Создание фирмы по проведению праздников Оторвись-Ка (стр. 2 из 2)
Ценообразование
Цена на оказание услуг в фирме «Оторвись-Ка» значительно ниже, чем у конкурентов. Это привлекает новых клиентов, за счёт увеличения количества клиентов мы повысим прибыльность своей фирмы.
Так же фирмой предоставляется ряд сезонных скидок (Новый год, 8марта, день Святого Валентина и т.д.)
Размещение скидочных карт (5%) в местных журналах. Ведение для постоянных клиентов системы дисконтных скидок.
Тактика реализации услуг на рынке
Тактика реализации услуг на местном рынке представлена в табл.4
Табл.6
| Посредник | Метод реализации |
| Администратор ЗАГСа | Представление фирмы в качестве организатора проведения свадьбы |
| Директор школы №45 | Рекомендации фирмы для проведения общешкольных мероприятий |
| Администратор приемного отделения роддома | Рекомендации молодым отцам в проведении выписки ребёнка и оригинального поздравления молодой маме |
| Менеджер гостиницы «Ангара» | Рекомендации фирмы для проведения различного рода мероприятий |
| Администратор БЦ «Академический» | Рекомендации фирмы по проведению деловых встреч и корпоративных вечеринок |
| Директора НК «Дикая Лошадь», «Индокитай», кафе-бара «Бродвей», «Разгулов» | Рекомендации фирмы в качестве организатора различного рода вечеринок |
Реклама и продвижение услуг на рынок
В качестве привлечения клиентов предполагается организация промоакции на ул. Урицкого, ТЦ «Ручей»,ТЦ «Иркутский», ТЦ «Фортуна» и РК «Jam-moll»,главным призом является бесплатная фотосессия.
Раздача листовок в местах большого скопления народа, размещение скидочных карт (5%) в местных журналах и газетах.
Реализация услуг
Фирма заключила сотрудничество с кинотеатром «Jam-moll» НК «Дикая Лошадь», «Индокитай», РК«Акула»,кафе-барами «Бродвей» и «Разгулов». В дальнейшем планируется сотрудничество с рестораном «Европа», гостиницей «Маяк», «Легенда Байкала», базой отдыха «Бурдугуз»
Табл. 7 Цены на предоставляемые услуги
| Характеристика | К-1 | К-2 | К-3 | «Оторвись-Ка» |
| Свадьбы | 40 000 | 28 000 | 35000 | 25 000 |
| Юбилеи | 31 000 | 25 000 | 29 000 | 19 000 |
| Дни рождения | 20 000 | 18 000 | 20 000 | 15 500 |
| Корпоративные торжества | 25 000 | 20 000 | 25 000 | 19 500 |
| Тематические вечеринки | 25 000 | 25 000 | 21 000 | 20 000 |
| Частные мужские и женские вечеринки | 30 000 | 31 000 | 27 000 | 25 500 |
| Деловые мероприятия | 18 000 | 20 000 | 18 000 | 15 000 |
| Детские праздники | 15 000 | 15 000 | 13 000 | 9 000 |
Табл.8
В тыс.руб.
| Районы | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 | 2014 |
| Октябрьский р-он | |||||
| До 10 чел | |||||
| Продано услуг | 2 | 32 288 | 30 270 | 31 279 | 34 306 |
| Средняя стоимость услуг, тыс. руб | 18 | ||||
| 10-50 чел | |||||
| Продано услуг | 1 | 22 | 20 | 26 | 30 |
| Средняя стоимость услугтыс. руб | 15 | 342 | 310 | 403 | 465 |
| Более 50 чел | |||||
| Продано услуг | - | 7 | 8 | 10 | 12 |
| Средняя стоимость услуг тыс. руб | 0 | 175 | 200 | 250 | 300 |
| Итого тыс. руб | 33 | 2205 | 2080 | 2411 | 2971 |
| Ленинский р-он | |||||
| До 10 чел | |||||
| Продано услуг | 1 | 12 | 12 | 7 | 6 |
| Средняя стоимость услугтыс. руб | 9 | 108 | 108 | 63 | 54 |
| 10-50 чел | |||||
| Продано услуг | - | 4 | 5 | 3 | 5 |
| Средняя стоимость услугтыс. руб | 0 | 60 | 75 | 45 | 75 |
| Более 50 чел | |||||
| Продано услуг | - | 1 | 1 | 3 | 5 |
| Средняя стоимость услугтыс. руб | 0 | 25 | 25 | 75 | 125 |
| Итого тыс. руб | 9 | 993 | 1008 | 883 | 954 |
| Свердловский р-он | |||||
| До 10 чел | |||||
| Продано услуг | 3 | 20 | 29 | 33 | 35 |
| Средняя стоимость услугтыс. руб | 27 | 180 | 261 | 297 | 315 |
| 10-50 чел | |||||
| Продано услуг | 1 | 12 | 10 | 15 | 19 |
| Средняя стоимость услугтыс. руб | 15 | 180 | 150 | 225 | 285 |
| Более 50 чел | |||||
| Продано услуг | 1 | 2 | 5 | 10 | 15 |
| Средняя стоимость услугтыс. руб | 25 | 50 | 125 | 250 | 375 |
| Итого тыс. руб | 70 | 1910 | 2336 | 2602 | 3575 |
| Всего тыс. руб | 112 | 5108 | 5424 | 5896 | 7500 |
11. Переменная составляющая затрат на продажу
13. Управленческая команда и персонал
Организационная структура предприятия
На рис.1 представлена организационная структура фирмы «Оторвись-Ка»
В Табл.4 представлено штатное расписание.
Табл.4 Штатное расписание
| Должность | Количество человек на должности | Образование сотрудника |
| Директор | 1 | высшее |
| Бухгалтер | 1 | высшее |
| Гл.менеджер | 1 | высшее |
| Менеджер | 2 | высшее |
| Организатор | 3 | высшее |
| Тамада | 2 | высшее |
| DJ | 1 | среднее |
| Водитель | 1 | среднее |
| Фотограф | 1 | среднее |
| итого | 13 |
Возрастной анализ сотрудников:
· До 20 лет – 2 чел.
· 20-25 лет – 4 чел
· 25-35 лет– 5 чел
· Более 35лет – 2чел
14. Планируемая прибыль
Табл. Расчёт планируемой прибыли.
Показатели | 2010 | 2011 | 2012 | Итого |
| Объём услуг (в %) | 60 | 85 | 100 | 100 % |
| Затраты на продажу услуг, руб. | 30 000 | 560 000 | 840 000 | 1430 000 |
| Валовая прибыль | ||||
| Бухгалтерские расходы | 3 000 | 10 000 | 10 000 | 23 000 |
| Затраты на аренду | 37 000 | 444 000 | 444 000 | 925 000 |
| Затраты на покупку оформления | 250 000 | 120 000 | 60 000 | 430 000 |
| Реклама | 15 000 | 25 000 | 30 000 | 65 000 |
| Страхование | 0 | 10 000 | 50 000 | 60 000 |
| Юридическая помощь | 30 000 | 24 000 | 24 000 | 78 000 |
| Чистая прибыль | 70 000 | 650 000 | 1050 000 | 1770 000 |
1.
2.Доля общей валовой прибыли.
3.Анализ точки критического объема продаж
4.