Анализ расходов на продажу (стр. 4 из 7)

где: З_т – затраты на покупку товаров, руб.

Однако этот показатель не дает представления о результате, полученном на каждый рубль затрат, т.е. об эффективности произведенных расходов.

Уровень издержек обращения (У_И) характеризует издержкоемкость осуществления торговой деятельности.

(4)

Он рассчитывается как на весь объем деятельности предприятия, так и по отдельным товарным группам. Также рассчитывается уровень постоянных (У_пост.) и переменных (У_пер.) издержек обращения, уровень затратности основных фондов (У_Иоф), оборотных средств (У_Иос), труда (У_Ифзп) и ресурсов в совокупности (У_Ир). Уровень издержек обращения значительно колеблется по регионам и типам торговых предприятий, что обусловлено особенностями покупательной способности населения, развития производства товаров, транспортных коммуникаций, условиями товароснабжения торговой сети, объемом и структурой оборота розничной торговли.

Для характеристики результативности затрат и их эффективности применяется показатель рентабельность издержек обращения (Р_И).

(5)

Экономический смысл показателя издержкоотдачи заключается в том, что он характеризует объем деятельности, полученного на 100 рублей произведенных затрат. Рентабельность издержек обращения показывает сумму прибыли, полученную на 100 рублей произведенных затрат.

Уровень издержек обращения должен соответствовать их оптимальному размеру и структуре. Не всегда снижение суммы издержек обращения ведет к положительному результату. Для оценки абсолютного прироста суммы издержек обращения используется формула

(6)

где: ∆И – сумма абсолютной экономии издержек обращения, руб.

И₁, И₀ – сумма издержек обращения отчетного и базисного года, руб.

Расчет абсолютной суммы издержек обращения должен быть дополнен расчетом относительной экономии (перерасхода). Для определения относительного отклонения следует скорректировать базисное значение издержек обращения на оборот розничной торговли отчетного года.

Сумма относительной экономии (перерасхода) издержек обращения представляет собой разницу между издержками отчетного года и базисными издержками, скорректированными на фактический объем оборота. Но, исходя из того, что издержки обращения в своем составе неоднородны и представляют совокупность постоянных и переменных издержек, следует учитывать их условное деление.

Используя метод сравнения, издержки обращения за анализируемый год следует сопоставлять с данными за более длительный период, для того чтобы выяснить их динамику и установить темп изменения.

Предельные показатели определяются по формуле

(7)

где: ПРИ – предельные издержки, руб./ед.;

И_n – сумма издержек n-го периода, руб.;

И_n-1 – сумма издержек предшествующего периода, руб.;

О_n – оборот розничной торговли n-го периода, ед.;

O_n-1 – оборот розничной торговли предшествующего периода, ед.

При проведении анализа издержек обращения определяются индексы суммы и уровня издержек обращения. Изменение суммы издержек обращения оценивается индексом суммы издержек (I_n).

(8)

Рост издержек обращения является экономически оправданным, когда он связан с повышением качества обслуживания, направлен на ускорение оборачиваемости товаров, совершенствование товародвижения и ведет к росту объема деятельности и увеличению доли рынка, завоеванной предприятием. Для оценки динамики издержек обращения целесообразно использовать индекс уровня издержек обращения (I_у)

(9)

где: У_n – уровень издержек n-го периода, %;

У_n-1 – уровень издержек предшествующего периода, %

В результате трансформации данного индекса в экономическом анализе и при прогнозировании издержек может быть использована мультипликативная модель динамики издержек обращения следующего вида.

I_И=I_у*I_О (10)

где: I_О – индекс роста оборота розничной торговли;

I_И – индекс роста издержек обращения.

Стратегическая модель управления издержками, направленная на их оптимизацию, предусматривает необходимость обеспечения следующей пропорции в темпах роста прибыли, оборота розничной торговли и затрат.

I_П >I_О >I_И(11)

где: I_П – индекс роста прибыли.

Только такое соотношение важнейших экономических показателей обеспечит снижение уровня издержек обращения и повышение эффективности их использования за счет увеличения их отдачи и прибыли на каждые 100 рублей затрат.

Также к индексным показателям издержек обращения относится темп изменения уровня издержек (Т_у), который определяется по формуле

(12)

Таким образом, при анализе и планировании издержек торговым предприятием необходимо пользоваться показателями абсолютной суммы и уровня издержек обращения по общему уровню и отдельным статьям.[6]

2. Методика анализа расходов на продажуООО «Текстильный домик»

2.1 Оценка динамики и структуры анализа расходов на продажу

В целях анализа издержек обращения необходимо изучение их состава и структуры. Для конкретизации анализа и выяснения, за счет каких статей произошло отклонение, следует сравнить фактические издержки по статьям с плановыми, рассчитать абсолютное и относительное отклонение, динамику и структуру расходов.[7]

При этом оценка выполнения плана и динамики по статьям издержек, сумма которых находится в прямой зависимости от изменения объема товарооборота (условно-переменные расходы) дается по их уровню. Статьи издержек, сумма которых не находится в пропорциональной зависимости от степени выполнения и динамики товарооборота (условно-постоянные расходы), изучают по абсолютным данным. Такой постатейный анализ издержек дает возможность изучить статьи расходов на продажу, имеющие высокую долю в торговых издержках (либо по ним допущен перерасход, либо произошло резкое увеличение их). В этом случае необходимо установить причины значительных изменений, выявить имеющиеся резервы снижения издержек обращения и разработать мероприятия по их реализации.[8]

Используя приложение 1, рассчитаем динамику показателей деятельности ООО «Текстильный домик» за IV квартал 2007 года и I квартал 2008 года (табл.1).

Таблица 1

Динамика показателей деятельности ООО «Текстильный домик», тыс.руб.

Показатели	IV квартал		I квартал		Отклонение		Темп изменения,%
	Сумма	Уд.вес	Сумма	Уд.вес	По сумме	По уд.вес
Выручка	2962308,00	100,00	2301228,00	100,00	-661080,00	0,00	77,68
Себестоимость	437272,20	14,76	527170,11	22,91	89897,91	8,15	120,56
Коммерческие расходы	1354082,27	45,71	1016095,80	44,15	-337986,47	-1,56	75,04
Уровень расходов	45,71	0,0015	44,15	0,0019	-1,56	0,0004	96,60

, (13)

где У_расх – уровень расходов; ^∑_{расходов} – сумма расходов; V_выр – объем выручки. Экономический смысл уровня расходов заключается в том, что он показывает долю расходов на продажу в обороте торговли.

Результаты таблицы 1 показали, что за 1 квартал по сравнению с 4 кварталом уровень расходов снизился на 1,56 тыс.руб. На это повлияли следующие факторы: уменьшение выручки на 661080 тыс.руб. или на 22,32%, уменьшение коммерческих расходов на 337986,47 тыс.руб. или на 27,96%. Это означает, что предприятие за 1 квартал резко снизили свои издержки, что очень положительно влияет на организацию.

Рассчитаем динамику и структуру коммерческих расходов ООО «Текстильный домик» за IV квартал 2007 года и I квартал 2008 года (табл.2).

Таблица 2

Динамика и структура коммерческих расходов ООО «Текстильный домик», тыс.руб.

Показатели	IV квартал		I квартал		Отклонение		Темп изменения,%
	Сумма	Уд.вес	Сумма	Уд.вес	По сумме	Уд.вес
Коммерческие расходы	2380995,97	100,00	1925772,60	100,00	-455223,37	0,00	80,88
в т.ч
- транспорт	2720,00	0,11	2380,00	0,12	-340,00	0,01	87,50
- реклама	167134,16	7,02	99621,00	5,17	-67513,16	-1,85	59,61
- оформление фасада	134119,88	5,63	0,00	0,00	-134119,88	-5,63	0,00
- упаковка	1937,40	0,08	1952,00	0,10	14,60	0,02	100,75
-согласование по оформлению фасада	10270,00	0,43	0,00	0,00	-10270,00	-0,43	0,00
- канцелярия	2631,13	0,11	1839,00	0,10	-792,13	-0,02	69,89
- обучение мерам ПБ	1800,00	0,08	600,00	0,03	-1200,00	-0,04	33,33
- аренда	657361,70	27,61	715442,50	37,15	58080,80	9,54	108,84
- зарплата	369552,00	15,52	194234,30	10,09	-175317,70	-5,43	52,56

Из данных таблице видно, что коммерческие расходы в 1 квартале по сравнению с 4 кварталом уменьшились на 455223,37 тыс.руб. или на 19,12%. Это следует из того, что расходы на транспорт уменьшились на 340 руб. или на 12,5%; на рекламу уменьшились на 67513,16 тыс.руб. или на 40,39%; на оформление фасада на 134119,88 тыс.руб.; на согласование по оформлению фасада на 10270 тыс.руб.; на канцелярию на 792,13 руб. или на 30,11%: на обучение мерам ПБ на 1200 руб. или на 66,67%; и на зарплату на 175317,70 тыс.руб. или на 47,44%.