Перечень условных обозначений, символов и терминов................................. 3
Введение.............................................................................................................. 4
1 Маркетинговые исследования......................................................................... 6
2 Практическая часть........................................................................................ 13
2.1 Определение плана производства.............................................................. 13
2.2 Расчет потребности в инвестициях для строительства предприятия....... 14
2.3 Расчет численности работников и фонда оплаты труда........................... 15
2.4 Расчет издержек производства................................................................... 23
2.5 Расчет потребности в оборотном капитале............................................... 30
2.6 Расчет эффективности капитальных вложений.......................................... 33
2.7 Определение прибыли и порядок ее распределения................................. 34
2.8 Сводная таблица технико-экономических показателей............................ 34
Заключение........................................................................................................ 41
Список используемой литературы................................................................... 44
Приложение А Исходные данные.................................................................... 45
Перечень условных обозначений, символов и терминов
Условные обозначения
ИТР – инженерно-технические рабочие;
ГП – готовая продукция;
ФОТ – фонд оплаты труда;
ТЭО – технико-экономическое обоснование;
З – норматив оборотных средств производственных запасов;
Р – однодневный расход сырья и материалов;
ЗФП – запас финансовой прочности;
ПР – порог рентабельности;
МБ – маржа безопасности.
Расшифровка символов
V – критический объем реализации;
млн. – миллион;
руб. – рублей;
осн. – основные;
всп. – вспомогательные;
сл. – служащие;
шт – штук;
чел. – человек;
тыс. – тысяч;
об. – обороты;
н.ч. – норма часа.
Введение
Полиграфическое объединение (предприятие) представляет общенародную собственность. Цель деятельности предприятий– полное удовлетворение возрастающих материальных, духовных и культурных потребностей общества. По своему составу и назначению предприятия неоднородны, однако все они характеризуются производственно – техническим, социально- экономическим и организационным единством и представляют собой определенную хозяйственную систему, в которой находят отражение все стадии процесса общественного воспроизводства.
Начало 90–х годов ознаменовалось изменением общей ситуации в экономике и в общей жизни государства. В это время произошел отказ от государственного плана, получили приоритет товарно-денежные отношения, появились негосударственные предприятия, были частично приватизированы полиграфические предприятия, получила развитие негосударственная торговля. Все это вместе изменило внешнюю среду предприятий и предопределило необходимость координации перестройки всей их работы и их ориентацию на интересы потребителей. Прежде всего, это означало, что в принятии решений по политике предприятий необходимо было исходить из положения самих потребителей и даже более того, оказалось важно предвидеть изменение их желаний.
Для того чтобы реконструировать действие полиграфического предприятия необходимо провести комплекс мероприятий, связанных с процессом реализации продукции:
- изучение потребителя;
- исследование мотивов его на рынке;
- анализ собственного рынка полиграфического предприятия;
- исследование продукции (изделий);
- анализ объема товарооборота;
- анализ форм и каналов сбыта (реализации) продукции;
- изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции;
- исследование рекламной деятельности;
- определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке.
1 Маркетинговые исследования
Организационно-правовая форма типографии «Гений» - общество с ограниченной ответственностью. Общество с ограниченной ответственностью – это объединение лиц, которые внесли свои капиталы. Общество с ограниченной ответственностью является юридическим лицом. Паевые свидетельства общества с ограниченной ответственностью не отражаются на рынке, т.к. не являются ценными бумагами. Структура общества с ограниченной ответственностью является более простой, они освобождены от необходимости публикации баланса и счетов прибыли и убытков. Срок действия общество с ограниченной ответственностью оговорен уставом, если не оговорен, то действует бессрочно.
Типография специализируется на выпуске художественной литературы и имеет конкурентов, так как «Гений» - предприятие не монополисты, выпускающих аналогичную продукцию (художественную литературу), но имеет пять дополнительных направлений. В типографии «Гений» печатается довольно много деловой полиграфии - это визитки, бланки, конверты, выпускается много бланков – обычных и самокопирующихся. Много печатается двух – и многокрасочной рекламной продукции и предоставляются услуги по тиражированию. Но у заказчиков часто бывают такие заказы, которые не попадают в эти категории, и общество с ограниченной ответственностью называет их «другое» - это наклейки, папки – фолдеры и любые другие необычные виды полиграфии и спецпечати.
Основная часть продукции типографии реализуется через издательские фирмы, которые являются заказчиками книг и брошюр. Оставшаяся часть приходится, в порядке убывания, на население, бизнес и администрацию города.
Типография использует для печати высококачественную бумагу. Рекламная продукция формата А4 и А3 печатается в две краски (такую продукцию фирмы еще называют листовками, буклетами, флаерами). Стратегия типографии «Гений»: мы не гонимся за большими объемами, всегда соизмеряем свои возможности с требованиями заказчика. Считалось и считается , что главное – это качество.
Если работа выполнена в срок и хорошо, то клиент придет еще раз и посоветует знакомым обратиться к нам – это и есть главное условие успеха любого производства.
Общество с ограниченной ответственностью обращается к посредникам и это связано с издержками, пропорциональными масштабами деятельности, поскольку вознаграждение посредники получат в форме комиссионных, зависящих от реального объема продаж.
Сбыт продукции – важнейшая составная часть коммерческой деятельности предприятия. Одно из главных его задач в условиях рынка является обеспечение эффективности сбыта. Большое значение имеет планирование сбыта, при котором указывается конкретные объемы и виды работ предприятия с имеющимися ресурсами, а также с ассортиментом продукции. Составной частью планирования сбыта является прогнозирование продаж, выбор наиболее эффективных каналов сбыта.
Книжными магазинами в основном предлагается покупателям наиболее широкий ассортимент недавно выпущенных книг. Книги, которых нет на складе, можно получить в кратчайшие сроки через одну из оптовых книжных фирм, 1 - 2 раза в день доставляют их собственным автотранспортом в магазины розничной торговли.
Киоски, торгующие книгами – которые наряду со своими основными товарами (газетами, журналами) имеют в предложении и книги. Они получают книги от предприятия, обязуясь придерживаться установленных розничных цен.
Но между типографией и розничной торговлей существуют (так называемые фирмы промежуточного звена) фирмы – книгараспространители. Наша типография не сама поставляет книги в книжные магазины, а по соображениям рационализации.
Рынок - это особым образом организованное, подчиняющееся экономическим законам место, где встречаются предложения и спрос. Товары, составляющие предложение, представляют перед потенциальными покупателями, которые хотят удовлетворить свою потребность. Типография преследует на рынке изначальную цель: получение максимальной прибыли. Продукция типографии вынуждена конкурировать с многочисленными альтернативными изделиями. Причем для покупателя вначале не имеет значения, какое предприятие удовлетворит его конкретную потребность в информации или развлечении. Среди множества книг он выберет ту, которая соответствует его представлениям о качестве издания и цене, которая, как ему кажется, может оправдать его ожидания [1].
Чтобы привлечь на свою сторону потенциальных читателей, предприятие должно знать покупателей своих книг, то есть оно должно точно представлять, какие ожидания в отношении внешнего оформления, содержания, соотношения между ценой и исполнением должны оправдаться.
Основной частью сбытовой программы является составление краткосрочного прогноза объема продаж художественной литературы. Для прогнозирования объема продаж используется метод «Дельфин» - один из методов экспертных оценок. Сущность этого метода заключается в проведении анкетного опроса группы специалистов предприятия о перспективах объема продаж продукции и дальнейшей статистической обработки полученных данных [1].
Данные производственного опроса экспертов о перспективах объема продаж продукции представлены в таблице 1.1.
Таблица 1.1 - Опрос экспертов о перспективах объема продаж продукции
| Эксперты | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| Объем продаж, тыс.руб. | 2100 | 3500 | 3900 | 2500 | 5050 | 2300 | 5100 | 320 |
Для вычисления прогноза объема продаж выполняется статистическая обработка данных, полученных экспертами. С помощью вариационного ряда осуществляется упорядочивание полученной информации. Сначала находится величина интервала. Она равна максимальной величине прогнозируемого объема продаж минус минимальную величину прогнозируемого прогноза продаж, и разделить на количество интервалов (удобнее брать 3 интервала).