• Предприятие только вступает на рынок, и объемы его продаж
еще малы. В этом случае использование продажи своей продукции
по пониженным ценам затронет столь малый сегмент рынка, что
крупным конкурентам не будет иметь смысла реагировать на это
аналогичным снижением цен на свою широко продаваемую
продукцию.
• Покупатели на данном рынке особенно сильно реагируют на
снижение цен, и в то же время нет доказательств их особой при
верженности к тем или иным маркам продукции. Лишь при этих
условиях покупатели отреагируют на пониженные цены продукции увеличением покупок именно этой продукции. Таким образом, из изложенного следует, что выбор той или иной стратегии ценообразования обусловливается, с одной стороны, складывающейся ситуацией на рынке, а с другой стороны, целями предприятия, выбранной стратегией его развития. Все это обусловливает применение соответствующих методов по обоснованиювыбора стратегии ценообразования, отвечающей целям развития экономики предприятия.
В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках общей рыночной политики фирмы. Установление цены - одно из важных решений, прямо воздействующее на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами сделок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
Таким образом, динамика цен, гарантирующая их стабильный рост очень важна для промышленности ввиду того, что она стимулирует ее рост и гарантирует возмещение вложенных затрат и возможности расширенного воспроизводства.
1. Биншток Ф.И., «Ценообразование» М., 2001.
2. Денисова И.П., «Управление издержками и ценообразование М.,
2005.
3. Калашникова И.А. «Ценообразование и ценовая политика»,
2003.
4. Липсиц И.В., «Коммерческое ценообразование» М., 2004.
5. Маренков Н. Л. «Цены и ценообразование» - М, 2007.
6. Маренков Н.Л., «Цены и ценообразование» М., 2005.
7. «Цены и ценообразование»./ Под ред. И.К. Салимжанова. - М:
ЗАО «Финстатинформ», 2001.
8. Усатов И. А. Цена и ценообразование в условиях перехода к
рыночной экономике М. 2002.