Бизнес-план инновационного проекта (стр. 6 из 9)

Конкуренция: ситуация на внутреннем и внешнем рынке, имеющиеся аналоги

Проведенные компанией маркетинговые исследования рынка мультимедийных программ на компакт-дисках свидетельствуют о его значительной емкости и существовании достаточно высокого спроса на такие программные продукты. Предприятием выявлена потенциальная потребность рынков на период до 2011 г.

Рынок мультимедийных программ, как и любой другой, состоит из трех сфер: производство (разработчики и издатели), распределение (дистрибьюторы, дилеры, розничные продавцы) и потребление (покупатели мультимедиа-продукции). Исследование показало, что на данный момент на российском рынке мультимедиа-программ работают всего 15–20 фирм – разработчиков.

Профессиональный уровень участников рынка мультимедиа на данный момент практически не отличается от зарубежного, что признается большинством экспертов в этой области. Среди российских пользователей мультимедиа отечественная продукция пользуется очень большой популярностью.

В ходе исследования был проведен анализ индикаторов рынка мультимедиа (таких как рост ассортимента торговых точек, рост объема продаж на них, увеличение количества торговых точек, компьютеризация населения, рост количества программ российского производства), наблюдая за динамикой изменения которых был сделан вывод о наличии достаточно больших рыночных сегментов, которые в настоящее время никем не заняты, что рынок имеет неплохие тенденции роста продаж мультимедийных программ.

Маркетинговые исследования, проведенные по рынку Мультимедиа-программ, свидетельствуют, что рынок олигополистический, и при существующем уровне цен и качественных параметрах своей продукции корпорация «ТЕХНОЦЕНТР» может стать одним из ведущих производителей информационно-справочных программ на компакт-дисках. Для достижения указанного уровня необходимо активное продвижение на рынок разрабатываемых программных продуктов: разработка эффективной маркетинговой стратегии, применение гибкой ценовой стратегии, проведение ПР-акций, участие в выставочных мероприятиях, проведение обучающих семинаров и презентаций новой продукции.

Оценка рынка сбыта

Потенциальными потребителями предлагаемой АИС являются:

1) предприятия инновационного малого бизнеса, сталкивающиеся в своей оперативной деятельности с проблемами, связанными с защитой и контролем за использованием объектов ИС;

2) предприятия среднего бизнеса сферы НИОКР;

3) предприятия сферы шоу-бизнеса для защиты и продажи прав на свои авторские программы и проекты;

4) крупные промышленные предприятия и коммерческие фирмы, использующие в хозяйственном обороте объекты интеллектуальной собственности;

5) государственные структуры, деятельность которых связана с регулированием вопросов, возникающих между предприятиями по поводу использования в хозяйственном обороте объектов ИС;

6) физические лица, интересующиеся проблемами в сфере ИС;

7) учебные заведения, занимающиеся подготовкой специалистов по регистрации, учету, использованию и охране объектов ИС.

Перспективы развития рынка программных продуктов и повышение интереса к сфере использования объектов ИС позволяют прогнозировать увеличение объемов продаж и соответствующую загрузку производственных мощностей предприятия. В следующие годы предполагается увеличить объем выпускаемой и реализованной продукции на 15–20%.

Основными факторами, влияющими на расширение рынка нового продукта, являются:

1) новизна и востребованность предлагаемого программного продукта;

2) возможность появления новых рынков сбыта;

3) расширение ассортимента предлагаемых образовательных мультимедиа-программ.

Себестоимость продукции

Таблица 2

Калькуляция себестоимости и планируемая прибыль в расчете на единицу продукта, в рублях

Статьи расходов	2009 г.
Сырье и материалы (диски, упаковка и прочее)	126,00
Транспортные расходы	12,93
Расходы на аренду помещения	124,14
ФЗП работников	1662,22
Начисление на ФЗП (единый социальный налог)	435,50
Амортизация ОПФ	4,25
Производственная себестоимость	2365,04
Коммерческие расходы	150
Полная себестоимость товарной продукции– всего:	2515,04
Цена без учета НДС	5255,00
Выделенный НДС	945,9
Свободная отпускная цена (с учетом НДС)	6 200,00
Чистая прибыль	2739,06

Самую большую часть себестоимости продукции составляет ФЗП работников. И это не удивительно, ведь издержки на сырье минимальны (в основном это несложные изделия из бумаги и пластика), транспортные расходы тоже минимизируются (ведь можно получить товар и посредством сети Интернет), об ОПФ нечего и говорить, они хоть и устаревают, но это тоже не дает большой доли в себестоимости продукции.

Более наглядно можно рассмотреть доли на гистограмме 1:

Гистограмма 1

Себестоимость продукции, компоненты

Ориентировочная цена продукции составит: 6200 руб.

Себестоимость продукции составит: 2515,04 руб.

После выхода на запланированный объем выпуска автоматизированной информационной системы чистая прибыль составит:

2009 г.- 2739,06 тыс. руб.

2010 г.- 4382,49тыс. руб

2011 г.- 8764,99 тыс. руб.

2012 г. – 8764,99 тыс. руб.

Таким образом, проект окупится через 3 года и начнет приносить прибыль в 2012 году.

Для наглядности рассчитаем показатели:

А) Рентабельность продукции (РП) — отношение чистой прибыли (ЧП) к полной себестоимости (ПС).

РП=ЧП/ПС*100%

РП=6162,88/5658,84*100%=108,91%

*Этот показатель необычно высокий потому, что компания будет являться монополистом в производстве подобной продукции. Поэтому, пока «ноу-хау» ЗАО «ТЕХНОЦЕНТР» не будет еще раз «придумано» конкурентами, компания может устанавливать довольно высокие цены на продукцию. При появлении серьезных конкурентов, показатель может упасть на величину от 5% до 40%

Показатель Рентабельность наценки также высок по этой же причине.

Б) Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка

Рентабельность продаж=6162,88/13950,00*100%=44,18%

Объемы продаж и цены конкурентов

В числе лидеров на рынке информационных систем на Компакт-дисках можно назвать Электронное издательство «Равновесие-медиа», которое в настоящее время выпускает более 25 наименований компакт-дисков разной направленности, в том числе системы оперативного учета и анализа, применяемые в бухгалтерском учете. Цены на данное программное обеспечение находятся в пределах от 6240 до 8480 руб. за одно рабочее место. Однако ни один из программных продуктов, предлагаемых на российском мультимедийном рынке, нельзя сравнивать с АИС, предлагаемой корпорацией «ТЕХНОЦЕНТР», так как она представляет собой уникальное сочетание базы данных с интерактивной обучающей программой, что делает ее гораздо более функциональной, чем любое другое программное обеспечение. Кроме того, на российском рынке полностью отсутствуют автоматизированные информационные системы, посвященные проблемам, связанным с проблемами оборота и использования объектов АИС в хозяйственной деятельности предприятий.

Все вышесказанное не позволяет провести корректное сравнение существующего программного обеспечения с новой разработкой компании «ТЕХНОЦЕНТР».

План маркетинга

Предприятие «ТЕХНОЦЕНТР» будет использовать сбытовую стратегию, ориентирующуюся на систему ФОССТИС, создание общественного мнения, которая будет предусматривать:

1) рекламную деятельность (рекламные буклеты, использование рекламы в прессе, на Интернет-сайтах);

2) формирование базы данных и адресная рассылка по электронной почте рекламных материалов по продукту;

3) создание и регулирование коммерческих связей через посредников, дилеров, агентов;

4) организацию и участие в выставках, ярмарках;

5) презентацию продукции специально для потенциальных потребителей.

Основная задача мероприятий ОС будет заключаться в выведении на рынок «Товаров рыночной новизны» для завоевания определенной доли рынка. Проводимые мероприятия будут обращены к потребителям и посредникам.

Главная задача СТИС по отношению к потребителям будет заключаться в предложении им определенной выгоды («бонусные» скидки за объем, рассрочка платежа, бесплатная передача товара во временное пользование «на пробу»). Для посредников будут предоставляться различные стимулирующие их работу льготы (скидки с продажной цены). Будет проведена активная работа со всеми потенциальными потребителями нового программного продукта, которыми являются:

1) предприятия инновационного малого бизнеса;

2) средние по размерам предприятия, занятые в сфере НИОКР;

3) предприятия сферы шоу-бизнеса;

4) крупные промышленные предприятия и коммерческие фирмы;

6) региональные Центры научно-технической информации;

7) учебные заведения.

Таблица 3

Элементы плана маркетинга

№	Элементы	Характеристики
1	Платежеспособный спрос	Средний
2	Состояние спроса (по видам маркетинга)	Стабильный, с возможностью последующего роста
3	Тип маркетинга	развивающийся
4	Стадия жизненного цикла	внедрение
5	Товарная политика	Улучшение качестваПоставка в разной комплектацииСоздание модификаций
6	Ценовая политика	Удержание стабильной цены на рынке
7	Сбытовая политика	Адресная политика целенаправленного сбыта
8	Сервисная политика	Пред/ и после продажное консультационноеобслуживание
9	Маркетинговые действия	Дальнейшее исследование рынка с целью его расширения

План мероприятий по достижению намечаемого объема продаж АИС построен на четкой маркетинговой ориентации на потребителя, включающий знание его запросов, уникальности и адресности продукции, высококачественное консультационное пред- и послепродажное обслуживание, доступную цену, своевременность поставок, надежность, стабильность.