Обоснование и разработка бизнес-проекта развития предприятия ЗАО Бобровский изоляционный завод (стр. 3 из 7)

- сокращение объема производства;

- ухудшение качества поставляемой продукции;

- повышение цен на продукцию;

- простаиванию производства;

- невыполнению договоров с покупателями.

Для предотвращения данных проблем предприятию необходимо предпринимать следующие меры:

- установление более тесных отношений с поставщиками;

- скупка акций предприятий-поставщиков, с целью создания вертикально-интегрированной компании;

- создание оптимальных запасов сырья;

- поиск новых поставщиков.

2.2 Анализ потребителей продукции предприятия

Бобровский изоляционный завод работает на рынке электроизоляции уже почти 60 лет. За эти годы завод наработал прочные деловые связи с большим числом предприятий во всех регионах Российской Федерации, в бывших республиках СССР и в странах бывшего социалистического лагеря.

С началом распада СССР и перехода к рыночной экономике большинство хозяйственных связей было утеряно (многие клиенты просто прекратили свое существование). Таким образом, объемы производства на заводе упали в 6-7 раз. Многое пришлось восстанавливать с нуля. На данном этапе завод имеет около 1.500 клиентов по всей территории Российской Федерации, в бывших республиках СССР, т.к. продукция завода используется практически во всех отраслях народного хозяйства: от производства высокотехнологичных приборов до добычи нефти, газа, угля. В таблице 3 приведены предприятия, которые являются постоянными клиентами завода. Каждое из этих предприятий является крупнейшим в своем регионе, области (объем заказов, как правило, не менее 300.000 рублей в месяц).

Как видно из приведенного выше перечня клиентами ЗАО «БИЗ» являются самые различные отрасли промышленности. У завода имеется большое число постоянных клиентов, с которыми он работает только по 100% предоплате живыми деньгами или по взаимозачету в соответствии с условиями договоров. Часть продукции завода приобретают различные посредники оптовыми партиями.

Степень влияния каждого отдельного потребителя, учитывая их общее количество, довольно низкая. Но, несмотря на большое количество потребителей, завод дорожит каждым клиентом. Все из них по-разному влияют на производство.

Большое количество клиентов с одной стороны важно для завода, а с другой стороны снижает роль каждого клиента в отдельности. Исходя, из этого, клиенты могут диктовать свои условия заводу лишь в вопросах условия поставок: объемы, скидки, сроки поставок и т.д.

В данной ситуации целесообразно было бы предпринять следующие шаги:

- проводить тщательную отработку условий контрактов (индивидуально с каждым потребителем);

- расширение числа клиентов, включая страны СНГ;

- прохождение предприятием процедуры сертификации по ISO-9000;

- открытие представительств в странах СНГ и т.д.

Таблица 3.

Анализ крупнейших клиентов области

Отрасль	Крупнейшие клиенты отрасли
Машиностроение	«Ишимбайтрансмаш», «Курганмашзавод», «Новочеркасский электровозостроительный завод», «Брянский машиностроительный завод», «Барнаульский станкостроительный завод», «Пензенский станкостроительный завод», «ЧТЗ», АО «Точмаш», «Волгоградский тракторный завод».
Электромашиностроение	«Белэнергомаш», «Электромашина», НЗВА, Сибэлектромотор, «Машиностроительный завод «Прогресс», «Привод», ОАО «Амур», АО «Электросила», «Тамбовский электровозоремонтный завод», «Ярославский электромашиностроительный завод».
Электротехническая	«Кореневский завод НВА», АО «Свет», «Великолукский завод высоковольтной аппаратуры», «Снабэнергокомплект».
Приборостроение	«Автоприбор», «Контакт», «Электросигнал», «Элпри», ОАО «Промприбор», ОАО «Благовещенский электроаппаратный завод», «Приборный завод «МАПО», «Квант», Ижевский радиозавод, ОАО «Электровыпрямитель», ПО «Кварц», ГУП «Татэлектромаш».
Добывающие отрасли	Алроса, «Солнечный ГОК», «Прокопьевскуголь».
Нефтегазодобывающая	Якутгазпром, «Калмнефть», «Сургутнефтегаз».
Нефтеперерабатывающая	«Омскнефтеоргсинтез».
Металлургическая	ОАО «Носта», «Новолипецкий металлургический комбинат», «Забайкальский металлургический завод», «Братский алюминиевый завод», АО «Северсталь», ОАО «АГК», ОАО «Карельский окатыш».
Авиационная	АО «ВАСО».
Автомобилестроительная	«КамАЗ», ГАЗ, УАЗ, «АвтоВАЗ».
Энергетическая	«Комиэнерго».
Судоремонтная	«Севмаш».

2.3 Конкурентоспособность ЗАО «БИЗ»

В таблице 4 рассмотрены основные конкуренты ЗАО «БИЗ» с описанием их преимуществ и слабых сторон.

Таблица 4.

Анализ конкурентов ЗАО «БИЗ»

Самые опасные конкуренты	Преимущества конкурентов	Слабые стороны конкурентов
«Электроизолит», г. Москва	1. Программа стимулирование труда сотрудников.2. Хороший престиж фирмы.3. Широкий ассортимент.4. Возможность получения кредитов.5. Экспорт.6. Хорошее месторасположе-ние относительно транспортных путей.	1. Отношения с поставщиками.2. Низкая склонность к инновациям.3. Высокие цены.4. Холдинговая структура.
«Изолит», г.Петропавловск	1. Возможность привлечения дополнительного капитала.2. Доступность сырья.3. Самое совершенное оборудование.4. Протекция государства.5. Высокая квалификация специалистов.	1. Низкая квали-фикация персонала.2. Небольшой опыт работы в данной отрасли.3. Узкий ассортимент.4. Плохое положение транспортных путей (относительно России).
«Элинар» (не является прямым конкурентом, т.к. работает в другом сегменте рынка), г. Москва	1. Программа стимулирование труда сотрудников.2. Мобильность организационной структуры.3. Склонность к инновациям.4. Стратегическое планирование.5. Высокая текучесть: снижение себестоимости продукции.6. Хороший имидж.7. Наличие торговой марки.	1. Удаленность от источников сырья.2. Более высокие цены.

Рисунок 2 показывает долю рынка основных конкурентов ЗАО «БИЗ» за 2004 год.

Рис. 2. Доля рынка за 2004 г.

В таблице 5 приведен анализ конкурентоспособности ЗАО «БИЗ» по отношению к конкурентам.

Таблица 5.

Анализ конкурентоспособности ЗАО «БИЗ» по отношению с конкурентами

Критерии оценки	ЗАО «БИЗ»	Конкуренты
		«Электро-изолит»	«Изолит»	«Элинар»
1. Организация:	3	3,33	2,5	4,33
1.1.Организационная структура	4	2	3	5
1.2. Престиж фирмы	3	5	2	4
1.3.Система стратеги-ческого планирования	2	3	*	4
2. Маркетинг:	3,72	2,86	2,86	4,14
2.1.Возможность сбора необходимой информации о рынке	4	3	4	4
2.2. Доля рынка	5	2	3	4
2.3. Ассортимент	3,5	5	2	4
2.4. Цена	4	3	4	5
2.5. Реклама	2,5	*	*	4
2.6.Знание потребностей покупателей	4	4	4	4
2.7. Имидж фирмы	3	3	3	4
3. Финансы и учет:	3,2	3,5	4,33	4
3.1.Эффективность финансовой системы и анализа	3,5	3	*	4
3.2.Возможность получения кредитов	3	3,5	5	4
3.3.Возможность привлечения инвесторов	3	4	5	4
3.4.Возможность снижения издержек	3	*	*	4
3.5. Размер накладных расходов	3,5	*	3	4
4. Персонал:	3,4	3,75	2,4	4,4
4.1.Квалификация управленческого персонала	3,5	3	2	4
4.2.Квалификация сотрудников	3,5	3	4	5
4.3.Использование стимулирования для выполнения работы	2	4	3	4
4.4. Текучесть кадров	3	*	*	4
4.5.Опыт работы в данной отрасли	5	5	3	5
5. Производство:	3,44	3,3	3,4	4,13
5.1.Доступность сырья	3	3	3,5	3
5.2.Отношения с поставщиками	3,5	3	3,5	4
5.3. Местонахождение производственных по-мещений (с точки зрения транспортных путей)	4	4	3	4
5.4.Использование производственных помещений	3,5	*	*	*
5.5.Экономия от масштаба производства	3	*	*	4
5.6.Контроль качества	4	3	*	4,5
5.7.Качество технологии	3	3	4	4,5
5.8.Качество продукции	4	4	3	4
5.9.Склонность к инновациям	3	3	*	5

* Нет достоверной информации.

Таким образом, из анализа видно, что ЗАО «БИЗ» имеет свой имидж на рынке электроизоляционных материалов, занимает значительную долю рынка (см. рис. 2) и достаточно низкие цены на свою продукцию. С другой стороны завод проигрывает в конкурентной борьбе, т.к. у конкурентов есть возможность привлечения инвестиций (в том числе и иностранных), более совершенное оборудование, широкий ассортимент, сформирован свой имидж, имеется отдел рекламы и т.д.