Для продвижения нового продукта предлагается стратегия маркетинга, направленная на интенсивный рост, что предполагает:
1) возможный рост объема выпуска продукции при существующей производственной мощности;
2) глубокое внедрение в структуру рынка и на новые рынки;
3) совершенствование товара, возможность предложения модификаций.
Товарная политика ЗАО «ТЕХНОЦЕНТР» предполагает обеспечение эффективного с коммерческой точки зрения формирования ассортимента различных модификаций предлагаемых программных продуктов, гибкое приспособление к рыночным условиям. Товарная стратегия компании предусматривает:
1) учет требований потребителя к дизайну и характеристикам предлагаемых программных продуктов;
2) различную комплектацию при поставке;
3) создание различных модификаций базового программного обеспечения.
Ценовая политика по программным продуктам увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей, исходя из спроса на продукцию и цен возможных конкурентов.
Ценовая стратегия будет базироваться на товарной политике и предполагает:
1) использование гибкой системы цен в зависимости от модификации и комплектации автоматизированной информационной системы;
2) европейское качество программного продукта;
3) разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставок.
Таблица
4
Календарный график реализации проекта и производства продукции (АИС «Автор»
| П/п | Наименование этапа | Виды работ | Срокиисполнения |
| 1 | Разработка методики и организационной схемы мониторинга использования объектов ИС с учетом организационно/экономических, организационно/правовых форм хозяйствования | -Приобретение оборудования и необходимых расходных материалов Постановка задачи и управление разработкой-Разработка информационно/логической структуры БД-Подготовка и систематизация исходного материала-Оформление контрольных примеров-Разработка сценария-Разработка вопросника | Январь–март 2009 г. |
| 2 | Разработка программного обеспечения АИС | -Формирование базы данных объектов ИС-Создание нормативно/правовой базы -Разработка справочно-информационной базы-Разработка обучающей интерактивной компьютерной программы | Апрель–июль 2009 г. |
| 3 | Апробация организационной схемы информационного и программного обеспечения мониторинга на малых предприятиях | -Тестирование программного обеспечения-Проведение мониторинга использования объектов ИС-Доведение результатов проекта до всех заинтересованных сторон-Получение сертификатов и свидетельств на регистрацию АИС | Август– Сентябрь 2009 г |
| 4 | Выпуск пилотной серии программы на DVD (1000 штук) | Разработка упаковки на новую продукциюПодготовка руководства по пользованию и инструкции по инсталляции-Изготовление всего комплекта поставки | Октябрь– Ноябрь 2009 г. |
| 55 | Продвижение новой продукции | -Формирование базы данных и адресная рассылка по электронной почте рекламных материалов по продукту-Разработка технического предложения на презентацию и проведение презентации-Участие в выставочной деятельности-Организация и проведение обучающих семинаров | с декабря 2009 г. |
Техническое обеспечение реализации проекта
Разработка и выпуск нового программного продукта будет организована на имеющихся производственных площадях как с использованием существующего оборудования, так и привлечением дополнительного, приобретенного на средства Фонда.
Таблица 5
Потребность в дополнительном оборудовании
и других технических средствах
№ | Наименование оборудования, технических средств | Кол-во | Тип или модель | Стоимость, тыс. руб. |
1 | Компьютер (рабочее место) | 2 | CD-DVD/ReWriter 40x/10x/40x NEC NR/9100A IDE (OEM), SVGA 64Mb <AGP> DDR <GeForce4 MX/440>+TV Out, HDD 40.0 Gb IDE Maxtor D540 (4K040H2/4D040H2/K2) UDMA100 5400 rpm, FDD 3.5, Кл/ра Win98 <PS/2>, Колонки Genius SP/G16 (16 W), Корпус Miditower ATX 300W (для P4), CPU Pentium 4 1.5 GHz/ 400MHz /256K BOX 478/PGA, M/B GigaByte GA_81RX Socket478 <i845D> AGP+SB Creative CTI5880 U100 ATX 2DDR DIMM, 17» MONITOR 0.24LG Flatron 795 FT Plus + Hub 4/port USB TCO/99, коврик для мыши с рисунком, UPS 525VA PowerCom Back, SAMSUNG DDR DIMM 526 Mb SDRAM <PC/2100>, COMPEX ReadyLink RE100TX Карта Fast E/net PCI 10/100 MBit/S, Genius NetScroll+Plus3 btn+Roll PS/2 (Roll.function only for Win”98), IDE Cable (3 connectors), SB Creative Live 5.1 (OEM) PCI SB0100 <EMU10K1>+Analog/Dig.Out, FrontOut, RearOut. | 65,84 |
| 2 | Принтер | 1 | Epson Stylus Photo 950 (A4 2880dpi, 6 красок, USB) | 17,72 |
| 3 | Сканер | 1 | HP ScanJet 4400C (C9877A) (A4 Color, plain, 1200*1200dpi, EPP/USB) | 4,19 |
| 4 | Цифровая фотокамера | 1 | MINOLTA DiMAGE F 100 (Digital, 2272*1704, 3xZoom, 16Mb, 1.5.»LCD, TV Out, USB) | 19,83 |
| 5 | ЛСД/проектор | 1 | 127,87 | |
| 6 | Система защиты от копирования ПО | 1 | StarForce Professional | 9,27 |
| Всего: | 7 | - | 244,73 |
Рентабельность приобретенных основных средств можно рассчитать как отношение (чистой) прибыли к величине приобретенных ОПФ.
Рентабельность основных средств = ЧП/ОПФ*100%
Рентабельность основных средств = 6162,88/244,73*100% = 2518,24%
*Показатель так высок потому, что ОПФ хоть и являются очень важными звеньями процесса производства, но составляют лишь очень небольшую часть в общей себестоимости продукции, так как относительно недороги.
Собственные основные средства, которые будут задействованы в ходе проекта, – компьютерное и сетевое оборудование, используемое в процессе разработки и выпуска опытной партии АИС.
Дополнительное оборудование, которое предполагается приобрести на средства Фонда, включает:
1) 2 рабочих места в соответствии со следующей приведенной ниже конфигурацией, которые будут использоваться в ходе разработки автоматизированной информационной системы, стоимостью 32 920 руб. (всего – 65 840 руб.);
2) принтер (1), стоимостью 17 720 руб.;
3) сканер (1), стоимостью 4190 руб.;
4) цифровая фотокамера, стоимостью 19 830 руб.;
5) ЛСД-проектор для проведения презентаций продукции, обучающих семинаров, участия в выставках и конференциях, стоимостью 127 870 руб. Итого, всего необходимо 5 единиц оборудования на сумму 235 450 руб. 00 коп.
Вклад организации составляет 10 единиц компьютерного и сетевого оборудования (8 рабочих мест, 1 принтер, 1 ксерокс) на общую сумму 330 000 руб. Кроме того, для реализации проекта потребуется приобрести специальную систему защиты от копирования ПО на сумму 9270 руб. 00 коп.
План обеспечения материалами, сырьем, комплектующими
Для успешной реализации проекта, разработки и тиражирования автоматизированной информационной системы, ее эффективного продвижения на целевом рынке необходим целый ряд видов расходных материалов, в том числе сырье, комплектующие и полуфабрикаты: компакт-диски, упаковочный материал, картриджи и т. д. Предполагается, что автоматизированная информационная система будет выпускаться в упаковке различного вида и в различной комплектации, в зависимости от предпочтений клиентов и от целевого рынка.
Таблица 6
Потребность в материальных ресурсах
| № | Наименование вида материальных ресурсов | Потребность в ресурсах на реализацию проекта на 2009 г. тыс. руб. | Поставщики | |||
| 2009 | 2010 | 2011 | 2012 | |||
1 | Диск DVD-R (TDK) (4 шт.) | 4,00 | 6,4 | 12,80 | 12,80 | Фирмы г. Новосибирска |
| 2 | Упаковка | 40,00 | 64,00 | 128,00 | 128,00 | |
| 3 | Инструкция (брошюра 50 страниц формата А4, глянцевая) | 50,00 | 80,00 | 160,00 | 160,00 | |
| 4 | Другие расходы (приложения, документация, подарки покупателям) | 32,0. | 51,20 | 102,40 | 102,40 | |
| 5 | Всего: | 126,00 | 201,60 | 403,20 | 403,20 | - |
Методы контроля качества и схема сертификации продукта
В ходе контроля качества автоматизированной информационно-справочной системы проводятся следующие необходимые мероприятия:
1) проверка информационной целостности АИС;
2) проверка согласования работы с различными операционными системами;
3) проверка требований к памяти и быстродействию;