постоянно растет. К этой категории относится основная масса товаров. В структуре обычных товаров можно выделить товары первой необходимости и предметы роскоши (иногда выделяют и промежуточную группу – товары второй необходимости).
ТОВАРЫ ПЕРВОЙ НЕОБХОДИМОСТИ – наиболее нужные потребителю и часто употребляемые товары. Величина эластичности спроса по доходу на такие товары меньше единицы, поскольку с ростом доходов потребители стремятся покупать не товары первой необходимости, а более редкие товары. Кроме того, у таких товаров, как правило, коэффициент эластичности по доходу с ростом доходов снижается, поскольку у них существует предел насыщения. Возьмем, например, такой товар, как зубная паста. Существует некоторый количественный уровень, выше которого зубная паста людям просто не нужна, так как они не смогут ее потребить. С приближением к этому уровню коэффициент эластичности спроса по доходу стремится к нулю: как бы мы ни повышали доходы, спрос на зубную пасту не увеличится.
ПРЕДМЕТЫ РОСКОШИ – товары, без которых можно обойтись в жизни, не связанные с удовлетворением базовых потребностей человека. Величина эластичности спроса по доходу на такие товары больше единицы, поскольку с ростом доходов доля предметов роскоши в потреблении растет, а доля товаров первой необходимости падает. Кроме того, следует отметить, что спрос на такие товары возникает лишь при достижении определенного уровня доходов, в то время как спрос на товары первой необходимости положителен уже при самом маленьком уровне доходов. Это связано с тем, что люди вначале стремятся удовлетворить насущные базовые потребности, связанные с собственным выживанием, и лишь потом начинают думать о предметах роскоши.
НИЗШИЕ ТОВАРЫ – товары низкого качества, спрос на которые с ростом доходов уменьшается, поскольку потребители начинают заменять их более качественными товарами. К этой категории относятся, например, одежда «секонд-хенд», второсортные продукты питания и т.п. Коэффициент эластичности спроса по доходу для таких товаров сперва положителен, но затем, с достижением некоторого уровня доходов, опускается до нуля и вслед за тем достигает отрицательных значений.

Кривая Энгеля — график, иллюстрирующий зависимость между объемом потребления товаров или услуг и доходом потребителя при неизменных ценах и предпочтениях.

Кривая названа по имени немецкого экономиста и статистика Эрнста Энгеля, который исследовал взаимосвязи между объемом покупаемого данным потребителем блага и величиной его дохода.

Кривые Энгеля схожи с кривыми спроса, поскольку они изображают соотношение между важным фактором, влияющим на спрос, и количеством приобретаемых благ.

Считается, что получить для некоторого блага кривую Энгеля достаточно несложно. Для этого нужно отложить доход на вертикальной оси и равновесное количество реализованного блага, соответствующего этому доходу, - на горизонтальной оси.

Кривая Энгеля для нормального товара имеет положительный наклон, поскольку увеличение дохода всегда вызывает увеличение потребляемого объема такого блага.

Наклон кривой Энгеля может быть выражен как:

dI/dQx или (Изменение в доходе)/(Изменение количества покупок блага X)

Кривая Энгеля для блага, которое потребляется безотносительно к уровню дохода покупателя, имеет форму вертикальной прямой. Наклон кривой Энгеля уменьшается по мере увеличения доходов, при этом восприимчивость количества покупок блага X на изменение дохода возрастает, т. е. объем покупок увеличивается с увеличением доходов. Блага, которые приобретаются с увеличением доходов, часто рассматриваются как предметы роскоши. С уменьшением доходов объем покупки этих благ, наоборот, уменьшится.

10.Перекрестная эластичность : Взаимозаменяемые, взаимодополняемые, нейтральные товары.

Перекрестная эластичность спроса - форма эластичность спроса, при которой изменение цены на один товар приводит к изменению спроса на другой (сходный по своим потребительским качествам) товар.
Она характеризует чувствительность спроса на один товар при изменении цен на другой.