где К - интегральный показатель конкурентоспособности анализируемой продукции по отношению к изделию-образцу;
Iтп - групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;
Iэп - групповой показатель по экономическим параметрам;
qi - единичный показатель конкурентоспособности по i-му техническому параметру, рассчитывается по формулам (2.1), (2.2), (2.3);
ai - весомость i-го параметра в общем наборе из n технических параметров, характеризующих потребность;
З, Зо - полные затраты потребителя соответственно по оцениваемой продукции и образцу.
n - число параметров, участвующих в оценке
По смыслу показатель К отражает различие между сравниваемой продукцией в потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат покупателя по приобретению и потреблению изделия.
Если К<1, то рассматриваемый товар уступает образцу по конкурентоспособности, а если К>1, то превосходит, при равной конкурентоспособности К=1.
Смешанный метод оценки представляет собой сочетание дифференциального и комплексного методов. При смешанном методе оценки конкурентоспособности используется часть параметров рассчитанных дифференциальным методом и часть параметров рассчитанных комплексным методом.
5. Пути повышения конкурентоспособности продукции предприятия.
Производитель, создавая конкурентоспособную продукцию, применяет различные конкурентные стратегии. Он, например, может:
- Добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов;
- Выбрать из намеченных к производству товаров один, являющийся наиболее привлекательным для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;
- Отыскать новое применение выпускаемым товарам;
- Своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия;
- Найти выход на новые рынки;
- Осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;
- Регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом.
Широкое распространение конкуренции под воздействием международного разделения труда и научно-технического прогресса подталкивает производителей к усиленному поиску новых конкурентоспособных товаров и новых рынков их сбыта.
В международной практике считается целесообразным выпускать не одно изделие, а их достаточно широкий параметрический ряд, образующий ассортиментный набор.
Чем обширнее ассортимент товаров, тем выше вероятность того, что покупатель найдет для себя оптимальный вариант закупки. Например, выпускают электрочайники одного и того же типа, но отличающиеся друг от друга вместимостью, скоростью кипячения, цветовой гаммой. Каждому потребителю с учетом его вкуса и финансовых возможностей необходимы определенные эксплуатационные параметры покупаемых чайников, если продавец способен их обеспечить, покупка состоится, если нет - покупатель будет искать другого продавца.
Чтобы оценить конкурентоспособность товара, необходимо решить широкий круг вопросов и, прежде всего, получить объективную информацию о тех рынках, где уже реализуется или предлагается сбывать товар, о его конкурентах. Анализу рынков уделяется основное внимание. Особенно это относится к оценке тех потребностей, которые предполагаемый товар не удовлетворяет, к выявлению отрицательных и положительных свойств этого товара, которые отмечают потребители.
Исходя из оценки конкурентоспособности товара принимается решение о дальнейшей производственно-сбытовой политике:
- Продолжать ли производство данного товара и его сбыт;
- Провести ли модернизацию производства;
- Снять ли его с производства и приступить к выпуску нового товара;
- Приступить ли к поиску нового рынка сбыта.
Также должен изучаться вопрос со стороны организации о собственных возможностях обеспечения такого объема производства товара, который позволил бы овладеть запланированными долями рынка в целях обеспечения рентабельности производства и сбыта. Очень важен вопрос ресурсного обеспечения предприятия - возможностей приобрести необходимые материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты, привлечь требуемые финансовые ресурсы и необходимые с соответствующим уровнем квалификации кадры.
В настоящее время большую роль в деятельности предприятия играет создание новых товаров. Выпуская новую продукцию и расширяя ассортимент предлагаемых товаров, фирмы стремятся снизить зависимость от одного товара, который может в любое время с учетом непредсказуемых изменений рынка привести к банкротству. Однако известно, что значительное количество новых товаров, выведенных на рынок, ожидает провал. Основными причинами являются: недостаточное владение состоянием спроса на данный товар, дефекты товара, неэффективная реклама, завышенная цена, неверно выбранное время для выхода на рынок, нерешенные производственные проблемы.
При выборе путей повышения конкурентоспособности товара нередко бывает своевременным решение не о запуске нового, а о модификации товара. Решение о модификации товара принимается в целях удовлетворения особых требований покупателей для получения большей прибыли.
Бесспорным является и развитие такого направления повышения конкурентоспособности товара, как своевременное сервисное или послепродажное обслуживание. При умелой организации сервис является важным фактором повышения конкурентоспособности товара, так как цены на запасные части в несколько раз ниже, чем цены на комплектующие, используемые в производстве.
В решении задач повышения конкурентоспособности продукции большое значение приобретает проблема выбора и освоения новых рынков сбыта. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности. Внедряя товар на новый рынок, можно продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одного и того же товара в разных странах. А увеличение объема продаж на новых рынках позволит снизить издержки производства на единицу продукции за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов. В связи с этим очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности товара попытаться выйти с ним на новый рынок сбыта, если упала его конкурентоспособность на внутреннем рынке.
Таким образом, в результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности:
- изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий или конструкции продукции;
- изменение технологии изготовления продукции;
- изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, и цен на запасные части;
- изменение структуры и размера инвестиции в разработку, производство и сбыт продукции;
- стимулирование сбыта продукции
Остановимся подробнее на стимулировании продаж. Данный метод позволяет:
1. Увеличить число покупателей
2. Увеличить количество товара, приобретенного одним покупателем
3. Создать товару положительный имидж, сделать товар легко узнаваемым
Выбор тех или иных средств стимулирования зависит от поставленных целей. Их можно объединить в три большие группы:
• временное снижение цены (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны, дающие право на скидку);
• предложение дополнительного количества товара (бесплатное предоставление пробных частей, образцов товара);
• активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).
Опыт показывает, что при комплексном подходе к проблемам стимулирования сбыта удаётся значительно увеличить количество продаж, тем самым увеличивая конкурентоспособность товара.
В конечном результате необходимо нацелить предприятия на:
1) внедрение в производство новых, более совершенных изделий;
2) сокращение всех видов затрат на производство продукции, снижение цены;
3) повышение качества продукции.
Эти мероприятия должны в итоге создать условия для победы в конкурентной борьбе.
Заключение
Таким образом, конкурентоспособность продукции — это комплексная многоаспектная характеристика, отражающая способность продукции соответствовать по качеству требованиям конкретного рынка, адаптироваться по соотношению качества и цены к предпочтениям потребителей, обеспечивать выгоду производителю при ее реализации.
Потребителя продукции интересует не природа продукта, а то, что он обладает потребительной стоимостью. Акт купли-продажи товара является свидетельством того, что данный товар соответствует условиям рынка. Чем больше покупателей подтверждают данное соответствие, тем выше конкурентоспособность товара. Поэтому проблемы качества и конкурентоспособности выходят на первый план при создании хозяйствующего субъекта.
Именно качество и конкурентоспособность продукции являются основой выживаемости в условиях жесткой конкуренции. Данный подход к определению конкурентоспособности принципиально меняет задачи производителя продукции в области учета затрат и выбора более экономичного варианта достижения определенного уровня качества и наилучшего способа организации процесса его обеспечения.
Всякий товар обладает комплексом свойств, определяющих степень его пригодности к использованию в конкретных условиях. Чтобы объективно оценить конкурентоспособность товара, производитель должен при анализе использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель.
Среди критериев, характеризующих конкурентоспособность промышленных товаров, выделяют: технические (назначения, нормативные, эргономические, эстетические), экономические (цена потребления) и организационные (скидки, условия платежа и поставок, сроки и условия гарантии и т. д.).