Обоснование и разработка бизнес-проекта развития предприятия ЗАО Бобровский изоляционный завод (стр. 4 из 7)
3. Анализ внутренней среды организации
По объемам производства Бобровский изоляционный завод можно отнести к крупным промышленным предприятиям, Свердловской области, что позволяет изготавливать продукцию не только по заказу покупателя. В данное время продукция выпускается в основном крупными партиями и в широком ассортименте, что позволяет заводу удовлетворять любые заявки предприятий-клиентов.
Продукция ЗАО «Бобровский изоляционный завод» пользуется у потребителей хорошим стабильным спросом. На сегодняшний день ее высокое качество удовлетворяет всем запросам потребителей. Производство электроизоляционных материалов является для завода прибыльным бизнесом. В таблице 6 анализируется покупательский спрос на продукцию завода.
Таблица 6.
Анализ потребительского спроса на продукцию ЗАО «БИЗ»
| Продуктовая группа | Объем продаж, % | Годовые темпы роста производства, % | Оценка перспективы производства продукта |
| Гетинакс | 7,63 % | 70,4 % | 2 |
| Текстолит | 16,06 % | 54,56 % | 2 |
| Стеклотекстолит | 30,52 % | 156,23 % | 1 |
| Стеклотекстолит фольг. | 21,84 % | 101,25 % | 1 |
| Миканиты | 5,77 % | -16,64 % | 5 |
| Лакоткани ЛСМ и ЛСК | 7,83 % | 206,54 % | 4 |
| Лаки МЛ-92 "н" и ГФ-95 | 5,61 % | 78,09 % | 3 |
| Изоляторы | 1,92 % | 102,91 % | 1 |
| Стержни текстолитовые | 2,83 % | 111 % | 1 |
В целом можно выделить сильные и слабые стороны ЗАО «БИЗ»:
Слабые стороны:
- большая изношенность оборудования, зданий и сооружений основных производственных цехов;
- недозагруженность производственных мощностей;
- нехватка квалифицированного персонала и рабочей силы;
- отсутствие оптимальной системы стимулирования;
- сильные семейные связи.
Сильные стороны:
- качество продукции полностью удовлетворяет потребительский спрос;
- ведется работа по разработке новых товаров и совершенствования уже известных;
- ведется работа со странами «ближнего зарубежья»;
- ЗАО «БИЗ» завоевал достаточно большой сегмент рынка;
- коллектив всецело доверяет руководству;
- ведется постоянный поиск квалифицированных работников.
Внутренние ресурсы такие как персонал, капитал, сырье, технология, информация ЗАО «БИЗ» сведены в таблицу 7.
Таблица 7.
Ресурсы ЗАО «БИЗ»
| Люди | В связи с новой политикой завода и постоянно растущими объемами производства наблюдается нехватка квалифицированного персонала. За последние 3 года персонал завода был существенно омоложен, но остается проблема ухода на пенсию большого количества опытного персонала (в основном рабочих). |
| Капитал | Основные источники капитала: амортизационные отчисления, прибыль и уставной капитал.Завод имеет хорошую возможность получения кратко- и среднесрочных кредитов. |
| Материалы, сырье | Многие позиции исходного сырья завод приобретает у монополистов российского рынка. В связи с этим на заводе созданы необходимые запасы сырья, на случай перебоев с поставками, но они не значительны. По многим видам сырья есть всего один производитель, устраивающий завод по сочетанию цена-качество. |
| Технология, оборудование | Производство полностью снабжено всем необходимым оборудованием, но есть серьезная потребность в замене оборудования на новое, т.к. (К.изн. = 76,34 %). Ведется постоянная работа по совершенствованию выпускаемой продукции и внедрению в производство новой продукции. |
| Информация | Основные каналы получения внешней информации: телефонная связь, факс, личное присутствие руководителей. Коммуникация между подразделениями удовлетворительная (на заводе есть: своя собственная АТС, прямые Екатеринбургские телефоны, прокладывается оптоволоконная линия 512 кбит/с). Предпринимаются периодические попытки рекламирования завода: в печати, в интернете (собственный сайт). |
3.1. Анализ портфеля продукции ЗАО «БИЗ»
При анализе портфеля продукции, сравнивают долю фирмы или ее изделий на рынке с темпами роста всей хозяйственной деятельности. Здесь используется матрица Бостонской консультативной группы (таблица 8).
Таблица 8.
Матрица БКГ
| № | Продуктовая группа | Объем продаж | Годовые темпы роста, % | Объемы продаж конкурента, тыс.руб. | Относите-льная доля, % | |
| тыс.руб. | доля, % | |||||
| 1 | Гетинакс | 21123 | 7,63 | 70,4 | 10882 | 1,94 |
| 2 | Текстолит | 44469 | 16,06 | 54,56 | 37881 | 1,17 |
| 3 | Стеклотекстолит | 84508 | 30,52 | 156,23 | 71988 | 1,17 |
| 4 | Стеклотекстолит фольг. | 60482 | 21,84 | 101,25 | 122797 | 0,49 |
| 5 | Миканиты | 15981 | 5,77 | -16,64 | 8233 | 1,94 |
| 6 | Лакоткани ЛСМ и ЛСК | 21688 | 7,83 | 206,54 | 36928 | 0,59 |
| 7 | Лаки МЛ-92 "н" и ГФ-95 | 15528 | 5,61 | 78,09 | 23292 | 0,67 |
| 8 | Изоляторы ) | 5306 | 1,92 | 102,91 | 0 | 1,00 |
| 9 | Стержни текстолитовые | 7839 | 2,83 | 111 | 0 | 1,00 |
| Итого | 276924 | 100,00% | 312000 | |||
Доля продаж продуктовой группы из таблицы 2.12 графически изображена на рисунке 3 в зависимости от темпа роста рынка и относительной доли рынка.
Данная матрица (см. рис. 3) позволяет определить на какой стадии жизненного цикла находиться тот или иной продукт, выпускаемый ЗАО «БИЗ». Но тут необходимо сделать оговорку на то, что в данной матрице нет среднего положения, из-за чего она становиться неудобной в пользовании.
 |
Рис. 3. Матрица БКГ.
«Звезды» – это товары, которые находятся на стадии роста: стеклотекстолит, текстолит, гетинакс. Они дают около 80% прибили заводу. В них необходимо вкладывать средства.
«Вопросы» – это товары, которые дают 10-15% прибыли: стеклотекстолит фольгированный, лакоткани, лаки, стержни текстолитовые, изоляторы. Рациональность вкладывания в них средств под вопросом.
«Дойные коровы» – товары, которые приносят постоянный доход заводу и не требуют финансовых вложений на их развитие и продвижение: миканиты.
По результатам анализа можно сделать выводы, что гетинакс, текстолит, стеклотекстолит дают предприятию 80% выручки, стеклотекстолит фольгированный, миканиты, лакоткани ЛСМ и ЛСК обеспечивают 10-15% выручки, претендуют на убывание из производственной программы лаки МЛ-92 "н" и ГФ-95, изоляторы, стержни текстолитовые. Но в данной группе нужно сделать оговорку: по изоляторам и стержням текстолитовым ЗАО «БИЗ» является монополистом на рынке. Цель производства остальных продуктов не прибыль, а расширение продуктовой номенклатуры.
4. Модернизация Бобровского Изоляционного Завода
4.1. Описание продукта
Для модернизации ЗАО «Бобровский изоляционный завод» предлагается проект, направленный на освоение выпуска в России самых передовых в мире типов фольгированных диэлектриков для печатных плат, в том числе и многослойных, до 5-ой группы жесткости (ширина проводника 100 мкм, расстояние между ними 100 мкм).
Производство фольгированных диэлектриков в России представлено двумя заводами-производителями - московским заводом «Изолит» и ЗАО «Бобровский изоляционный завод». Оба завода имеют устаревшее морально и физически оборудование и не в состоянии производить современные материалы типа FR-4, тем более для многослойных печатных плат. Начиная с конца 90-х годов ЗАО «БИЗ» проигрывало конкурентную борьбу на рынке зарубежным производителям, поэтому было вынуждено снизить объемы производства при росте потребления ФД в России в среднем на 7-10% в год.
Рис. 4. Доля импорта в объеме потребления.
Как видно из рисунка (рис. 3.1) доля импорта с 2001 до 2004 гг. увеличилась с 70% до 80%. Это говорит о том, что отечественные производители теряют свои позиции в последние годы. Чтобы конкурировать с иностранными фирмами, необходимо произвести модернизацию оборудования.
На сегодняшний день отечественные предприятия-изготовители печатных плат, вынуждены использовать фольгированные диэлектрики, получаемые по импорту от разных фирм-производителей и зачастую весьма невысокого качества.
Установка оборудования фирмы «Седал» позволит ЗАО «БИЗ» стать монополистом на рынке FR-4 в России. Маркетинговые исследования показывают, что данный продукт, производимый в России, будет пользоваться большим спросом.
Во-первых, данный диэлектрик является наиболее разрекламированным в России, так как все наиболее ответственные печатные платы, а многослойные ПП на 100%, изготавливаются на базе FR-4.
Во-вторых, на предприятиях ВПК-производителях печатных плат имеются директивы об ограничении применения импортных фольгированных диэлектриков в изделиях спецтехники.
В-третьих, цена российского FR-4 будет составлять не более 90% стоимости импортного аналога.
В частности, ГППО «Октябрь» (объём потребления 7-8 тн в месяц, из них 1-2 тн диэлектриков производства ЗАО «БИЗ») 2-3 раза в год ставит перед нашим заводом такие вопросы:
1. когда будет освоено производство FR-4;
2. когда будут освоены особо тонкие ФД FR-4 для многослойных печатных плат и склеивающая прокладка;