На предприятии будет узкая специализация, следовательно каждому виду отходов будет соответствовать отдельный цех по переработке.
Как говорилось выше, цеха будут располагаться в помещении бывших казарм.
В процессе подготовки данного проекта были получены следующие результаты:
1) Получена поддержка мэрии г. Северодонецка.
2) Получено разрешение муниципальных органов власти г. Киева, Луганска, Северодонецк о предоставлении земельного участка для размещения мусоросжигательного завода на территории бывшей воинской части.
3) Заключен договор аренды земли на 40 лет на инвестиционных условиях, максимально возможно защищающие права арендаторов и инвесторов.
Арендная плата для данной территории на которой будет размещён мусоросжигательный завод будет составлять в среднем в год около 500 тыс. грн.
2.4 Вид услуг бизнеса
На данном предприятие будут перерабатываться твёрдые бытовые отходы. В процессе переработки твёрдых бытовых отходов по новейшей технологии будут получаться следующие позиции:
Таблица 2.1
| Позиции | Ед. изм. | Цена, у.е. |
| Металл | Тн | 80 |
| Вода техн. | М.куб. | 0,1 |
| За переработку ТБО | Тн. | 8 |
| Шлак | Тн. | 1 |
| Зола | Тн. | - |
Не смотря на то, что в данном проекте берется плата за утилизацию мусора, местные власти должны рассмотреть оплату этой услуги из местного бюджета или других источников.
РАЗДЕЛ 3
ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГА
3.1. Оценка рынка сбыта
В Украине ежегодно образуется около 40 млн. м3 твердых бытовых отходов (ТБО). Из 13 млн. тонн ТБО (один кубический метр отходов до уплотнения весит 200 кг) промышленной переработке подвергается порядка 3%, остальное вывозится на свалки и полигоны-захоронения с отчуждением земель в пригородной зоне. Значительное количество ТБО попадает на несанкционированные свалки, количество которых постоянно растет. Поэтому ТБО представляют собой источник загрязнения окружающей среды, способствуя распространению опасных веществ. Вместе с тем они содержат в своем составе ценные компоненты, которые могут быть использованы в качестве вторичных ресурсов. Основная масса ТБО и промышленных отходов образуется в городах и поселках городского типа.
За последние несколько лет экономическое положение нашей страны улучшилось, что повлекло за собой увеличение объёма производства и реализации продукции, в следствии этого на многих предприятиях возрос объём производства и стали скапливаться большое количество технологических отходов. Количество предприятий которые предоставляют данные услуги - утилизации технических отходов и бытового мусора, очень мало, следовательно ООО «Сжиг» может стать монополистом на рынке в Луганской области.
Данный рынок перспективен, поскольку, экологически чистое уничтожение мусора одна из составляющих развития нормальных капиталистических отношений. Кроме того у него высокие перспективы развития.
Во-первых, из-за большого количества промышленных предприятий расположенных в нашем регионе, экологическая ситуация сложившаяся в Луганской области одна из самых опасных в Украине. ООО «Сжиг» предлагает утилизацию технических отходов и бытового мусора с минимальным загрязнением окружающей среды.
Во-вторых, предоставление данной услуги будет обходится предприятиям и городам за вполне доступные средства.
Рынок услуги – утилизация технических отходов и бытового мусора
Данная услуга существует и имеет широкое распространение в крупных городах России (Москва, Санкт - Петербург, Владивостоке, Сочи, Пятигорске, Мурманске но до таких городов как Северодонецк, Лисичанск, Кременная и Рубежное она ещё не дошла.
На основании трёхлетней практики и статистики, можно сделать следующие выводы:
1. На Луганскую область приходится примерно 2,08 млн. м3 твердых бытовых отходов.
2. Анализ данных по твердым бытовым отходам в городах Украины показывает, что среднесуточная норма накопления ТБО за год в благоустроенных жилых зданиях составляет 0,52 кг/чел или 0,96 м3/чел при плотности до 0,2 т/м3.
Если учесть, что численность населения нашего региона составляет 350000 человек, то можно предположить, что 182000 кг мусора образуется в нашем регионе за 1 сутки.
Производительность завода ООО «Сжиг» будет составлять 30 тонн мусора в час (как минимум), что составит 240 тонн мусора в течение рабочего дня. То есть за один рабочий день возможно сжигать мусор со всего региона (Северодонецк, Лисичанск, Кременная и Рубежное).
3.2 Конкуренция и конкурентное преимущество
В настоящее время рынок услуг по сжиганию отходов развивается достаточно высокими темпами, хотя и не достаточно сформировался. В данный момент на рынке Украины работают около 5 заводов по переработке мусора, причем наиболее крупными и потенциально серьезными конкурентами являются лишь 2-3 предприятия. Следует отметить, что оборудование практически всех заводов значительно устарело, является малопроизводительным и, зачастую не позволяет получать экологически чистую утилизацию. Кроме того, в нашем регионе не существует крупного специализированного завода по предоставлению комплексных недорогих услуг по утилизации отходов.
Основными конкурентными преимуществами данного проекта является:
5) Использование нового высокопроизводительного импортного оборудования;
6) Оборудование большого завода, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг (очистка воды, продажа шлаков и металлов) и станет центром утилизации отходов;
7) Основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет комплексная стратегия по снижению цен и повышению качества с целью проникновения на рынок Украины и расширения объема продаж.
8) Снижение издержек за счет высокой производительности оборудования, повышение качества обслуживания, снижение цен, более полное удовлетворение потребителей за счет расширения спектра услуг и введения гибкой системы скидок.
На данный момент никакой более менее весомой конкуренции в нашем городе не существует, и открытие такого предприятия позволит стать монополистом в данной области бизнеса и захватить целевую аудиторию всего нашего региона.
3.3 Политика ценообразование
Максимальное накопление отходов наблюдается осенью. Твердые бытовые отходы отличаются стабильно высоким содержанием органического вещества (до 78% сухого вещества) с незначительными сезонными колебаниями.
Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом характера спроса и его неэластичности в зимний период времени и ещё более низкой эластичности в летний и осенний период времени, установление цен будет осуществляться методом «издержки плюс прибыль».
С целью расширения рынка сбыта и стимулирования спроса на товары (шлак, металл) и услуги планируется установление минимальных надбавок в цене на очистку воды (в пределах 7% к полной себестоимости), а также продажу больших партий шлаков постоянным клиентам в рассрочку.
Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов предприятия с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.
Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с услугами и продукцией, и ценами на них.
3.4 Стимулирование сбыта
Основной идеей стратегии ценообразования ООО «Сжиг» в области установления цен на товары и услуги является постепенное снижение цен на шлак на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества услуг и продукции.
Цена на шлак для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества закупаемых тонн будут вводиться скидки. Кроме того, будет производиться снижение и общих цен для всех потребителей. Планируется также введение льгот для малых предприятий и городских хозяйств. Вся система скидок представлена в таблице 3.2 Система накопительных скидок.
| услуга | Количество тонн | ||||||||||
| 10 | 20 | 30 | 40 | 50 | 60 | 70 | 80 | 90 | 100 | И выше | |
| Скидка, % | |||||||||||
| Продажа шлака | 1 | 5 | 7 | 9 | 11 | 13 | 15 | 17 | 19 | 21 | 23 |
| Продажа металлов | 3 | 6 | 9 | 12 | 15 | 18 | 21 | 24 | 27 | 30 | 33 |
3.5. Стратегия плана маркетинга
Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг и продаже продукции более высокого качества и по более низким ценам. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы. Главными конкурентными преимуществами данного проекта являются: использование нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг; оборудование большого завода, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром утилизации отходов; введение системы накопительных скидок.
РАЗДЕЛ 4
ПЛАН СБЫТА И ПРОИЗВОДСТВА
4.1. Планирование объёмов производства и прогнозирование продаж