5. Ценообразование
Правильное определение цены товара самым прямым образом влияет на успешность бизнеса компании и, наряду с другими компонентами маркетинга, является чрезвычайно ответственным этапом маркетинговой программы. Определение цены обуславливает объем денежных доходов и является главным элементом для расчета точки безубыточности бизнеса, рентабельности, финансового плана проекта и планирования сбыта. Ценовая «база» выбрана:
1. С учетом издержек производства
2. На основе платежеспособного спроса потребителей.
Величина цен продукции фирмы ООО «Серебряные Воды»– на уровне основных конкурентов.
Таблица 7. Стоимость производимой продукции
| Наименование | Закупочная стоимость (руб/шт) | Стоимость (руб) | Себестоимость (руб) |
| Вода «Био ++» | 42 | 219 | 153 |
| Кулер «SpR 3000» | 1199 | 5499 | 1199 |
Себестоимость = (постоянные + переменные издержки)/планируемый объем продаж
Себестоимость = (176 100 + 70 098)/1600= 246 198/1600= 153
Цена = себестоимость + наценка (%)
Цена = 153 + 43 % = 219
Постоянные издержки:
· Аренда автомобиля 26 000 р/мес
· Аренда помещения 20 500 р/мес
· Транспортировка груза 55 000 р/мес
· Оплата труда сотрудников 72 500 р/мес
· Коммунальные услуги 1 200 р/мес
· Интернет 900 р/мес
Итого: 176 100 р/мес
Переменные издержки:
· Закупка товара (вода) 67200 – 117600 р/мес
| Месяц | Количество (шт) | Цена (р/шт) | Итого |
| Апрель | 1600 | 42 | 67 200 |
| Май | 2000 | 42 | 84 000 |
| Июнь | 2400 | 42 | 100 800 |
| Июль | 2800 | 42 | 117 600 |
· Закупка оборудования (кулер)
| Месяц | Количество (шт) | Цена (р/шт) | Итого |
| Апрель | 2 | 1199 | 2398 |
| Май | 4 | 1199 | 4796 |
| Июнь | 6 | 1199 | 7194 |
| Июль | 6 | 1199 | 7194 |
· Прочие расходы (приобретение канцтоваров и т.д.) 500 р/мес
Закупка товаров (вода и оборудование) производится по мере необходимости. Деньги на закупку товаров (воды и оборудования) в первый месяц входят в первоначальные вложения.
6. Организационный план
В качестве правового статуса выбрано общество с ограниченной ответственностью с уставным капиталом 130 000 рублей. Информация необходимая для регистрации ООО:
1. Названия компании – «Серебряные Воды».
2. Адрес места нахождения предприятия – Россия, г. Саратов, улица Крайняя, дом 133.
3. Режим налогообложения – упрощённая система налогообложения.
4. Сумма уставного капитала – 130 000 руб.
5. Вид деятельности – доставка воды на дом и в офис.
| Список должностей | Количество работников | Месячный оклад (руб.) | Период использования работников (с…по…месяц) | ФОТ по должностям (в месяц) |
| Директор | 1 | 23 000 | весь проект | 23 000 |
| Бухгалтер | 1 | 8 000 | весь проект | 8 000 |
| Зав.складом | 1 | 7 000 | весь проект | 7 000 |
| Торговый представитель | 2 | 7 000 | весь проект | 14 000 |
| Водитель-экспедитор | 1 | 12 000 | весь проект | 12 000 |
| Грузчик | 1 | 5 000 | весь проект | 5 000 |
| Секретарь | 1 | 3500 | весь проект | 3500 |
| Итого | 72 500 |
Предполагается со временем разработать систему материального стимулирования для более эффективной работы персонала.
Требования к работникам:
1. Директор: опытный пользователь ПК, администрирование сайта компании и ведение блога, стимулировать деятельность фирмы.
2. Бухгалтер: знание 1С Бухгалтерия, коммуникабельность.
3. Зав.складом: следить за состоянием склада, вести счёт продукции, как поступающей, так и хранящейся на складе.
4. Торговый представитель: привлекать новых клиентов.
Планируемый график работы: понедельник-пятница с 9.00 до 18.00, в субботу с 10.00 до 15.00.
Для эффективной работы ООО «Серебряные Воды» чрезвычайно важно создание запоминающегося образа производимой продукции для потребителей. Продвижение и реклама будут сконцентрированы на самой продукции. Основной упор рекламы будет осуществлен посредством воздействия на индивидуальных потребителей, при этом будет проводиться информирование клиентов относительно полезных свойств воды, технологии ее добычи.
Другим важным аспектом является создание ООО «Серебряные Воды» имиджа надежного партнера для потенциальных потребителей. Им будут предлагаться бесплатная доставка товара в любое удобное время для конечного потребителя.
Компания планирует использовать в качестве рекламных средств:
· рекламные материалы для распространения в местах продажи продукции
· рекламные листовки для раздачи посетителям крупных мест торговли в близлежащих районах города
· периодические местные печатные издания (районная газета, издания административного округа)
В соответствии с Федеральным законом от 18 июля 1995 г. N 108-ФЗ "О рекламе" (Глава II. Общие и специальные требования к рекламе Статья 5. Общие требования к рекламе) реклама товаров, подлежащих обязательной сертификации, должна сопровождаться пометкой "подлежит обязательной сертификации".
Руководство ООО «Серебряные Воды» решило выделять на рекламные цели суммы, минимально возможные с учетом выплаты кредита и процентов по нему и других операционных расходов. Эта величина составит по 7 500 рублей ежемесячно.
7. Финансовый план
Предпринимательскую деятельность компании с образованием юридического лица зарегистрируем в администрации города и в городской налоговой инспекции. Мы выбрали такой правовой статус для нашего предприятия как ООО, т.к. такая форма несёт минимальный риск и в случае неудачи участники ООО теряют лишь внесённые ими доли в уставной капитал, а также не отвечают по его обязательствам. Равные доли, внесённые в уставной капитал участниками ООО, дают им равные права при голосовании - такая форма нас устраивает. Собственность будет коллективной с равными долями у каждого.
Участники ООО «Серебряные Воды»:
1. Маныч Я.Н.
2. Константинов М.А.
Капиталовложения в проект, руб/мес.
| № | Центры вложений | Апрель | Май | Июнь | Июль |
| 1 | Ремонт и отделка | 20 000 | - | - | - |
| 2 | Средства на закупку продуктов | 67 200 | 84 000 | 100 800 | 117 600 |
| 3 | Оборудование (кулер) | 2398 | 4796 | 7194 | 7194 |
| 4 | Зарплата | 72500 | 72500 | 72500 | 72500 |
| 5 | Аренда автомобиля | 26 000 | 26 000 | 26 000 | 26 000 |
| 6 | Транспортировка груза | 55 000 | 55 000 | 55 000 | 55 000 |
| 7 | Коммунальные услуги | 1200 | 1200 | 1200 | 1200 |
| 8 | Интернет услуги | 900 | 900 | 900 | 900 |
| 9 | Необходимые средства | 79 560 | - | - | - |
| 10 | Реклама | 7 500 | 7 500 | 7 500 | 7 500 |
| 11 | Аренда помещения | 20 500 | 20 500 | 20 500 | 20 500 |
| 12 | Всего | 352 758 | 272 396 | 291 594 | 308 394 |
Из таблицы видно, что для деятельности на апрель месяц компании нужны инвестиции. Так как размер уставного капитала составляет 130 000 рублей, то размер заемных средств составляет 230 000 рублей. Данный кредит компания берёт в банке на срок 12 месяцев под 13%. Таким образом, конечная сумма долга составляет 259 900р (данная сумму рассчитана по простым процентам). Ежемесячная сумма платежа по кредиту равна 21 658 р 33коп.