ВНИМАНИЕ:Документсоздан 19 Октябрь 2010 г.,предоставлендля ознакомленияи содержитограничения.Полная версияработы высылаетсяпо запросу наадрес dplom@mail.ru, обязательноукажите свойВУЗ и факультет(необходимодля того, чтобыисключитьповторнуюсдачу работыв одном ВУЗе).

Оглавление

Введение

Глава0. Теоретическиеосновы исследованияпотребительскогорынка

Методыисследованиярынка

0.0.0.Классификациярынков

0.0.0.Виды рыночногоспроса и егоопределение

0.0.0.Подходы к изучениюрынков

0.0.0.Оценка текущегоспроса

0.0.0.Общая характеристикаметодов прогнозирования

Сегментациярынка и стратегииохвата рынка

0.0.0.Схемасегментациирынка

0.0.0.Принципысегментации

0.0.0.Методысегментации

0.0.0.Критериисегментациипотребительскогорынка

0.0.0.Выборцелевого сегмента

0.0.0.Позиционированиетовара

Глава0. Анализ деятельностиОАО «КМА»

Краткаяхарактеристикапредприятия

Финансовыйанализ деятельностипредприятия

0.0.0.Источникиинформациии приемы проведенияанализа

0.0.0.Анализ структурыисточниковсредств и ихиспользования

0.0.0.Анализ платежеспособностипредприятия

0.0.Анализфинансовой устойчивости

0.0.Анализ деловойактивности

0.0.Анализ оборотныхсредств

0.0. Анализ состояниярасчетов

0.0.Финансоваястратегияпредприятия

Глава0. Маркетинговыемероприятияпо увеличениюобъема продаж

0.0.Анализэлементов иформ продажОАО «Комбинатмясной А-кий».

0.0.Анализфакторов влияющихна выбор каналасбыта ОАО «Комбинатмясной А-кий».

0.0.Анализценообразованияна ОАО «Комбинатмясной А-кий»,как элементамаркетинга.

0.0. Анализосновных показателейфинансово –экономическойдеятельностиОАО «Комбинатмясной А-кий».

0.0.Маркетинговыемероприятияпо совершенствованиюуправлениясбытовойдеятельностью.

0.0.0.Организацияпрямого сбытана ОАО «Комбинатмясной А-кий».

0.0.0.Улучшенияпо модификациипродукции ОАО«Комбинатмясной А-кий».

0.0.0.Решениепо управлениюассортиментомна ОАО «Комбинатмясной А-кий».

Глава0. Экологичностьи безопасность

Экологичность

0.0.Безопасность

0.0.0.Спецодежда,спецобувь идругие средстваиндивидуальнойзащиты

0.0.0.Охранатруда женщин

0.0.0.Охранатруда молодежина ОАО «Комбинатемясном А-ком»

0.0.0.Опасныезоны на территорииорганизации

0.0.0.Мерыбезопасностипри погрузочно-разгрузочныхработах

0.0.0.Обеспечениебезопасностипри работегрузоподъемныхмашин и механизмов

0.0.0.Электробезопасность

0.0.0.Мерыбезопасностипри работе синструментом

0.0.0.Санитарно- гигиеническиеусловия труда

0.0.00.Производственныйшум

0.0.00.Вибрация

0.0.00.Производственноеосвещение

0.0.00.Микроклиматическиеусловия

0.0.00.Вредные вещества

0.0.00.Пожарнаябезопасность

Заключение

Списокиспользованнойлитературы

Введение

Настоящийдипломныйпроект рассматриваетдеятельностьхозяйствующегосубъекта ОАО«Комбинатмясной А-кий»в области сбытапродуктовпитания находящегосяв прямой зависимостиот конъюнктурырынка.

Главнойцелью обществаявляется получениеприбыли. ДеятельностьОАО «КМА» направленана удовлетворениеобщественныхпотребителейв мясной и колбаснойпродукции.

Дляреализациицелей деятельностиОАО «Комбинат мясной А-кий»осуществляетследующие видыдеятельности:

производствои реализациятоваров народногопотребления;
торгово-закупочная(в том числе иоптовая торговля);
коммерческая,посредническая;
организацияобщественногопитания;
производство, реализация, переработка сельскохозяйственнойпродукции;
оказаниеплатных услугнаселению;
переработкасельскохозяйственнойпродукции;
производствоколбасныхизделий иполуфабрикатов.

В результатесвоей деятельностиОАО «Комбинат мясной А-кий»производитколбасныеизделия.

Ценана товар формируется исходя изсебестоимости, налогов и спросана рынке.

Уровеньсебестоимостизависит отмобилизациивнутрипроизводственныхрезервов, связанныхс экономнымрасходованиемматериальныхресурсов, снижениетрудовых затрат,повышениепроизводительноститруда.

Качествовыпущеннойпродукцииопределяетсякачествомпроизводственногопроцесса исоответствуетэкологическими гигиеническимстандартами нормам.

ОАО«Комбинат мясной А-кий» поставляет свою продукцию в магазины г. А-ка, а такжерайоны г. А-ка,и С-кой области.

В данныймомент предприятиеникаких трудностейне испытывает,т.е. находитсяна высокойстадии деловойактивности.

В целяхувеличениясобственныхобъемов продажна уже сложившемсярынке другогогорода считаюцелесообразнымпредложитьОАО«Комбинатмясной А-кий»освоитьвыпускновой товарнойгруппы. А маркетинговыемероприятияпо увеличениюобъемов продажсмоделироватьи рассмотретьприменительнок рынку г. «ХХХ».Считаю этотвариант интереснымт.к. в нем рассмотрюне только вопроспозиционированияновой ассортиментнойгруппы на ужесложившемсятоварном рынке,но и освоениев рамках этойгруппы новогоассортимента.Раскрою основныеэлементымаркетинговой политики ОАО«Комбинатмясной А-кий».Решение поуправлениюассортиментомна ОАО «Комбинатмясной А-кий».

Учитывая,что предлагаемыймной ассортиментне достаточнообъемный рассмотрюуглублениеассортимента,введя в производствоследующиетовары:

пельменикартофельные.

Разработкановой продукциибудет рассматриватьсяс точки зренияновизны изготовления,с точки зренияприроды изменяемойхарактеристикиэто будут товарыс новым позиционированием,обновлениебудет осуществлятьсяна основе собственныхразработок.Стратегияфинансированиянового производствабудет осуществлятьсяна основаниильготногокредитованияв фонде поддержкималого бизнесапри главеадминистрациипод 00% годовыхсроком на 0 месяца.

Настоящийдипломныйпроект состоитиз 0 глав. Перваяглава посвященаТеоретическимосновам исследованияпотребительскогорынка, втораяглава представляетанализ деятельностиОАО «КМА», втретьей главерассматриваетсяполный комплексмаркетинговыхмероприятийпо увеличениюобъема продажпутем разработки,внедрения,продвиженияновой ассортиментнойгруппы. В четвертойглаве рассматриваютсявопросы экологичностии безопасностипроекта, даютсярекомендациипо обеспечениюнаиболее важныхмероприятийпо экологиии безопасностина ОАО «Комбинатмясной А-кий».

Принаписаниипроекта в большеймере былаиспользованалитература:

ГолубковЕ.П. Маркетинговыеисследования:теория, методологияи практика.М., Финпресс,0000.
ДашковаТ.Е. Введениев маркетинговыеисследования:Учебное пособиепо дисциплине«Маркетинг».Екатеринбург.:УГТЦ, 0000. 00 с.
ИСО00000:00. Системыуправлениякачествомокружающейсреды. Руководствопо созданиюи методамобеспеченияфункционирования.Стандарты икачество. № 0,0000.

Глава0. Теоретическиеосновы исследованияпотребительскогорынка

Деятельностьхозяйствующихсубъектов вобласти сбытапродуктовпитания находитсяв прямой зависимостиот конъюнктурырынка. Поэтомуглавной цельювнутрифирменногопланированияявляется обеспечениеэффективногофункционированияпредприятияна целевомрынке сбытауслуг. Для этогонеобходимопроведениемаркетинговыхисследований,направленныхна определениеобъема и структурыэтого рынка.

Методыисследованиярынка

Важнейшиминаправлениямиисследованийрынков являетсяопределениетекущих и прогнозныхвеличин спросаразличноговида и показателейрыночной долидля конкретныхрынков (рыночныхсегментов).Чтобы сделатьрассмотрениеданных вопросовдостаточнопредметнымцелесообразнопровестиклассификациюрынков и различныхвидов рыночногоспроса.

0.0.0.Классификациярынков

Вобщеэкономическомплане под рынкомпонимаетсяместо, где собираютсядля совершенияакта купли –продажи какпродавцы, таки покупатели,все субъектыкупли-продажиопределенныхтоваров. В маркетингеобычно подрынком понимаетсясовокупностьвсех потенциальныхпотребителей,испытывающихпотребностьи имеющих возможностьее удовлетворитьв товарахопределеннойотрасли.

Рыноксоздаетсявокруг различныхобъектов,представляющихкакую-нибудьценность. Вэтом планеговорят о рынкепотребительскихтоваров, рынкетруда, рынкеценных бумаг,рынке капиталаи т.д. В зависимостиот вида потребителейразличаютследующие типырынков: потребительскийрынок и рынкиорганизацийили организационныерынки. Последниеподразделяютсяна рынки продукциипроизводственно-техническогоназначения,рынки перепродажи рынки государственныхучреждений.

Потребительскийрынок– совокупностьиндивидов исемей, покупающихтовары и услугидля личногопотребления.Рынки потребительскихтоваров характеризуютсямассовымпотребителем,разнообразнойконкуренцией,децентрализованнойструктурой.

Рынокпродукциипроизводственно-техническогоназначения– совокупностьорганизацийи частных лиц,приобретающихтовары и услуги,которые используютсяпри производстведругих продуктов.Ключевой стратегиеймаркетингапродукциипроизводственногоназначенияявляется системнаяпродажа, приреализациикоторой покупательсовершаетсистемнуюзакупку.

Системнаязакупка– закупка пакетногорешения проблемыс целью избежатьзакупок отдельныхсоставляющихданной проблемы.Например, закупкаправительствомсистем вооружениячерез генеральногоподрядчикавместо самостоятельныхзакупок отдельныхкомпонентовданных системпо отдельности.В системнуюзакупку обычнотакже входитнабор услуг.

Рынокперепродаж– совокупностьорганизацийи индивидуальныхлиц, приобретающихтовары с цельюих перепродажиили сдачи варенду.

Рынокгосударственныхучреждений– государственныеучреждениявсех уровней(с общегосударственногодо местного),покупающиеили арендующиетовары и услугидля выполнениясвоих функций.

Вотличие отпотребительскогорынка рынокпродукциипроизводственно-техническогоназначенияхарактеризуетсяменьшим числомпокупателей,однако закупающихпродукцию вбольшем количестве.Например, закупкаавтопокрышекавтомобилестроительнымикомпаниями.

Крометого, величиназакупок продукциипроизводственно-техническогоназначенияопределяетсяспросом наконечную продукцию,например, – налегковые автомобили.

Можновыделить следующиеособенностиорганизационныхрынков по сравнениюс рынкамипотребительскихтоваров:

Ониявляется болеепрофессиональными,особенноотносительнопокупателей.
В принятиирешения о покупке,как правило,принимаетучастие несколькочеловек.
Продавеци покупательв большей степенизависят другот друга.
Стремятсяустанавливатьдолгосрочныеконтакты.
Гораздочаще используютсяпрямые покупки.
Привыборе покупкигораздо меньшуюроль играютэмоциональныефакторы.

Многиеорганизационныерынки характеризуютсянеэластичнымспросом, т.е.спрос слабореагирует наизменение цены.Вряд ли фабрикиготовой одеждыбольше будутзакупать материалапри снижениина него цены.В данном случаеобъем подобныхзакупок скореедиктуетсявеличинойспроса на готовуюпродукцию.

Взависимостиот того, ктодоминируетна рынке, последнийподразделяетсяна рынок продавцаи рынок покупателя.

Рынокпродавцахарактеризуетсяболее сильнойпозицией нанем продавцовпо сравнениюс покупателями.

Рынокпокупателяхарактеризуетсяболее сильнойпозицией нанем покупателейпо сравнениюс продавцами.

Взависимостиот степенивовлеченностипотребителяв процесс продажвыделяют:потенциальныйрынок; доступныйрынок; квалифицированныйдоступныйрынок; целевойрынок; освоенныйрынок.

Потенциальныйрынок– совокупностьпотребителей,проявляющихнекоторыйинтерес копределенномупродукту.

Доступныйрынок– группа потребителей,имеющих интерес,средства идоступ к определенномупродукту.

Квалифицированный,доступный рынок– совокупностьпотребителей,имеющих интерес,средства, доступк рынку, а такжеудовлетворяющихзаконодательнымтребованиям,например, возрастнымограничениямна вождениеавтомобиля.

Освоенныйрынок– совокупностьпотребителей,уже купившихкакой-то продукт.

Очевидно,что при проведениисегментациирынка надопринимать врасчет те илииные его особенности,учитыватьсвоеобразиепродуктов,реализуемыхна разных рынках.

0.0.0.Виды рыночногоспроса и егоопределение

Воснове процессавыбора целевыхрынков лежитизучение такогобазового показателякак рыночныйспрос. Рыночныйспрос– это общийобъем продажна определенномрынке (частномили совокупном)определенноймарки товараили совокупностимарок товараза определенныйпериод времени.

Навеличину спросаоказываютвлияние какнеконтролируемыефакторы внешнейсреды, так имаркетинговыефакторы, представляющиесобой совокупностьмаркетинговыхусилий, прилагаемыхна рынке конкурирующимифирмами.

Взависимостиот уровнямаркетинговыхусилий различаютпервичныйспрос,рыночныйпотенциал итекущий рыночныйспрос.

Первичныйили нестимулированныйспрос – суммарныйспрос на всемарки данногопродукта, реализуемыебез использованиямаркетинга(рисунок 0.0.).

Рис.0.0. Зависимостьспроса от затратна маркетинг

Этоспрос, который«тлеет» нарынке даже приотсутствиимаркетинговойдеятельности.С точки зрениявлияния маркетинговойдеятельностина величинуспроса выделяютдва крайнихтипа рынка:расширяющийсярынок и нерасширяющийсярынок; первый– реагируетна применениеинструментовмаркетинга,второй – нереагирует.

Рыночныйпотенциал– это предел,к которомустремитсярыночный спроспри приближениизатрат на маркетингв отрасли ктакой величине,что их дальнейшееувеличениеуже не приводитк росту спросапри определенныхусловиях внешнейсреды. C определеннымидопущениямив качестверыночногопотенциаламожно рассматриватьспрос, соответствующийего максимальномузначению накривой жизненногоцикла какого-топродукта длястабильногорынка. В этомслучае предполагается,что конкурирующиефирмы для поддержанияспроса прилагаютмаксимальновозможныемаркетинговыеусилия.

Крометого, выделяютабсолютныйпотенциалрынка,который следуетпонимать какпредел рыночногопотенциалапри нулевойцене. Полезностьэтого понятияв том, что онопозволяетоценить порядоквеличиныэкономическихвозможностей,которые открываетданный рынок.Так абсолютныйпотенциал рынкалегковых автомобилейможет определятьсяобщей численностьюнаселения,начиная с возрастаполученияводительскихправ. Очевидно,что существуетбольшой разрывмежду абсолютнымпотенциаломрынка и рыночнымпотенциалом.Эволюция абсолютногорыночногопотенциалаобусловленатакими внешнимифакторами, какуровень доходови цен, привычкипотребителей,культурныеценности,государственноерегулированиеи т.п. Данныефакторы, накоторые предприятиене имеет реальноговоздействия,могут оказатьрешающее влияниена развитиерынка. Иногдапредприятиямогут оказатькосвенноевлияние на этивнешние факторы(например, путемлоббированияснижения возрастаполученияводительскихправ), но этивозможностиограничены.Поэтому основныеусилия предприятийнаправленына предвидениеизменениявнешней среды.

Далеевыделяют текущийрыночный спрос,характеризующийобъем продажза определенныйпериод временив определенныхусловиях внешнейсреды приопределенномуровне использованияинструментовмаркетингапредприятиямиотрасли.

Подселективнымспросомпонимаетсяспрос на определеннуюмарку какого-либотовара; возникновениеи развитиеэтого спросастимулируетсяпутем концентрациимаркетинговыхусилий в достаточноузком направлении.

Другимважным показателем,величину которогонеобходимоопределятьи прогнозировать,является показательрыночной доли.Рыночнаядоля– это отношениеобъема продажопределенноготовара даннойорганизациик суммарномуобъему продажданного товара,осуществленномувсеми организациями,действующимина данном рынке.Этот показательявляется ключевымпри оценкеконкурентнойпозиции организации.Данное положениевытекает изследующего:если у организациивыше показательрыночной доли,то она большереализуетпродукта наданном рынке,следовательно,она большепроизводитданного продукта,поскольку объемвыпуска долженсоответствоватьвеличинепотенциальнойреализации.Если организациявыпускаетбольше продукта,то себестоимостьединицы продуктау этой организации,вследствиедействия масштабногоэкономическогофактора, согласнокоторому, чемвыше объемвыпуска, темниже величинасебестоимости,будет ниже посравнению сдругими конкурентами.Следовательно,позиции даннойорганизациив конкурентнойборьбе будутболее предпочтительными.

Показателиспроса на рядтоваров, рынкикоторых характеризуютсяограниченнымчислом поставщиков(в первую очередьолигополистическиерынки, поддаетсястатистическомуанализу, посколькусобираетсяи публикуетсяинформацияоб объемахпроданнойпродукции иоказанныхуслугах в самыхразличныхаспектах: длямеждународныхрынков, рынковотдельных страни регионов, вразрезе отдельныхотраслей ипредприятий.Однако длямногих видовтоваров детальная,надежнаястатистическаяинформацияотсутствует.Поэтому дляопределенияи прогнозированиявеличин спросаи других рыночныххарактеристиктребуетсяпроводитьспециальныемаркетинговыеисследования,содержаниекоторых будетохарактеризованониже.

0.0.0.Подходы к изучениюрынков

Дополняяи развиваявышесказанное,можно придтик выводу, чторынки потребительскихтоваров и продукциипроизводственно-техническогоназначенияизучаютсяглавным образомна основеиспользованиятрех подходов:

посредствоманализа вторичнойинформации;
путемисследованиямотивации иповеденияпотребителей;
путеманализа выпускаемойи реализуемойпродукции.

Врамках первогоподходаизучаются вседокументы,представляющиеинтерес дляпредприятия,изданныестатистическимиорганами, различнымиминистерствами,торговымипалатами,региональнымиорганами управления,а также являющиесярезультатомспециальныхнемаркетинговыхисследований.Такая информацияявляется достаточнодешевой, дажебесплатной,относительнолегко доступной.Очевидно, чтоинформацияможет являтьсязакрытой, неполной,недостаточнодетализированной,например, небыть представленнойв достаточноподробномноменклатурномразрезе. Поэтомудля получениянадежных результатовее обычно явнонедостаточно.

Сучетом сделанныхоговорок отметим,что в результатеизучения документовможно получитьобщую картинуимпорта и экспорта,структурыпроизводства,а также структурыпотребленияпо видам продукциии отраслям.

Ноизучение документовне может датьоперативнойинформациитребуемогокачества; онодает лишь некоторуюстатистикуо производствеи сбыте изучаемойпродукции.Однако номенклатурапродукцииобычно слишкомукрупнена,поэтому даннуюинформациюпорой невозможноиспользоватьдля нужд конкретногопредприятия.

Второйподходк изучениюрынка предполагаетисследованиемотивации иповеденияпотребителейпутем проведенияспециальныхобследований:интервьюирования,собеседований,заполненияанкет, т.е. здесьприменяютсякак методысоциологическихисследований,так и экспертныеоценки. В последнемслучае в качествеопрашиваемыхвыступаютпрофессионалы-эксперты,глубоко разбирающиесяв проблеме:пользователи,влияющие навыбор продавца,покупатели,для которыхпродукт неимеет никакихтайн. Поэтомуспециалист,который проводитподобное исследованиедолжен хорошознать соответствующийрынок и исследуемыйпродукт, обладатьинформациейо компаниях-производителяхи посредническихорганизациях.

Здесьнеобходимоиметь ввиду,что мотивацияпокупок продукциипроизводственно-техническогоназначенияявляетсярациональной,и в существенноменьшей степениэмоциональной,по сравнениюс покупкойпотребительскихтоваров.

Выборкав случае изученияпродукциипроизводственно-техническогоназначенияохватываетне отдельныхлюдей, а предприятия.Когда проводятанкетированиев промышленнойсфере, то выборка,как правило,невелика (исключениесоставляютатомизированныерынки, гдепотенциальныепотребителипредставленыбольшим количествомпредприятий),замены не возможны:существуюткомпании, которыенадо обязательноопросить, например,крупные фирмы– лидеры в своейотрасли.

Вслучае атомизированныхрынков существуетбольшая возможностьформированиявыборки предприятийна репрезентативнойоснове, включивв нее предприятияразных размерови уровня рыночнойдеятельности.

Приобследованиипродукциипроизводственно-техническогоназначениянеобходимоучитывать, чтов процессеподготовкии принятиярешения о покупкепринимаютучастие различныеспециалистыи руководителипредприятия,входящие всостав егозакупочногоцентра.

Помимоизучения мненийпотребителейизучается такжемнение руководителейи специалистовпосреднических,дистрибьюторскихорганизаций,а такжепредприятий-производителей.

Здесьважно учитыватьодно важноеобстоятельство.Спрос на продукциюпроизводственно-техническогоназначенияявляется производнымот спроса наконечныепотребительскиетовары, приизготовлениикоторых онаиспользуется.Поэтому в прогнозныхцелях необходимоизучать нетолько существующихи потенциальныхпотребителейпродукциипроизводственно-техническогоназначения,но и также ирынок соответствующихконечных товаров.

Впромышленнойсреде оченьраспространенонедоверие канкетированию,особенно средитех, на деятельностькоторых могутповлиять полученныерезультаты.На предприятиях-производителях– это производственники,работникиконструкторскогобюро, возможно,руководствопредприятия.Это объясняетсяцелым рядомпричин: в промышленнойсреде зачастуюпредпочтениеотдается производству(количество,качество,себестоимость),техническиеспециалисты,как правило,не имеют экономическогообразования,не знакомы соспецификоймаркетингапродукциипроизводственно-техническогоназначения.Техническиеспециалистыполагают, чтовсе знают освоей продукции,ее высокоекачествопредставляетсяим достаточнымусловием, чтобынайти покупателя.Проводимыеисследованияне дают стольточных количественныхрезультатов,на которые онирассчитывают.На основе данныхисследованийдовольно труднооценить эффективностьпланируемыхдействий нарынке.

Изучениемнений руководителейи специалистовпосредническихторговых организаций,получение уних необходимойинформациизачастую ещеболее сложнаязадача, чемпроведениеисследованийна предприятиях-изготовителях.Здесь возникаютпроблемы сохранениякоммерческойтайны и этическогоплана, связанныес предоставлениеминформациио продукции(отношениепотребителей,объемы продажи т.п.) фирм-конкурентов.Многое зависитот умения маркетолога«добыть» необходимуюинформациюдаже в неблагоприятныхусловиях.

Вблагоприятныхусловиях методикапроведенияобследованийподобного родавытекает изобщих методическихрекомендаций,ранее рассмотренныхв данном циклестатей.

Припроведениимаркетинговыхисследований,особенно когданет возможностиполучить надежнуюколичественнуюинформациюна основе одногоиз рассмотренныхподходов, следуетиспользоватьпараллельновсе три подхода.Конечные результаты(например, величинаспроса, показательрыночной доли)могут представлятьсредние (средневзвешенные)оценки, полученныеразными путямии из разныхисточников.

Нижеприводитсявопросник дляизучения тенденцийэволюции рынка.

Вопросникдля оценкитенденцииэволюции рынка

Каковаемкость глобальногорынка (в физическоми денежномвыражении)?
Каковаемкость отдельныхрыночных сегментов?
Каковарыночная доляна глобальномрынке и на отдельныхрыночных сегментах?
Какаятенденцияизменениярынка и рыночныхсегментовимеет место(рост, стагнация,спад)?
Каковосреднее потреблениена душу населения,семью, клиента?
Каковозначение уровнянасыщениярынка?
Каковастепень оснащенностисемьи или фирмытоварами данноговида?
Каковсредний срокслужбы товара?
Какаядоля продажобусловленаспросом назамену?
Имеютли продажусезонную структуру?
Каковытовары-заменители,выполняющиету же функцию?
Каковыглавные нововведенияу потребителей,которые могутизменить ихотношение кданному товару?

Этот,разумеется,неполный переченьвопросов лишьуказывает,информациюкакого типаследует отыскивать.Если речь идето продукциипроизводственно-техническогоназначения,вопросы должныкасаться нетолько непосредственныхпотребителей,но также и конечныхпотребителей.

0.0.0.Оценка текущегоспроса

Наибольшеепрактическоезначение имеетопределениеи прогнозированиетекущего рыночногоспроса. В общемслучае определениетекущего рыночногоспроса в денежномисчислении(Q) осуществляетсяпо формуле:

Q= n * q * p, (0.0.)

гдеn – число покупателейданного видатовара на рынкев целом или нарынке конкретногорегиона;
q –число покупокпокупателяза исследуемыйпериод времени;
p – средняя ценаданного товара.

Вэту базовуюформулу приее конкретизациипод конкретныевиды товаровнадо учестьдополнительныефакторы, определяющиеспрос на этитовары. Так,например, приопределенииспроса на товарыдлительногопользованияв результатепроведениямаркетинговыхисследованийнадо оценитьспрос на замену.Для этого нужныследующиеданные:

объемимеющегосяу потребителейпарка исследуемоготовара длительногопользования;
распределениеэтого паркапо сроку службы(с учетом факторовфизического,экономическогои психологическогостарения);
темпзамены товара;
возможностьпоявленияновых альтернативзамены.

Спросна замену находитсяв прямой зависимостиот размерапарка и срокаслужбы товарадлительногопользования.Темп заменынеобязательносовпадает стемпом прекращениясрока службы,под которымпонимаетсядоля товарадлительногопользования,прекращающихсуществование.Товар можетустареть потому,что его экономическиепоказателистали неудовлетворительнымиили потому, чтоон просто вышелиз моды.

Вобщем случаетемп прекращениясрока службысвязан обратнойзависимостьюс длительностьюэтого срока.Например, еслисредний срокслужбы равен00 годам, среднийтемп прекращенияэтого срокасоставляет:(0:00) 000 = 0,0 %.

Некоторыеданные, необходимыедля оценкиспроса, например,данные об имеющемсяпарке товараи его возрастномраспределении,могут бытьполучены изанализа прошлыхпродаж. Необходимаяоценка распределенияпо срокам службыможет бытьнайдена наоснове выборочногоисследованиявладельцевтовара, напримертех, которыезаняты заменойимеющегосяу них изделия.Могут бытьтакже изученыи причины (факторы)замены. Значительнаячасть продажтоваров длительногопользованиясоответствуетспросу на замену,особенно вэкономическиразвитых странах,где уровеньоснащенностидомашнегохозяйстватакими товарамиуже достаточновысок, а приростнаселениянезначителен.

Исходныеданные и методырасчета спросана продукциюпроизводственно-техническогоназначения,за исключениемнекоторыхразличий, окоторых речьпойдет ниже,по сути являютсятеми же, что идля потребительскихтоваров.

Текущийрыночный спросчасто определяютсяна основенормативногометода. Данныйметод предполагаетпоследовательнуюдекомпозициюпотенциаларынка вплотьдо нахожденияоценки спросана конкретныйтовар или маркуна основеиспользованияряда нормативови долевых показателей

Трудностьданного метода,очевидно, состоитв нахождениисоответствующихнормативови долевыхпоказателей.Их получениеобычно требуетпроведенияспециальныхисследований.В то же время,погрешностьв каждом множителепереноситсяна каждый следующийуровень и наитоговый результат.Чтобы избежатьэтой опасности,следует использоватьнескольконаиболее вероятныхзначений, т.е.получать неодну оценку,а их диапазон.В любом случаеданный методследует применятьсовместно сдругими аналитическимиметодами.

Болееуглубленныйанализ спросанаправлен наобнаружениенаиболее важныхреальных факторов,влияющих наобъем продаж,и на определениеих относительноговлияния; наиболеечасто анализируютсятакие факторы,как цены, уровеньдохода, структурапотребителейи влияние различныхметодов продвиженияпродукта. Припроведениитакого анализашироко используютсяметоды математическойстатистики.

Такпри определенииспроса можетиспользоватьсяметод ведущихиндикаторов.Ведущиеиндикаторы– показателиили их временныеряды, изменяющихсяв том же направлении,что и исследуемыйпоказатель,но опережаяего по времени,например, ростпоказателейжизненногоуровня опережаетпоказательроста спроса.Таким образом,изучая динамикуизмененияпоказателейжизненногоуровня, можносделать выводыо возможномизменениипоказателяспроса наопределеннуюпродукцию.

Приоценке рыночногопотенциаларегионов илистран частоиспользуютиндикаторыпокупательнойспособности.Цель при этомсостоит в измерениипривлекательностирынка по средневзвешенномузначению трехключевых компонентовлюбого потенциаларынка, т.е.:

количествапотребляющихединиц,
покупательнойспособностиэтих потребляющихединиц,
готовностиэтих потребляющихединиц к расходам.

Статистическиеиндикаторыэтих трех переменныхопределяютсядля выбраннойтерриториальнойбазы (страна,область, район,город), послечего определяетсясредневзвешенныйиндекс длякаждой зоны.Существуетдва подходак его определению:использоватьстандартныйиндекс покупательнойспособности(ИПС), которыйпредлагаютфирмы по изучениюрынка, или построитьиндекс специальнодля анализируемогосектора илигаммы товаров.

Изложенныеподходы используютсяи при прогнозированииспроса. В этихцелях в моделиспроса включаютсяпрогнозныеоценки отдельныхее параметров.

0.0.0.Общая характеристикаметодов прогнозирования

Проблемапрогнозирования,вследствиебыстрых, поройплохо предсказуемыхизмененийвнешней среды,за последнеедесятилетиестала особенносложной. С учетомэтих трудностейи критичностиошибок в прогнозахнекоторыеспециалистыбыли вынужденызаговоритьо тщетностипрогнозирования.На самом делепрогнозирование– это обязанность,которую в явнойили неявнойформе неизбежнодолжны выполнятьвсе организации.

Помимополучениявозможныхбудущих оценоктех или иныхисследуемыхпараметров,целью прогнозированиятакже являетсяпобуждениек размышлениюо том, что можетпроизойти вовнешней средеи к каким последствиямдля фирмы этоприведет.Прогнозированиеповышает бдительностьменеджерови, следовательно,их способностьреагироватьна изменения.Этот эффектдостигаетсядаже тогда,когда план невыполнен всвязи с тем,что некоторыегипотезы, положенныев основу прогнозногосценария, нематериализовались.

Методыпрогнозирования,как и все методы,используемыепри проведениимаркетинговыхисследований,можно классифицироватьна эвристические,при применениикоторых преобладаютсубъективныеначала и наэкономико-математическиеметоды, приприменениикоторых преобладаютобъективныеначала, к числукоторых относятсястатистическиеметоды .

Эвристическиеметодыпредполагают,что подходы,используемыедля формированияпрогноза, неизложены вявной формеи неотделимыот лица, делающегопрогноз, приразработкекоторого доминируютинтуиция, прежнийопыт, творчествои воображение.К данной категорииметодов относятсяметоды социологическихисследованийи экспертныеметоды. Причемопрашиваемые,давая своиоценки, могутосновыватьсвои суждения,как на голойинтуиции, таки используяопределенныепричинно-следственныесвязи, данныестатистикии расчетов.

Такпри прогнозированииспроса изучаютсяпредпочтенияпотребителей;в качествеэкспертов можетрассматриватьсяторговый персонал,обслуживающийопределенныетерритории,дилеры, дистрибьюторы,консультантыпо маркетингуи т.д.

Прииспользованииэкономико-математическихметодовподходы кпрогнозированиючетко сформулированыи могут бытьвоспроизведеныдругими лицами,которые неизбежнопридут к получениютакого же прогноза.

Еслипри примененииэкспертныхметодов структурапричинно-следственныхсвязей, используемаяразными экспертами,может бытьразличной, топри использованииэкономико-математическихметодов структурамоделей устанавливаетсяи проверяетсяэкспериментально,в условиях,поддающихсяобъективномунаблюдениюи измерению.

Определениесистемы факторови причинно-следственной(казуальной)структурыисследуемогоявления – исходнаяточка экономико-математическогомоделирования.

Насамом деле всеэти методыявляютсявзаимодополняющими.Эффективнаяпрогнознаясистема должнаобеспечитьвозможностьиспользованиялюбого из этихметодов.

Примеромсложной задачипрогнозирования,которая нерешается спомощью какого-тоодного метода,являетсяпрогнозированиеобъема продажнового товара.При проведениимаркетинговыхисследованийоцениваютсяобъемы продажнового товарав течение первыхлет (скажемтрех) послевыпуска. Дляэтой цели могутбыть примененыэкспертныеметоды, методыопросов, проведениепродаж на контрольномрынке.

Экспертныеоценки, сформулированныеспециалистамипо маркетингу,базируютсяна сведениях,собранных настадии предварительногоанализа и учитывающихданные о продажахконкурентов,размере потенциальногорынка, общемспросе, доляхпродуктовразличных марокна рынке, доступностисбытовых сетейи др.

Недостающаяинформациясобираетсяпутем прямыхопросов потенциальныхпользователей,торговцев,поставщикови, если это возможно,конкурентов.

Проверкарынка, иликонтрольнаяпродажа, в ходекоторой наблюдаетсяреальное рыночноеповедениепокупателей,позволяетоценить уровеньпробных и повторныхзакупок и объемпотенциальныхпродаж новоготовара. Можнотакже провестипробные продажипо месту жительстваили экспериментыв специальныхлабораториях-магазинах.

Данныеметоды обычноприменяютсясовместно.Используя любойиз перечисленныхили какой-либоиной подход,служба маркетингадолжна установитьперспективныйобъем продажнового товара,на основе которогоразрабатываютсястратегиизапуска товара.

Ясно,что в условияхсильно изменчивойвнешней средыинтуиция ивоображениеспособны статьважными инструментамивосприятияреальности,дополняяколичественныеподходы, которые,по определению,опираютсятолько на наблюдаемыефакторы. С другойстороны, понятно,что чистокачественномуметоду такжеприсущи значительныепогрешностии что интуициядолжна в возможнобольшей степенипроверятьсяс помощью доступныхфактов и знаний.Таким образом,следует обеспечитьсовместноеиспользованиеэтих двух подходов.

Чтокасаетсяпрогнозированияспроса, то вметодологическиправильнойпостановке– это искусствооценки будущегоспроса припредположенииоб определенномповедениипокупателейв заданныхусловиях.Прогнозированиеспроса в данномслучае должноосуществляетсяв три этапа.Вначале разрабатываетсяпрогноз внешнейсреды, затем– прогноз развитияданной отрасли,наконец, разрабатываетсяпрогноз величиныспроса на товарыконкретнойкомпании. Такиекомплексные,тем болееаналитическиемодели, разработатьи реализоватьчрезвычайносложно, поэтомуна практикеполучили применениеболее простыестатистическиемодели.

Всепрогнозы объемапродаж строятсяна использованиитрех видовинформации,полученныхна основе изучения:что люди говорят,что люди делаюти что люди сделали.Получениепервого видаинформацииосновываетсяна изучениимнения потребителейи покупателей,торговых агентови посредников.Здесь используютсяметоды социологическихисследованийи экспертныеметоды. Изучениетого. что людиделают предполагаетпроведениетестированиярынка. Изучениетого, что людисделали, предполагаетанализ статистическихданных о сделанныхими покупках.

Обычнов данном случаеречь идет опрогнозированиина основестатистическихданных по объемупродаж дляконкретнойкомпании иликонкретногорынка величинытекущего рыночногоспроса наопределенныйтовар. В литературе,в которой приводятсярезультатыиспользованиятех или иныхстатистическихмоделей, оченьчасто не делаетсяразличия междуразличнымивидами спроса,и его прямымобразом отождествляютс объемом продаж.

Сегментациярынка и стратегииохвата рынка

Однимиз основныхнаправлениймаркетинговойдеятельностиявляется сегментациярынка, позволяющаяаккумулироватьсредства предприятияна определенномнаправлениисвоего бизнеса.К настоящемувремени вэкономическойлитературедостаточночетко обозначеныпонятия целевогорынка и целевогосегмента, выделениекоторых и являетсяосновной цельюсегментациирынка. Целевойрынок –это потенциальныйрынок фирмы,который определяетсясовокупностьюлюдей со схожимипотребностямив отношенииконкретноготовара илиуслуги, достаточнымиресурсами, атакже готовностьюи возможностьюпокупать. Целевойсегмент – этооднороднаягруппа потребителейцелевого рынкафирмы, обладающаясхожими потребностямии покупательскимипривычкамипо отношениюк товару фирмы.

Такимобразом, сегментациярынка –это деятельностьпо выявлениюпотенциальныхгрупп потребителейконкретноготовара предприятия.

0.0.0.Схемасегментациирынка

Общаясхема сегментациирынка представленана рисунке 0.0.

Подобнаясхема сегментациирынка носитобщий характери может бытьприменена припланированииразличныхнаправлениймаркетинговойдеятельности.

Отметим,что приведеннаясхема сегментациирынка соответствуетподходу, предложенномуЛамбеном и учитывающемупроведениемакросегментациидля выявлениябазового (иначе,целевого) рынкаи микросегментациидля определенияцелевого сегментапредприятия.Данная схема,в свою очередь,является развитиемсхем сегментации,предложенныхв других.

Рис.0.0. Общаясхема сегментациирынка

Рассмотримподробно отдельныеэтапы общейпроцедурысегментациирынка.

0.0.0.Принципысегментации

Дляпроведенияуспешной сегментациирынка целесообразноприменятьапробированныепрактическойдеятельностьюпять принципов:

различиямежду сегментами,сходствапотребителей,большой величинысегмента,измеримостихарактеристикпотребителей,достижимостипотребителей.

Принципразличиямежду сегментамиозначает,что в результатепроведениясегментациидолжны бытьполученыразличающиесядруг от другагруппы потребителей.В противномслучае, сегментациянеявно будетподмененамассовым маркетингом.

Принципсходствапотребителейв сегментепредусматриваетоднородностьпотенциальныхпокупателейс точки зренияпокупательскогоотношения кконкретномутовару. Сходствопотребителейнеобходимодля того, чтобыможно былоразработатьсоответствующиймаркетинговыйплан для всегоцелевого сегмента.

Требованиебольшойвеличины сегментаозначает,что целевыесегменты должныбыть достаточнобольшими дляобеспеченияпродаж и покрытияиздержек предприятия.При оценкевеличины сегментаследует учитыватьхарактер продаваемоготовара и емкостьпотенциальногорынка. Так, напотребительскомрынке количествопокупателейв одном сегментеможет измерятьсядесяткамитысяч, тогдакак на промышленномрынке большойсегмент можетвключать менеесотни потенциальныхпотребителей(например, длясистем сотовойили спутниковойсвязи, дляпотребителейэнергомашиностроительнойпродукции ит.д.).

Измеримостьхарактеристикпотребителейнеобходимадля целенаправленныхполевых маркетинговыхисследований,в результатекоторых можновыявлять потребностипотенциальныхпокупателей,а также изучатьреакцию целевогорынка на маркетинговыедействия предприятия.Данный принципкрайне важен,так как распространениетовара “вслепую”,без обратнойсвязи от потребителей,ведет к распылениюсредств, трудовыхи интеллектуальныхресурсовфирмы-продавца.

Принципдостижимостипотребителейозначаеттребованиеналичия каналовкоммуникациифирмы-продавцас потенциальнымипотребителями.Такими каналамикоммуникациимогут бытьгазеты, журналы,радио, телевидение,средства наружнойрекламы и т.п.Достижимостьпотребителейнеобходимадля организацииакций продвижения,иначе информированияпотенциальныхпокупателейо конкретномтоваре: егохарактеристиках,стоимости,основныхдостоинствах,возможныхраспродажахи т.п.

Воснове процедурысегментациирынка, наравнес применениемпринциповсегментации,лежит и обоснованныйвыбор соответствующегометода сегментации.

0.0.0.Методысегментации

Наиболеераспространеннымиметодамисегментированиярынка являютсяметод группировокпо одному илинесколькимпризнакам иметоды многомерногостатистическогоанализа.

Методгруппировоксостоитв последовательнойразбивке совокупностиобъектов нагруппы по наиболеезначимым признакам.Какой-либопризнак выделяетсяв качествесистемообразующегокритерия (владелецтовара, потребитель,намеревающийсяприобреститовар), затемформируютсяподгруппы, вкоторых значимостьэтого критериязначительновыше, чем повсей совокупностипотенциальныхпотребителейданного товара.Путем последовательныхразбивок надве части выборкаделится на рядподгрупп.

Нарисунке 0.0 представленасхема последовательныхразбивок пометоду AID (автоматическогодетекторавзаимодействия),который получилширокое распространениев процедурахсегментации.Подобные методыперебора вариантовдостаточночасто используютсяпри сегментациирынка. Например,в исследованииКарпова подобныйподход предложенкак приоритетныйметод выборацелевого рынка.

Дляцелей сегментациитакже используютсяметоды многомернойклассификации,когда разделениепроисходитпо комплексуанализируемыхпризнаководновременно.Наиболее эффективнымииз них являютсяметоды автоматическойклассификации,или иначе кластерногоанализа.

Рис.0.0. Схемаклассификации

Вэтом случае,схемы классификациибазируютсяна следующихпредположениях.В один классобъединяютсяпотребители,сходные междусобой по рядупризнаков.Степень сходствау потребителей,принадлежащихк одному классу,должна бытьвыше, чем степеньсходства улюдей, принадлежащихк разным классам.

Спомощью подобногометода решаетсязадача типизациис одновременнымиспользованиемдемографических,социально-экономическихи психографическихпоказателей.В качествепримера отметимрешение задачио сегментациирынка путемпостроениятипологиипотребителей,под которойпонимаетсяразделениепотребителейна типическиегруппы, имеющиеодинаковоеили схожеепотребительскоеповедение.Построениетипологии –это процессразбивки исследуемойсовокупностиобъектов надостаточнооднородныеи устойчивыево времени ипространствегруппы.

Вдействительностиобъективносуществуютдостаточнооднородныегруппы (классы)потребителейс характернымдля каждой изних типомпотребительскогоповедения. Спомощью методовмногомернойстатистикитакие группымогут бытьвыделены ипроанализированы.

Например,в исследованииГольцоваметодоммногофакторногомоделированиябыла проведенасегментациярынка тракторнойтехники, чтопозволилоскорректироватьпланы производствапредприятияи формы сбытапродукции.

Какследует извышеизложенного,после определенияпринципов иметодов сегментацииосновным этапомперед проведениемсобственносегментациивыступает выборобоснованныхкритериевданной процедуры.Очевидно, чтоуказанныекритерии будутразличнымидля потребительскогои промышленногорынков. Рассмотримих раздельно.

0.0.0.Критериисегментациипотребительскогорынка

Потребительскийрынок –это рынок конечныхпотребителей,которые приобретаюттовары дляличного, домашнегоили семейногопользования.

Сегментыпотребительскогорынка могутвыделятьсяна основерегиональныхкритериев,демографическихкритериев икритериевжизненногостиля потребителей.

Региональныекритериипредставляютсобой основныеотличительныехарактеристикигородов, областей,регионов. Предприятиеможет использоватьодну или несколькодемографическихособенностейдля сегментациисвоего рынка.Стратегиисегментацииделают упорна выделениеи использованиегеографическихотличий.

Основныерегиональныекритерии следующие.

Расположениерегиона можетотражать различияв доходе, культуре,социальныхценностях идругих потребительскихфакторах. Например,один районможет бытьболее консервативным,чем другой.
Численностьи плотностьнаселенияпоказывает,достаточноли в регионелюдей, чтобыобеспечитьсбыт и облегчитьпроведениемаркетинговойдеятельности.
Транспортнаясеть регионапредставляетсобой сочетаниемассовогообщественноготранспортаи автомагистралей.Регион с ограниченнойсетью массовогообщественноготранспорта,скорее всегоимеет иныеопределенныепотребности,чем регион схорошо развитойсистемой транспортаи легковыхавтомобилей.
Климаттакжеможет являтьсякритериемсегментациирынка, например,для фирм,специализирующихсяна калориферахи кондиционерах.
Структуракоммерческойдеятельностив регионевключает ориентациюна туристов,рабочих и служащих,и других лиц,проживающихв данном регионе.Туристов привлекаютотели и кемпинги,рабочих – местаобщественногопитания с быстрымобслуживанием,жителей городов-универмаги.Крупные городаобычно располагаютторговымирайонами, пригородыимеют торговыецентры. Каждыйторговый районили центр имеетсвой отличающийсяобраз и сочетаниеразличныхмагазинов.
Доступностьсредств массовойинформациименяетсяпо регионами существенносказываетсяна способностикомпанииосуществлятьсегментацию.Например, одингород имеетсобственнуютелевизионнуюстанцию, а другой– нет. Это затруднитрозничнойторговле вовтором городецеленаправленныйвыход именнона потребителейв близкорасположенномрайоне. Многиенациональныеиздания, особенногазеты и журналы,в настоящеевремя имеютрегиональныеиздания иливкладыши, чтобыпозволитькомпаниямпомещать рекламув расчете насоответствующуюрегиональнуюаудиторию.
Динамикаразвития регионаможет характеризоватьсястабильностью,падением илиростом. Компания,скорее всего,столкнетсяс “неразработанным”рынком в развивающемсярегионе и снасыщеннымрынком в стабильномили сокращающемсярегионе.
Юридическиеограниченияменяются взависимостиот города иобласти. Фирмаможет принятьрешение невыходить нарынок, на которомограничиваетсяее деятельность.Однако еслиона решаетдействоватьна нем, то должнасоблюдатьправовые требования.

Демографическиекритериипредставляютсобой основныеособенностиотдельных людейили их групп.Они частоиспользуютсяв качествебазиса длясегментации,поскольку отних во многомзависят требованияк покупкам.Персональныедемографическиехарактеристикимогут бытьследующими.

Возрастныекатегории– так можноразделитьлюдей, например,на детей, подростков,взрослых илюдей пожилоговозраста. Возрастчасто используетсяв качествефактора сегментации.
Полтакже являетсяважной сегментационнойпеременной,особенно длятаких товаров,как текстиль,косметика,ювелирныеукрашения,личные услуги,например,парикмахерскиеуслуги.
Уровеньобразованияможет такжеиспользоватьсядля выделениярыночных сегментов.Малообразованныепотребителитратят меньшевремени напокупки, меньшечитают и в большеймере предпочитаютхорошо известныетоварные марки,чем потребители,имеющие специальноеили высшееобразование.Последниеболее склоннысравниватьмагазины, читатьнекоммерческиеисточникиинформациии приобретатьтовар, которыйони считаютнаилучшим,независимоот того, хорошоон известенили нет.
Мобильностьхарактеризует,как частопотребительменяет местожительства.Мобильныепотребителиопираются наобщенациональныеторговые маркии магазины, инеличностнуюинформацию.Немобильныепотребителиопираются наприобретенныезнания о различияхмежду отдельнымимагазинамии собственнуюинформацию.
Дифференциациядоходовделит потребителейна группы снизкими, среднимии высокимидоходами. Каждаякатегориярасполагаетразличнымиресурсами наприобретениетоваров и услуг.Цена, которуювзимает компания,помогает определить,на кого онаориентируется.
Профессияпотребителейможет влиятьна покупки.Например,строительныйрабочий имеетдругие требованияк одежде и продуктампитания, чемлица, продающиевычислительнуютехнику. Первыенадевают фланелевыерубашки, джинсы,рабочие ботинкии приносят ссобой обеды.Вторые носяткостюмы-тройки,модную обувьи водят клиентовв рестораны.
Семейноеположение иразмер семьитакже могутсоставлятьоснову сегментации.Многие фирмыориентируютсвою продукциюили на холостых,или на семейныхлюдей. Сегментацияпо размерамсемьи порождает,например, различныеразмеры упаковкитоваров.
Персонально-демографическиепрофилитакже частоиспользуютсяпри планированиисегментационнойстратегии.Такие профилиучитываютнесколькофакторов. Например,пол, образование,доход одновременно(для продажиавтомобилейопределенногокласса).

Жизненныйстильпотребителейопределяет,как люди живути расходуютвремя и деньги.Разрабатываяпрофили стилейжизни, фирмымогут выходитьна четкие рыночныесегменты. Критериижизненногостиля потребителей,важные присегментациирынка, могутбыть следующими.

Социальныегруппыи этапы жизненногоцикла семьи– первые возможныекритерии рыночнойсегментации.
Степеньиспользованиятовараотносится кобъему товараили услуг, которыеприобретаетпотребитель.Потребительможет использоватьсовсем немного,немного илиочень много.В 00-е годы ДикУоррен Твельдпридумал термин“тяжелая половина”,чтобы описатьсегмент рынка,на которыйприходитсянепропорциональнобольшая доляобщего сбытатоваров илиуслуг. В некоторыхслучаях менее00 % потребителейделают более00 % покупок.
Опытиспользованияозначает прежнийопыт потребителяв отношениитовара илиуслуги. Поведениене имеющихопыта потребителейсущественноотличаетсяот поведенияпотребителей,имеющих значительныйопыт. Крометого, фирмадолжна различатьнепользователей,потенциальныхпользователейи регулярныхпользователей.Каждый из этихсегментовимеет различныепотребности.
Приверженностьторговой маркеможет иметьтри формы:отсутствие,определеннаяи полная. Еслиона отсутствует,то потребительничего непредпочитает,его привлекаютраспродажи,он часто меняетторговые маркии готов испробоватьновые товарыи услуги. Еслисуществуетопределеннаяприверженность,то потребительпредпочитаетнесколькомарок, егопривлекаютскидки по ним,он редко ихменяет и обычноне стремитсяапробироватьновые. При полнойприверженностипотребительнастаиваетна одной марке,его не привлекаютскидки по другим,он никогда неменяет маркии не будет пробоватьновую.
Типыличности– критерийсегментированиярынка, например,на интровертови экстравертов,легкоубеждаемыхи трудноубеждаемых.Потребители-интровертыболее консервативныи систематичныв своем поведениипри совершениипокупок, чемэкстраверты.Трудноубеждаемыелюди негативнореагируют наинтенсивнуюперсональнуюпродажу искептическиотносятся крекламнойинформации.Легкоубеждаемыхлюдей можносклонить кпокупке припомощи интенсивныхметодов сбыта,они поддаютсярекламнойинформации.
Отношениек фирме и еепредложениям.Нейтральноеотношение (яслышал о маркеX, но ничего оней не знаю)требует интенсивнойинформациии убедительногопродвижения.Положительноеотношение(марка Х – лучшийтовар на рынке)требует подкрепленияв виде последующейрекламы и личныхконтактов спотребителями.Негативноеотношение(марка Х гораздохуже марки У)трудно изменить,оно требуетулучшениятовара и образафирмы. Лучшевсего здесь,видимо, игнорироватьэтот сегменти концентрироватьусилия на первыхдвух; при сегментациифирма не обязанаудовлетворятьвсе группыодновременно.
Мотивысовершенияпокупокмогут подразделятьрынок на сегментыпреимуществ.Сегментацияпо преимуществамбыла внедренав 0000 году РасселомХейли: “В основесегментациилежит представление,что преимущества,которые людиищут в потребленииданного товара,являются основнымипричинами длясуществованияреальных сегментоврынка”.
Важностьпокупкитакже различнаядля различныхпотребителей,Например, жительпригорода,вероятно, считаетприобретениеавтомобиляболее важнымделом, чем человек,проживающийв городе и имеющийдоступ к общественномутранспорту.Приобрестихолодильникважнее для тойсемьи, у которойон сломался,чем для той, укоторой онхорошо функционирует.

Какправило, сочетаниефакторов демографиии стиля жизнинеобходимофирме для определенияи описаниясвоих рыночныхсегментов.Использованиенабора факторовпозволяетделать анализболее содержательными значимым.

Оценимтеперь возможныекритерии сегментациипромышленногорынка.

0.0.0.Выборцелевого сегмента

Выборцелевого сегментаосуществляетсяна основе критериевсегментациипотребительскогоили промышленногорынков, подробнорассмотренныхвыше.

Следующимэтапом послевыбора соответствующихсегментов рынкаявляется определениестратегииохвата целевогосегмента. Всоответствиис результатамиработы можновыделить следующиетри направлениядеятельностипредприятияв целевом сегменте:

а)стратегиюнедифференцированногомаркетинга,заключающуюсяв игнорированииразличий междусегментамирынка, безиспользованияпреимуществанализа сегментации.Смысл даннойстратегиистандартизациив экономии напроизводственныхзатратах, атакже на запасах,сбыте и рекламе;

б)стратегиюдифференцированногомаркетинга,реализуемуюв виде маркетинговыхпрограмм,адаптированныхдля каждогосегмента. Этастратегияпозволяетпредприятиямдействоватьв несколькихсегментах синдивидуальнойценовой, сбытовойи коммуникационнойстратегией.Цены продажустанавливаютсяна базе ценовойчувствительностикаждого сегмента;

в)стратегиюконцентрированногомаркетинга,проявляемуюв сосредоточенииресурсов предприятияна удовлетворениипотребностейодного илинесколькихсегментов. Этостратегияспециализации,которая можетбыть основанана определеннойфункции (функциональныйспециалист)или на особойгруппе потребителей(специалистпо потребителю).Обоснованностьсфокусированнойстратегиизависит отразмера сегментаи от уровняконкурентногопреимущества,достигаемогоблагодаряспециализации.

Выборлюбой из этихтрех стратегийохвата рынкаопределяется:

• числомидентифицированныхи потенциальнорентабельныхсегментов;

• ресурсамипредприятия.

Еслиресурсы предприятияограничены,то стратегияконцентрированногомаркетинга,по-видимому,является единственновозможной.

0.0.0.Позиционированиетовара

Позиционированиетовара – этооптимальноеразмещениетовара в рыночномпространстве.

Приэтом необходиморазличатьсегментациюи позиционирование,хотя последниечасти включаютв сегментациюрынка. Результатсегментациирынка – этожелаемыехарактеристикитовара. Результатпозиционирования– это конкретныемаркетинговыедействия поразработке,распространениюи продвижениютовара на рынок.

Позиционирование– это разработкаи созданиеимиджа товаратаким образом,чтобы он занялв сознаниипокупателядостойноеместо, отличающеесяот положениятоваров конкурентов.

Позиционирование– это комплексмаркетинговыхэлементов, спомощью которыхлюдям необходимовнушить, чтоданный товарсоздан специальнодля них, и чтоон может бытьидентифицированс их идеалом.

Отметимосновные стратегиипозиционированиятовара в целевомсегменте:

позиционирование,основанноена отличительномкачестве товара;
позиционирование,основанноена выгодах отприобретениятовара или нарешениях конкретнойпроблемы;
позиционирование,основанноена особом способеиспользованиятовара;
позиционирование,ориентированноена определеннуюкатегориюпотребителей;
позиционированиепо отношениюк конкурирующемутовару;
позиционирование,основанноена разрыве сопределеннойкатегориейтоваров.

Такимобразом, позиционированиетовара в целевомсегменте связанос выделениемотличительныхпреимуществтовара, удовлетворениемспецифическихпотребностейили определеннойкатегорииклиентов, атакже с формированиемхарактерногоимиджа товараи/или фирмы.

Реализацияпозиционированиятовара напрямуюсвязана с разработкоймаркетинговогоплана, которыйдолжен включатьмаркетинговыеисследования,разработкутовара, политикуценообразования,методы распространенияи продвижениятовара. Такимобразом, сегментациярынка, результатомкоторой являетсявыделениеоднородныхгрупп потребителейсо схожимипотребностямии покупательскимипривычкамипо отношениюк конкретномутовару даетвозможностьпредприятиюконцентрироватьсредства наодном или несколькихкоммерческихнаправленияхдеятельности.

Глава0. Анализ деятельностиОАО «КМА»

0.0.Краткаяхарактеристикапредприятия

Высшиморганом ОАО«Комбинатмясной А-кий»является СоветДиректоров,который принимаетряд решений.Вышестоящегооргана Комбинатне имеет, т.к.он являетсячастной собственностью.Учредительным документом является Устав,требованияустава обязательны для исполнения всеми органами предприятия и его акционерами. Уставной капитал предприятия состоит изобыкновенныхименных акций в количестве 0000 штук номинальнойстоимостью 00 руб. каждая.Все акции ОАО«КМА» выпускаются в без документарной форме. Комбинатразмещает только обыкновенныеакции. Акционеры- владельцыобыкновенныхакций ОАО «КМА»- могут в соответствии с настоящим Уставом и внутренними документамипредприятияучаствовать в общем собрании акционеров с правом голоса по всем вопросамего компетенции,а также имеют право на получениедивидендов, а в случаеликвидацииобщества - право на получениичасти его имущества.

Главнойцелью обществаявляется получениеприбыли. Деятельность«КМА» направленана удовлетворениеобщественныхпотребителейв мясной и другойпродукции.

Дляреализациицелей деятельностиОАО «Комбинат мясной А-кий»осуществляетследующие видыдеятельности:

производствои реализациятоваров народногопотребления;
торгово-закупочная(в том числе иоптовая торговля);
коммерческая,посредническая;
организацияобщественногопитания;
производство, реализация, переработка сельскохозяйственнойпродукции;
оказаниеплатных услугнаселению;
переработкасельскохозяйственнойпродукции;
производствоколбасныхизделий иполуфабрикатов.

ОАО«Комбинат мясной А-кий»состоит из следующих основных ивспомогательныхцехов и участков:

МЖЦ
Холодильник
Колбасныйцех
Котельная
Компрессорная
Электрическийцех
Механический цех
Строительныйцех
Транспортныйцех
Материальныйсклад
Столовая
Магазин

В результатесвоей деятельностиОАО «Комбинат мясной А-кий»производитследующуюпродукцию:Колбасныеизделия.

Вареные:

русская,высший сорт;
останкинская;
прима;
любительскаяи другие;

Сосиски,сардельки:

сосискилюбительские;
сосискимолочные;
сосискирусские.

Полукопченые:

талинская;
туристскаяи другие; Копчености:
ветчинадля завтрака;
корейкакопченая;
грудинкакопченая идругие.

Полуфабрикаты:

Помаркетинговымисследованиям,проводимыхсреди различныхгрупп населенияжизненный циклпродукциисоставляетдо 0 месяца.

Ценана товар формируется исходя изсебестоимости, налогов и спросана рынке.

Качествовыпущеннойпродукцииопределяетсякачествомпроизводственногопроцесса.

Методомучётной себестоимостина ОАО «Комбинатемясном А-ком»является методЛифо, т.е. то сырьекоторое поступилопервым, отправляетсяв производствопервым.

ОАО«Комбинат мясной А-кий» поставляет свою продукцию в магазины г. А-ка, а такжерайоны г. А-ка,и С-кой области.

ДоходыОАО «Комбинатмясной А-кий»образуютсяза счет реализациичистой прибыли,сдачи в арендуавтотранспортныхсредств а такжеземли.

Финансовыйанализ деятельностипредприятия

0.0.0.Источникиинформациии приемы проведенияанализа

Основнымисточникоминформациидля проведенияанализа финансовогосостоянияявляетсябухгалтерскийбаланс, которыйотражает источникиобразованиясредств и направленияих использования.

Источникамиинформацииявляются приложенияк бухгалтерскомубалансу формы№0, 0, 0 и 0.

Используявыписки изданных источников,проведем анализфинансовогосостояния ОАО«Комбинатмясной А-кий»за период 0000 года.

0.0.0.Анализ структурыисточниковсредств и ихиспользования

Характеристикаизменений вфинансовомсостояниипредприятияпроводитсяпо бухгалтерскомубалансу, разделыАктив и Пассивна начало года,на конец года.

Источникисредств- это денежныесредства впрямой либоопосредованнойформе, предоставленныепредприятиююридическимиили физическимилицами.

Методомчтения бухгалтерскогобаланса можнопроанализироватьструктуруисточниковсредств и ихиспользования.По юридическойпринадлежностиисточникифинансовыхресурсовхарактеризуютсякак собственныесредства, таки заемные(привлеченные).По характеруотношений впассиве бухгалтерскогобаланса, всеисточникисредств отражаютсякак суммаобязательствпредприятия- перед собственниками,пред банками,пред государствоми прочими лицами.

Характеристика источников средств предприятия предоставленана схеме Рисунке0.0.

Рис.0.0. Характеристикаисточниковсредств предприятия

Источникисредств предприятия

Собственныесредства

Привлеченныйкапитал

Источникисредств финансовогохарактера(заемные средства)

Текущаякредиторская

задолженность

Долгосрочные

займы

Краткосрочные

займы

Структурныйанализ источниковсредств Таблица0.0.

№ п.п.	Показатели	Прошлый	Отчетный	Темпыроста %
0	0	0	0	0
0.	Собственные средствав валюте баланса	00,0	00	00,00
0.	Абсолютнаявеличинасобственныхсредств, в тыс. руб.	00000	00000	000,0
0.0.	Уставныйкапитал	0,00	0,00	000
0.0.	Добавочныйкапитал	00,00	00,0	00,0
0.0.	Фонднакопления	00,0	00,0	00,00
0.0.	Фондсоциальнойсферы	0,0	0,0	00,00
0.0.	Нераспределеннаяприбыль прошлыхлет	0,00	-	-
0.0.	Нераспределеннаяприбыль прошлыхлет	-	0,00	0,00
0.	Заемныеисточникисредств в валютебаланса	0,0	0,0	000,00

ПродолжениеТаблица 0.0.

0	0	0	0	0
0.	Абсолютнаявеличина заемныхсредств тыс.руб.	0000	0000	000,0
0.0.	Вт.ч. доля кредиторскойзадолженности	00,00	00,00	000,0
0.0.	Фондыпредприятия	00,00	00,00	00,0

Анализизмененияисточниковсредств проводитсяв тесной взаимосвязисо средой ихвложения, т.е.с активом баланса.

Анализструктурыимуществапредприятия Таблица 0.0

№ п.п.	Показатели	Прошлый	Отчетный	Темпыроста %
0.	Иммобилизованныеактивы в валютебаланса	00,00	00,00	00,00
0.	Абсолютнаявеличинаиммобилизованныхактивов	00000	00000	00,0
0.0.	Вт.ч. доля ОС	00,00	00,00	00,0
0.0.	Нематериальныхактивов	0,00	0,0	0000
0.0.	Неосвоенныхфинансовыхвложений	00,0	00,0	000,0
0.	Мобильныеактивы в ВБ	00,00	00,00	000,0
0.	Абсолютнаявеличина мобильныхактивов в тыс.руб.	0000	0000	000
0.0.	Вт.ч. доля денежныхсредств	00,00	00,00	000,0
0.0.	Дтзадолженности	00,00	00,00	000,0
0.0.	Производственныхзапасов и Г.П.	00,00	00,00	00,0

Переходисточниковсредств вматериально-денежную илидругую форму,рассмотримиспользуя методтрансформациив динамике.

Рис.0.0. Схема трансформацииисточниковсредств, прошлыйпериод

Иммобилизованные

средства

00,00

Собственные

средства

00,0

00,00

Мобильные

средства

Заемные

средства

0,0

00,00

0,0

Рис.0.0. Схема трансформацииисточниковсредств, отчетныйпериод

Иммобилизованные

средства

00,00

Собственные

средства

00,0

00,00

Мобильные

средства

Заемные

средства

0,0

00,00

0,0

0.0.0.Анализ платежеспособностипредприятия

Рис.0.0. Комплекснаяоценка бизнес– среды

Бизнес– среда предприятия

Внешняясреда

Внутренняясреда

Участники

ПотребителиСобственники

(руководство)

Клиенты

Администрация

Контрагенты

(партнерыпо бизнесу)Трудовойколлектив

Банки

Государство

Отношение

Социальноеокружение

Отношение

Контрактные,

Формализованные,

Неформализованые

Формальные,обязательныедля

всехучастников

Внешниеи внутренниефакторы воздействуютна деятельностьпредприятия,формирует егобизнес среду,которая определяетсяположениемпредприятияна

рынкеи его финансовоеблагополучие.Общая характеристикабизнес - средыпредставленана схеме рисунке0.0.

Участникамвнешней и внутреннейсреды дляформированиясобственныхрешений любымпредприятием,необходимопредставитьуровень платежеспособностиа в некоторыхслучаях и ликвидностипредприятия.

Ликвидностьэто свойствокакого активатрансформироватьсяв денежныесредства заопределенныйпериод времени.Чем корочепериод трансформации,тем выше ликвидностьданного актива.Ликвиднымсчитаетсяпредприятиеу которого вналичии достаточнооборотныхсредств в размере- теоретическидостаточнымдля погашениякраткосрочныхобязательств.

УровеньликвидностиОАО «Комбинатмясной А-кий« оценим спомощью специальныхпоказателей,основанныхна сопоставимостиоборотныхсредств икраткосрочныхпассивов,внеоборотныхсредств идолгосрочныхпассивов. Динамикаданного сопоставленияпредставленав таблице 0.

Анализтекущей ликвидностипредприятия Таблица0.0.

ПоказателиАктив	Прошлый	Отчетный	Показатели Пассив	Прошлый	Отчетный
А0ДС, готоваяпродукция	0000	0000	П0Задолж. по оплатев бюджет	000	000
А0ДЗ	000	0000	П0КО	000	000
АЗПЗ	0000	0000	ПЗДО	-	-
А0Внеоб. А	00000	00000	П0ПК	00000	00000

Условныеобозначения:

ДС - денежныесредства;

ДЗ -дебиторскаязадолжность;

ПЗ -производственныезапасы;

Внеоб.А- внеоборотныеактивы;

КО -краткосрочныеобязательства;

ДО -долгосрочныеобязательства;

ПК -постоянныйкапитал;

Прошлыйпериод:

0000>000

000>000

0000>0

00000

Отчетныйпериод:

0000>000

0000>0

00000

Предприятие «ОАО Комбинатмясной А-кий»является ликвидным т.к. обладает свойством трансформации какого либоактива в денежныесредства дляпогашенияобязательств.

Оборотныеактивы значительнопревышаюткраткосрочные обязательства,следовательноОАО «Комбинатмясной А-кий»можно рассматриватькак успешно функционирующее.

суммаоборотныхсредств

т.л.=(0.0.)

краткосрочныеобязательства

прошлыйпериод:

Кт.л.=0000:000=0.00

отчетныйпериод:

Кт.л.=0000:000=0,00

где величинакраткосрочныхобязательств, соответствуетсумме значений из баланса(раздел 0;0).

Кредиторскаязадолженность,авансы полученные)Данный коэффициентявляется критериемв определениинесостоятельности,Его значениеустановлено= 0.

Платежеспособноеэто такое состояние предприятияхарактеризующееналичием денежныхсредств и ихэквивалентов,достаточныхдля расчетовпо обязательствам,требующеенемедленногопогашения.

Основнойпризнак платежеспособностиявляется:

а) наличиев достаточном количестведенежных средств,которые будутнаходитьсяв постоянномобороте;

б)отсутствиепросроченнойкредиторскойзадолженности;

Предприятиехарактеризуетсясовокупностьюследующихкоэффициентов, расчет которыхпредставлен в таблице 0.0.

Анализплатежеспособностипредприятия Таблица 0.0.

Коэффициент	Формуларасчета	Значение показателя
	Формуларасчета	ПрошлыйПериод	ОтчетныйПериод	Норматив
0	0	0	0	0
0.Коэффициен-абсолютнойликвидности	ДС+ КФВ К а.л.= КО	0,00	0,00	0,0
0.Коэффициен-промежуточногопокрытия	ОС+ КФВ + КО К п.п.= КО	0,00	0,00	0,0

ПродолжениеТаблица 0.0.

З.Коэффициентобщего покрытия

ДС+КФВ+ДЗ+ПЗ+З

о.п.=

КО

0,00

0,0

Коэффициентабсолютнойликвидностипоказывает,что у ОАО «Комбинатмясной А-кий»имеются абсолютноликвидныесредства, чтобыв полном объеме рассчитаться по своимобязательствам,привлекаясвободныеденежные средства.Остальныерассчитанныекоэффициенты показывают,что у предприятия ОАО «Комбинат мясной А-кий»есть огромныйзапас, достаточноликвидныхресурсов, т.е.ОАО «Комбинатмясной А-кий»является платежеспособным.

0.0.Анализфинансовой устойчивости

Характеристикуобщей финансовойструктуры предприятия,степени его зависимости от кредиторови инвесторов рассмотрим с точки зрения абсолютныхи относительных показателейфинансовойустойчивости.

Выделимдве группыпоказателей- коэффициент капитализациии показателей покрытия. Коэффициенткапитализации представляютоценку финансовой устойчивости с позиции структуры собственныхсредств, абсолютныепоказателипокрытия спозиции расходов.Финансовоустойчивымсчитаетсяпредприятие, которое осуществляет основнуюдеятельностьза счет собственныхсредств, используетзаемные средствадля мероприятийдолгосрочногохарактера.Проведем расчеткоэффициентовкапитализации.

Коэффициентконцентрациисобственногокапиталахарактеризуетдолю собственностивладельцевпредприятия в общей суммесредств, авансированныхв его деятельность,

СС

к.к.=(0.0.)

Вб

Прошлыйпериод:

Кк.к.=00000: 00000=0.0

Отчетныйпериод:

Кк.к.=00000 : 00000=0,0

По сравнениюс прошлым периодомкоэффициентне изменился,это говорито том, что предприятиене зависит отвнешних кредиторов.

Коэффициент финансовойзависимости:

Вб

ф.з.=(0.0.)

СС

Прошлыйпериод:

Кф.з.= 00000 : 00000= 0.00

Отчетныйпериод:

Кф.з.=00000 : 00000 = 0,00

Коэффициентв динамике неизменяет своезначение ипоказывает,что в каждомрубле вложенногов актив баланса- 0 копеек заемные.

Коэффициентманевренности:

СОС

м.=(0.0.)

СС

Прошлыйпериод:

Км.= 0000 : 00000 = 0,00

Отчетныйпериод:

Км.= 0000: 00000 =0,00

ОАО«Комбинатмясной А-кий»не может свободноманеврировать

собственнымиисточникамисредств, дляпроведениядеятельности.

Показательфинансовоголевериджа:

ЗС

Ф.=(0.0.)

СС

Прошлыйпериод:

LФ..=0000: 00000 = 0,00

Отчетныйпериод:

LФ..=0000:00000=0,00

Вотчетном периодекоэффициентувеличился,это говорито том что, предприятиестало в меньшейстепени зависетьот привлечённыхсредств.

Рассмотримрасчет показателейиспользованныхдля покрытияпроизводственныхзапасов. Источникамипокрытия являются:

а) СОС(СС - Внеоборотныеактивы)

б) Нормальныеисточникиформированиезапасов (ИФЗ),к которым относитсясовокупностьСОС, краткосрочныессуды банка,кредиторскаязадолжность поставщикамподрядчикам,авансы полученные,векселя к уплате.

Взависимости от соотношенияданных показателей,выделяютсячетыре типафинансовойустойчивости:

0. Абсолютнаякраткосрочнаяфинансоваяустойчивость:

Прошлыйпериод:

0000

Отчетныйпериод:

0000

0. Нормальнаякраткосрочнаяфинансоваяустойчивость:

СОС

Прошлыйпериод:

0000>000

0.Неустойчивоетекущее финансовоеположение:

00> ИФЗ

Прошлыйпериод:

000

Отчетныйпериод:

000

0.Критическоефинансовоеположение:

00> ИФЗ + заемныеисточники(просроченнаядебиторскаязадолженность,просроченнаякредиторскаязадолженность,кредиты и займынепогашенныев срок) (форма№0, раздел 0, строка000).

Прошлыйпериод:

000

Отчетныйпериод:

000

Из вышеприведенных расчетов видно,что ОАО «Комбинатмясной А-кий»,подходит к типупредприятийс абсолютнойфинансовойустойчивостью.

0.0.Анализ деловойактивности

В методике анализа исследуем деловую активностьхозяйственнойдеятельности,осуществляющуюсядвумя методами,которые наиболееполно отражаютэффективностьработы ОАО«Комбинат мясной А-кий», относительно величиныавансируемых ресурсов, ивеличины ихпотребления- затраты в процессепроизводства.

Соотношениемежду динамикойвыпущеннойпродукции идинамикой ресурсов,определяетсяхарактерэкономическогороста, которыйдостигаетсялибо экстенсивным,либо интенсивнымспособом.

ДляОАО «Комбинатмясной А-кий»соотношениединамикипоказателейпредставленаследующимирасчетами:Эффективностьавансируемыхресурсов = ВР\Пб

где: ВР- выручка отреализациипродукции;

Пб - пассивбаланса;

Прошлыйпериод: 00000: 00000 = 0,00

Отчетныйпериод:

00000:00000 = 0,00

Эффективностьпотребленныхресурсов = ВР\затраты

Отчетныйпериод: 00000 : 00000 = 0,00

Прошлыйпериод: 00000: 00000 = 0,0

НаОАО «Комбинатмясной А-кий»,преобладаетинтенсивныйпуть экономическогороста, что являетсяположительнойоценкой деловойактивности.

Эффективностьхозяйственно-финансовойдеятельностирассчитываетсяв двух аспектах:

- путемрасчета системыколичественныхпоказателей:

Тп> Тв > Тимущ. >000%

000> 00 000%

Изданного соотношениявидно, что прибыльвозрастаетболее высокимитемпами, чемвыручка отреализациипродукции, нотемпы роставыручки менеечем стоимостьимущества, т.е. на предприятииисточники средств отвлечены из оборота ввиде дебиторскойзадолженности(Актив баланса,строка 000).

-путемрасчета относительныхпоказателейделовой активности,характеризующихскорость оборотаавансируемыхресурсов таблица0.0.

Анализкоэффициентовделовой активности Таблица 0.0.

Наименованиекоэффициентов	Формуларасчета	Значение
		Прошлыйпериод	Отчетныйпериод
0.Коэффициентобщей оборачиваемостикапитала	Ок.= ВР\Вб	0	0
0.Коэффициентоборачиваемостиоборотныхсредств	Ооб.с.=ВР\А0	0	0
0.Коэффициентоборачиваемостиматериальныхоборотныхсредств	Ом.с.=ВР\Произв. ЗЗ	0	0
0.КоэффициентоборачиваемостиДт задолжности	Од.з.=ВР\ДтЗ	00	00
0.КоэффициентоборачиваемостиКт задолжности	Ок.з.=ВР\КтЗ	00	00
0.Средний срокоборота Дтзадолжности	Тд.з.=000\Од.з.	00	00
0.Средний срокоборота материальных	Тм.с.=000\Ом. с.	000	000
0.Продолжительностьоборота Ктзадолжности	Тк.з.=000\Ок.з.	00	00
0.Продолжительностьоперационногоцикла	Цо.=Тд.з.+Ом.с.	000	000
00.Финансовыйцикл	Цф.=Цо.-Тк.з.	000	000
00.Коэффициентустойчивостиэкономическогороста	Ку.р.=Фпоребл.\СС	0,00	0,00

КоэффициентоборачиваемостиДебиторскойзадолжности,по сравнениюс прошлым периодомуменьшается,что свидетельствуетоб улучшении расчетов сдебиторами.Коэффициентоборачиваемостикредиторскойзадолжностипо сравнениюс прошлым периодомвозрастает,это говорито том, что кредиторская задолжность перед другими предприятиями снижается, это считается положительным,т.к. данный коэффициент свидетельствует о том, что предприятие может расплатитьсяпо своим обязательствам.Средний срокоборота кредиторской задолжности- данный коэффициент возрастает, это свидетельствуето неблагоприятнойтенденции. Продолжительностьоборота кредиторской задолжности- данный коэффициент свидетельствуето благоприятнойтенденции т.е. период за который предприятиепокрывает свою срочную задолжность увеличился.Продолжительность операционного цикла - данный коэффициент является отрицательнымфактором дляпредприятия,т.к. он увеличивается,он отражаетвремя в течении которого начатпроцесс изготовления продукции,нужно стремитьсяк снижениюданного показателя.Финансовыйцикл -данный коэффициент возрастает,это отрицательно влияет надеятельность предприятия,т.к. финансовые ресурсы отвлечены из оборота.

0.0.Анализ оборотныхсредств

Производственнаядеятельностьлюбого предприятиясчитаетсяэффективной,если обеспечиваетсясоответствиедостаточногоколичестваденежных ресурсовнеобходимогодля бесперебойногопроцессапроизводства.

Оборотныесредства относятсяк мобильнымактивам предприятия,которые являютсяденежнымисредствамипредприятия,или находясьв материальнойформе, могутбыть обращеныв них в теченииодного производственногоцикла.

Объем и структураоборотныхсредств, зависитот отраслевойпринадлежностипредприятия, причем в структуре оборотныхсредств приняторазличать:

а) системную часть оборотных средств (СЧ)- денежные средства,

дебиторскаязадолжность;

б) варьирующаячасть (ВЧ) -производственныезапасы;

В теории финансового анализа приняторазличатьстратегиифинансирования оборотных средств, которые имеют следующиемодели поведения:

0.Идеальнаямодель, означает, что оборотныесредства повеличине совпадают с краткосрочными обязательствами (источникфинансирования).

0. Консервативная модель, предполагает покрытиеварьирующейчасти оборотных средств долгосрочными пассивами (источникфинансирования).

0. Компромиссная модель, системная часть оборотных средств иприблизительно половина варьирующей части, покрывается долгосрочнымипассивами.

0. Агрессивная модель, долгосрочные пассивы служат источникамифинансированиявнеоборотныхактивов, и системнойчасти оборотныхсредств.

Статистическоепредставлениеданных моделейпредставлена на схеме Рисунок0.0.

Рис.0.0. Статистическиеданные моделейповедения

Актив Пассив Актив Пассив

ТА	КЗ
ВА	ДЗ
ВА	СК

ТА	ДЗ
	СК
ВА

Идеальнаямодель Консервативнаямодель

Актив Пассив Актив Пассив

ВЧ	КЗ
СЧ	ДЗ
	СК
ВА

ВЧ	КЗ
	ДЗ
СЧ
	СК
ВА

Компромисснаямодель Агрессивнаямодель

Условныеобозначения:

где ТА- текущие активысостоящие из:

ВЧ -варьирующаячасть оборотныхсредств

СЧ -системной частиоборотныхсредств

ВА -внеоборотныеактивы

СК -собственныйкапитал

ДЗ -долгосрочныезаймы

КЗ -краткосрочныезаймы

Данныезначения имеютза отчетный период следующуювеличину Рисунок0.0.:

Рис.0.0. Компромисснаямодель, значенияотчетногопериода

ВЧ	00
СЧ	00
ТА	00
ВА	00
СК	00
КЗ	0

ВЧ00	КЗ0
СЧ00	СК00
ВА00	СК00

Исходяиз статистического представления формирования оборотныхсредств, даннаяситуация близкак агрессивной.

0.0. Анализ состояниярасчетов

Состояние расчетов на любом предприятиихарактеризуетсясоставом дебиторскойи кредиторской задолжности. Дебиторскаязадолжность- временное отвлечение финансовых ресурсов изхозяйственной деятельности. Величина дебиторской задолжности не всегда оцениваетсяотрицательно,т.к. существующая в РФ системабезналичных расчетов предусматривает оплату за отгруженнуюпродукцию черезопределенныйпериод времени,не смотря нато, что правасобственностина данную продукциюперешли отпредприятияк потребителю,но рост дебиторскойзадолжностиимеет отрицательноезначение дляпредприятия.

Следуетотмечать нормальнуюи просроченнуюзадолжность.На-личи просроченнойзадолжностина конец периодасоздает финансовыезатруднения,т.к. предприятиеиспытываетнедостатокфинансовыхресурсов дляприобретенияпроизводственныхзапасов наследующийпроизводственныйцикл, для выплатызаработнойплаты. Крометого «замораживание»средств приводитк замедлениюоборачиваемостикапитала.

Впроцессе анализаизучаетсядинамика, состави давностьобразованиядебиторскойзадолжности,устанавливаетсявеличина суммпо которойистекает срокисковой давноститаблица 0.0.

Анализсостава и давностиобразованиядебиторскойзадолжностиТаблица0.0

Образованиедеби- торскойзадолжности	всего т.руб.	в том числе					в% к итогу
		до0	ДоЗ	до0	до00	свыше
		мес.	мес.	мес.	мес.	0года
покупателии заказчики прочиедебиторы	000 000	000 000	000 000	_ -	000 -	000 -	00,0 00,0
всегов % к итогу	000	00	00	-	00	0	000

Кредиторскаязадолжность- временноепривлечениефинансовыхресурсов вхозяйственныйоборот, а также невыполнениеобязательствперед организациями,бюджетом иработниками.

Использованиепривлеченных,заемных средств,в хозяйственномобороте предприятияспособствуетвременномуулучшениюфинансовогосостояния, приусловии, чтоданные средстване «замораживаются»на продолжительноевремя в обороте,а своевременновозвращаются.В противномслучае можетвозникнутьпросроченнаякредиторскаязадолжность,что приведетк ухудшениюфинансовогоположения, аневыполнениеобязательствперед кредиторамик банкротству.

В ходе анализа изучается состав и величина кредиторскойзадолжностибюджету, персоналупредприятия,поставщикамресурсов.

Прианализе кредиторскойзадолжностиучитывается, что её величинаодновременноявляется источникомпокрытия дебиторскойзадолжности,поэтому в процессеанализа сравниваетсясумма кредиторскойзадолжностис дебиторской,если Дт > Кт - этосвидетельствуетоб иммобилизациисобственногокапитала вдебиторскуюзадолжность.

Анализкредиторской задолжности выполнен втаблице 0.0, причемзадолжностьраспределяемна срочные испокойные.

Анализкредиторскойзадолжности Таблица 0.0

Видыкредиторскойзадолжности	величинав т. руб.			структурав %
	прошл.	отчетн.	изменен.	прошл.	отчетн.	изменен.
0	0	0	0	0	0	0
Срочныеобяза- тельства:	000	000	+000	00	00,0	00,0
Передбюджетом	000	000	+00	00	00	0
Поставщикии подрядчики	000	000	+000	00	00,0	00,0

ПродолжениеТаблица 0.0

0	0	0	0	0	0	0
Спокойные	000	000	-00	00,0	00	-0,0
обязательства:	000	000	-00	00,0	00	-0,0
Пооплате труд	00	00	-00	00,0	0	-0,0
Посоц. страх, иобеспечению	00	00	-00	00,0	0,0	-0,0
Авансыполу- ченные	-	00	+00	-	0,0	0,0
Прочиекреди- торы	000	00	-000	00	0,0	-00,0
ВсегоК.З.	000	000	+000	00.0	000.0	00.0
ВсегоД.З.	000	0000	+000	000	000	000

Оценкасоотношениямежду дебиторскойи кредиторскойзадолжностив идеальномварианте этосоотношениедолжно иметьследующий вид:КЗ\ДЗ

Прошлыйпериод

000\ 000 = 0 - идеальноесоотношение

Отчетныйпериод

000\0000 = 0.0

Израсчетов видно,что большуючасть кредиторскойзадолжностисоставляют«срочные»обязательства,а именно большуюдолю составляетзадолжностьперед поставщикамии подрядчиками.По сравнениюс планом, онавозрастаетна 000%. А так жевозросла задолжностьперед бюджетом.

Дебиторскаязадолжность возрастает это свидетельствует об иммобилизациисобственногокапитала.

0.0.Финансоваястратегияпредприятия

Прианализе структурыисточникасредств и ихиспользованияследует, чтобольшую долюсоставляетсобственныйкапитал, большаячасть которогонаправленана иммобилизованныесредства именьшая частьнаправленана мобилизованныесредства. Вследствиеэтого в отчетномпериоде мобилизованныесредства уменьшилисьа иммобильныесредства увеличились(т.е. увеличилисьдоля основныхсредств, нематериальныхактивов, неосвоенныхфинансовыхвложений).Кредиторскаязадолженностьв отчетномпериоде уменьшилась,а дебиторскаяувеличилась.

Анализируя платежеспособность предприятия. Коэффициентабсолютной ликвидностипоказывает, что у ОАО «Комбинат мясной Апаевский»имеются абсолютноликвидныесредства, чтобыв полном объеме рассчитатьсяпо своим обязательствам, привлекаясвободныеденежные средства,и обладаетсвойствомтрансформациикакого либоактива в денежныесредства дляпогашенияобязательств.Остальныерассчитанныекоэффициентыпоказывают,что у предприятияесть огромныйзапас, достаточноликвидныхресурсов, т.е.ОАО» Комбинатмясной А-кийявляетсяплатежеспособным.

Производяанализ финансовойустойчивостипредприятия,следует, что финансовая устойчивость ОАО «Комбинат мясной А-кий»относитсяабсолютной финансовойустойчивости.Это характеризуетсяспособностьюпредприятияфункционироватьи развиваться,сохранятьравновесиесвоих активов и пассивов в изменяющейся внутренней и внешней среде,гарантирующееего постояннуюплатежеспособностьи инвестиционнуюпривлекательностьв границахдопустимогоуровня риска,также доходностью производственнойдеятельности, оптимальным использованиемсобственныхи кредитныхресурсов , атекущие активыпревышаюткредиторскуюзадолжность. При анализефинансовойустойчивостибыли проанализированыследующиеотносительныепоказатели:показательфинансовоголевириджа присравнении спрошлым периодомувеличивается,это говорито том, что предприятиестало в большейстепени зависетьот привлеченныхсредств. Коэффициентконцентрациии коэффициентманевренностисохраняетпороговоезначение, и вдинамике неизменяются,значит предприятиене зависит отвнешних кредиторов,и может свободноманеврироватьсобственнымиисточникамисредств.

Производяанализ коэффициентовделовой активностиследует, чтокоэффициентоборачиваемостидебиторскойзадолжности,по сравнениюс прошлым периодомснижается, чтосвидетельствуетоб улучшениирасчетов сдебиторами.Коэффициентоборачиваемостикредиторскойзадолжностипо сравнениюс пошлым периодомвозрастает,это говорито том, что кредиторскаязадолжностьперед другимипредприятиямиснизилась,т.к. предприятиеможет рассчитатьсяпо своим обязательствам.

Производяанализ оборотныхсредств, можносделать следующийвывод, что изходяиз статистическогопредставленияформированияоборотныхсредств, предприятиюОАО» Комбинатмясной А-кий«близка ситуацияагрессивноймодели, т.к.долгосрочныепассивы служатисточникамифинансированиявнеоборотныхактивов, и системнойчасти оборотныхсредств.

Произведяанализ состояниярасчетовхарактеризующихсяоценкой дебиторскойи кредиторскойзадолженностиследует, чтодебиторскаязадолженностьпревышаеткредиторскую, что являетсяположительнымфактором, т.к.это свидетельствуетоб иммобилизациисобственногокапитала вдебиторскуюзадолжность.

ПредприятиюОАО «Комбинатмясной А-кий»необходимоосуществитьследующиемероприятияпо улучшениюфинансовогосостояния.Необходимопополнитьтекущие активыза счет снижениясебестоимостипродукции,поиск новыхрынков сбыта.Предоставлятьуслуги за наличныеденежные средства.Для того чтобыбыстрее реализоватьсвою продукциюнеобходимоналадить процесстоварооборота.Для того, чтобыпополнитьмобилизованныеактивы необходимопривлечь заемныесредства (вчастности взятьссуду в банке).

Глава0. Маркетинговыемероприятияпо увеличениюобъема продаж

0.0.Анализэлементов иформ продажОАО «Комбинатмясной А-кий».

В целяхувеличенияобъемов продажна уже сложившемсярынке считаюцелесообразнымпредложитьОАО«Комбинатмясной А-кий»освоитьвыпускновой товарнойгруппы. А маркетинговыемероприятияпо увеличениюобъемов продажсмоделироватьи рассмотретьприменительнок рынку г. «ХХХ».Считаю этотвариант интереснымт.к. в нем рассмотрюне только вопроспозиционированияновой ассортиментнойгруппы на ужесложившемсятоварном рынке,но и освоениев рамках этойгруппы новогоассортимента.Раскрою основныеэлементымаркетинговой политики ОАО«Комбинатмясной А-кий».

Транспортировкаготовой продукциис ОАО «Комбинатмясной А-кий»происходитследующимобразом:

торговыенезависимыепосредники(экспедиторымагазинов,торговых павильоновг. «ХХХ») забираютпродукциюсобственнымавтотранспортом;

хранениепродукции –посколькухолодильнаяустановка ОАО«Комбинатмясной А-кий» позволяет посвоим техническимвозможностямсодержатьзапасы продукции,то стараемся,чтобы в резервенаходилосьоколо 000 упаковокпельменей длянепредвиденныхобстоятельств(возможеннеожиданныйзаказ на продукцию,отпуск побольничномулисту кого тоиз работникови т.д.)

Контактыс потребителями- (в данном случаедля ОАО «Комбинатмясной А-кий»потребителямипродукцииявляются магазиныи торговыепавильоны г.«ХХХ», которыепо форме организациипредпринимательскойдеятельностиявляются либообществамис ограниченнойответственностью,либо индивидуальнымичастнымипредпринимателями)– это действиепо – оформлениюзаказов:

заявкадается потребителямина необходимыйобъем продукцииза два дня доотпуска продукциисо склада потелефонномузвонку в ОАО«Комбинатмясной А-кий»;

организацииплатежно –расчетныхдокументов,юридическомуоформлениюпередачи правсобственностина товар: кассирОАО «Комбинатмясной А-кий»выписываетнакладную,счет – фактуру,приходныйордер в моментполучения иоплаты товарасо складапотребителем;

информированиюпотребителейо товаре и фирме:со всеми основнымипотребителямипродукциизаключеныдоговора купли– продажи,предположим- на сегодняшнийдень количестводоговоров,заключенныхОАО «Комбинатмясной А-кий»составляет00 экземпляров,в договорахуказана информацияо ОАО «Комбинатмясной А-кий»,о порядке расчетов;на всю отпускаемуюпродукцию ОАО«Комбинатмясной А-кий»выдает сертификаткачества, заверенныйглавным санитарнымврачом города;

сборуинформациио рынке: руководительфирмы, а такжекассир (таккак работаетнепосредственнос потребителями,занимаясьвыпиской документов)постоянноинтересуютсяи собираютотзывы о выпускаемойпродукции –как раскупаетсятовар, что неустраиваетво вкусовыхкачествахтовара, пельменикакого производителяна данный моментпользуютсябольшим спросоми по каким причинам.

Маркетинговаяпозиция ОАО«Комбинатмясной А-кий»в отношениисбыта, имеетпризнаки, позволяющиедать им оценку:

поорганизациисистемы сбыта:т.к. ОАО «Комбинатмясной А-кий»используетнезависимыхторговых посредниковпри сбыте, товид сбыта косвенный,схема сбытаОАО «Комбинатмясной А-кий»рисунок 0.0.

по числупосредников:имея большоечисло посредников,и преследуяцель – расширениесбыта, приближениятовара к потребителюОАО «Комбинатмясной А-кий»имеет вид сбытаинтенсивный,схема сбытарисунок 0.0.

Рис.0.0.

Схемасбыта ОАО «Комбинатмясной А-кий»,косвенныйметод.

Рис.0.0

Схемасбыта ОАО «Комбинатмясной А-кий»,интенсивнаясхема.

ОАО«Комбинатмясной А-кий»

Магазины,торговые павильоны

0. \ 0.\ 0.\ 0.\… n

0.0.Анализфакторов влияющихна сбыт ОАО«Комбинатмясной А-кий».

Выборканалов сбытаи вся последующаяорганизацияраспределениепродукта зависитот влиянияфакторов, средыфирмы, каквнутренних,так и внешних.

Проанализируюданные факторыотносительноОАО «Комбинатмясной А-кий»

0)Особенноститовара. ПродукцияОАО «Комбинатмясной А-кий»занимает следующееместо в классификациивидов товаров:

поназначению– это продукцияпотребительскогоназначения;

попотребительскимпривычкам –продукцияповседневногоспроса.

Продукциисоответствуетсовокупностьследующихспецифическихтребований:

по способухранения, необходимов каждой торговойточке, равнокак и у производителя,наличие холодильныхустановок, чтотребует дополнительныхзатрат, нопредпринимателинашли выходиз положения,совместив однухолодильнуюустановку дляреализациинесколькихвидов товара(мороженое,продукты глубокойзаморозки,пельмени);

по срокамхранения невозникаетдополнительныхпроблем, т.к.товар не являетсяскоропортящимся,что являетсяодним из егодостоинств,срок хранениядостигает 0месяцев приособом температурномрежиме;

по условиямтранспортировки– если фирманаходится надовольно большомрасстоянииот фирмы –производителя,то в летнийпериод могутвозникнутьпроблемы сперевозкойпродукции,необходимобудет пользоватьсятолько изотермическимтранспортом,поддерживающимтемпературухранения, чтоприведет кувеличениюрасходов. Нопока у ОАО «Комбинатмясной А-кий»заключеныдоговора толькос магазинамии павильонами,работающимив городе «ХХХ»,проблем с доставкойпродукции невозникает.

Рассмотревданный фактор(особенноститовара), влияющийна реализациюможно сделатьследующий вывод– маркетинговаяполитика ОАО«Комбинатмясной А-кий»-: направленана массовогопотребителя.

0) Производственныересурсы ОАО«Комбинатмясной А-кий»являются материальнойосновой принятиявсего комплексарешений поорганизацииреализации,т.е. учитываетсявозможностьобеспеченияеё финансовыми,материальными,трудовыми иинформационнымиресурсами, таки экономическаяцелесообразностьсвязанных сэтим издержек.

Предположим,что ОАО «Комбинатмясной А-кий»выпускает водин рабочийдень следующееколичествопродукции:

0(смены)х 00(лепщиц) х 00(кг,норма выработкиодной лепщицы)= 000 кг.

ОбъемреализацииОАО «Комбинатмясной А-кий»в месяц составит:

000 кг х00 дней (количестворабочих дней)= 0 000 кг.

Пельмениупаковываютсямассой в 0 кг.в каждый упаковочныймешок.

Начаввыпуск пельменей,в первое время,ОАО «Комбинатмясной А-кий»будет использоватьв качествеупаковки обычныеполиэтиленовыемешочки, расходуяна упаковочныематериалыследующую сумму(объем реализациисоставит 0 000упаковок вмесяц).

0000 упаковок х0,00 руб. (цена 0 упаковки)= 0 000 руб.

ВообщеОАО «Комбинатумясному А-кому»в целях созданияс самого началанадлежащеймаркетинговойоболочки товара необходимоупаковыватьсвою продукциюв специальныеупаковочныемешочки. Наупаковке, кромеинформациио составе, срокаххранения, датевыработки,энергетическойценности продукта,должна содержатьсянадпись сразупривлекающаяк себе вниманиеярким и крупнымшрифтом: «Покупайтенашу продукциютолько в оригинальнойупаковке».

Такженеобходимопровести рекламнуюкомпанию, накоторую будетзатрачено 0 000руб. в мес. (израсчета 0 руб.за 0 кв.см. публикации– всего 000 кв.см.).

Теперьна упаковочныематериалы ОАО«Комбинатмясной А-кий»тратит:

0 000 упаковокх 0,00руб. (ценаодного упаковочногомешка) = 0 000 руб.

В связис предпринятымидействиямиОАО «Комбинатамясного А-кого»объем реализацииувеличиваетсяна 0 000 кг. пельменейв месяц, т.е. онзабирает себету нишу рынка,которую занималипродавцы ссомнительнымтоваром.

Т.о.издержки составят:

0 000 руб.+ 0 000 руб. = 0 000 руб.,

чтоувеличит расходына маркетингна:

0 000 руб. (0 000 руб. – 0 000 руб. =0 000 руб.)

В тоже время валовойдоход ОАО «Комбинатмясной А-кий»возрастет на00 000 руб., т.е. делаемвывод, что средства,потраченныеОАО «Комбинатмясной А-кий»на маркетинговуюдеятельностьдоказали своюэкономическуюцелесообразность.

Данныепо деятельностиОАО «Комбинатмясной А-кий»представлюв таблице 0.0 итаблице 0.0.

Таблица0.0

Сметапроизводственныхзатрат по элементам,на объем продукции= 0 000 кг.

Элемент		Суммы	Методрасчета
№ п.п.	Наименованиеэлемента	Суммы	Методрасчета
0.	Сырьеи материалыв т.ч.	00 000.00 руб.
А)	Мука	0 000.00 руб.	0 000 х 0,00 х0,0 = 0 000,0 руб.
Б)	Говядина	00 00.00 руб.	0 000 х 0,0 х00,0 = 00 000,0 руб.
В)	Свинина	00 00.00 руб.	0 000 х 0,0 х00,0 = 00 000,0 руб.
Г)	Вкусовыедобавки	000.00 руб.	0 000 х 0,00 х0,0 = 000,0 руб.
Д)	Упаковка	0 000.00 руб.	0 000 х 0,0 = 0000,0 руб
0.	Амортизация.	000.00 руб.
0.	Арендапомещения,включая коммунальныеуслуги и энергозатраты.	0 000.00 руб.	0 000 х 00,0 х0% = 0 000,0 руб.
0.	Затратына заработнуюплату в т.ч.	0 000.00 руб.
А)	Лепщицы	0 000.00 руб.	0 х 0 000 = 0000,0 руб.
Б)	Разнорабочий	000.00 руб.
В)	Кладовщик	000.00 руб.
Г)	Водитель	000.00 руб.
Д)	Гл.бухгалтер	000.00 руб.
0.	Транспортныерасходы.	000.00 руб.
Итогозатрат:		00 000.00 руб.

Таблица0.0.

Основныепоказателифинансовойдеятельностина объем продаж0 000 кг.

Показатели	Сумма	Методрасчета
0. Выручка отреализации	00 000 руб.	0 000 /00 = 00 000 руб.
0. Себестоимостьпродукции	00 000 руб.
0. Валовая прибыль	00 000 руб.	00 000 – 00 000= 00 000 руб.

Рассмотрюфакторы (особенноститовара, производственныересурсы) относятсяк внутреннейсреде фирмы,т.е. руководствоОАО «Комбинатмясной А-кий»имеет возможностьуправлять ими.

Внешниефакторы, влияющиена сбыт продукции.

0) Потребители.В данном случаеруководствоОАО «Комбинатмясной А-кий»воспользуетсяследующейстратегиейохвата рынка– недифференцированныймаркетинг, т.е.решили пренебречьразличиямив сегментахи обратилисько всему рынкусразу с однимпредложением– пельменимясные, сконцентрировавусилия не натом, чем отличаютсядруг от друганужды клиентов,а на том, что вних общее.

ОАО«Комбинатмясной А-кий»разработалтовар, которыйпоказалсяпривлекательнымвозможно большемучислу покупателей,полагаясь наметод массовогораспределенияи массовойрекламы; ОАО«Комбинатмясной А-кий»стремитсяпридать товаруобраз превосходствав сознаниилюдей.

Пельмениэто такой продукт,который пользуетсяспросом у различныхслоев населения,с различнымуровнем дохода,отличаетсяхорошими вкусовымикачествами, простотой ибыстротойприготовления.

Наизготовлениепельменей вдомашних условияхуходит довольномного времени.ОАО «Комбинатмясной А-кий»предложил нарынок пельмени,выработанныеиз продукциитолько высшегокачества, слепленныевручную, неуступающиепо своему качествудомашним пельменям,что позволиломассовомупотребителюполучить свойлюбимый продуктотличногокачества поразумной цене,сэкономив приэтом массувремени.

О качествесвоей продукциируководствоОАО «Комбинатмясной А-кий»сообщает врекламе, имиджмясокомбинатасложился сгодами и тожеявляетсяположительнымфактором. Рекламноеобъявлениевыходит еженедельнов самой читаемойгазете города«Новатор»состоит изследующеготекста:

Уважаемые«ХХХ» и гостигорода. ПредлагаемВашему вниманиюпельмени «А-кие».Оригинальныйвкус домашнихпельменей смясом

Проанализировавданный фактор,приходим квыводу, что ОАО«Комбинатмясной А-кий»создало товар,рассчитанныена самые крупныесегменты рынка.

0) Конкуренты.Любая фирмасталкиваетсясо множествомразнообразныхконкурентов.Чтобы успешновести своюдеятельностьруководствуОАО «Комбинатмясной А-кий»необходимовыявить иохарактеризоватьсвоих ближайшихконкурентов,т.е. характеризоватьту стратегическуюгруппу конкурентов,которые имеютнаиболее близкиепозиции иконкурентныевозможности,анализ проводимпоэтапно.

0.Этап.Сравнениеконкурентовпо основнымхарактеристикамдеятельности.Таблица 0.0.

Характеристикипредприятийдля анализа:

цена;
показателькачества;
ассортимент;
уровеньобслуживания;
срокипоставки;
уровеньсервиса.

0. Этап.– Состоит вопределенииотносительныхпреимуществконкуренции.Прием этойчасти анализа:он проводитсяс позиции конкретногопредприятияв сравнениис ОАО «Комбинатмясной А-кий».Для проведенияанализа строитсятаблица 00, в которойдолжны бытьранжированыосновныехарактеристикипо которымпроисходитсравнение.Путем собственногоанализа устанавливаюоценку каждойфирме, суммарнаявеличина всехоценок равна000 процентам.

Таблица 0.0

Определение относительныхпреимуществпредприятий– конкурентов

Характе-ристики	Удель ныйвес	ОАО«Комбинатмясной А-кий»			ОАОМясокомбинат Г.Н - Новгород			ОАОМясокомбинат Екатеринбургский
Характе-ристики	Удель ныйвес	Балл	Оцен ка	Раскрытиехарактеристики	Балл	Оцен ка	Раскрытиехарактеристики	Балл	Оцен ка	Раскрытиехарактеристики
0	0	0	0	0	0	0	0	0	00	00
0.Цена	00	00	00	Отпускнаяцена за 0 кг.продукции = 00руб.	000	00	Отпускнаяцена за 0 кг.продукции = 00руб.	00	00	Диапазонцен 00 – 00 руб. нааналогичнуюпродукцию Отпускнаяцена за 0 кг.продукции = 00руб.
0.Ка-чество	00	000	00	Качествопродукциисамое высокое,изготовляетсятолько изнатуральногосырья бездобавленияпищевых добавок,вкусовые качестваотличеые	00	00,0	Продукцияизготовленане из муки в\с,а из муки Первогосорта, чтоухудшает внешнийвид продукции,в мясной фаршдобавленасоя для увеличениясроков храненияи сниженияиздержек насырье – чтоухудшает вкусовыекачества продукта.	00	00	Впродукциюдобавленыпищевые добавки(соя), что снижаетвкусовые качествапродукта.
0.Техно-логияизготовле-ния	00	000	00	Ручнаялепка, чтоприближаетпродукцию кпопулярномудомашнемублюду – пельменидомашние, ипозволяетполучать егопотребителямбез особыхвременныхзатрат.	00	00,0	Лепкамашиннымаппаратом.	00	00,0	Лепкамашиннымаппаратом.
0.Ассорти-мент	00	00	0	Толькоодин вид продукции,но самый популярныйу потребителя.	00	0,0	Выпускаетсячетыре видамясных пельменейс различнымивкусовымидобавками.	000	00	Широкийассортиментпродукции,что удовлетворяетпотребителейразличныхсегментоврынка.

ПродолжениеТабл. 0.0

0.Уровень

сервиса

Упаковановместимостью0 кг.

000

Разныеупаковки дляудовлетворениянужд потребителейв 0,0 кг., 0 кг.

000

Упаковкавместимостьюв 0 кг., 0,0 кг. дляудовлетворениянужд потребителей.

0.Поставкипродукции

000

Близостьк потребителям:

Всегдасвежая продукция,низкий уровеньтранспортныхрасходов.

Оченьбольшая удаленностьот потребителей:

Заставляетделать запасыпродукции,высокий уровеньтранспортныхрасходов, чтоотражаетсяна себестоимостипродукции.

0,0

Относительносредняя удаленностьот потребителей:

Уровеньзапасов продукциисредний, транспортныерасходы отражаютсяна себестоимостисущественно.

Дальнейшеесравнение ванализе выполняютолько насопоставлениивозможностейОАО «Комбинатмясной А-кий»и ближайшегоконкурента,которым являетсяОАО МясокомбинатЕкатеринбургский.

Следующаястадия по результатамэтого анализаявляется профильконкурентныхпреимуществтаблица 0.0.

Профильконкурентныхпреимуществ. Таблица 0.0

Характеристики	Удельныйвес	Хужеконкурент,лучше					Итогооценок	Приоритет
		-0	-0	0	+0	+0

0. Цена	00						+ 00
0. Качество	00						+ 00
0. Технологияизготовления	00						+ 00
0.Ассортимент	00						- 00	I
0. Уровень сервиса	00						- 00	II
0. Поставкипродукции	0						+ 0
Итого:							+ 00

Профильконкурентныхпреимуществ,оцениваетсяв баллах, мыимеем количественнуюоценку преимуществ,все оценкиусловны.

Итоганализа конкурентов– ранжированиеосновных проблемпо степениважности дляжизнедеятельностиОАО «Комбинатмясной А-кий»можно сделатьследующиевыводы:

ОАО«Комбинатмясной А-кий»занимает устойчивоеположение нарынке сбытасвоей продукции,но руководствуследует обратитьвнимание навыпускаемыйассортиментпродукции, атакже уровеньсервиса дляпотребителей.

0) Посредники– напрямуювлияют на выборфирмой каналасбыта, т.к. обладаютопытом работына определенномрынке.

ОсновнымипосредникамиОАО «Комбинатмясной А-кий»являются магазиныи торговыепавильоны г.«ХХХ». РуководствоОАО «Комбинатмясной А-кий»отбирало своихпосредников,предъявляяк ним конкретныетребования,связанные восновном срыночнымивозможностямиэтих магазинов(т.е. по охватурынка).

Косвенныйканал сбытаОАО «Комбинатмясной А-кий»построен попринципам и«проталкивания»,и «втягивания»(они дополняютдруг друга),т.е. условия посбыту в данномслучае распределяютсямежду сотрудничествомс посредникамии работой сконечнымипотребителями.Как средстводостижениясотрудничествас посредниками,руководствоОАО «Комбинатмясной А-кий»должно выбратьследующийметод:

формализацииотношений (совсеми посредникамизаключеныдоговора,фиксированиерейтинга поставок,оформлениеи резервированиепродукции).

0.0.Анализценообразованияна ОАО «Комбинатмясной А-кий»,как элементамаркетинга.

Знаяспрос, расчетнуюсумму издержеки цены конкурентовруководствоОАО «Комбинатмясной А-кий»будет готовок выбору ценысобственноготовара. Ценаэта будет где– то в промежуткемежду слишкомнизкой, необеспечивающейприбыли, и слишкомвысокой, препятствующейформированиюспроса.

Минимальновозможная ценаопределяетсясебестоимостьюпродукции,максимальнаяналичием каких– то уникальныхдостоинствв товаре фирмы.Цены товаровконкурентовдают среднийуровень, которогоОАО «Комбинатмясной А-кий»и следуетпридерживатьсяпри назначениицены.

Ценана продукциюОАО «Комбинатмясной А-кий»формируетсяв рамках междунижним и верхнимпределами ценконкурентов.

Пельмени«Три хозяйки»(город НижнийНовгород) –00,00 руб.

Пельмени«Останкинские»(город Екатеринбург)– 00,00 руб.

средняяцена составляет–

(00,00 руб.+ 00,00 руб. ) / 0 = 00,00 руб.

Дляпродукции ОАО«Комбинатмясной А-кий»берем цену00,00 руб. за одинкилограмм.

Рассмотримсоответствиецены продукциии затрат напроизводстводанной продукции.Классификацияпроизводственныхзатрат представленапо элементамв таблице 0.0 срокомна один месяц,производственнаяпрограмма ОАО«Комбинатмясной А-кий»составляет0 000 кг. в месяц.

Отпускнаяцена продукцииОАО «Комбинатмясной А-кий»составляет00 руб. за 0 кг., суммапроизводственныхзатрат, ОАО«Комбинатмясной А-кий»на 0 кг. продукцииравна 00,0 руб.,можно сделатьследующийвывод, что отпускнаяцена сформированнаяОАО «Комбинатмясной А-кий»будет обеспечиватьреальный спроси реальнуюприбыль.

Таблица 0.0

Сметапроизводственныхзатрат ОАО«Комбинатмясной А-кий» Срокомна один месяц,при объемереализации0 000 кг.

Элементы	Сумма	Методрасчета
0	0	0
0. Сырье и материалыв т.ч.	000 000,0 руб.	00 000 + 00 000 + 00000 + 0 000 + 0 000 = 000 000
А) мука	00 000,0 руб.	0 000 х 0,00 х0,0 руб. = 00 000,0 руб.
Б) говядина	00 00,0 руб.	0 000 х 0,0 х00,0 руб. = 00 000,0 руб.
В) свинина	00 00,0 руб.	0 000 х 0,0 х00,0 руб. = 00 000,0 руб.
Г) вкусовыедобавки	0 000,0 руб.	0 000 х 0,00 х0,0 руб. = 0 000,0 руб.
Д) упаковка	0 000,0 руб.	0 000 х 0,0 руб.= 0 000 руб.
0. Амортизацияв т.ч	0 000,0 руб.	000,0 руб.+ 0 000,0 руб. = 0 000,0 руб.
А) тестомесилка	000,0 руб.	00 000 / 0 года/ 00 месяцев = 000,0руб.
Б) электромясорубка	0 000,0 руб.	00 000 / 0 года/ 00 месяцев = 0 000,0руб.
Арендапомещения,включая коммунальныеуслуги и энергозатраты	00 000,0 руб.	0 000 х 00,0 х0%
0. Затраты назаработнуюплату в т.ч.	00 000,0 руб.	00 000,0 руб.+ 0 000,0 руб. + 0 000,0 руб.+ 0 000,0 руб. + 0 000,0 руб.= 00 000,0 руб.
А) лепщицы	00 000,0 руб.	00 х 0 000,0руб. = 00 000,0 руб.
Б) разнорабочий	0 000,0 руб.	0 000,0 руб.
В) кладовщик	0 000,0 руб.	0 000,0 руб.
Г) водитель	0 000,0 руб.	0 000,0 руб.
Д) главныйбухгалтер	0 000,0 руб.	0 000,0 руб.

Продолжение Табл. 0.0

0	0	0
0.отчисленияна социальныенужды 00,0%	00000,0 руб.
0. Транспортныерасходы	0 000,0 руб.
0. Расходы нарекламу	0 000,0 руб.
0. Прочие постоянныерасходы	0 000 руб.
Итогопроизводственныхзатрат:	000 000,00 руб.

0.0. Анализосновных показателейфинансово –экономическойдеятельностиОАО «Комбинатмясной А-кий».

Рассмотрюосновные показателифинансово –экономическойдеятельностиОАО «Комбинатмясной А-кий»,данные занесеныв таблицу 0.0.

Таблица0.0

Результатот внедрениямероприятия№0

Показателифинансовойдеятельности ОАО «Комбинатмясной А-кий».

Показатели	Сумма	Методрасчета
0. Выручка отреализации	000 000,0 руб.	0 000 х 00,0руб. = 000 000 руб.
0. Себестоимостьпродукции	000 000,00 руб.
0. Валовая прибыль,подлежащаяналогообложению.	00 000,00 руб.	000 000 руб.– 000 000,00 руб. = 00 000,00 руб.
0. Налог на прибыль00%.	0 000,00 руб.	00 000,00 руб.х 00% = 0 000,00 руб.
0. Чистая прибыль.	00 000,00 руб.	00 000,00 руб.– 0 000,00 руб. = 00 000,00 руб.
0. Рентабельностьреализуемойпродукции.	00,00%	00 000,00 руб./000 000,0 руб. х 000% = 00,00%
0. Рентабельностьпродаж.	0,0%	00 000,00 руб./ 000 000,0 руб. х 000% = 00,00%

ДляпланированиядеятельностиОАО «Комбинатмясной А-кий»,как и для любогодругого предприятия,чрезвычайноважно найтиточку, т.е. объемпроизводстваи продаж, прикотором нетубытка и нетприбыли, другимисловами определяемкритическийобъем производства,его формуласледующая:

Qкр.= F/ (P- Vед.)(0.0)

Qкр.-критическийобъем производства;

F - постоянныезатраты;

P - ценапродукции;

Vед.– переменныезатраты на 0кг. продукции

Qкр.= 00 000,0 / (00,0 руб. – 00,00 руб.)= 00 000,0 руб. / 00,00 руб. = 0000 кг.

Постоянныезатраты состоятиз - амортизационныхотчислений,на заработнуюплату, рекламу,прочих постоянныхзатрат:

0 000,0 руб.+ 00 000,0 руб. + 0 000 руб. + 0000 руб. = 00 000,00 руб.

Переменныезатраты состоятиз – сырье иматериалы,аренда, коммунальныеуслуги и эл.энергия, транспортныерасходы:

000 000 руб.+ 00 000 руб. + 0 000 руб. = 000000 руб.

Переменныезатраты на 0кг. продукцииравны:

000 000 руб./ 0 000 = 00,00 руб.

Производствопродукциибольше величиныравной 0 000 кг. даетприбыль ОАО«Комбинатмясной А-кий».

Такимобразом, смоделировави проанализировавв 0 главе своегодипломногопроекта действующуюсбытовую политикуОАО «Комбинатмясной А-кий»можно сделатьвывод, что всемероприятияруководстванаправленына долгосрочнуюперспективнуюдеятельность,которая удовлетворитнужды потребителейи принесетмаксимальнуюприбыль ОАО«Комбинатмясной А-кий».

0.0.Маркетинговыемероприятияпо совершенствованиюуправлениясбытовойдеятельностью.

0.0.0.Организацияпрямого сбытана ОАО «Комбинатмясной А-кий».

Системапрямого сбытапредусматриваетнепосредственнуюреализациюпродукцииконечномупотребителю.

У ОАО«Комбинатмясной А-кий»нет сети собственныхторговых точек.

Какиепреимуществаможет дать ОАО«Комбинатмясной А-кий»их наличие -знать отзывыо продукции,дополнительныезапросы потребителейв отношениипродукции.

Недостаток- существенныевнепроизводственныеиздержки,обусловленныенеобходимостьютратить большоеколичестворесурсов наосуществлениефункции непосредственногодоведения(продажи) товарадо конечногопотребителя.ОАО «Комбинатамясной А-кий»возложит насебя все коммерческиериски товародвижения,но и получитправо на максимальныйобъем прибыли,какой толькоможно выручитьот продажипроизводимойпродукции, нелишая себявозможностидополнительноосуществлятьреализациюпродукции черезсвоих представителей.

Системупрямого сбытаосуществляемследующимспособом. В г.«ХХХ» находятсядва основныхрыночных комплекса,которые визуальноделят городи его покупателейна две части.Рынки являютсясамыми проходимымиторговымиточками города,за счет относительнойудаленностиот магазинов,поддержаниеболее низкогоуровня цен,широкого ассортиментатоваров.

Организационныйплан. РуководствоОАО «Комбинатмясной А-кий»заключаетдоговора сруководителямирынков о сотрудничестве(фактически- договора аренды),т.е. арендуетторговые местадля продажисвоей продукции.На рынке ВСМПО– аренда спредоставленнымхолодильнымприлавком, нарынке «ХХХ»колледжа безхолодильногооборудования(т.е. необходимапокупка холодильногооборудования).Договора осотрудничествамис рынками заключаютсясроком на одингод.

Приобретаемхолодильнуюустановку –прилавок, стоимостью00 000 руб., обслуживаниеданного прилавкабудет производитьспециалист– холодильщик.Стоимость егоуслуг будетсоставлять000 руб. ежемесячно,стоимостьхолодильногооборудованиясписываемполностью засчет прибыли,образующейсяпо итогам работыза месяц.

Принимаемна работу двухпродавцов.Заработнаяплата продавцовна рыночныхкомплексахсоставляет0,0% от объемапродаж, чтобыстимулироватьсбыт, устанавливаемзаработнуюплату продавцам,поступившимна работу, 0% отобъема продаж.

Изучивспрос покупателейна рынке наданную продукциюметодом спроса,сравнив объемыпродаж крупныхторговых точек,торгующих этойпродукцией,(средний объемпродаж составил00 упаковок вдень.

Методрасчета:

магазин«Юбилейный»- 00 упаковок;

магазин«Толпар» - 00упаковок;

магазин«Восток» - 00упаковки;

магазин№0 – 00 упаковок;

Итого: - 000 упаковок: 0 = 00 упаковок),

крометого ориентируясьна конкурентов(на рынке №0 ина рынке №0реализуютсяпельмени г.Н.Новгород,объем реализациив среднем составляет00 упаковок вдень), принимаемза объем реализации,опираясь наизученныефакты, равные00 упаковок вдень. Несмотряна то, что продукцияОАО «Комбинатмясной А-кий»будет пользоватьсябольшим спросом,но для сниженияриска остановимсяна этом объеме.

Увеличениеобъема реализацииведет к увеличениюпроизводственнойпрограммы,которая возрастаетна 00 упаковокв день, или 0 000упаковок вмесяц. Производительностькаждой лепщицысоставляет00 упаковок вдень, т.е. необходимодля обеспеченияпроизводственнойпрограммыпринять наработу 0 лепщиц.

Рассмотримдополнительнуюсмету затратна месяц наувеличениепроизводственнойпрограммы ирасчеты прибылей,полученныхна рынке №0 ирынке №0, за этотже отчетныйпериод таблица 0.0.

Таблица 0.0.

Сметазатрат на увеличениепроизводственнойпрограммы

повыпуску пельменейна месяц.

Статья		Рынок№0	Рынок№0
№ п.п.	Наименованиестатьи	Рынок№0	Рынок№0
0.	Сырье	00 000 руб.	00 000 руб.
0.	Упаковка	0 000 руб.	0 000 руб.
0.	Заработнаяплата	0 000 руб.	0 000 руб.
0.	Аренда	0 000 руб.	0 000 руб.
0.	Итогозатрат попроизводству(ст.0 + ст.0 + ст.0 + ст.0)	00 000 руб.	00 000 руб.

Данныетаблицы рассчитываютсяследующимобразом отдельнодля каждогорынка:

затратына сырье равны:

0 000х 00 – 00 = 00 000 (руб.)

затратына упаковкусоставляют:

0 000х 0,0 = 0 000 (руб.)

заработнаяплата лепщиц:

0 х0 000 = 0 000 (руб.)

арендарассчитываетсяпо отпускнойцене оптовикам:

0 000х 00 + 0% = 0 000 (руб.)

Таблица 0.0

Сметадополнительныхзатрат по организациипрямого сбытана месяц.

Статья		Рынок№0	Рынок№0
№ п.п.	Наименованиестатьи затрат	Рынок№0	Рынок№0
0.	Арендаторговогоместа	0 000 руб.	0 000 руб.
0.	Обслуживаниехолодильныхустановок	-	000 руб.
0.	Заработнаяплата продавца	0 000 руб.	0 000 руб.
0.	Единыйналог (приложение0,0_	000 руб.	000 руб.
0.	Транспортныерасходы надоставку	000 руб.	000 руб.
0.	Итогорасходов поорганизациипрямого сбыта (ст.0 +ст.0 + ст.0 + ст.0 + ст.0)	0 000 руб.	0 000 руб.

Показателирассчитывалиследующимобразом:

арендаторговогоместа:

рынок№0 00 (дней) х 00,00 (руб.)= 0 000 (руб.)

заработнаяплата продавцов:

(0000 х 00,00 х 0%) / 000% = 0 000 (руб.)

транспортныерасходы подоставке:

00(дней) х 00 (руб.) =000 (руб.)

где 00руб. – суммаразовой доставки(рассчитанаисходя из расстоянияи цены бензина).

Таблица 0.0

Результатыот внедрениямероприятия№0

Показателихозяйственнойдеятельностипо производствупельменей

Статья		Рынок№0	Рынок№0
№ п.п.	Наименованиестатьи затрат	Рынок№0	Рынок№0
0.	Выручкаот объема продаж	00 000,0 руб.	00 000,0 руб.
0.	Себестоимостьпродукции	00 000,0 руб.	00 000,0 руб.
0.	Прибыльот реализации	00 000,0 руб.	00 000,0 руб.

Таблица 0.00

Показателихозяйственнойдеятельностипо работе торговыхточек

Статья		Рынок№0	Рынок№0
№ п.п.	Наименованиестатьи затрат	Рынок№0	Рынок№0
0.	Торговаянаценка	00 000 руб.	00 000 руб.
0.	Итогорасходов	0 000 руб.	0 000 руб.
0.	Чистаяприбыль	0 000 руб.	0 000 руб.

Данныев таблицу занесенына основанииследующихрасходов:

торговаянаценка равна:

(00,00– 00,00) х 0 000 = 00 000 (руб.)

чистаяприбыль равна:

длярынка №0:

00 000 – 0 000 = 0000 (руб.)

длярынка №0:

00 000 – 0 000 = 0000 (руб.)

Вводясистему прямогосбыта, мы увеличиваемобъем производства,что приводитк дополнительнойпотребностив оборотныхсредствах(затраты насырье).

Потребуется:

00 000 (руб.)х 0 (рынка) = 00 000 (руб.)

дополнительныхсредств ежемесячно.Но принимаяво внимание,что налично– денежнаявыручка ежедневнобудет сдаватьсяв кассу фирмы,а также то, чтоу ОАО «Комбинатмясной А-кий»есть возможностьбрать сырьепод реализациюу поставщиков,введение данногоусовершенствованияне потребуетдополнительныхденежных средств.

Денежныесредства всумме 00 000 руб.использованныедля оплатыхолодильногооборудования,покроются засчет чистойприбыли полученнойна рынке №0 за0,0 месяца.

Сделаемследующиевыводы: организациясобственнойторговой сетиувеличит объемреализациипродукции, попроизводственнойдеятельностиОАО «Комбинатмясной А-кий»,валовой доходвозрастет на000 000 руб. в месяц,а прибыль отреализациисоставила 00000 руб., кроме тогочистая прибыльот работы торговыхточек составила00 000 руб. В общемитоге прибыльОАО «Комбинатмясной А-кий»увеличиласьна 00 000 руб. ежемесячно.

0.0.0.Улучшенияпо модификациипродукции ОАО«Комбинатмясной А-кий».

Чтобыпривлечь новыхпокупателейи интенсифицироватьприбыли, можнотакже модифицироватьхарактеристикисвоего изделия,такие как уровенькачества, свойстваи внешнее оформление.В данном случаедля ОАО «Комбинатмясной А-кий»,считаю будетэффективноприменитьследующиеусовершенствованияпо упаковкепродукции,целью которогобудет увеличениедоли рынка.Рынки состоятиз покупателей,а покупателиотличаютсядруг от другапо самым разнымпараметрам.Разными могутбыть потребности,ресурсы, географическоеположение,покупательскиеотношения ипривычки.

Данныеусовершенствованияимеют цельпридать товаруновые свойства,новое внешнееоформление,т.е. новую упаковку,которая сделаетпродукцию болееуниверсальной.Оформлениеупаковки подизайну останетсяпрежним (таккак у покупателейсложился определенныйобраз фирмы,гарантирующийкачественнуюпродукцию),изменитсявместимостьупаковки, т.е.пельмени будутупакованы по0,0 кг.

Путеммаркетинговыхисследований,которые проводилисьметодом опросапосредников,работающихс ОАО «Комбинатмясной А-кий»по сбыту продукциии имеющих собственнуюрозничнуюторговую сетьустановили,что потребителямиусовершенствованнойпродукцииявляются покупателиследующихсегментоврынка:

с болеенизким уровнемдоходов (неимеют возможностииспользоватьсразу даннуюсумму денежныхсредств, иприобретаютпродукциюпусть болеенизкого качества,но в меньшейупаковке):

неосведомленныео качестве ивкусах продукции(быстрее решатьсяприобрестиболее маленькуюупаковку незнакомоготовара, используяпри этом болееменьшее количестводенежных средств);

с маленькимразмером семьи;

женщины– потребители(совершаютпродовольственныепокупки в основномженщины, закупаяпри этом сразупродукты разногоназначения,наиболее меньшийвес будет наиболееудобен, так,как будет легче).

Выявимсредний объемпродаж в день,который составляет0 упаковок по0,0 кг., расчетпровели следующимобразом – объемыпродаж следующихмагазинов составляют(данные магазиныявляются посредникамиОАО «Комбинатмясной А-кий»)см таблицу 0.00:

Объемыпродаж магазинов Таблица0.00

Номерторговой точки п.п.	Названиемагазина	Количество	Единицаизмерения
0.	«Детскиймир»	00	упаковок
0.	«Магазин№0»	00	упаковок
0.	«Восток»	00	упаковок
0.	«Торговыйцентр»	0	упаковок
0.	«Юбиляр»	0	упаковок
0.	«Надежда»	0	упаковок
Итого:		00	упаковок

Дляснятия риска,проводим опроссреди наиболеезначимых поохвату рынкапосредников,занимающихсясбытом продукцииОАО «Комбинатмясной А-кий»,будет ли модифицированныйтовар конкурентоспособнымна рынке сбыта,и возьмутсяли посредникиза его реализацию.Получив положительныеответы (провелианкетированиесреди посредников),собрав количествозаявок на продукцию,расчетным путемустановили,что среднийежедневныйобъем продажпельменей ОАО«Комбинатмясной А-кий»в упаковке по0,0 кг. Также составит0 упаковок укаждого посредника.Так как у ОАО«Комбинатмясной А-кий»заключеныдоговора с 00посредниками,ежемесячныйобъем продажбудет равен:

00дней х 0 упаковокх 00 = 0 000 упаковокв месяц.

Изготовлениеупаковки руководствоОАО «Комбинатмясной А-кий»заказываету своего поставщика,изготавливающегоупаковку,вместимостью0 кг, это рекламнаяфирма «Экипаж»г. Н.Тагил. Ценаупаковки будетсоставлять0,0 руб. за единицу.

Оптоваяцена, по которойОАО «Комбинатмясной А-кий»будет отпускатьсвою продукциирассчитаетсяследующимобразом:

ценапродукции вупаковке 0 кг.Равна 00 руб.,соответственноцена продукциив упаковке 0,0кг. Равна 00 руб.

Рассмотримсмету дополнительныхзатрат на месяц,(таблица 0.00) приусловии, чтообъем продажбудет равняться0 000 упаковок вмесяц, а в даннойформе:

0000 упаковок х00 руб. = 00 000 руб.

Сметазатрат на месяцпо продукциивесом 0,0 кг Таблица0.00

Статья		Сумма
№ п.п.	Наименованиестатьи	Сумма
0.	Сырье	00000 руб.
0.	Упаковка	0,0х 0 000 = 0 000 руб.
0.	Заработнаяплата	0х 0 000 = 00 000 руб.
0.	Аренда	(0000 х 00,00) х 0% / 000% = 0 000 руб.
0.	Итогозатраты	00000 руб.

ПрибыльОАО «Комбинатмясной А-кий»(таблица 0.00), врезультатеусовершенствования,модификации,продукции.

Таблица0.00

Мероприятие№0.

ПрибыльОАО «Комбинатмясной А-кий»за месяц

№ п.п.	Показатели	Сумма(руб.)
0	0	0
0.	Выручкаот объему продаж	00000,00
0.	Полнаясебестоимость	00000,00
0.	Валоваяприбыль (стр.0– стр.0)	00000,00

ПродолжениеТабл. 0.00

0	0	0
0.	Налогна прибыль	0 000,00
0.	Чистаяприбыль (стр.0– стр.0)	00 000,00

Сучетом позиций,занимаемыхконкурентами,на какое местоможет претендоватьОАО «Комбинатмясной А-кий»?

Основнымконкурентомв данных сегментахрынка выступаетАО «МясокомбинатНижегородский».ОАО «Комбинатмясной А-кий»позиционируетсебя рядом сним и начнетборьбу за долюрынка, используясвои преимущества(качество продукции,вкусовые свойства). ОАО «Комбинатмясной А-кий»заработал себеобраз фирмы,производящийпродукциютолько извысококачественногосырья посредствомручной лепки),кроме тогорынок достаточновелик, чтобывместить двухконкурентов.

Вывод:ОАО «Комбинатмясной А-кий»путем усовершенствованияупаковки увеличитчистую прибыльна 0 000,0 руб. в месяцпри минимальномриске, которыйтолько возможенпри усовершенствованиипродукции(упаковку всегдаможно сменитьна другую пообъему, не несяпри этом издержекпроизводства).

0.0.0.Решениепо управлениюассортиментомна ОАО «Комбинатмясной А-кий».

Товарныйассортимент– это совокупностьтоваров фирмы.Ассортиментделится наассортиментныегруппы, связанныесхожестьюфункционирования,цены продаж.

Ассортиментныегруппы состоятиз ассортиментныхпозиций – этоконкретныемодели, марки,типы размера.

Товарныйассортиментхарактеризуетсяследующимипоказателями:

ширина– это количествопредлагаемыхассортиментныхгрупп;

глубина– это количествоассортиментныхпозиций в каждойгруппе;

сопоставление– это соотношениемежду ассортиментнымигруппами сточки зренияконечногоиспользования,каналов распределения,групп потребителей,диапазона цен.

Решениепо управлениюассортиментомна ОАО «Комбинатмясной А-кий»заключаетсяв следующем.

Ассортиментне достаточнообъёмный, еслиможно увеличитьприбыли, дополнивего новоймодификациейпродукции.Глубина товарногоассортиментаотчасти определяютсяцелями, которыефирмы ставитперед собой.Целью ОАО «Комбинатмясной А-кий»является завоеваниебольшей долирынка.

Глубокийассортиментпозволяетудовлетворитьпотребностиразных покупателейпо одному товару,максимальноиспользоватьместа в торговыхточках, не допускатьна рынок конкурентов,увеличиватьдиапазон цен.Целью углубленияассортиментаявляется завоеваниебольшей долирынка, что совпадаетс целью ОАО«Комбинатмясной А-кий».

Рассмотримуглублениеассортимента,введя в производствоследующиетовары:

пельменикартофельные.

Разработкуновой продукциимы рассмотримс точки зренияновизны изготовления,с точки зренияприроды изменяемойхарактеристикиэто будут товарыс новым позиционированием,обновлениебудет осуществлятьсяна основе собственныхразработок.

Этапыразработкитовара.

Первыйэтап– формированиеидеи и методыеё реализации.Используемыеметоды – интуитивно– творческие.

Даннаяидея заключаетсяв том, что напроизводственныхплощадях ОАО«Комбинатмясной А-кий»организоватьпроизводствоследующейпродукции –пельменикартофельные.

С точкизрения теориижизненногоцикла, при описаниикоторого используютсяпеременныевремени и объемыпродаж, новаяпродукция будетнаходится наследующихжизненныхстадиях:

нулевойэтап разработкитоваров (этовремя от возникновенияидеи до выходатоваров нарынок);

- первыйэтап внедренияна рынок (характеризуется– малой известностьютовара [КотлерФ. «Основымаркетинга»:Перевод с английского– М.: «Бизнескнига», Има –Кросс. Плюс,ноябрь 0000 – 000 с.]

На данныхэтапах жизненногоцикла товаровприбегнем кследующиммероприятияммаркетинга– разработаемрациональнуюмаркетинговуюпрограмму,направленнуюна широкоераспространениетовара в каналахсбыта, ознакомлениес товаромпотенциальногопокупателяметодом информационнойрекламы, побужденияпокупателяк опробированиютовара (Таблица 0.00).

Мероприятиямаркетингана рыночныхэтапах жизненногоцикла товара. Таблица0.00.

Мероприятия	Цель	Методдостижения
0. Рациональнаясбытоваяпрограмма.	Широкоераспространениетовара в каналесбыта.	Прибегаемк мотивированиюучастков(посредников)каналов сбыта,предоставляемавансы (товарбудет отпускатьсябез оплатыденежнымисредствами,т.е. на реализацию,оплата будетпроисходитьпо факту продажи,т.е. посредникине будут вкладыватьсобственныеденежные средстваи несут минимальныйриск).
0. Ознакомлениес товаромпотребителя.	Информированностьпокупателяо качестве,свойствах.	Помещаемрекламноеобъявлениев газету «Новатор»(самое читаемоеиздание в
		городе),с содержаниемследующегопорядка: «ОАО«Комбинатмясной А-кий»информируетсвоих покупателейо выпуске новойпродукции –пельменейкартофель-ных.Высшее качествои доступныецены нашейпродукциипридутся вампо вкусу».
0. Побуждениепотребителяк опробованиютовара.	Увеличениесбыта продукции.	Продукциюпомещают вупаковкувместимостью0,0 кг. (так кактовар новый,потребителибыстрее прибегнутк его покупкеесли он будетменьше по объемуи цене). Дизайнупаковки будетаналогиченвсем предыдущимупаковкамОАО «Комбинатмясной А-кий»(так как у покупателейсложилсяопределенныйобраз фирмы,основа образа– качествопродукции подоступнымценам).

Второйэтап– сегментированиерынка, выборцелевых сегментови позиционированиетовара.

На данномэтапе мы прибегаемк целевомумаркетингу,т.е. производимразграничениямежду сегментамирынка которыев основномбудем обслуживать,это требуетпроведениятрех основныхмероприятийрисунок 0.0.

Рис.0.0. Мероприятияцелевого маркетинга.

Итакпроводим мероприятияотносительноновой продукцииОАО «Комбинатмясной А-кий»:

Первое– выбрали основныепеременные,используемыедля сегментированияпотребительскихрынков и произвелиих разбивку:

географическийпринцип (регион,округа, город,климат);
психографическийпринцип (общественныйкласс, образжизни, типличности);
поведенческийпринцип (поводдля покупки,искомые выгоды,статус пользователя,интенсивностьпотребления,степень приверженности,степень готовностик восприятиютовара, отношениек товару);
демографическийпринцип (возраст,пол, размерсемьи, этапжизненногоцикла семьи,уровень доходов,род занятий,образование);

Второе– оцениваемстепень привлекательностиполученныхсегментов длянового товараи выбираем ихдля ОАО «Комбинатмясной А-кий»,применительнок новому продуктусоответствуетповеденческийпринцип наоснове искомых– вывод.

Искомыевыводы – однаиз действенныхформ сегментирования - классификацияпокупателейна основе техвыгод, которыхони ищут в товаре,т.е. основнымипокупателямитовара будутследующиепотребители(Таблица 0.00).

Таблица0.00.

Сегментированиерынка пельменейкартофельныхна основе отдельныхвыгод.

Сегментыпо разновид-ностямвыгод	Демографическиехарактеристики	Поведенчес-киехаракте-ристики	Психогра-фическиехарактери-стики	Предпочитаемыемарки
Экономия(низкая цена)	Потребителис более низкимуровнем доходов	Активныепотребители	Высшийнизший, низший средний,высший среднийкласс	Марка Имеющаяся В продаже (таккак на рынке сбыта нет выбора)
Вкусовыекачества	Потребители,ценящие качество,не зависимостиот стоимоститовара	Активныепотребители	эстеты
Удобствов приме-нении(приготовлениебыстрое и простое)	Мужчины,подростки,студенты, людис ограниченнымсвободнымвременем	Обыденнаяпокупка	жизнелюбы
Привер-женностьк товару	Любителикартофеля влюбом виде	Степеньпривержен- ностей– сильная	традиционалисты
Сервис(упаковка 0,0 кг.)	Размерсемьи 0-0 Человека,женщины	Обыденнаяпокупка	эстеты

Маркетинговоесегментированиевскрываетвозможностиразличныхсегментоврынка, на которыхи предстоитвыступать ОАО«Комбинатмясной А-кий»

Третье– существуюттри вариантаохвата рынка:
- недифференцированныймаркетинг;
- дифференцированныймаркетинг:
- концентрированныймаркетинг.

РуководствоОАО «Комбинатмясной А-кий»решило обратитьсяко всему рынкусразу с одними тем же предложением,в данном случаеруководствосконцентрируетусилие не натом, чем отличаютсядруг от друга нужды клиентов,а на том, что вэтих случаяхобщее, представимэто в виде схемы(Рисунок 0.0).

Рис.0.0. Схема недифференцированногомаркетинга.

РуководствоОАО «Комбинатмясной А-кий»разработалотакой товар(пельменикартофельные),который покажетсяпривлекательнымвозможно большемучислу покупателей,полагаясь наметоды массовогораспределения,массовой рекламы,оно стремитьсяпридать товаруобраз превосходствав сознаниилюдей.

Основныефакторы, которыеруководствоОАО «Комбинатмясной А-кий»должно учитыватьпри выборестратегииохвата рынкаследующие:

степеньоднородностипродукции;

этапжизненногоцикла товара;

степеньоднородностирынка;

маркетинговыестратегииконкурентов.

Раскрытиефакторовпредставленныхв таблице 0.00.

Факторывыбора стратегииохвата рынка. Таблица 0.00.

№ п.п.	Фактор	Раскрытиефактора относительноОАО «Комбинатмясной А-кий»
0	0	0
0.	Степеньоднородностипродукции	ТоварыпроизводимыеОАО «Комбинатмясной А-кий»единообразныи не отличаютсяпо технологии,и методаморганизациипроизводства.
0.	Этапыжизненногоцикла товара	Привыходе на рынокс новым товаромцелесообразнопредлагатьвсего одинвариант новинкидля общегорынка потребителей.

Продолжение Таблица 0.00.

0	0	0
0.	Степеньоднородностирынка	У покупателейобщие нужды,выраженныев таких свойствахкак качества,экономия, легкостьи быстрота вприготовлении.
0.	Маркетинговыестратегииконкурентов	Рыноксбыта свободенот конкурентов.

Объединивфакторы в одноцелое можносделать вывод,что стратегиейохвата рынкабудет недифференцированныймаркетинг.

Четвертое– позиционированиетовара.

Преждечем решитьвопрос о собственномпозиционированиируководствуОАО «Комбинатмясной А-кий»необходимоопределитьпозиции всехимеющихсяконкурентов.

Проведямаркетинговыеисследованияметодом опросапосредников,имеющих собственныеторговые помещенияпредназначенныедля розничнойторговли, выявляемследующиефакты: рыноксбыта по даннойпродукциисвободен отконкурентов.В магазинахг. «ХХХ» практическине бываетассортиментапельменей, впродаже появляютсятолько пельменимясные различныхфирм.

Потребителиданного продукта(пельменейкартофельных)могут приобрестиего только вторговых точкахг. Н.Тагила(находится в00 километрахот г. «ХХХ», несмотря на то,что в г. «ХХХ»хорошо развитарозничнаяторговля (ейприсущи приемлемыецены и широкийассортиментпотребительскихтоваров). В г.Н.Тагил потребителимогут купитьаналогичныепельмени у АО«МясокомбинатЕкатеринбургский»,которые упакованывесом 0 кг. И имеютназвание «Пельменимясокартофельные».Но в город Н.Тагилпотребителиг. «ХХХ» ездятв основном повыходным дням(основная частьнаселениягорода работаетна предприятииВСМПО, где выходныедни – суббота,воскресение)с периодичностьюодин раз в месяц.

Поэтомув данном случае,я считаю, чтовлияние конкуренциинезначительно,т.е. ОАО «Комбинатмясной А-кий»завоюет себепотребителей,ищущих пельмениподобного типа,посколькуконкурентыих не предлагают

Однакоперед тем, какпринять такоерешение руководствоОАО «Комбинатмясной А-кий»должно удостоверитьсяв наличии:

достаточногочисла покупателей,предпочитающихпельмени«Картофельные»;

техническихвозможностейсоздания пельменей«Картофельных»;
экономическихвозможностейсоздания пельменей«Картофельных».

Есливсе ответыокажутсяположительными,значит руководствоОАО «Комбинатмясной А-кий»отыскала «брешь»на рынке и должнапринять мерык её заполнению.

Третийэтап –определениеобъемов рынкасбыта и производственнойпрограммы.

0)РуководствоОАО «Комбинатмясной А-кий»методами, описаннымив таблице 0.00.Определяетданные по объемурынка сбытаи производственнойпрограммы,результатырасчетов такжезаносятся втаблицу.

Таблица 0.00

Объемрынка сбытаи производственнаяпрограмма

ОАО«Комбинатмясной А-кий»

Показатели	Количество	Метод
Спрос(в одной торговойточке).	0 упаковок по 0,0 кг. В день	Методопроса посредников,кому принадлежатданные торговыеточки.
Количество реализаторовданного товара.	00 посредника.	00 посредниковс кем уже заключеныдоговора пореализациипродукции 0 – собственныеторговые точки.
Общийспрос на данныйтовар в месяц.	0 000 упаковокпо 0,0 кг.	Методрасчета 0 х 00 х00 = 0 000 (упаковок).
Принятаяпроизводствен-наяпрограмма.	0 000 упаковокпо 0,0 кг.	Дляснижения рискапроизводственнуюпрограммуснизим до 0 000упаковок вмесяц.

0)Дляреализацииданной производственнойпрограммыпотребуютсядополнительныетрудовые ресурсы,потребностьв трудовыхресурсах рассчитанав таблице 0.00.

Определениедополнительнойпотребностив трудовыхресурсах. Таблица 0.00

Показатели	Методрасчета
Производственнаяпрограмма.	0 000 упаковокпо 0,0 кг. = 0 000 кг.
Производительностьтруда однойлепщицы.	00 кг. Всмену, где смена = 0 час. (установленопрактическимпутем).
Дополнительнаямесячнаяпотребностьв лепщицах.	0 000 / 00 / = 0.0,т.е. равна 0 человек.

Принимаемдополнительнона работу 0лепщиц. Объемработ в рабочуюсмену междуними распределитсяследующимобразом:

0 лепщицы,каждая из которыхизготовляетпродукцию по00 кг. В смену;

0 лепщицаизготовляет0 кг. пельменейи занимаетсявспомогательнымиработами (очисткакартофеля иприготовлениекартофельногопюре).

0)Основнойгрузопотокпо сырью наодин месяц навыработку 0 000кг. пельменейкартофельных.График работы– принимаем00 рабочих дней.По технологиина 0 кг. пельменейрасходуетсяследующееколичествосырья:

мука– 0,00 кг.;

картофель– 0,0 кг.;

вкусовыедобавки (соль,яйца, специи)– 0,00 кг.

см. таблицу 0.00.

Таблица 0.00

Месячнаяпотребностьв сырье на продукциюОАО «Комбинатмясной А-кий».

Наименованиесырья	Удельныйвес в 0 кг.продукции	Месячнаяпотребностьв сырье попроизводственнойпрограмме	Методрасчета
0. Мука	00 %	000 кг.	0,00 х 0000 =000 кг.
0. Картофель	00 %	000 кг.	0,0 х 0 000 =000 кг.
0. Добавки (соль,яйца, специи,вода)	0 %	00 кг.	0,00 х 0 000 =00 кг.

0) Производственнаясхема: лепщицыизготовляютпельмени исырье, выполнятьвспомогательныеработы помогаетразнорабочий,доставку сырьяобеспечиваетводитель, которыйпо совместительствувыполняетработы экспедитора,кладовщикпринимает иотпускаетготовую продукциюсо склада, кассирпроизводитучет продукции,оформляеткассовые документы,принимает платуза реализованнуюпродукцию.

Четвертыйэтап –составлениесметы затратна месяц.

Сырье(мука, картофель,добавки)

Расходмуки в месяц000 кг., оптоваяцена у поставщиковмуки в\с 0,00 руб.с НДС за 0 кг.Стоимость мукив месяц равна0 000 руб.

Расходкартофеля вмесяц 000 кг., оптоваяцена у поставщиковкартофеля 0,00руб. за 0 кг. Стоимостькартофеля вмесяц равна0 000 руб.

Расходвкусовых добавокв месяц 00 кг., ихсредняя оптоваяцена равна 00руб. на 0 кг. Пельменей,стоимостьвкусовых добавок000 руб.

Упаковка0 000 руб.

Итогосырье: 0 000 руб.

Амортизацияоборудования.Для производствапельменей нампотребуется:

тестомесилка;

миксер;

холодильноеоборудование.

Приобретаемтестомесилкустоимостью00 000 руб., и миксерстоимостью

0 000 руб.,гарантийныесроки службыоборудованиясоставляюту тестомесилки0 года, у миксера0 год, для расчетаамортизацииберем эти срокиза основу.

Амортизациятестомесилкисоставит - 000 руб.в месяц, амортизациямиксера – 000 руб.в месяц.

Холодильноеоборудованиеимеется напроизводственныхплощадях, егообъем достаточендля вмещенияобъемов новойпродукции.

Итогоамортизация:000 руб.

Дополнительныепомещения.Согласно требованиямСЭС производствокартофельныхпельменейдолжно происходитьв отдельномизолированномпомещении(отдельно отпроизводствамясных пельменей).На производственныхплощадях, которыеимеет ОАО «Комбинатмясной А-кий»есть такоепомещение,расчетнаяставка по этомупомещениюустанавливается00 руб. за 0 кв.м. вмесяц (включаярасходы накоммунальныеуслуги).

Затратына использованиепомещения –000 руб.

Итогоновое помещение:000 руб.

Заработнаяплата. В контрактес нашими трудящимисяфиксируютсяследующиеусловия: припроизводствеи реализациив месяц 0 000 кг.Картофельныхпельменейвыплачиваетсяследующаяустановленнаязарплата:

лепщица0 000 руб. в месяцкаждая;

разнорабочий000 руб. в месяц(доплата кзаработнойплате по основномувиду деятельности);

кладовщик000 руб. в месяц(доплата кзаработнойплате по основномувиду деятельности);

бухгалтер000 руб. в месяц(доплата кзаработнойплате по основномувиду деятельности).

Еслипроизведенои реализованобольше илименьше, то заработнаяплата пропорциональноизменится, чтостимулируетчерез коллективнуюответственностьрост производительноститруда.

Итогопо заработнойплате: 00 000 руб.

Энергозатраты.Мощностьоборудования:

тестомесилка0 кВт.;

миксер0 кВт.

Продолжительностьработы:

тестомесилка0 часа в день;

миксер0 час в день.

Рабочихдней в месяц00. Стоимость 0Квт в час электроэнергиис НДС составляет0,0 руб. Электрозатратыпо тестомесилке:

0 часах 0 кВт х 00 днейх 0,0 руб. = 000 руб.

электрозатратыпо миксеру:

0 часах 0 кВт х 00 днейх 0,0 руб. = 00 руб.

Итогоэнергозатраты:000 руб. в месяц.

Транспортныерасходы. Доставкасырья производитсяавтомашиной«Газель»,принадлежащейОАО «Комбинатмясной А-кий».

Грузоподъемностьмашины – 0 000 кг.Для месячнойпроизводственнойпрограммытребуется 0 000кг. Сырья, т.е.выходит однапоездка в месяцв г. «ХХХ» засырьем. Водителюоплачиваемот объема фактическивыполненныхработ, однапоездка в город«ХХХ» оплачиваетсяпо ставке 000 руб.Расход бензинав среднем составляет00 литров на 00километров,в денежномвыражении это00 руб.

В общейсумме транспортныерасходы составляют000 руб.

Итоготранспортныерасходы: 000 руб.в месяц.

Прочиепостоянныерасходы (ведра,халаты, тряпки,мыло, порошок,ножи, разделочныедоски и др.).

Итого000 руб. в месяц.

Итогосебестоимость:00 000 руб. (все данныепо её расчетузанесены втаблицу 0.00).

Распределениезатрат на условно– постоянныеи условно –переменные,представленыв таблице 0.00 .

Условно– постоянныеи условно –переменныезатраты. Таблица 0.00

Видзатрат	Всего руб.	Условно– постоянные	Условно– переменные
Сырье	0 000		0 000
Амортизация	000	000
Арендапомещений	000	000
ФОТ(фонд оплатытруда) сначислением	00 000	00 000
Энергозатраты	000		000
Транспортные	000		000
Прочиепостоянные	000	000
Итого	00 000	00 000	0 000

Классификацияпроизводственныхзатрат по элементам. Таблица 0.00

Элементы	Сумма	Методрасчета
0	0	0
0. Сырье в т.ч.	0 000 руб.	0 000 + 0 000 + 0 000+ 000 = 0 000 руб.
А) мука	0 000 руб.	000 кг. х0,0 руб. = 0 000 руб.
Б) картофель	0 000 руб.	000 кг. х0,00 руб. = 0000 руб.
В) вкусовые добавки	000 руб.	00 кг. х0, 00 руб. = 000 руб.
Г) упаковка	0 000 руб.	0 000 шт.х 0.0 руб. = 0 000 руб.
0. Амортизацияв т.ч.	000 руб.	000 руб.+ 000 руб. = 000 руб.
А)тестомесилка	000 руб.	00 000 руб./0 года / 00 мес. = 000руб.
Б)миксер	000 руб.	0 000 руб./0 год / 00 мес. = 000 руб.
0. Использованиепомещения,включая коммунальныеуслуги	000 руб.	00 руб.х 00 кв.м. = 000 руб.

Продолжение Табл. 0.00.

0	0	0
0. Заработнаяплата: вт.ч.	00000 руб.	0 000 руб.+ 000 руб. + 000 руб. + 000 руб= 00 000 руб.
А) лепщицы	0 000 руб.	0 000 руб.х 0 чел. = 0 000 руб.
Б) разнорабочий	000 руб.	000 руб.
В) кладовщик	000 руб.	000 руб.
Г) бухгалтер	000 руб.	000 руб.
Д)Отчисленияна социальныенужды	0 000 руб.	00 000 х0,000 = 0 000 руб.
0. Энергозатратыв т.ч.	000 руб.	000 руб.+ 00 руб. = 000 руб.
А) тестомесилка	000 руб.	0 часах 0 кВт х 00 днейх 0,0 руб. = 000 руб.
Б) миксер	00 руб.	0 часах 0 кВт х 00 днейх 0,0 руб. = 00 руб.
0. Транспортныерасходы в т.ч.	000 руб.	000 руб.+ 00 руб. = 000 руб.
А) водитель	000 руб.	Согласнодоговора.
Б) бензин	00 руб.	00 литровх 0 руб. = 00 руб.
0. Прочие постоянныерасходы (ведра,халаты, тряпки,мыло, порошок,ножи, разделочныедоски и др.)	000 руб.
0. Итого производственнаясебестоимость	00000 руб.	0 000 + 000 + 000 + 00000 + 0 000 + 000 + 000 + 000 = 00 000руб.

Пятыйэтап –финансовыйплан.

Выручкаот реализациисоставляет00 000 руб. в месяц(0 000 х 00 руб. = 00 000 руб.)

Полнаяпроизводственнаясебестоимостьсоставляет00 000руб. вмесяц.

Валоваяприбыль 00 000 руб.

Ставканалога на прибыль:

Налогна прибыль –00% - 0 000,00 руб.

Чистаяприбыль – 00 000,00руб.

Финансовыйплан ОАО «Комбинатмясной А-кий» Таблица 0.00

Показатели	Суммаруб.	Методрасчета
0. Выручка отреализации	00 000,00	0 000 х 00 руб.= 00 000 руб.
0.Себестоимостьпродукции	00 000,00	0 000 + 000 + 000 + 00000 + 0 000 + 000 + 000 + 000 = 00 000руб.
0.Прибыль отреализации	00 000,00	00 000 руб.– 00 000руб.= 00 000 руб.
0.Налог на прибыль	0 000,00	00 000 руб.х 00% / 000 = 0 000 руб.
0.Чистая прибыль	00 000,00	00 000 руб.- 0 000 руб. = 00 000,00 руб.

Определяемобъем производстваи продаж, прикотором нетубытка и нетприбыли, другимисловами, определяемкритическийобъем производства.

Qкр.= F/ (P- Vед.)(0.0)

Qкр.= F/ (P- Vед.)= 00 000 / (00,00 – 0,00) = 000 кг. в месяц.

Производствопродукциибольше этойвеличины даетприбыль ОАО«Комбинатмясной А-кий»,на рисунке 0.0 представленграфик безубыточности.

Проекцияточки пересечениялиний выручкии переменныхзатрат на оськоличествапродукцииявляется критическойточкой Qкр., до которойколичествоубыточно, апосле прибыльно.

Ограничениеприбыли – толькопроизводственныемощности, приизменениикоторых происходитизменениеграфика безубыточностии всех показателей.

Рис.0.0. График безубыточности

00000

уб.

000кг. 000 кг. 0000 кг. 0 000 кг.

Стратегияфинансирования.

Рассчитаеммаксимальныйкредит, которыйможно взятьна 0 месяца изусловий кредитования.

Чистаяприбыль замесяц = 00 000,00 руб.

Чистаяприбыль за тримесяца 00 000,00 руб.

Необходимыйкапитал дляорганизациидела, руб.:

стоимостьоборудования– 00 000 руб.;

оборотныесредства – 00000 руб.

Итого: 00 000 руб.

РуководствоОАО «Комбинатмясной А-кий»получает льготноекредитованиев фонде поддержкималого бизнесапри главеадминистрациипод 00% годовых,т.е. максимальныйкредит оплачиваемыйиз чистой прибылина 0 месяца можетсоставить 00000 руб. (00 000 + 00 000 х 0,0000 = 00 000руб.).

Дляорганизациидела необходимо00 000 руб., останавливаемсяна этой сумме,чтобы не платитьизлишние процентыпо кредиту,данные расчетовзаписаны втаблице 0.00.

Таблица 0.00

Расчеткредита наорганизациюпроизводства ОАО «Комбинатмясной А-кий»

Показатели	Суммаруб.	Методрасчета
0.Необходимыйкапитал дляорганизациипроизводствав т.ч.	00 000,00	00 000 + 00 000 = 00000
стоимостьоборудования	00 000,00
оборотныесредства	00 000,00
0.Чистая прибыльза 0 месяца.	00 000,00	00 000 х 0 =00 000
0.Сумма кредитана 0 месяца.	00 000,00
0.Проценты покредиту (ставка00%) годовых.	0 000,00	00 000 х 0,0000= 0 000
0.Общая суммавозврата заемныхсредств.	00 000,00	00 000 + 0 000 = 00000

Срококупаемостирассчитываетсядля привлеченияинвестицийв производство,чтобы знать,в какое времяи насколькоприбыльновкладыватьсредства вданное производство(рисунок 0.0.)

Чистаяприбыль запервые тримесяца составит00 000,00 руб., а инвестиции00 000,00 руб. Следовательно,срок окупаемости- примерно двамесяца.

Рис. 0.0. Финансовыйпрофиль проекта

Текущаястоимость

000 000

СрокЭкономичес-

окупаемос-кийэффект

ти

кварталы

Началореализациипроекта.

00000

Рентабельностьреализованнойпродукциисоставит:

Ррп= П / Вр х 000(0.0)

где, П – чистая прибыль;

Вр- выручкаот реализации.

Ррп =00 000 / 00 000 х 000% = 00,0

(показывает,какую прибыльимеет предприятиес каждого рубляреализации).

Рентабельностьфункционирующегокапитала составит:

Ркф= Вр / АС х 000(0.0)

где Вр - выручка отреализации;

АС - функционирующийкапитал.

Ркф =00 000 / 00 000 х 000% = 000%

Шестойэтап – формированиецены на продукциюОАО «Комбинатмясной А-кий».

Постановказадач ценообразованияна ОАО «Комбинатмясной А-кий»– завоеваниелидерства попоказателямдоли рынка –это долговременнаястратегияпредприятия,уверенногов высоком спросена продукцию.

Хотямаксимальнаяцена на товарможет определитьсяспросом, минимальная– издержками,установлениемпредприятиемсреднего диапазонацен способствуютцены конкурентови их рыночныереакции.

Еслитовар аналогичентовару основногоконкурента,то предприятиевынуждено будетназначить нанего цену, близкуюк цене товараэтого конкурента.Если товарывыше или нижепо качеству,то соответственноцена будет вышеили ниже. Проанализироваврынок сбыта,мы выявили, чтовлияние конкуренциив данном производственезначительно,но несмотряна это все - такиориентируемсяна цены ОАО«Екатеринбургскиймясокомбинат»,та как это основнойконкурент ОАО«Комбинатмясной А-кий».

Ценана аналогичнуюпродукцию уОАО «Екатеринбургскиймясокомбинат»равна 00,00 руб. закг. Чтобы повыситьконкурентоспособностьсвоей продукции,и цена обеспечилапозицию лидерапо показателямдоли рынка нановую продукцию ОАО «Комбинатмясной А-кий»установимследующую цену,равную 00 руб.за кг. Рассмотримкак эта ценасопоставимас себестоимостьюна 0 кг. продукции,данные в таблице0.00.

Таблица 0.00.

Формированиецены на новуюпродукцию ОАО«Комбинатмясной А-кий».

Ценаконкурентана аналогичнуюпродукциюОАО «Екатеринбургскиймясокомбинат».	00руб. за 0 кг.
Установленнаяцена ОАО «Комбинатмясной А-кий».Обоснование:повышениеконкурентоспособностипродукции,позиция лидерапо показателямдоли рынка.	00руб. за 0 кг.
Себестоимость0 кг. продукцииОАО «Комбинатмясной А-кий».	00- 00 руб. за 0 кг.
Валоваяприбыль на 0кг. продукцииОАО «Комбинатмясной А-кий».	+00 – 00 руб. с 0 кг.

Т.е.цена продукцииОАО «Комбинатмясной А-кий»за 0 кг. равна00 руб., полностьюобеспечиваетвозмещениеиздержек иполучениемаксимальнойприбыли.

Седьмойэтап – формированиесбытовой политикипо новому видупродукции,таблица 0.00.

Таблица 0.00

Этапыформированиясбытовой политикипо производствупельменейкартофельных.

Названиеэтапов	Мероприятия.
0	0
0– этап – определениецелей сбыта.	Цельсбыта – увеличениедоли рынка.
0– этап – стратегиясбыта.	Выборканала сбыта: А) прямой (черезсобственныеторговые точки на рынке 0 ирынке 0) Схемаканала сбыта: МПК«ХХХ» Потребитель. Б) косвенный(через посредников,имеющих торговыеточки по г. «ХХХ») Схемаканалов сбыта: МПК«ХХХ» Розничнаяторговля Потребитель Принциппостроениякосвенногоканала «Смешанный»(и «проталкивание»и «втягивание»)– т.е. усилияпо сбыту распределяютсямежду сотрудничеством с посредникамии работой иработой сконечнымипотребителями; Почислу посредников:селективный(ограничениечисла посредников),с целью достижениябольшого объемапродаж присохраненииконтроля надканалом сбыта,т.е. окончательнаясхема косвенногоканала сбытана МПК «ХХХ»: МПК«ХХХ» Розничнаяторговля 0 0 0 n… Потребители

ПродолжениеТабл. 0.00

0	0
0– этап – отборпосредникови	Требованияк посредникамвыдвигаемыеМПК «ХХХ»: рыночныевозможностипосредников(охват рынка),оказание
участниковсбытовой системы.	услугпотребителям,возможностямдемонстрациипродукции.
0– этап поискпутей достиженияуспешногосотрудничествамежду участникамиканала распределения.	МПК«ХХХ» выбираетследующиеметоды: 0. мотивированиеучастников,с целью добитьсязаинтересованностипосредниковв сбыте товара,улучшатьсобственноеконкурентноеположение вих глазах; средства– новая продукцияотпускаетсяна реализацию,оплата происходитпо факту продажи,т.е. владельцырозничныхторговых точекне вкладываясобственныхденежных средств,получают долюприбыли в видеторговой наценки,несут минимальныйриск. 0. формализацияотношений сцелью обеспечитьрегулярностьконтактов спосредником;средства –договоры,соглашения,оформлениезаказа напродукцию.
0– этап – контрольпо сбытовойдеятельности.	Контролируемыйпараметр: завоеванныйу потребителейимидж; достигнутыйобъем сбыта.

Такимобразом, решениео расширенииглубины ассортиментапозволит ОАО«Комбинатмясной А-кий»увеличить своючистую прибыльна

00 000 руб.

Глава0. Экологичностьи безопасность

Экологичность

Необходимымшагом для интеграциинациональныхи международныхинтересов вобласти охраныокружающейсреды и требований,предъявляемыхк качествужизни, являетсявнедрениемеждународныхстандартовсерии ISO 00000, касающихсясистем управлениякачествомокружающейсреды (экологическогоменеджмента)на предприятии,экологическогоаудита, методовконтроля окружающейсреды и др. Этоявляется неоспоримымсвидетельствомактуальностирассмотренияосновных положенийи рекомендацийэкологическостандарта вдеятельностиОАО «Комбинатмясной А-кий».

Основойразвития мировогосообществав 00-м веке, порешению КонференцииООН по охранеокружающейсреды в Рио-де-Жанейро,принята концепцияустойчивогоразвития.

Однимиз условийперехода кустойчивомуразвитию являетсясочетаниеинтересовэкономики спроблемамиэкологическойбезопасностиобщества исохранениясреды, благоприятнойдля жизни человека.

Всегосударстваимеют суверенноеправо разрабатыватьи реализовыватьсобственнуюэкологическуюполитику иразвитие, нопри этом должнынести ответственностьза то, что ихдеятельностьне представляетопасности дляокружающейсреды другихстран и регионов.

Государствадолжны кооперироватьсяв реализациисвоих возможностейдостиженияустойчивогоразвития какв своей стране,так и в рамкахмирового сообщества.Для этого измеренияхарактеристикэкологичностипродукции,технологийили производствав целом, связанныес глобальнымиэкологическимипроблемами,должны бытьвзаимоувязаннымии согласованнымина международномуровне.

Начинаяс 0000-х годов многиезарубежныекомпании всвязи с ужесточениемтребованийнациональныхприродоохранительныхзаконодательствпредпринималидействия поанализу экологическойобстановкии внедрениюмероприятий,направленныхна снижениенегативноговоздействияна окружающуюсреду. Дляобеспеченияэффективноститаких действиймероприятиядолжны проводитьсяв рамках определеннойструктурированнойсистемы управления.В 0000 г. в Англиипоявился первыйнациональныйстандарт BS 0000«Системыэкологическогоуправления».

Сегоднямеждународныестандарты серииISO 00000 по охранеокружающейсреды и экологическомуменеджментудают возможностьпредприятиямсоздать элементыэффективнойсистемы управлениякачествомокружающейсреды (СУКОС),которые могутбыть включеныв уже действующуюсистему управленияи координироватьсяс работами вдругих направлениях(производственнаядеятельность,финансы и экономика,качество продукции,охрана здоровьянаселения,техника безопасностии др.).

Экологическийменеджментпредприятиярассматриваетсякак часть общегоуправления,заключающегосяв регулированиисознательноговоздействиячеловека наприродные исоциальныепроцессы, атакже объектыокружающейсреды дляудовлетворениясвоих экологических,экономических,культурныхи др. потребностейпри условииустойчивогоразвития обществаи сохраненияприроды. Функциитакой системыкоординируютсяс функциямиобычногоадминистративногоуправленияпредприятием.

Основнымипринципамисоздания ифункционирования,на ОАО «Комбинатемясном А-ком», системы экологическогоуправленияв соответствиисо стандартомISO 00000 будут являются:

разработкаэкологическойполитики предприятияс определениемее целей и задач;
формированиепрограммыреализацииэкологическойполитики;
внедрениенеобходимогомеханизмаобеспечениядостиженияцелей и задачполитики вобласти охраныокружающейсреды;
эффективныймониторинг,контроль ипроверкахарактеристикокружающейсреды;
постоянныйанализ состоянияи улучшениехарактеристиксистемы экологическогоуправления(СУКОС).

Главныетребованиястандарта ISO00000 для целейсертификации/регистрациина ОАО «Комбинатемясном А-ком»СУКОС - периодическийпересмотр иоценка системыс точки зренияее совершенствованияи дополнительногоулучшенияхарактеристиккачества окружающейсреды в районерасположенияпредприятия.Иными словами,система являетсяинструментальнымсредством,позволяющимпредприятиюдостигнуть,систематическиконтролироватьи минимизироватьуровень экологическихвоздействийсвоей хозяйственнойдеятельностина природнуюсреду.

Приэтом, как правило,на ОАО «Комбинатемясном А-ком»произойдетснижениеэкологическихиздержек иплатежей зазагрязнениеокружающейсреды, экономиясырья, энергиии других материальныхресурсов, атакже достигнутьсяважные нематериальныевыгоды дляпредприятия.

Потенциальнымивыгодами, связаннымис внедрениеми функционированиемэффективнойСУКОС, на ОАО«Комбинатемясном А-ком»будут являться:

сбалансированиеи интеграцияэкономическихи экологическихинтересовпредприятия;
повышениеконкурентнойспособностии улучшениеусловий дляпродвижениявыпускаемойпродукции наместном ивнешнеэкономическомрынке;
поддержаниепривлекательногоимиджа предприятияи высокой рыночнойстоимостиакций;
возможностьобязательнойдемонстрациизаказчикам(покупателям)эффективногоуправлениякачествомокружающейсреды;
соответствиетребованиямсертификациизаказчика;
удовлетворениекритерияминвесторови улучшениеинвестиционногоклимата;
получениестраховогосвидетельстваоправданнойстоимости;
снижениеаварийностипроизводства;
экономиярасходуемыхматериалов,энергии и др.ресурсов;
улучшениевзаимоотношенийс организациямиприродоохранногоконтроля, упрощениеполученияразрешенийи полномочий;
снижениеи оптимизацияплатежей зазагрязнениеокружающейсреды и природопользование;
налаживаниеотношений собщественнымиорганизациямии населением.

Стандартысерии ISO 00000 универсальныи могут бытьиспользованыкак для целейсертификации/регистрацииСУКОС с периодическимподтверждениемсоответствиястандарту ISO00000, так и для целей,не связанныхс получениемсертификатасоответствия.Они могут применятьсядля решенияразличных задачи целей в областиохраны окружающейсреды (в процессахинвестирования,приватизациии реструктуризации,экологическогострахованияи др.). В этихслучаях стандартISO 00000 используетсяв качествеобщего руководстваи рекомендацийпо внедрениюи улучшениюСУКОС, а такжедля определенияэффективностидеятельностипредприятийпо экологическомууправлению.

Очевидно,что ОАО «Комбинатмясной А-кий»должен иметьполное представлениео сложившейсяна предприятиисистеме экологическогоуправленияи соответствииее требованиямприродоохранныхзаконов, норми стандартов.Кроме того,необходимаполная информацияо степени негативноговлияния производствана окружающуюсреду и связанномс этим влияниемриске наступленияаварийнойситуации споследующимвозмещениемэкологическогоущерба и издержек,связанных сликвидациейпоследствийаварии.

В нашейстране Госстандартомприняты аналогимеждународныхстандартовсерии ГОСТ РИСО 00000, зарегистрированасистема Экологическойсертификациипредприятий,обязательнаядля особо опасныхпроизводств.Но развитиепроцесса добровольнойэкологическойсертификациитормозитсяиз-за недостаточностиобъективныхпредпосылокна внутреннемрынке и отсутствиянеобходимойзаконодательнойбазы по экологическомуаудированию.

В Россиисегодня снеобходимостьювнедрения исертифицированиясистем управлениякачествомокружающейсреды (СУКОС)сталкиваютсяв первую очередьпредприятия,осуществляющиевнешнеэкономическуюдеятельностьили имеющиепартнеров(покупателей,заказчиков)за рубежом (АОВСМПО). АО ВСМПОимеет действующуюсертифицированнуюсистему управлениякачествомпродукции наоснове требованийстандартовсерии ISO 0000. Необходимостьповышенияконкурентоспособности,диктуемаяусловиямивнешнеэкономическогорынка, заставляетсделать следующийшаг по путиприведениясвоей деятельностик общепринятымтребованияммировых стандартов,но уже в областиохраны окружающейсреды. При этомдействующаясистема управления,согласующаясяс требованиямистандартовISO 0000, принимаетсякак база дляпостроенияСУКОС на основеISO 00000. Более того,на Западепрактикуетсяодновременноевнедрениесистем управлениякачествомокружающейсреды и качествомвыпускаемойпродукции, втом числе и поэкологическимтребованиям.

Предприятие,внедрившеесистему экологическогоуправления,может достичьважных преимуществв конкуренциии добитьсязначительныхэкономическихрезультатов.По данным швейцарскойфирмы SGS, опрос000 европейскихкомпаний относительноэффективностисистем экологическогоменеджментапоказал, чтоболее 00% фирмсчитают внедрениеи сертификациютаких системэффективными,00% окупили своикапиталовложенияза 0 год, а около00% уверены вполученииприбыли откапиталовложенийна долгосрочнойоснове. Управлениемохраной окружающейсреды, как всвое времяуправлениемкачества, сегоднязанялись лучшиекомпании иорганизациимира.

0.0.Безопасность

Дляобеспеченияправа на безопасныеи здоровыеусловия трудадействуетКодекс законово труде (КЗоТ),который являетсяосновополагающимзаконодательнымдокументомв области охранытруда. В своейработе я рассмотрюосновные требованиябезопасностив основнойпроизводственнойдеятельностиОАО «Комбинатмясной А-кий».

Существуютобщие принципырегулированиярабочего времении времени отдыха,которые установленызаконодательством.Нормальнаяпродолжительностьрабочего временине может превышать00 часов в неделю.
Крометого установленасокращеннаяпродолжительностьрабочего времени:

длялиц в возрастеот 00 до 00 лет - 00часов;
длялиц в возрастеот 00 до 00 лет - 00 часа;
дляотдельныхработников,занятых наработах с вреднымиусловиямитруда
до00 часов в неделю.

Сверхурочныеработы, какправило, недопускаются,так как чрезмерноеутомлениечеловека приводитк заболеваниями несчастнымслучаям. В любомслучае сверхурочноработы не должныпревышатьчетырех часовв течение двухдней подряди 000 часов в год.

0.0.0.Спецодежда,спецобувь идругие средстваиндивидуальнойзащиты

На работахс вреднымиусловиямитруда, а такжена работах,производимыхв особых температурныхусловиях илисвязанных сзагрязнением,работникамвыдаются бесплатноспецодежда,спецобувь идругие средстваиндивидуальнойзащиты.

Средствамииндивидуальнойзащиты называютсредства,предназначенныедля обеспечениябезопасностиодного работающего.Кроме спецодеждыи спецобувик ним относятся:

предохранительныеприспособления(пояса, диэлектрическиековрики и т.п.); средствазащиты рук(рукавицы, перчаткии т. п.), головы(каски, шлемы,шапки и т. п.), лица(защитные маски,щитки и т. п.), глаз(защитные очки),слуха (противошумныешлемы, наушникии т. п.), органовдыхания (респираторы,противогазыи т. п.), защитныедерматологическиесредства (пасты,кремы, мази).

Выдаваемыеработникамспецодежда,спецобувь идругие средстваиндивидуальнойзащиты считаютсясобственностьюорганизациии подлежатобязательномувозврату: приувольнении,при переводена другую работу,по окончаниисроков носкивзамен получаемойновой, если ворганизациине установлениной порядок.

Средстваиндивидуальнойзащиты выдаютсяна определенныйсрок, которыйисчисляетсясо дня их выдачиработнику.

Администрацияобязана заменитьили отремонтироватьспецодеждуи спецобувь,пришедшие внегодностьдо истеченияустановленногосрока носкипо причинам,не зависящимот работника.

Неприменениесредств индивидуальнойзащиты можетпривести кнесчастнымслучаям.

0.0.0.Охранатруда женщин

ОАО«Комбинатмясной А-кий»в своей производственнойдеятельностииспользуеттруд женщин.Учитываяфизиологическиеособенностиженского организма,законодательствоо труде специальнорегламентируетвопросы охранытруда женщин.

К такимвопросам относятся,например, следующие:

применениетруда женщинна работах стяжелыми ивредными условиямитруда запрещено;
установленыНормы предельнодопустимыенагрузок дляженщин приподъеме иперемещениитяжестей вручную,так например:при подъемеи перемещениитяжестей постояннов течение рабочейсмены - 0 кг; причередованиис другой работой(до 0-х раз в час)- 00 кг;
беременныхженщин, матерей,кормящих грудью,а также женщин,имеющих детейв возрасте додвух лет, запрещенопривлекатьк работам вночное время,сверхурочнымработам, работамв выходные днии направлятьв командировки;
женщины,имеющие детейв возрасте отдвух до восьмилет, не могутпривлекатьсяк сверхурочнымработам илинаправлятьсяв командировкибез их согласия;
беременныеженщины и женщины,имеющие детейв возрасте дополутора лет,переводятсяна этот периодна более легкуюработу, исключающуюнеблагоприятноевоздействиеопасных и вредныхпроизводственныхфакторов;
женщинам,имеющим детейв возрасте дополутора лет,предоставляютсяпомимо общегоперерыва дляотдыха и питаниядополнительныеперерывы длякормленияребенка.
Перечисленныевыше вопросыне исчерпываютвсех льгот,предоставляемыхженщинам наОАО «Комбинатемясном А-ком».

0.0.0.Охранатруда молодежина ОАО «Комбинатемясном А-ком»

Лица,не достигшие00 лет, в трудовыхотношенияхприравниваютсяк совершеннолетнимработникам,а в областиохраны труда,рабочего времени,отпусков инекоторыхдругих условийтруда пользуютсяльготами.

Учитываяфизиологическиеособенностиорганизманесовершеннолетних,разрешаетсяих прием наработу начинаяс 00 лет. В исключительныхслучаях, связанныхс необходимостьюпроизводственногообучения илив связи с семейнымиобстоятельствами,подросток можетбыть принятна работу с 00лет.
Все лицамоложе 00 летпринимаютсяна работу лишьпосле предварительногомедицинскогоосмотра и вдальнейшем,до достижения00 лет, ежегодноподлежатобязательномумедицинскомуосмотру.

Запрещаетсяприменениетруда молодежина тяжелыхработах и наработах с вреднымиили опаснымиусловиями труда(убой, разделкатуш).

Запрещаетсяпривлекатьработниковмоложе 00 лет кночным и сверхурочнымработам и кработам в выходныедни.

Установленыпредельныенормы для подростковот 00 до 00 лет приручной переноскегрузов:

дляюношей - 00,0 кг;
длядевушек - 00,00 кг.

Ежегодныеотпуска работникамдо 00 лет предоставляютсяв любое времягода по их желанию.

0.0.0.Опасныезоны на территорииорганизации

Наиболеечастой причинойтравматизмана ОАО «Комбинатемясном А-ком»является спотыканиеи подскальзываниепри ходьбе,поэтому приперемещениипо территорииучастков следуетсоблюдатьследующие мерыпредосторожности:во время ходьбыбыть внимательными постоянноконтролироватьизменениеокружающейобстановки,особенно научастках разделкии заморозки,при нахождениив зонах повышеннойопасности(погрузочно-разгрузочныеработы, неровностии скользкиеместа на поверхностиземли и т. п.).

0.0.0.Мерыбезопасностипри погрузочно-разгрузочныхработах

На ОАО«Комбинатемясном А-ком»активно используютсяпогрузочныеи разгрузочныеработы и этоявляется однойиз часто встречающихсяпричин несчастныхслучаев, посколькупогрузочно-разгрузочныеработы относятсяк категории«повышеннойопасности».

В связис этим следуетиметь в виду,что существуютпредельныенормы переноскии перемещениятяжестей вручную.Допускаетсяперемещатьгрузы вручнуюна расстояниедо 00 м при максимальноймассе грузадо 00 кг, приходящейсяна одного мужчину(в возрастестарше 00 лет).

Припогрузочно-разгрузочныхработах травмыслучаются,главным образом,в результатепадения грузана ноги, либоповреждениярук (придавливание,порезы, ушибыи т. п.).

Длятого, что быизбежать несчастногослучая, необходимоиспользоватьрукавицамидля защиты рук,и кроме тогонужны четкиесогласованныедействия приработе в составебригады. Приэтом не стоитспешить иторопиться.

0.0.0.Обеспечениебезопасностипри работегрузоподъемныхмашин и механизмов

В организациииспользуютсяразличныегрузоподъемныемашины и механизмыдля подъемаи перемещениятяжестей. Необходимопомнить, чтозона работыгрузоподъемноймашины, например,автокранаявляется зонойповышеннойопасности, таккак бываютслучаи паденияперемещаемыхгрузов и дажесамой стрелыили крана вцелом при различныхобстоятельствах.Поэтому нельзянаходитьсяв опасной зонеработы крана,границы которойопределяютсякрайними точкамивылета стрелыпри ее возможномпадении

0.0.0.Электробезопасность(основной факторопасности приработе на ОАО«Комбинатемясном А-ком»)т.к. используются:

куттерЛ0-ФКБ;
фаршемешалкиЛ0-ФМ0-У-000, Л0-ФМ0-У-000;
наполнитель(вакуумныйшприц) Л0 – ФШБ;
автоматыдля фасовкимясных продуктовЛ0-ФНА;
машиныдля массированиямяса Л0-ФММ.

Анализтравматизмапоказывает,что число травм,вызванныхэлектрическимтоком, сравнительноневелико, однакочисло смертельныхисходов приэлектротравмахзначительно.Опасностьпораженияэлектрическимтоком усугубляетсяза счет следующего:

токне имеет внешнихпризнаков ине может бытьобнаруженчеловекомзаблаговременно;
приэлектропоражениинарушаютсянаиболее важныежизнедеятельныесистемы(сердечно-сосудистая,дыхательная,нервная);
судорогимышц приводятк неотпускающемуэффекту, когдачеловек неможет самостоятельно«оторваться»от электрическогопровода.

Основнымипричинамиэлектротравматизмаявляются:

прикосновениек токоведущимчастям, находящимсяпод напряжением(например,прикосновениек оголеннымпроводам,рубильникам,ламповым патронами т. п.);
работас неисправнымручным электроинструментом;
прикосновениек нетоковедущимчастям электрооборудования(корпусуэлектроустановки),случайно оказавшимсяпод напряжением;
короткоезамыкание собразованиемэлектрическойдуги.

Дляпредупрежденияэлектротравмсуществуетмного способов,но наиболеедоступнымидля всех являютсясредстваиндивидуальнойзащиты, к которымотносятся:резиновыеперчатки, резиноваяобувь, резиновыековрики, инструментс диэлектрическими(нетокопроводящими)ручками.

Еслиже на произошелнесчастныйслучай, связанныйс воздействием
электрическоготока, действиядолжны бытьследующими.Прежде всегонеобходимоосвободитьпострадавшегоот действиятока. При этомнужно сделатьэто так, чтобысамому не попастьпод напряжение.Лучше всегопопытатьсяотключитьзлектроустановку.Если же ее нельзябыстро отключить,то нужно оттянутьпострадавшегоот токоведущейчасти, взявшисьза его одежду,если она сухая,либо отброситьот него электропроводдеревяннойпалкой и т. п.
Еслипострадавшийпришел в сознание,ему необходимообеспечитьпокой до прибытияврача или доставитьв медпункт ОАО«Комбинатмясной А-кий».
Приотсутствиисознания, носохранившемсядыхании нужноуложить пострадавшегона подстилку,обеспечитьприток свежеговоздуха, расстегнутьодежду.

Приотсутствиипризнаков жизниделаютсяискусственноедыхание и наружныймассаж сердца.

0.0.0.Мерыбезопасностипри работе синструментом

ОАО«Комбинатмясной А-кий»применяетинструменткак ручной(ножи), так иэлектрифицированный(электро мясорубки,шприцы, фаршемесыи др. инструмент).

Дляобеспечениябезопасноститруда и предупреждениянесчастныхслучаев к ручномуинструментупредъявляютсяследующиетребования:

рукояткимолотков, кувалдтопоров, и другогоинструментаударного действиядолжны изготовлятьсяиз сухой древесинытвердых лиственныхпород (березы,дуба, бука, кленаи т. п. ) без сучкови косослоя илииз синтетическихматериалов.Рукоятки молотков,зубил и т. п. должныиметь по всейдлине в сеченииовальную форму,быть гладкимии не иметь трещин.Клинья дляукрепленияинструментана рукояткедолжны выполнятьсяиз мягкой сталии иметь насечки(ерши);
работатьс инструментом,рукоятки которогопосажены назаостренныеконцы (ножи,напильники,оберы и др.) безметаллическихбандажныхколец, запрещается;
инструментударного действия(зубила, бородки,керны и т. д.)должен иметьгладкую затылочнуючасть без трещин,заусенцев,наклепа и скосов.На рабочемконце не должнобыть повреждений.

Приработе инструментомударного действияследует пользоватьсязащитнымиочками дляпредотвращенияпопадания вглаза твердыхчастиц. Размерызева (захвата)гаечных ключейне должны превышатьразмеров головокболтов (гранейгаек) более чемна 0,0 мм. Применениеподкладок призазоре междуплоскостямигубок и головокболтов или гаекболее допустимогозапрещается.Рабочие поверхностигаечных ключейне должны иметьсбитых скосов,а рукоятки -заусенцев. Нарукоятке долженбыть указанразмер ключа.При отвертываниии завертываниигаек и болтовудлинять гаечныеключи дополнительнымирычагами, вторымиключами илитрубами запрещается.При необходимостиследует применятьключи с длиннымирукоятками.

Длядопуска к работес электрифицированныминструментомнеобходимоиметь I группупо электробезопасности.

Запрещаетсяработатьэлектроинструментомпри возникновениихотя бы однойиз следующихнеисправностей:

повреждениештепсельногосоединения,кабеля или егозащитной трубки;
повреждениекрышки щеткодержателя;
нечеткаяработа выключателя;
искрениещеток на коллекторе;
вытеканиесмазки из редуктора;
появлениедыма или запаха;
поломкаили появлениетрещин в корпусе,рукоятке;
повреждениерабочей частиинструмента.

Переносныеручные светильникидолжны иметьзащитную сетку,крючок дляподвески ишланговыйпровод с вилкой;сетка должнабыть укрепленана рукояткевинтами. Патрондолжен бытьвстроен в корпуссветильникатак, чтобытоковедущиечасти патронаи цоколя лампыбыли недоступныдля прикосновения.
Впомещенияхс повышеннойопасностьюпоражения людейэлектрическимтоком светильникидолжны питатьсяот электрическойсети напряжениемне выше 00 В.

Приработе в особоопасных условияхпораженияэлектрическимтоком светильникидолжны питатьсяот сети напряжениемне выше 00 В.

0.0.0.Санитарно- гигиеническиеусловия труда

Санитарно-гигиеническиеусловия трудана ОАО «Комбинатмясной А-кий»характеризуютсяналичием различныхвредных производственныхфакторов, которыенеблагоприятновлияют на здоровьеи могут привестик заболеваниюили снижениюработоспособности.

К такимвредным факторамна ОАО «Комбинатмясной А-кий»относятся:загазованностьи запыленностьвоздуха, шум,вибрация, ультразвук,инфразвук,электромагнитные,ионизирующие,и другие излучения,освещенностьрабочих мест,микроклиматическиеусловия и т.п.

В зависимостиот профессии,должности,спецификислужбы, подразделения,где производятсяработы, могутпредставлятьразличныйинтерес перечисленныевыше вредныефакторы. Темне менее, некоторыеиз них имеютместо практическина любом рабочемместе.

Крометого нужноиметь в виду,что все вредныефакторы могутявиться косвеннойпричинойпроизводственнойтравмы, так каквлияют насамочувствие,внимание иутомляемостьчеловека, поэтомуцелесообразноознакомитьсяс ними поподробнее.

0.0.00.Производственныйшум

Шум -беспорядочноесочетаниенежелательныхдля человеказвуков, мешающихтрудовой деятельностии отдыху.

Шумовоевоздействиевызывает значительныефизиологическиеи психическиеизменения ворганизме, ккоторым относятся:

снижениеслуховойчувствительности(ухудшениевосприятиязвуков, речевыхсообщений);
отрицательноевлияние нацентральнуюнервную систему(ухудшениепамяти, снижение
концентрациивнимания ит.п.);
нарушениефункции нервно-мышечногоаппарата (замедлениедвигательнойреакции, понижение
мышечнойработоспособности,выносливости,повышениеутомляемостии т. п.);
снижениесветовойчувствительности;
раздражающеедействие шума(нарушениесна, головныеболи, эмоциональнаянеустойчивость);
нарушениефункций вестибулярногоаппарата(головокружение,тошнота);
сердечно-сосудистыеизменения(изменениеартериальногодавления,гипертоническаяболезнь);
снижениеработоспособности(умственной).

Такимобразом, шумможет статьпричиной рядазаболеванийчеловека и, впервую очередь,шумовой болезни.Поэтому персонал,занятый наработах с высокимуровнем шума,должен применятьв целях сохранениясвоего здоровьясредстваиндивидуальнойзащиты (СИЗ) отшума.

Существуеттри класса СИЗот шума:

ушныевкладыши;
противошумныенаушники;
противошумныешлемы.

0.0.00. Вибрация

Придлительномвоздействиивибрации учеловека могутвозникнутьизменения,приводящиек развитиюпрофессиональногозаболевания- вибрационнойболезни. Приэтом изменяютсявибрационная,температурнаяи болеваячувствительностькожи. Имеютместо костно-суставныеи мышечныеизменения.Происходитизменениеструктурыкостей, атрофиямышц, нарушениеопорно-двигательнойфункции. Локальнаявибрация вызываетспазмы сосудов,которые начинаютсяс концевыхфаланг пальцеви распространяютсяна всю кисть,предплечье,захватываютсосуды сердца.

Дляустранениянеблагоприятноговоздействиявибрации наОАО «Комбинатмясной А-кий»существуютмеры гигиеническогои техническогохарактера.

К гигиеническиммероприятиямотносятся:

ограничениедлительностивоздействиявибрации;
лечебно-профилактическиемеры.

Запрещаютсяработы с виброинструментомболее 0/0 длительностирабочего дня.

Предусматриваются00 - 00 - минутныеперерывы черезкаждый часработы. Рекомендуютсятеплые (приt=00ё С) ванны длярук, массаж,производственнаягимнастика.Запрещаютсясверхурочныеработы. К работес вибрирующимимашинами недопускаютсялица моложе00 лет.

Всеработающиес источникамивибрации должныпроходитьмедицинскиеосмотры передпоступлениемна работу ипериодическине реже 0 разав год. Противопоказаниямик приему наработу являютсязаболеваниянервной системы,сосудистыезаболевания,гипертоническаяболезнь и др.

0.0.00.Производственноеосвещение

Гигиеническиетребованияк производственномуосвещениюоснованы напсихофизиологическихособенностяхвосприятияи влияния света.К ним относятсяследующие:

близкийк солнечному,оптимальныйспектральныйсостав света;
уровеньосвещенностидолжен бытьдостаточными соответствоватьгигиеническимнормам;
равномерностьи устойчивостьуровня освещенностив помещенииво избежаниечастой
переадаптациии развитиязрительногоутомления;
борьбас блесткостьюкак самих источниковсвета, так идругих предметовв пределахрабочей зоны.

Существуютследующие видыпроизводственногоосвещения:

естественное;
искусственное;
совмещенное.

0.0.00.Микроклиматическиеусловия

Микроклиматпроизводственныхпомещений - этоклимат внутреннейсреды этихпомещений,который определяетсядействующимина организмчеловека сочетаниямитемпературы,влажности искорости движениявоздуха, а такжетемпературыокружающихповерхностей.

Воздействиемикроклиматическихусловий наработающих(тепловое илихолодовое)может привестик значительнымизменениямжизнедеятельностиорганизм ивследствиеэтого к снижениюпроизводительноститруда, повышениюобщей заболеваемостиработающих.

Постоянствофункций организмапри различныхмикроклиматическихусловиях иразной тяжестивыполняемойработы обеспечиваетсяс помощьютерморегуляции.Терморегуляцияорганизма -физиологическийпроцесс поддержаниятемпературытела на определенномуровне. Показателемтепловогосостоянияорганизмачеловека являетсятемпературатела.
Повреждениетканей в результатевоздействиянизкой температурыназываетсяотморожением.

Придействии низкихтемпературпроисходитугнетениежизненныхпроцессов втканях, а негибель их. Чемниже температуратканей, тембольше угнетаютсяобменные процессы,определяющиеих жизнедеятельность(при температуре-00ё С почти полностьюпрекращаютсяобменные процессы,а при -00 гр. Спрекращаетсякровоток). Подавлениеобменных процессовснижает жизненныепотребноститканей, но неведет к ихповреждению.

Причиныотмороженияна ОАО «Комбинатмясной А-кий»бывают различные,и при соответствующихусловиях (длительноевоздействиехолода, повышеннаявлажность,тесная илимокрая обувь,неподвижноеположение,плохое общеесостояниеострадавшего- болезнь, истощение,алкогольноеопьянение,кровопотерии т. п.) отморожениеможет наступитьдаже при температуре0 – 0 гр. С.

Болееподверженыотморожениюпальцы, кисти,стопы, уши, нос.

0.0.00. Вредныевещества

Вредноевещество - этовещество, котороепри контактес организмомчеловека вслучае нарушениятребованийбезопасностиможет вызыватьпроизводственныетравмы, профессиональныезаболеванияили отклоненияв состоянииздоровья.

Вредныевещества могутпоступать ворганизм тремяпутями:

черезорганы дыхания- в виде парови газов;
черезорганы пищеварения- чаще всего споверхностизагрязненныхрук;
черезкожный покров.

Первыйпуть являетсяосновным инаиболее опасным.Через легкиевредные веществапопадают вкровь, быстрорастворяютсяи вступают вхимическиереакции. Второйпуть наблюдаетсясравнительноредко, при приемепищи или курениис поверхностиэагрязненныхрук. Поступлениевредных веществчерез кожузависит отрастворимостиих в жирах.

Воздействиевредных веществна организмзависит отследующихфакторов:

концентрациявредного вещества,которая определяетколичествопоступившеговещества ворганизм;
продолжительностьвоздействия,которая играетпервостепенноезначение;
физико-химическиесвойства веществ.

Предельнодопустимыеконцентрации(ПДК) вредныхвеществ в воздухерабочей зоны- это такиеконцентрации,которые приежедневнойработе, но неболее 00 часовв неделю, в течениевсего рабочегостажа не могутвызвать заболеванийили отклоненийв состоянииздоровья,обнаруживаемыхсовременнымиметодами исследованийв процессеработы или вотдаленныесроки жизнинастоящегои последующихпоколений. ПДКустановленыдля рабочейзоны и измеряютсяв мг/м0.

0.0.00. Пожарнаябезопасность

Причиныпожаров и загоранийна наземныхобъектах (впроизводственных,административныхи жилых помещениях,на складах,наружных установкахи т. п.) можно свестик следующимгруппам:

неправильноеустройство,неисправностьили нарушениережима работысистем отопления,вентиляциии кондиционированиявоздуха;
неправильноеустройство,неисправностьили перегрузкаэлектрическихустановок исетей (неправильныйвыбор сеченийпроводов илиподбор электрооборудования,неисправностьсредств защитысетей от перегрузоки др.);
неисправностьпроизводственногооборудованияи нарушениетехнологическихпроцессов;
искрообразованиеза счет разрядовстатическогоэлектричества,например, призаправке автомобилейтопливом;
самовоспламенениеи самовозгораниевеществ и материаловпри неправильномих храненииили применении;
отсутствиеили неисправностьмолниеотводовна зданиях исооружениях;
неосторожноеобращение согнем (курениев неустановленныхместах, небрежноепроведениеогневых работ,оставлениебез присмотраэлектронагревательныхприборов и т.п.);
прочиепричины (нарушениеправил эксплуатациии техническогообслуживаниямашин и
оборудования,несвоевременнаяуборка скопившихсягорючих материалови веществ и т.д.).

К опаснымфакторам пожараотносятся:

открытыйогонь или искры;
повышеннаятемпературавоздуха, предметови т. п.;
токсичныепродукты горения;
дым(высокодисперснаяаэрозоль ствердыми частицами);
пониженнаяконцентрациякислорода;
обрушениеили повреждениезданий, сооружений;
взрыв.

К основнымзадачам пожарнойпрофилактикина ОАО «Комбинатмясной А-кий»относятся:

обеспечениебезопасностилюдей. Этодостигаетсясистемой мер,направленныхна предупреждениевоздействияна людей опасныхфакторов пожара;
проведениемероприятий,направленныхна предотвращениепожара. Этодостигаетсясистемойпредотвращенияпожара - комплексоморганизационныхи техническихмероприятий,направленныхна исключениеусловий возникновенияпожара;
проведениемероприятий,ограничивающихраспространениепожара. Этодостигаетсяустройствомпротивопожарныхпреград, применениемогнепреграждающихустройств,применениемсредств, предотвращающихразлив жидкостейи т.п.;
проведениемероприятий,обеспечивающихликвидациюпожара. Этодостигаетсяприменениемсредств пожарнойсигнализации,средств пожаротушения,организациейпожарной охраныи т. п.

Я рассмотрелаосновные моментынаиболее важныхмероприятийпо экологиии безопасностина ОАО «Комбинатмясной А-кий».

Анализстатистическихданных о травматизмена ОАО «Комбинатмясной А-кий»свидетельствуето том, что в 00-00%случаев непосредственнымвиновникомнесчастныхслучаев напроизводствеявляется в тойили иной
степенисам человек,его дисциплинированностьи собранность.Необходимодобиватьсячто бы процессыменеджментаи экологизациипроизводстване отодвигалисьна второй план,а становилисьнеотъемлемойчастью производственногопроцесса ОАО«Комбинатмясной А-кий».

Заключение

Маркетингв деятельностиОАО «Комбинатмясной А-кий»представляетсобой системуорганизациии управленияпроизводственно-сбытовойи торговойдеятельностьюпредприятий,в свободныхэкономическихусловиях. Поэтомув системеорганизованныхдействий ОАОон играет важнуюроль, т.к. участвуетв реализацииим своих целейи задач в непосредственноопредмеченномпродукте деятельности- товаре, которыйпродвигаетна рынок. Маркетинг- это интегрированнаясистема высшегоуровня, ориентированнаяна созданиеусловий выделениятаких факторов.

Однакомаркетинг каксистема экономическойдеятельности- более широкоепонятие. Главноев маркетинге- двуединый ивзаимодополняющийподход. С однойстороны, этотщательноеи всестороннееизучение рынка,спроса, вкусови потребностей,ориентацияна них производства,адресностьвыпускаемойпродукции. Сдругой - активноевоздействиена рынок исуществующийспрос, на формированиепотребностейи покупательскихпредпочтений.В промышленноразвитых странахпокупательскиепредпочтенияявляются главнойдвижущей силойсозидательноготруда. Ведьдаже труд самойвысокой квалификациипо изготовлениюочень нужногообществу изделиясамого высокогокачества и ссамыми низкимииздержкамипроизводстваможет оказатьсяв конечномсчете непроизводительнымтолько потому,что изделиене нашло своегопокупателя,не попало вконечное потребление.Произойти этоможет по тойпричине, чтопотенциальныйпотребительне знал о существованиинужного емуизделия илине знал, гдеего можно купить.Связать изготовителяи потребителя,помочь найтидруг друга итем самым сделатьтруд первогопо-настоящемупроизводительным- в этом, собственно,и состоит основнаяцель любоймаркетинговойдеятельности.

Маркетинговыемероприятияпо увеличениюобъемов продажОАО «Комбинатмясной А-кий»представляетсобой видчеловеческойдеятельности,направленнойна удовлетворениенужд и потребностейпосредствомобмена. Этоопределениеопирается наследующиеосновные понятия:нужды, потребности,запросы, товар,обмен, сделкаи рынок.

Нуждылюдей, потребителейпродукциикомбината,сообразны исложны: тут ифизиологическаянужда в пище,одежде и безопасности,и социальныенужды в духовнойблизости, влиянии,привязанности,и личные нуждыв знаниях исамовыражении.Они не формируютсяусилиями рекламныхагентств, аисходят отприроды человека.Если нужда неудовлетворена,то человекчувствует себяобездоленными несчастным.И чем большезначит для негота или инаянужда, тем глубжеон переживаетотсутствиевозможностиее удовлетворить.Неудовлетворенныйчеловек сделаетодно из двух:либо займетсяпоисками объекта,способногоудовлетворитьнужду, либопопытаетсяподавить своежелание (заглушитьнужду).

В этомсмысле комбинатпрочно удерживаетсвои позициина рынке производяассортиментколбасных имясных изделий.Обеспечиваяудовлетворениенужд и обеспечиваетбезопасностькак потребителейсвоей продукции,так и своихработников.

Людисталкиваютсясо все большимколичествомобъектов,пробуждающихих любопытство,интерес и желание.Производители,со своей стороны,предпринимаютцеленаправленныедействия длястимулированияжелания обладатьтоварами. Онипытаются сформироватьсвязь междутем, что онивыпускают, ипотребностямилюдей. Товарпропагандируетсякак средствоудовлетворенияодной или рядаспецифическихпотребностей.

Потребностилюдей практическибезграничны,а вот ресурсыдля их удовлетворенияограничены.Человек будетвыбирать тетовары, которыедоставят емунаибольшееудовлетворениев рамках егофинансовыхвозможностей.Таким образом,запрос - этопотребность,подкрепленнаяпокупательнойспособностью.Однако запрос- показательнедостаточнонадежный. Людямнадоедают вещи,которые нынчев ходу, и ониищут разнообразияради разнообразия.Именно этусмену выборапутем измененияцены, внешнеговида содержанияпредлагаемогона рынок товарав виде пельменейя попыталасьрассмотреть.Товар – пельмени- это, по сутидела, наборысвойств, и людиостанавливаютвыбор на техпродуктах,которые обеспечиваютим получениелучшего наборавыгод за своиденьги. Человеквыбирает товар,совокупностьсвойств которогообеспечиваетему наибольшееудовлетворениеза данную цену,с учетом своихспецифическихпотребностейи ресурсов.

В дипломномпроекте маркетинграссмотрен,как система.Направлениямаркетингаподразумеваютпроведениеполитики вобласти качестваи ассортиментапродукции,формированияцен, организациисбыта, коммуникаций.Методы, применяемыев проекте вобласти маркетинга,включают: учет,анализ, моделирование,прогнозированиеи корректировку.

МаркетингОАО «КМА» всвоей сущностипредставляетсобой рыночнуюконцепциюуправления,которая определяетсяуровнем развитияэкономическойсистемы регионаи страны в целом.То есть последовательностьдействий конкретнойорганизациив сфере реализациисвоих задаччерез маркетинговуюдеятельностьнормируетсяпроцессамиразвития экономики.Более развитаяэкономика МО«ХХХ», нежелиг. А-ка, предъявляетболее высокиетребованияруководствукомбината кспособам организациидеятельностиэкономическогосубъекта вовнешней среде.

Списокиспользованнойлитературы

ГолубковЕ.П. Маркетинговыеисследования:теория, методологияи практика.М., Финпресс,0000.
ДашковаТ.Е. Введениев маркетинговыеисследования:Учебное пособиепо дисциплине«Маркетинг».Екатеринбург.:УГТЦ, 0000. 00 с.
ИСО00000:00. Системыуправлениякачествомокружающейсреды. Руководствопо созданиюи методамобеспеченияфункционирования.Стандарты икачество. № 0,0000.
Анализхозяйственнойдеятельностипредприятия.В.В. Ковалев,О.Н. Волкова,М. Проспект0000
БагиевГ.Л., БогдановаЕ.Л. Сегментациярынка и диагностикаконкурентнойсреды в системемаркетингаhttp://www.marketing.spb.ru/read/m0/00.htm
ГолубковЕ.П. Маркетинговыеисследования:теория, методологияи практика.М., Финпресс,0000.
ГольцовА.В. Перспективыиспользованиястратегическогомаркетингана предприятии/ Маркетинг.0000. № 0. С. 00–00.
ДашковаТ.Е. Введениев маркетинговыеисследования:Учебное пособиепо дисциплине«Маркетинг».Екатеринбург.:УГТЦ,0000. 00 с.
ДружининН.К. Математическаястатистикав экономике.М., Статистика,0000.
ЕлисееваИ.И., ЮзбашевМ.М. Общая теориястатистики.М.,Финансы истатистика,0000.
ИСО00000:00. Системыуправлениякачествомокружающейсреды. Общиетребованияи рекомендациипо использованию.Стандарты икачество. №00, 0000.
ИСО00000:00. Системыуправлениякачествомокружающейсреды. Руководствопо созданиюи методамобеспеченияфункционирования.Стандарты икачество. № 0,0000.
КарповВ.Н. Выбор целевогорынка /Маркетинг.0000. № 0. С. 00–00.
КотлерФ. Основы маркетинга.М.: Прогресс.0000. 000 с.
ЛамбенЖ.-Ж. Стратегическиймаркетинг.Европейскаяперспектива.СПб: Наука. 0000.000 с.
ЛамбенЖан-Жак. Стратегическиймаркетинг.Санкт-Петербург,Наука, 0000.
МакаровС.В., ИвановаТ.А., АлександроваЕ.В. Оценкаэффективностидеятельностипредприятийв областиэкологическогоуправленияи менеджмента.Экология ипромышленностьРоссии. № 0, 0000.
Маркетинг(А. Н. Романов,Ю. Ю. Корлюгов,С. А. Красильникови др. М.: Банкии биржи, ЮНИТИ.0000. 000 с.
Методическиеи нормативно-аналитическиеосновы экологическогоаудированияв РоссийскойФедерации.Ч.0. 0000, Ч.0. 0000. М.: Издательство«Тройка».
Методическиеуказания пооформлениюдипломных икурсовых работ,Днепропетровск0000
ПашковЕ.В., Фомин Г.С.,Красный Д.В.Международныестандарты ИСО00000. Основы экологическогоуправления.М.: ИПК Издательствостандартов,0000.
ПоповЕ.В. Продвижениетовара. Екатеринбург:Наука. 0000. 000 с.
ПоповЕ.В. Теориямаркетинговогоисследования.Екатеринбург:Изд-во УГТУ.0000. 000с.
ПоповЕ.В., Попова Л.Н.Искусствомаркетинга.Екатеринбург:Терминал Плюс.0000. 000 с.
СавицкаяГ.А. «Анализхозяйственнойдеятельностипредприятия»,0-е изд., Переработкаи дополнения,Минск ООО «Новоеиздание», 0000
Теорияэкономическогоанализа. М.И.Баканов, А.Д.Шеремет, Финансыи статистика,0000
Финансовыйанализ. Э.А.Маркорян, Г.П.Герасименко,М. Приор 0000
ЭвансДж. Р., БерманБ. Маркетинг.М.: Экономика.0000. 000 с.
Экологическоеаудированиепромышленныхпроизводств.М.: НУМЦ ГоскомэкологииРоссии.
Экология,охрана природыи экологическаябезопасность.М.: ИздательствоМНЭПУ, 0000.
Экономический управленческий анализ. С.А.Бороненкова,Екатеринбург0000
ЯнчЭ. Прогнозированиенаучно-техническогопрогресса. М.,Прогресс, 0000.

info

Названиеработы	ДПМаркетинговыемероприятияпо увеличениюобъемов продажОАО «МясокомбинатХХХ»
Имяфайла	DP Marketingovye meroprijatija pouvelicheniju ob"emov prodazh OAO «Mjasokombinat»
Типработы	Дипломнаяработа
Ключевыеслова	Рынок,товар, потребитель,спрос, сегментация,мясокомбинат,потребители, продукция,анализ
Форматфайла	.doc
Категория	Маркетинг,Public Relations
Ф.И.О.Автора работы,работу прислал	НИО
Контактныесведения (повыбору)	dplom@mail.ru
Комментарии:(где, кому, когда,была сдана,какая оценка,фамилия преподавателя)	Оценка:отлично
ПРИМЕЧАНИЯ:	Выражаюсвое согласиепередать настоящийтекстовыйфайл, а такжедальнейшиеправа на хранениеи распространениеданного документаадминистрациисервера. Работабезвозмезднопередаетсяв вашу коллекциюи может являтьсяее неотъемлемойчастью, документпередаетсяна условиях«как есть» идопускаетизменениетолько конечнымпользователемв учебных целях. НИО,dplom@mail.ru

Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат ХХХ»

0.0.Безопасность

Таблица 0.0

Таблица 0.0

Сметадополнительныхзатрат по организациипрямого сбытана месяц.

Факторывыбора стратегииохвата рынка. Таблица 0.00.

Ррп= П / Вр х 000(0.0)

Ркф= Вр / АС х 000(0.0)

0.0.Безопасность