| Номер изделия | ОАО «БелОМО-ММЗ им.С.И.Ва-вилова» | ОАО «РославльскийАвтоагрегатныйЗавод» | ОАО «ПолтавскийАвтоагрегатныйЗавод» |
| 6024 Клапан | 87 722 | 66 815 | |
| 6025 Клапан | 7 834 | 7 030 | 6 471 |
| 8001-10 Клапан | 27 458 | 29 282 | 24 267 |
| 8007-20 Регулятор | 68 991 | 59 957 | |
| 8007-40 Регулятор | 58 000 | 58 041 | 57 000 |
| 8088 Глушитель | 2 782 | 2 508 | |
| 6029 Кран | 54 131 | 53 911 | 49 219 |
| 8608 Кран | 56 468 | 54 05 |
Примечание –Источник: собственная разработка
Глазки дверные ГДШ-200 разных производителей(таблица 5).
Таблица 5 –Технологические данные дверных глазков конкурентов и дверных глазков собственного производства
| Наименованиепредприятия | Наименование изделия | Угол обзора в градусах | Толщина двери в мм. | Корпус(метал,пластмасса) |
| ОАО «БелОМО-ММЗ им. С.И.Вавилова» | ГДШ-200 | 200 | 30-50 | металл |
| Завод «Оптик» г.Лида | ГДШ-200 | 200 | 30-50 | пластмасса |
| НПО «Ратон»г.Гомель | ГДШ-200 | 200 | 35-50 | металл |
| АООТ «Зенит» г.Красногорск | ГДШ-180 | 180 | 35-50 | металл |
| Вологодский оптико-механический завод г.Вологда | ГДШ-180 | 180 | 30-50 | пластмасса |
Примечание –Источник: собственная разработка
Технологические данные конкурентов в большинстве случаев превосходят возможности ОАО «БелОМО-ММЗ им. С.И.Вавилова» из-за более совершенного оборудования. К примеру, основным конкурентом по газовым счетчикам является фирма «Газдевайс» г. Москва, у которой производство продукции полностью автоматизировано и при необходимости более оперативно переоборудуется для производства того или иного вида продукции, например, бытовых счетчиков газа.
2.4Основные направления стратегии сбыта продукции на конкретных сегментах ранка
Счетчики газа.
Увеличение в общем объеме выпуска счетчика с термокомпенсатором, увеличение полномочий и объема реализации через СП торговый дом «Белоросс», расширение дилерской сети (открытие дилера в Свердловской области, поиск дилеров в Новосибирской и Томской областях).
Оптическая и оптико-электронная продукция.
Республика Беларусь
· проведение PR-акций в СМИ с целью формирования положительного образа продукции предприятия и пропаганды ее использования;
· работа с государственными организациями, прежде всего силовыми структурами по различным государственным программам;
· производства новых изделий востребованных рынков;
· интенсивная реклама.
Российская Федерация
· работа с оружейными заводами и научно-исследовательскими организациями;
· активное использование инструментов маркетинга (разработка и выведение брендов, выявление неудовлетворенного спроса);
· производства новых изделий востребованных рынков;
· интенсивная реклама и PR деятельность.
Украина
· популяризация оптической продукции и деятельности с ней связанной;
· интенсивная реклама.
Страны Центральной Азии
· работа с силовыми структурами;
· пропаганда использования оптической продукции и деятельности с ней связанной.
Странны ЕС
· взаимодействие с предприятиями оптической промышленности стран ЕС;
· создание дилерской и сервисной сети;
· выведение на рынок бренда и его раскрутка (создание вокруг бренда субкультуры);
· разработка и предложение рынку новых уникальных изделий.
Ближний Восток
· работа с силовыми структурами;
· работа с компаниями приближенными к правительствам стран.
Северная Африка
· работа с силовыми структурами;
· работа на рынке продукции для туристов (вывод брендов, пропаганда оптической продукции и деятельности с ней связанной);
· работа с государственными и частными службами безопасности (в том числе службами безопасности отелей).
Южная Америка
· работы с силовыми структурами стран региона;
· разработка и поставка комплексных систем обеспечения безопасности;
· пропаганда деятельности связанной с использованием оптической продукции.
ЮВА
· работа с силовыми структурами;
· работа с космическими агентствами Китая и Индии;
· развитие дилерской и сервисной сети;
· работа с околоправительственными частными компаниями.
Аппараты пневматического тормозного привода.
· увеличение реализации через торговые дома,
· расширение дилерской сети.
Послепродажное обслуживание счетчиков газа осуществляется сервисным центром СП Торговый дом «Белоросс», а также сервисными центрами облгазов и горгазов, с которыми заключены договоры на поставку запасных частей (данная работа проводится 72-м отделом).
В крупных экспортных контрактах предусмотрено гарантийное обслуживание оптической продукции предприятием на месте или оказание содействия в создании сервисного центра.
Для своевременного и качественного послепродажного обслуживания выпускаемых электросоковыжималок заключены договора на гарантийное и техническое обслуживание с дилерами в Российской Федерации, а также на территории фирм-дилеров созданы собственные сервисные центры по ремонту и гарантийному обслуживании нашей продукции.
2.5 План мероприятий по продвижению продукции на рынки
Счетчики газа
1.Снижение себестоимости продукции и как следствие снижение отпускных цен для повышения конкурентоспособности продукции на внешнем и внутреннем рынках.
2. Выпуск новых видов продукции и расширение номенклатуры выпускаемой продукции.
3. Постоянное участие в крупнейших выставках, ярмарках, проходящих на территории РФ, стран СНГ и дальнего зарубежья.
4. Размещение рекламы в газетах, журналах и каталогах стран СНГ, а также на телевидении.
6. Изготовление и распространение рекламной продукции через дилерскую сеть.
7. Почтовая рассылка рекламы, реклама через Интернет.
8. Проведение встреч и консультаций с крупными потребителями и дилерами нашей продукции.
9. Выезды в командировки с целью поиска новых потребителей продукции и заключение договоров, освоение новых регионов.
Дверные глазки и панорамные устройства.
С целью увеличения объемам сбыта дверных глазков, панорамного устройства и системы наблюдения для двойной двери на рынках Беларуси, России и других стран СНГ необходимо проведение следующих мероприятий:
1.Разработать упаковку с оригинальным дизайном, который будет привлекать конечных потребителей (например, коробка в виде двери, в виде ключа от замка и т.д.).
2.Разработать видеоглазок для использования совместно с домофононными системами входных дверей подъездов или вместо данных систем.
3.Улучшить качество, исключив попадание мусора в оптику.
4.Добавить в существующую систему скидок накопительные скидки при повторных закупках в течение года в размере 1% на каждую новую закупку.
5.Разработать эффективную политику работы с каналами сбыта и их элементами (дилеры, оптовые и розничные торговцы и т.д.). Данная политика должна включать:
- проведение семинаров для обмена опытом;
- проведение конкурсов (на лучшего дилера, оптового или розничного торговца).
6.Разработать эффективную политику продвижения, которая должна включать в себя следующие мероприятия:
- создание и размещение на сайте предприятия пропагандистских листовок, показывающих выгоды от устройств наблюдения для дверей;
- создание и размещение на страницах тематических сайтов (сайты по строительству, безопасности т.д.) баннеров со ссылками на пропагандистские листовки;
- размещение в точках продаж дверных глазков макетов дверей с дверными глазками и плакатов с рекламными листовками;
- для стимулирования продаж открыть в сети Интернет специальный форум по безопасности, на котором будут проводиться онлайн консультации по дверным глазкам;
- выпуск цикла статей о преимуществах установки дверных глазках, панорамных устройствах и системах наблюдения для двойной двери в соответствующих СМИ;
- подготовка персонала занимающегося сбытом данных изделий на курсах и тренингах эффективных продаж.
Электросоковыжималка.
С целью увеличения объемов сбыта соковыжималок на рынках Беларуси, России и других стран СНГ необходимо проведение следующих мероприятий:
1. Снижение себестоимости продукции и как следствие снижение отпускных цен для повышения конкурентоспособности продукции на внешнем и внутреннем рынках.
2. Постоянное участие в крупнейших выставках, ярмарках, проходящих на территории РФ, стран СНГ и дальнего зарубежья.
3. Размещение рекламы в газетах, журналах и каталогах стран СНГ, а также на телевидении.
4. Изготовление и распространение рекламной продукции.
5. Почтовая рассылка рекламы, реклама через Интернет.
6. Проведение встреч и консультаций с крупными потребителями и дилерами нашей продукции.
7. Выезды в командировки с целью поиска новых потребителей продукции и заключение договоров, освоение новых регионов
8. Добавить в существующую систему скидок накопительные скидки в размере 2%.
9. Разработать эффективную политику работы с каналами сбыта и их элементами (дилеры, оптовые и розничные торговцы и т.д.). Данная политика должна включать:
- проведение семинаров и встреч с дилерами для обмена опытом;
- проведение конкурсов (на лучшего дилера).
Светотехнические изделия и ИК – излучатели.
С целью увеличения объемов сбыта светотехники на рынках Беларуси, России и других стран СНГ необходимо проведение следующих мероприятий:
1. Разработать эффективную политику продвижения, которая должна включать в себя следующие мероприятия:
· участие в тендерах и конкурсных закупках на светотехническую продукцию;