Себестоимость изготовления тиража полноцветных буклетов формата А 4, можно разбить на следующие статьи расходов:
1. Бумага – 13 %,
2. Расходные материалы (фотоплёнки, металлизированные офсетные пластины, краска, химикалии) – 24 %,
3. Предпечатная подготовка, печать и послепечатная обработка тиража – 5 %,
4. Переменные расходы – 38 %.
Средняя прибыль по заказам составляет 20 – 30%.
Таким образом, придерживаясь данной раскладки, экономическую деятельность фирмы можно считать вполне удовлетворительной. Но, исходя из особенностей
офсетной полиграфии, при увеличении тиража, с 2000 до 5000 экземпляров, резко начинают расти 1 и 3 основные статьи расходов.
Изготовление тиража на данной печатной машине становится экономически не
выгодно, т.к. печатный станок большего формата и большей цветности изготавливает подобный тираж за гораздо более короткий срок, и соответственно, более низкую стоимость.
Общее положение спасает другой экономический фактор: ни одна крупная
типография не возьмётся за изготовление тиража до 2000 экземпляров, из-за экономической нецелесообразности. Оборудование должно окупать себя, а на подобных тиражах об окупаемости полноцветной машины приходится просто забыть. Статьи 2 и 3 расходов будут таковы, что при обеспечении даже минимальной прибыльности тиража, он становится, просто неконкурентоспособен по стоимости.
К сожалению достаточно много средств, тратится на услуги фотовывода за
неимением своего оборудования. Аналогичная ситуация наблюдается во многих мелких типографиях.
На рынке работают два крупных и несколько мелких поставщиков бумаги для офсетной печати. К их услугам прибегают все без исключения типографии, и стоимость бумаги, закладываемая при расчёте цен на продукцию у всех одинаковая. Бумага в основном хорошего качества и поступает уже порезанная на несколько типоразмеров. Для ООО «Клен» наиболее выгоден формат 470 х 650мм, т.е. чуть больше формата А2.
При использовании бумаги такого формата количество отходов минимально.
К сожалению, подобный размер есть в наличии далеко не всегда и приходится
брать бумагу либо под заказ, либо больших форматов, что значительно менее выгодно из-за большого количества отходов. Стоимость этих отходов приходится закладывать в калькуляцию заказа, что отнюдь не удешевляет стоимость работ. Да и с подготовкой бумаги больших форматов к печати так же возникают некоторые проблемы. Механический нож для бумаги (гильотина) не рассчитан на формат больший 620 х 940мм и порой бумагу приходится резать практически вручную, подгоняя её под формат стола гильотины. Естественно это занимает дополнительное время и также влияет на стоимость тиража.
Краску все берут у одних и тех же поставщиков. В несколько
более выгодном положении находится «Ридо», который сам осуществляет
поставки расходных материалов в город, и соответственно его собственная
типография имеет при этом некоторое преимущество. Разнообразная химия
поставляется несколькими фирмами, от разных производителей и по совершенно
разным ценам. И, как всегда, самое дешевое – не есть самое лучшее.
Таким образом, можно сказать, что типография ООО «Клен» должна
занимать крайне незначительную долю рынка, выполняя работы по изготовлению
небольших тиражей одно и многоцветной полиграфии. Что на данный момент и
произошло. Не имея возможности конкурировать с крупными типографиями,
фирма «Клен» выбрала два основных направления, позволяющих вполне успешно вести конкурентную борьбу на уровне минитипографий. Это достаточно высокое
качество печати и оперативные сроки изготовления тиражей. Учитывая то, что
основной спрос на полиграфию возникает в преддверии проводимых предприятиями выставок и рекламных компаний, можно сказать, что
оперативность становится одним из главных факторов в выборе клиентом
подрядчика. Весьма способствует оперативности программа-калькулятор, позволяющая практически мгновенно обсчитывать клиенту тираж любой сложности. В некоторых типографиях, что бы узнать стоимость заказа, клиенту
порой необходимо ждать от нескольких часов до пары дней, что вряд ли кого
может обрадовать. Теперь, обращаясь непосредственно к ценовой политике типографий, можно на примере простейших таблиц посмотреть, как обстоит дело с
конкурентоспособностью ООО «Клен» на рынке.
Рекламный буклет, 2 фальца, 4+4, мелованная бумага 150 г/кв.м.
Таблица 2.6 Сравнительный анализ уровня цен на примере изготовления рекламного буклета (цены приведены в рублях за единицу изделия).
| Типографии | Тираж | ||
| 1000 | 3000 | 5000 | |
| НРЛ | 7,48 | 3,59 | 2,78 |
| Солид - Арт | 6,96 | 3,57 | 3,07 |
| Алга | 6,38 | 3,62 | 3,26 |
| Ридо | 6,09 | 3,39 | 2,73 |
| Клен | 5,85 | 3,41 | 2,89 |
В нижеприведённой таблице даны сравнительные данные среднестатистической калужской типографии, и ООО «Клен».
Таблиц 2.7 Сравнительные цены
| Тираж | 500 | 1000 | 2000 | 3000 | 5000 |
| Средние цены по Калуге | 11,10 | 5,84 | 3,50 | 2,92 | 2,34 |
| Цены ООО "Клен" | 9,34 | 5,85 | 4,14 | 3,41 | 2,89 |
На приведённом примере можно оценить уровень цен калужских
производителей. Не смотря на то, что эти цены предоставляются только
рекламным агентствам, которые в свою очередь делают свою наценку для
клиентов, они всё равно несколько ниже козельских. Но ведь представитель
фирмы или предприятия не поедет в Калугу для того, чтобы заказать тираж
брошюр или буклетов. Ему значительно проще сделать всё на месте, вдобавок
очень немногие организации ориентируются в разнице цен козельских и
калужских полиграфистов. Как мы видим, отлично заметно преимущество небольшого станка перед широкоформатными машинами на небольшом тираже. Однако по мере роста тиража становится видно, что даже при общем снижении цены за единицу при увеличении тиража, буклет, изготовленный ООО «Клен» в процентном соотношении начинает отрываться от общего уровня цен. Начинает сказываться небольшой формат станка и его малая цветность. Даже при рассмотрении бланочной продукции, которая, казалось бы, является непосредственной специализацией станка, будет складываться приблизительно аналогичная ситуация. На небольших тиражах ООО «Клен» имеет довольно большое преимущество в цене, однако с увеличением тиража это преимущество быстро сходит на нет и, начиная от 5000 экземпляров бланков, цены становятся уже слабо конкурентными.
Исходя из большей производительности станков большего формата и
большей цветности, можно попытаться приобрести другой печатный станок.
Сейчас уже сложился рынок подержанного полиграфического оборудования,
стоимость которого порой в несколько раз ниже новой печатной машины.
В основном к продаже предлагаются станки, которые эксплуатировались в странах
Западной Европы, что оставляет их в очень приличном состоянии. Но даже при
условии продажи существующей печатной машины, для покупки более
производительного станка потребуется не менее 300000р. Кажется сумма не
очень большая, но при сложившемся уровне цен на полиграфию, этот станок не
сможет окупить себя в разумные сроки без дополнительных статей дохода.
Казалось бы ситуация складывается не очень благоприятная. Маленькие
тиражи разнообразной продукции в лучшем случае позволят покрыть переменные
издержки, не позволяя рассчитывать на экономическую прибыль. Однако
существует ряд факторов, которые позволяют фирме не только получать
прибыль, но и оставаться вполне конкурентоспособным предприятием.
В данной работе произведен обзор видов и свойств конкуренции, материалов связанных с деятельностью правительства по регулированию конкуренции. Из выше перечисленного материала, следует, что: конкуренция является необходимым и определяющим условием нормального функционирования рыночной экономики. Но как любое явление имеет свои плюсы и минусы. К положительным чертам можно отнести: активизацию инновационного процесса, гибкое приспособление к спросу, высокое качество продукции, высокую производительность труда, минимум издержек. К негативным последствиям – «победа» одних и «поражение» других, различие в условиях деятельности, что ведет к нечестным приемам, чрезмерная эксплуатация природных ресурсов, экологические нарушения и др.