4.Nike на европейском рынке
В конце концов стало ясно, что стратегия Nike, которую она использовала в США на европейском рынке оказалась недостаточно эффективной. Необходима была стратегия, которая в большей части учитывала бы особенности европейских культур и не рассматривали бы страны Европы как единый рынок, несмотря на то, что производство спортивной обуви носило глобальный характер. Идея заключалась в том, чтобы превратить Nike из компании с филиалами в разных странах в глобальную компанию, работающую на мировом уровне.
Вместо того чтобы просто продавать американский образ жизни, компания сосредоточила свою пропаганду на том факте, что обувь Nike продается по всему миру.
В этот период для завоевания новых рынков сбыта Nike много работает над повышением привлекательности своих товаров для такого потребительского сегмента, как женщины, и стремиться усилить свое присутствие в таком важном для европейского сегменте, как товары для футбола. Эта стратегия заключалась в спонсорской поддержке и подписании контрактов на рекламу с известными спортсменами; в использовании любых возможных средств для пропаганды этих спортсменов; в дальнейшем внедрение марки Nike и увеличение объемов сбыта обуви и одежды фирмы Nike.
5.Результаты
Если говорить о доле рынка компании, дела обстояли не так плохо. В 1993году доля Nike на рынке спортивной обуви Германии, который в это время находился в состоянии спада, выросла в денежном выражении до 20 процентов, в то время как доля Adidas сократилась до33 %, а доля Reebok подскочила до 13% . В1994году объем сбыта Adidas стремительно выросли, в результате доля чего рынка этой компании увеличилась на 2 % и составила 35 %. Доля Nike сократилась до 18 %, а доля Reebok выросла на 2%.
На чрезвычайно важном рынке США доля Nike за этот период уменьшилась на 7%, т.е. до 30%; доля Reebok выросла на 4%, и составила 22%, а доля Adidas увеличилась с 4% в 1993году до 5,1 % в 1994 году. Расходы на рекламу компании Adidas составили 4 миллиона долларов, а соответствующий бюджет Nike превысил 100 миллионов долларов США.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.
1.Ф.Котлер «Основы маркетинга» (Прогресс) 1992г
2.Ф.Котлер «Маркетинг Менеджмент» 9-еиздание. 1999г
3.С.Аникеев «Методика разработки плана маркетинга» (Москва) 1996г
4.Е.Дихтль;Х.Хершген «Практический маркетинг» (Высшая кола)1995г
5.Е.П.Голубков «Основы маркетинга» (Москва) 1999г
6.Г.Л.Багиев;В.М.Тарасевич «Маркетинг» (уч. для вузов) 2000г
7.А.Бочкарев;В.Кондратьев «Семь нот менеджмента» (3-е изд.) 1998г
8.Дж.М.Эванс «Маркетинг» 1993г
9.М.Мак-Дональд «Стратегическое планирование маркетинга»
10.А.Максютов «Экономика и управление предприятием»
СОДЕРЖАНИЕ:
Введение…………………………………………………………………………1-2
I.Что такое маркетинг?....................................................................................... 2-3
II.Стратегия маркетинга
1.План маркетинга…………………………………………………………...3-4
2.Виды планов и методы их разработки…………………………………...4-6
3.Планирование ассортимента продуктов………………………………....6-8
4.Стратегическое планирование……………………………………………...8
5.Стратегия маркетинга……………………………………………………..8-9
III.Финансовый план…………………………………………………………..9-10
IV.Жизненный цикл товара
1.Его сущность и характеристика основных этапов……………………11-12
2.ЖЦТ и его практические аспекты……………………………………..12-14
V.Разработка нового товара…………………………………………………14-17
VI.Конкурентоспособность товара…………………………………………17-19
VII.ПРИМЕР. Товарная политика ПК «Витязь»…………………………..19-23
VIII.Товары и марки………………………………………………………....23-24
1.Типы марок…………………………………………………………………24
2.Создание марки…………………………………………………………24-25
3.Упаковка и маркировка товара………………………………………...26-29
4.ПРИМЕР. Создание марки: мороженое Haagen Dazs………………...29-30
5.Стратегия выбора марочных названий………………………………..30-32
IX.ПРИМЕР. Nike Europe……………………………………………………….32
1.Начало завоевания Европы………………………………………………..33
2.Конкуренция………………………………………………………………..33
3.Стратегия………………………………………………………………..34-35
4.Nike на европейском рынке…………………………………………….…35
5.Результаты……………………………………………………………....35-36
X.Список литературы………………………………………………………..….37