ТАКТИЧЕСКИЙ ПЛАН.
ООО "NEVERLAND" является разработчиком и конкурентоспособных видеосистем безопасности.
Продвижение NISS на российский рынок планируется ocyществлять через сеть существующих фирм, специализирующихся в этой области и реализующих сегодня аналогичные системы зарубежного производства. Другими партнерами по продвижению NISS в России являются крупные строительные фирмы. Принимая во внимание, что Московский регион является наиболее развитым и привлекательным рынком для NISS, 000 "NEVERLAND" будет также осуществлять прямую рекламу систем в котеджных поселках.
Ключевым фактором успеха проекта является то, что NISS представляет из себя конкурентоспособный продукт на внешнем рынке. Принимая во внимание высокую конкуренцию на рынке профессиональных систем безопасности (для банков, крупных предприятий, спец. объектов), а также жесткие требования к сертификации, 000 "NEVERLAND" сконцентрируется на продвижении NISS на рынке систем для частных домов и малого бизнеса, на котором сегодня в основном представлены примитивные наборы датчиков и систем сигнализации. В октябре 1996 г. NISS впервые была представлена на крупнейшей в мире международной выставке "Security 96" в г. Essen (Германия). Успех на выставке подтвердил правильность избранной нами стратегии. Начав с рынка систем безопасности для частных домов и малого бизнеса, где NISS значительно превосходит все существующие на рынке аналоги, наша фирма планирует постепенно занять некоторую долю на рынке профессиональных систем.
ГРАФИК РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА.
В январе 1999 года было начато серийное производство NISS2000. В марте 1998 года было начато производство упрощенной модификации NISS1000. В апреле 2000года планируется начать производство более мощных систем, предназначенных для рынка профессиональных систем - NISS3000.
ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ АСПЕКТ СТРАТЕГИИ.
Принимая во внимание, что процессорные блоки NISS обладают большой универсальностью и конкурентоспособностью, они могут успешно реализовываться практически на любых сегментах рынка в различных регионах. При экспорте блоков их локализация для местного рынка может быть произведена локальным дистрибьютором и заключается в записи слов и фраз на национальном языке, для последующего воспроизведения речевым синтезатором. Все условные обозначения и меню системы интернациональны.
Компания оказывает самостоятельно услуги по инсталляции и проектированию систем безопасности преимущественно в московском регионе. На остальной территории России и за рубежом услуги по инсталляции, проектированию и комплектации систем оказывают дилеры. Исключением являются комплексные проекты, рассчитанные на длительную перспективу. Базовой стратегией компании будет лидерство в функциональных возможностях и цене.
СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖА.
Цены на NISS определялись на основе опроса потенциальных потребителей и установлены на уровне значительно более низком, чем цены основных конкурентов. Кроме этого компания будет активно использовать метод предоставления товара потребителям с гарантией возврата денежных средств заказчику, в случае его отказа, в течение недели. Одним из наиболее сильных стимулирующих факторов является то, что компания будет обеспечивать лингвистическую адаптацию продукта в соответствие с национальной принадлежностью клиента. Другим стимулирующим фактором является использование двухлетнего гарантийного периода и безусловная замена неисправного продукта на работоспособный. Безусловно положительное влияние на рост объема продаж будет иметь возможность предоставления комплекса сопутствующих услуг включая: комплексное исследование объекта, разработка проекта, монтаж и пуско-наладочные работы.
РЕКЛАМНАЯ КОМПАНИЯ.
Рекламная компания будет осуществляться с использованием специализированных изданий. Однако в основном будет использоваться прямая адресная рассылка рекламных материалов целевым потребителям.
Компания будет осуществлять ежемесячную рассылку не менее 1000 писем потенциальным потребителям
Планируются также регулярные семинары (не менее 2 раз в месяц) для специалистов.
Компания планирует участие в специализированных, а также в строительных выставках, в странах СНГ и за рубежом. Планируемая периодичность выставок -1 раз в квартал.
Набор персонала в службу сбыта осуществляется на конкурсной основе. При этом, в течение первой недели новые сотрудники будут проходить специальный учебный курс, на котором будут изучать продукт, систему и методы его продаж.
Для информирования клиентов мы будем рассылать по почте регулярную информацию о новых разработках. Мы также разработаем и выпустим тираж методического пособия по выбору систем безопасности для различных объектов (кафе, заправочная станция, отделение банка, загородный коттедж и т.п.). Данное методическое пособие будет бесплатно распространяться среди наших потенциальных клиентов.
Для обеспечения процесса продвижения продукции, компания изготовит несколько демонстрационных мобильных кейс-блоков, которые могут быть эффективно использованы для демонстрации возможностей системы без монтажа. Компания планирует снять учебный фильм по применению NISS. Регулярно будут печататься необходимые рекламные материалы.
6. Планирование производственной программы. Производственные мощности
Учитывая планируемые объемы производства, компания не будет нуждаться в площади более 500кв.м., которая будет арендована в том же здании по вышеуказанному адресу.
Поэтому капиталовложения в строительство не требуются.
Технология производства:
Технология производства NISS состоит из трех этапов: Комплектация, Сборка и Тестирование.
КОМПЛЕКТАЦИЯ.
На этом этапе происходит заказ, доставка и входной контроль качества комплектующих, из которых собираются системы. Все комплектующие, за исключением платы NISS-card и коммутационной панели, поступают по импорту из-за рубежа. Плата NISS-card и коммутационная панель производится на одном из конверсионных предприятий г. Москвы по заказу ИСС с использованием импортных комплектующих. Все получаемые комплектующие проходят тестовый входной контроль ключевых параметров на тестовом оборудовании с использованием компьютерной статистической обработки данных. Для тестирования комплектующих используется до 5-ти специализированных компьютеров с вынесенными разъемами магистралей, в которые вставляются тестируемые платы. Результаты тестирования оформляются в виде отчета о выявленных технических характеристиках.
В случае несоответствия тактико-технических характеристик установленным нормам, комплектующие отбраковываются и возвращаются производителю. Входной контроль качества производится абсолютно для всех комплектующих в самых жестких режимах эксплуатации.
Таблица 1. Материалы и комплектующие
| Наименование | Ед.изм. | Цена($и5) | NISS-Card 16 | шт. | 360,000 |
| Accessories | ШТ | 10,000 | NISS-CardS | шт. | 305,000 |
| Alarm Card | ШТ | 90,000 | Passive Backplan | шт. | 50,000 |
| Case | ШТ | 70,000 | Pentium Processor | шт. | 120,000 |
| Commutation Box | ШТ | 20,000 | Power Supply | шт. | 20,000 |
| Fatherbord | шт. | 190,000 | RF Controller | шт. | 100,000 |
| Hard Disk 1,6MB | ШТ | 200,000 | SIMM 8 MB | шт. | 45,000 |
| Hard Disk 170MB | шт. | 100,000 | SIMM16MB | шт. | 100,000 |
| Internal siren | ШТ | 10.000 | Sound Blaster | шт. | 35,000 |
| IR Controller | ШТ. | 30,000 | SVGA-TV CArd | шт. | 100,000 |
| NISS Card 4 | ШТ. | 290,000 | User Manual | шт. | 5,000 |
Таблица 2. Прямые издержки NISS100
| Наименование | Расход | Потери | ($US) |
| Материалы и комплектующие | 1 065,00 | ||
| Accessories | 1,000 | 0,000 | 10,00 |
| Case | 1,000 | 0,000 | 70,00 |
| Fatherbord | 1,000 | 0,000 | 190,00 |
| Hard Disk 170 MB | 1,000 | 0,000 | 100,00 |
| IR Controller | 1,000 | 0,000 | 30,00 |
| NISS Card 4 | 1,000 | 0,000 | 290,00 |
| Passive Backplan | 1,000 | 0,000 | 50,00 |
| Pentium Processor | 1,000 | 0,000 | 120,00 |
| Power Supply | 1,000 | 0,000 | 20,00 |
| SIMM 8 MB | 1,000 | 0,000 | 45,00 |
| Sound Blaster | 1,000 | 0,000 | 35,00 |
| SVGA-TV CArd | 1.000 | 0,000 | 100,00 |
| User Manual | 1,000 | 0,000 | 5,00 |
| Сдельная зарплата | 100,00 | ||
| Сборка | 80,00 | ||
| Тестирование | 20,00 | ||
| Всего | 1 165,00 |
Таблица 3. Прямые издержки NISS200
| Наименование | Расход | Потери | ($US) |
| Материалы и комплектующие | 1 455.00 | ||
| Accessories | 1,000 | 0,000 | 10,00 |
| Alarm Card | 1,000 | 0,000 | 90,00 |
| Case | 1,000 | 0,000 | 70,00 |
| Commutation Box | 1,000 | 0,000 | 20,00 |
| Fatherbord | 1,000 | 0,000 | 190,00 |
| Hard Disk 1.6 MB | 1,000 | 0,000 | 200,00 |
| Internal siren | 1,000 | 0,000 | 10,00 |
| IR Controller | 1,000 | 0,000 | 30,00 |
| NISS-CardS | 1,000 | 0,000 | 305,00 |
| Passive Backplan | 1,000 | 0,000 | 50,00 |
| Pentium Processor | 1,000 | 0,000 | 120,00 |
| Power Supply | 1,000 | 0,000 | 20,00 |
| RF Controller | 1,000 | 0,000 | 100,00 |
| SIMM16MB | 1,000 | 0,000 | 100,00 |
| Sound Blaster | 1,000 | 0,000 | 35,00 |
| SVGA-TV CArd | 1,000 | 0,000 | 100,00 |
| User Manual | 1,000 | 0,000 | 5,00 |
| Сдельная зарплата | 100,00 | ||
| Сборка | 80,00 | ||
| Тестирование | 20,00 | ||
| Всего | 1555,00 |
Таблица 4. Прямые издержки NISS300
| Наименование | Расход | Потери | ($US) |
| Материалы и комплектующие | 1 900, 00 | ||
| Accessories | 1,000 | 0,000 | 10,00 |
| Alarm Card | 2,000 | 0,000 | 90,00 |
| Case | 1,000 | 0,000 | 70,00 |
| Commutation Box | 1,000 | 0,000 | 20,00 |
| Fatherbord | 1,000 | 0,000 | 190,00 |
| Hard Disk 1.6 MB | 2,000 | 0,000 | 200,0 0 |
| Internal siren | 1,000 | 0,000 | 10,00 |
| IR Controller | 1,000 | 0,000 | 30,00 |
| NISS-Card 16 | 1,000 | 0,000 | 360,0 0 |
| Passive Backplan | 1,000 | 0,000 | 50,00 |
| Pentium Processor | 1,000 | 0,000 | 120,00 |
| Power Supply | 1,000 | 0,000 | 20,00 |
| RF Controller | 1,000 | 0,000 | 100,00 |
| SIMM16MB | 2,000 | 0,000 | 100,00 |
| Sound Blaster | 1,000 | 0,000 | 35,00 |
| SVGA-TV CArd | 1,000 | 0,000 | 100,00 |
| User Manual | 1,000 | 0,000 | 5,00 |
| Сдельная зарплата | 100.00 | ||
| Сборка | 80,00 | ||
| Тестирование | 20,00 | ||
| Всего | 2000,00 |
Таблица 5. Прямые издержки (Всего $ US)