1. Субъектная структура дискуссии внешне такая же, как и в споре. Но её субъекты представлены не как противники, а как партнеры, соавторы в коллективном обсуждении спорного положения.
2. Позиции сторон могут быть не только взаимоисключающими, но и взаимодополняющими друг друга.
3. Целью обсуждения выступает не опровержение тезиса оппонента, а установление меры истинности и меры ложности каждого (в т.ч. и своего) тезиса.
4. Дискуссия характеризуется как форма обсуждения предмета на уровне сущности.
5. Обсуждение спорного положения связано с всесторонностью анализа, коллективной деятельностью, формированием общего мнения.
6. В процедурном отношении дискуссия организованна и регламентирована.
7. Предметное поле обсуждения в дискуссии развивается под действием процесса обмена мнениями по мере прояснения предмета разногласий.
8. Дискуссия может быть определена как форма научной познавательной деятельности.
9. отличии от спора с его конфликтностью и антагонистичностью мнений, дискуссия тяготеет к компромиссу, к подведению тезисов под общее основание, уточнению терминологии, обобщению методов и методик, формулированию общих позиций.
Полемика как вид аргументации в деловом общении отличается от ранее рассмотренных разновидностей. Она выражает такой вид обсуждения, который характеризуется непримиримостью оснований. Её основные черты:
1. Полемика – это борьба, конфликт мнений, дорастающих до противоречия, до прояснения принципиальной несводимости позиций и их оснований.
2. в полемике средствами борьбы служат мнения, доведенные до основания позиций. Если в споре конфронтация осуществляется на основе конфликта мнений, то в полемике эти суждения обоснованы принципами.
3. Смысл полемики заключается в том, что борьба мнений, доведенная до конфликта оснований, выражается в формы противоречия, а оно характеризует принципиально несводимые друг к другу позиции. Можно сказать, что полемика представляет собой сущностный спор противоречащих друг другу оснований.
4. если сопр как борьба мнений заключается в утверждении и опровержении (любыми средствами) тезиса оппонента, в отрицании его, то полемика – это диалектическое снятие его, сохранение положительных моментов противоположной стороны, а не поверхностное опровержение и отбрасывание.
5. Квалификации полемики как снятие противоположностей характеризует её как определенную форму развития представлений о предмете обсуждения, о спорном положении, хотя обычно оно и не увенчивается компромиссом в области подведения тезисов под общее основание. Бескомпромиссность полемики обусловлена непримиримостью, противоположностью оснований, их антагонистическим характером.
6. В отличии от спора, полемика ведется в организованных формах, но эта организованность не роднит её с дискуссией. Дискуссия обычно протекает в форме конференции, симпозиума, конгресса. Полемика чаще регламентируется соглашениями типа «круглого стола», политического диалога в предвыборной компании, «открытой трибуны» и пр.
7. Полемика представляется наиболее адекватной формой обсуждения вопросов, имеющих социально-политическое значение.
Диспуты, дебаты и прения как вид делового обсуждения и общения также часто рассматриваются как равнозначные понятия. Господствующая точка зрения состоит в том, что данные формы обсуждения являются формами научного спора. Отличительными чертами диспута будут следующие:
1. Диспут – это всегда публичный спор ( просто спор может осуществляться и в межличностной форме).
2. Предметом диспута как публичного спора служит научная или общественно значимая проблема.
3. По организационной структуре диспут характеризуется как широко варьируемая форма обсуждения: публичная защита тезисов, обсуждение и защита социальных проектов, защита диссертаций и т.д.
4. В отличии от дискуссии диспут не только проясняет основания, но и утверждает позиции спорящих. Зачастую последнее обстоятельство имеет в диспуте доминирующее значение.
Дебаты и прения как разновидности делового общения и обсуждения спорных положений, предназначена для обмена мнениями в публичной форме (на собрании, заседании, конференции и т.д.) по поводу положений или тезисов, высказанных в речи, докладе, выступлении или сообщении. Целью дебатов или прений является прояснение отношения участников обсуждения к общим для всех тезисов выступления.
Торги.
По наиболее общему определению торги представляют собой заключение юридической сделки с любым лицом, предложившим наиболее выгодные условия. В отличии от торга с индивидуальным партнером, торги позволяют максимально эффективно учитывать и использовать механизм конкуренции и добиваться наиболее выгодных результатов, выдвигая более жесткие условия и требования по гарантиям взятых обязательств.
Результат торгов – сделка, специфическое соглашение. Кроме конъюнктуры ( стремления получить максимальную прибыль с учетом конкуренции, торги имеют и различные психологические основания. В их числе убеждение, что соглашение является более надежным, если оно добыто в борьбе.
Очень многие процессы, помимо торговых, могут рассматриваться и объясняться в терминах торгов. Это судебный процесс, как торг между защитой и обвинением, это переговоры и любое согласование действий и решений, предполагающее взаимные уступки.
Любые торги – специфическая форма разрешения конфликта. Сам факт торгов предполагает, что стороны ищут компромисс и поиск протекает в направлении нахождения наиболее выгодного решения.
Следует коснуться некоторых сторон технологии ведения торгов:
1. Вступая в торги, необходимо составить для себя перечень того, что и в какой очередности моно уступить и в обмен на что.
2. Наряду с этим должен быть составлен список желательных приобретений.
3. Приобретение должно быть соотносимо с ожиданием
4. Разумная тактика ведения торгов рекомендует не мелочиться в большой игре и не блефовать в малой, не играть с целью победить любыми средствами, но и не проигрывать экономя средства и усилия.
5. Как и в любом другом взаимодействии в торгах недопустим обман.
6. Подготовка к торгам предполагает выдвижение предложений, установление потребностей и возможностей партнера, побуждение его к действиям, вызывание интереса к взаимной выгоде, побуждение к доверительной атмосфере обсуждения.