Необходимо при анализе потребителей учитывать и тот факт, что более половины продукции реализуется не на региональном, а на федеральном рынке (за 3 квартала этого года 46% изделий было реализовано в Республике Мордовия и 54% за ее пределами). Анализ межрегиональных поставок продукции ОАО «Теплоизоляция» представлен таблицей 2.2.
Таблица 2.2.
Поставки продукции по межрегиональным соглашениям.
(тыс. рублей)
| Регионы | 1998 год | 1999 год | 2000 год | 2001 год | ||
| Фактически | Фактически | 1 полугодие | Оценка | Прогноз | В % к 2000 г. в сопост. Ценах | |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Архангельская область | - | - | 258 | 258 | - | - |
| Башкортостан | 165 | 598 | 504 | 580 | 600 | 103,4 |
| Кировская область | 133 | 1062 | 201 | 201 | 200 | 99,5 |
| Москва | 156 | 1333 | 939 | 1400 | 1500 | 107,0 |
| Нижегородская область | 2686 | 2486 | 939 | 2700 | 2800 | 103,7 |
Новосибирская область | - | - | 98 | 98 | - | - |
| Омская область | 441 | - | - | - | - | - |
| Оренбургская область | 45 | - | 77 | 77 | - | - |
| Пензенская область | 49 | 417 | 78 | 200 | 200 | 100,0 |
| Пермская область | 61 | 788 | - | 300 | - | - |
| Республика Коми | 84 | - | - | - | - | - |
| Республика Чувашия | 221 | 464 | 258 | 500 | 550 | 110,0 |
| Санкт-Петербург | - | 166 | 74 | 200 | 300 | 150 |
Саратовская область | 1371 | 767 | 417 | 800 | 900 | 112,5 |
| Свердловская область | 198 | 570 | 739 | 739 | 500 | 67,7 |
| Томская область | - | 134 | 141 | 141 | - | - |
| Тюменская область | 603 | 1311 | 1824 | 1824 | 800 | 43,9 |
| Объем поставленной продукции в соответствии с заключенными договорами – ВСЕГО | 19399 | 25617 | 15805 | 26800 | 28200 | 105,2 |
Рассматривая вышеприведенные данные можно констатировать тот факт, что с 1998 года наблюдается устойчивый рост потребления продукции ОАО «Теплоизоляция» за пределами нашей республики. Причем изменяется и география потребителей, отмечается тенденция сокращения регионов, куда осуществляются поставки. Но это нельзя считать отрицательным фактором, так как прекращается взаимодействие с регионами РФ, значительно удаленными от РМ. В условиях, когда ОАО «Теплоизоляция» испытывала проблемы со сбытом своей продукции договора заключались с любыми организациями независимо от их месторасположения, причем со многими из них были бартерные отношения. Теперь же в результате конъюнктурных изменений, когда спрос на их продукцию заметно возрос, ОАО «Теплоизоляция» может само определяться в отношении тех регионов, куда продолжать поставки. Естественно, теперь предпочтение отдается соседним и близлежащим регионам-потребителям. Исключением из этого является лишь Тюменская область (причина этого заключается в том, что там находится ряд поставщиков организации), с которой уже в первом полугодии этого года был превышен объем поставок 1999 года, но и здесь на следующий год планируется более чем двойное снижение объемов реализации продукции.
Крупнейшими потребителями продукции ОАО «Теплоизоляция» являются Нижегородская, Тюменская, Саратовская области и г. Москва, которые потребляют более 20% продукции, вывозимой за пределы РМ. Наибольший рост поставок на 2001 год прогнозируется по Санкт-Петербургу (увеличение на 50% от 2000 года), Саратовской области (на 12,5%), Республики Чувашия (на 10%) и г. Москва (на 7%). Общий же рост прогнозируется на 5,2%.
Далее необходимо проанализировать основных поставщиков ОАО «Теплоизоляция» (таблица 2.3.).
Таблица 2.3.
Поставщики ОАО «Теплоизоляция».
| Наименование Сырья | Наименование Поставщика | Закупочная цена Без НДС, руб./тонна |
| 1 | 2 | 3 |
1 | 2 | 3 |
Доломит | Ковровское карьероуправление | 114 |
| Асбест | ОАО «Ураласбест» г. Асбест | 2300 |
| Кокс | «Губахинский коксохимический завод» г. Губаха | 2253 |
| Смола | «Уралхимпласт» г. Нижний Тагил | 4135 |
| Шлак | ОАО «Мечел» г. Челябинск | 112 |
Данная таблица показывает, что все наиболее важные источники сырья для производства основных видов продукции (теплоизоляционные материалы) на ОАО «Теплоизоляция» приходится закупать за пределами региона, что приводит к повышению цен на них из-за высоких транспортных расходов. Исключением является известь, поставляемая из Атемара по цене 640 рублей за тонну. За последнее время организация сменила двух стратегически важных поставщиков наиболее дорогостоящих видов сырья. Поставки смолы до этого года осуществляло АО «Комфи» г. Нижний Тагил, но после истечения срока договора из-за более низкой цены при аналогичном качестве было решено отдать предпочтение другой организации из того же города; также изменился и поставщик кокса, ранее поставки этого сырья на ОАО «Теплоизоляция» производил «Коксогазовый завод» г. Видное (Московская область), что связано с некоторым невыполнением сроков поставок.
Остальные менее значимые виды сырья закупаются на территории РМ, в том числе для изготовления камней бетонных стеновых используется чамзинский цемент (марки М400 Д20 по цене 518 руб. за тонну) и гравий керамзитовый ОАО «Промышленное предприятие крупнопанельного домостроения» (по цене 215 рублей за м.3). Также для осуществления технологического процесса по производству теплоизоляционных материалов применяется пар, поступающий от ТЭЦ-2.