2) Предложить товар, которого ещё нет на рынке. Этот путь возможен, если имеются в наличии соответствующие технические возможности, экономические возможности и достаточное число потребителей, предпочитающих новый товар.
Если на все вопросы ответ положителен, то необходимо принять меры для внедрения в этот сегмент.
Существует несколько видов позиционирования:
1. на основе потребительских преимуществ товара
2. на основе расширения круга покупателей данного товара
3. сегмент повышения престижности данного товара
4. данного товара учёта слабых сторон конкурентов
Изучение посредников.
Структура посредников:
В качестве торговых посредников могут выступать:
Чтобы решить вопрос о выборе того или иного посредника, необходимо провести анализ эффективности его услуг и функционирования собственной торгово-сбытовой структуры.
При этом анализе необходимо выявить потенциал торгового посредника по удовлетворению рыночной потребности предприятия, собственные затраты фирмы, связанные с продажей продукции, наличие конкурентной среды и перспективы развития рынка в целом и его сегментов.
Надо знать опыт работы посредника, обслуживает ли он конкурентов, насколько эффективна его предыдущая деятельность, каковы его ресурсы, его финансовая устойчивость, платежеспособность и т. д.
Изучение конкурентов.
Основная задача – получение конкурентного преимущества. При том для себя необходимо получить ответы на следующие вопросы:
Анализ характеристик основных конкурентов целесообразно проводить по следующим направлениям:
Анализ хозяйственной деятельности предприятия.
Осуществляется по общепринятой методике анализа финансовой и хозяйственной деятельности предприятия.
Анализ и оценка конкурентоспособности товара.
Оценка конкурентоспособности товара осуществляется при:
Параметры конкурентоспособности продукции:
Технические параметры:
Экономические параметры:
Основным экономическим параметром является не цена продажи, а цена потребления, которую характеризуют следующие параметры:
В технически сложной продукции цена продажи должна составлять не более 20 % от цены потребления.
Методика расчёта конкурентоспособности:
Оценка конкурентоспособности товара осуществляется по отношению к одному или нескольким аналогичным товарам конкурентов.
Первый шаг – выбор параметров, по которым будет проводиться оценка конкурентоспособности товара.
Второй шаг – определение параметрических индексов
Наш товар | Товар конкурента | За эталон принимается параметр изделия, в наибольшей степени удовлетворяющего потребителя. Он принимается за единицу. | |
i1 | 0,8 | 0,9 | |
Технические параметры | i2 | 0,8 | 0,7 |
i3 | 0,7 | 0,6 | |
Экономические параметры | i4 | 0,6 | 0,8 |
i5 | 0,7 | 0,6 |
Сравнивая с эталоном определяем параметры следующего изделия (0,9; 0,8; 0,7;…….)
Третий шаг – определение групповых показателей конкурентоспособности.
Наш товар | Товар конкурента | |
Iгр.тех.= i1*i2*i3 | 0,448 | 0,378 |
Iгр.эк..= i4*i5 | 0,42 | 0,48 |
Четвёртый шаг (последний) – определение интегрального показателя конкурентоспособности.
Iконк =
У нашего товара таким образом: Iконк= 1,15
У товара конкурента: Iконк < 1
По результатам анализа разрабатываются мероприятия по повышению конкурентоспособности своего товара, по всем параметрам, по которым наш товар уступает товару конкурента.
Анализ конкурентоспособности предприятия.
Конкурентоспособность предприятия – это система экономических характеристик, определяющих, его положение на рынке.
Эта система может включать характеристики товара, определяемые возможностями производства, а также факторы, характеризующие в целом экономические условия производства и сбыта товара. Конкурентоспособность товара и конкурентоспособность предприятия предприятия рассматриваются как часть или как целое. Возможность конкурировать на рынке зависит от конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов деятельности предприятия, оказывающих влияние на результаты конкурентной борьбы.
Показатели конкурентоспособности предприятия.
a) Степень обновления ассортимента
b) Объём инвестиций в инновационную деятельность
c) Организация исследовательских, научно-конструкторских работ
Показатели производственной деятельности.
Показатели маркетинговой деятельности.
· Степень интеграции маркетинга в систему управления
· Наличие или отсутствие специализированной службы маркетинга, её эффективность
· Расходы на продвижение товара
· Преобладающая система товародвижения
· Степень конкурентоспособности продукции
Вовлечённость во внешнеэкономическую деятельность.
Финансовые показатели деятельности предприятия.
Анализ конкурентных возможностей предприятия.
Предприятия придают большое значение анализу своих сильных и слабых сторон для оценки своих реальных возможностей в конкурентной борьбе. При этом анализе необходимо выявление резервов, которые могли бы повысить конкурентные возможности предприятия. В процессе исследования пользуются показателями, которые свидетельствуют о степени устойчивости предприятия, способности выпускать конкурентоспособную продукцию, обеспечивающую достижение поставленных целей.
Здесь должны анализироваться факторы управления, возможности маркетинговой деятельности, возможности увеличения инвестиций в инновационную деятельность, возможности производственной мощности, возможности увеличения инвестиций в проведение комплексного исследования рынка.
Методика проведения маркетингового исследования.
В зависимости от целей и задач маркетинговые исследования делят на:
Организация маркетинговых исследований предусматривает несколько этапов: