Организация и техника внешнеторговых операций (стр. 9 из 14)
1) Первичное сырье – это природные материалы, которые прошли процесс добычи (отделение от природы);
2) Полуфабрикаты – это первичное сырье, которое участвовало в процессе производства, в процессе его первичной переработки/обогащения;
Особенности сырья как товара на мировом рынке:
1) Сырье – это товар, имеющий минимальный уровень обработки/переработки;
2) Этот товар предназначен только для производственного потребления, для его дальнейшей обработки с целью создания готовой продукции;
3) Этот товар поступает только в промежуточное потребление. Объектом конечного потребления он не является;
4) Цена этого товара содержит наименьшую долю добавленной стоимости;
5) Цена этого товара (при прочих равных условиях) содержит наименьшую стоимость прибыли;
6) Сделки с этими товарами считаются менее прибыльными/рентабельными, а значит, сырье как товар является менее выгодным для внутренних и внешнеторговых сделок;
7) Поэтому общая тенденция мировой торговли такая: вначале производится доработка сырья, и оно поступает на экспорт, хотя бы в качестве полуфабриката, т.е. товара с более высоким удельным весом прибыли в его мировой цене;
8) Сделки с этим товаром являются объектом наиболее мягкого таможенно-тарифного регулирования в странах импортеров, во многих случаях импортное сырье полностью освобождается от уплаты ввозных пошлин;
9) В отдельных случаях экспортные сделки с сырьем облагаются вывозными (экспортными) таможенными пошлинами. В этом случае уже страна экспортер ограничивает избыточный экспорт своих товаров;
10) Сделки с сырьем также являются предметом наиболее мягкого нетарифного регулирования на территории стран импортеров. В отдельных случаях импортное сырье может вывозиться без уплаты налога на добавленную стоимость или его ставка заметно снижается по сравнению со ставкой НДС на готовую продукцию. Инструменты количественного регулирования импорта (квоты, лицензии, контингенты) применяются очень редко, обычно в тех случаях, если страна импортер также является крупным производителем аналогичного вида сырья. В отдельных случаях (на определенное время) могут ввозиться количественные ограничения страной экспортером:
a) Квота (предельный объем вывоза);
b) Контингент;
c) Лицензирование экспорта;
d) Экспортный контроль.
На мировом рынке действует группа причин, работающих на сокращение мирового спроса, на сырье:
1) Замена многих видов природного сырья искусственными материалами;
2) Повышение выхода готовой продукции в расчете на единицу сырья. Эта тенденция отражается следующим образом:
a) Повышается материалоотдача;
b) Понижается материалоемкость единицы готовой продукции, т.е. удельные затраты сырья и материалов в расчете на единицу продукции или единицу ее стоимости;
, где МО – (материалоотдача); П – (объем продукции); W ПТ – (стоимость предмета труда); 
, где МЕ – (материалоемкость);3) Применение материалосберегающих технологий в различных отраслях национальной и мировой экономики;
4) Применение энергосберегающих технологий в различных отраслях национальной и мировой экономики. В результате этого, снижается энергоемкость продукции и увеличивается выпуск продукции на условную единицу энергоресурсов;
, где W Э – (стоимость энергоресурсов); W ОСН – (стоимость основного материала); W ВСП – (стоимость вспомогательного материала).Формы заключения сырьевых сделок:
1) Валютные/денежные сделки;
2) Бартерные/безвалютные сделки;
3) Валютно-товарные сделки;
4) Товарно-валютные сделки;
5) Сделки с оплатой готовой продукции, которая выпущена на основе переработки ввезенного сырья (толлинговые сделки, компенсационные сделки и т.д.). в этом случае формы сырьевых сделок выделяются по способу расчета за сырье, по способу его оплаты;
6) По составу участников сделки выделяют:
a) Прямые сырьевые сделки (без посредников – два участника: экспортеры и иностранные покупатели). Чаще всего эти импортеры одновременно являются иностранными потребителями сырья, его переработчиками;
b) Косвенные сделки (с участием одного/нескольких международных посредников).
Особенности внешнеторгового контракта (сырьевого контракта):
1) Сделки рекомендуется заключать на среднесрочный и долгосрочный период. Это гарантирует устойчивый сбыт сырья на зарубежных рынках по одному контракту;
2) При этом также не рекомендуется отказываться от краткосрочных контрактов и даже заключения контрактов на разовые поставки. При этом экспортер самостоятельно оценивает выгодность краткосрочных и разовых контрактов в конкретных условиях их заключения;
3) В контрактах рекомендуется предусматривать возможность регулярной корректировки контрактных (продажных) цен с учетом динамики мировых цен на сырье;
4) Рекомендуется для импортера осуществлять закупки сырья на конкурентных началах. При этом следует изучать предложения других поставщиков сырья, условия поставки, составлять конкурентный лист и только после этого делать выбор наиболее выгодного предложения;
5) Импортерам переработчикам рекомендуется по возможность заключать прямые сделки с производителями иностранного сырья при условии, что их собственные затраты на организацию сделки окажутся ниже, чем торговые наценки посредников;
6) Экспортерам рекомендуется не отказываться, от безвалютных и валютно-товарных сделок. Целесообразность их заключения определяется с учета рыночных позиций экспортера и импортера;
7) Экспортеру рекомендуется так формировать график поставок, чтобы минимизировать собственные затраты на хранение готовой продукции (до момента ее отгрузки);
8) Импортеру рекомендуется так формировать график поставок, чтобы минимизировать собственные затраты на складское хранение сырья, но при этом следует предусматривать наличие страховых запасов сырья для минимизации рисков срыва графиков поставок. Цель: минимизировать степень загрузки мощностей по переработки сырья;
9) При обсуждении вопросов о транспортировки сырья рекомендуется не только добиваться минимизации транспортных расходов, но и снижения транспортных рисков (недоставка сырья в контрактные сроки, его потеря на стадии перевозки и т.д.);
10) При заключении контрактов участники сделки должны детально проработать все вопросы государственного регулирования экспорта и импорта сырья на территориях своих стран;
11) Следует при заключении контракта детально изучать рыночную позицию партнера по контракты, особенно когда требуется предоставлять какую-либо уступку импортеру, в том числе при замене свободно-конвертируемой валюты товарами импортера или же валютой участников сделки.
18. Мировая торговля готовой продукцией, ее особенности, масштабы и структура. Специфика внешнеторгового контракта.
Потребительские товары – это товары, которые производятся для непроизводственного потребления, для удовлетворения непроизводственных потребностей.
Выделяют две группы потребительских товаров:
1) Предмет текущего потребления;
2) Предмет длительного пользования;
3) Товары-субституты (взаимозаменяемые);
4) Товары-комплементы (взаимодополняющие).
Особенности потребительских товаров как предмета сделки:
1) Они являются готовой продукцией, правда степень готовности (уровень обработки) может значительно различаться;
2) Эти товары предназначены только для непроизводственного потребления;
3) Они не могут возвращаться в процесс производства. Они выходят из него в процессе продажи потребителю; в процессе потребления теряют свою полезность (потребительскую стоимость), уничтожаются; а значит, не могут вернуться в процесс производства в своем начальном состоянии;
4) В цене этой продукции содержится высокая доля добавленной стоимости, т.е. стоимости, впервые созданной в процессе производства этого товара;
5) Цена этой продукции (при прочих равных условиях) содержит высокую долю прибыли;
6) Эта продукция поступает только в конечное потребление, поскольку процесс ее производства, а следовательно обработки, уже закончен;
7) Сделки с этой продукцией на мировом рынке характеризуется высокой рентабельностью;
8) Импорт этой продукции обычно сопровождается достаточно жесткими мерами тарифного регулирования на рынках стран импортеров, особенно если эти страны выпускают аналогичные потребительские товары/товары-субституты;
9) Достаточно часто применяются жесткие меры нетарифного регулирования для ограничения избыточного импорта конкретных потребительских товаров;
10) Импорт этих товаров сопровождается, кроме того, мерами по защите экономической безопасности страны, и в частности безопасности страны импортера;
11) Экспорт этих товаров нацелен на оптовиков, причем чаще всего – крупных и средних оптовых импортеров. Обычно именно с ними непосредственно работает экспортер. Это значит, что участником сделки является крупный посредник на территории страны импортера. Поэтому в большинстве случаев, сделки с такой продукцией являются косвенными (одноканальными и многоканальными).
Особенности контракта с этими товарами:
1) Экспортер этих товаров нацеливается на импортера оптовика, который в дальнейшем доводит иностранные товары до конечного покупателя через собственную розничную сеть. При отсутствии такой сети, он распределяет импортные товары мелкими и средними оптовыми партиями через других посредников, поэтому операции с такими товарами требуют участия одного-двух посредников, т.е. наличие одного-двух каналов сбыта на внутренние рынки страны импортера;