- Объем, состав и ассортиментная структура товарооборота;
- Условия поставки товара;
- Экономическая обоснованность торговой надбавки;
- Количество и качество дополнительных услуг.
Увеличение объема товарооборота не так очевидно, но имеет место. Это связано с различным уровнем наценки на товары, реализуемые в розницу и товары, продаваемые оптом. В розничной сети надбавка выше, поскольку процесс смены форм собственности требует дополнительных затрат.
Прибыль.
Прибыль от торговой деятельности это разность между валовым доходом и затратами по реализации товара. Прибыли являются результирующим показателем хозяйственной деятельности фирмы.
На объем прибыли оказывают влияние значительное количество внешних и внутренних факторов.
К внешним факторам относятся:
- Политическая стабильность;
- Состояние экономики;
- Демографическая ситуация;
- Темпы инфляции;
- Ставка + за кредит.
К внутренним факторам относятся:
- Объем валового дохода;
- Размер издержек обращения;
- Производительность труда рабочих;
- Скорость оборачиваемости товаров;
- Наличие собственных оборотных средств.
Существуют разные виды прибыли:
- Прибыль от реализации продукции;
- Прибыль от прочей реализации;
- Балансовая прибыль;
- Налогооблагаемая прибыль;
- Чистая прибыль.
Рентабельность.
В деятельности торговых предприятий широко применяется показатели рентабельности, характеризующий относительный размер прибыли. В зависимости от цели расчетов наиболее часто рентабельность торгового предприятия посредством процентного отношения прибыли к следующим показателям:
- Товарооборот;
- Издержки обращения;
- Основные средства;
- Средства на оплату труда;
- Оборотные средства;
- Собственный капитал.
Основное предназначение концепции маркетинга - помощь в достижении поставленных организацией целей. Основная цель частной компании - прибыль; цель некоммерческой или общественной организацией - выживание и привлечение достаточных для продолжения деятельности средств.
При учете товаров по продажным ценам валовой доход от их реализации определяется расчетным путем. В зависимости от размера наценок, частоты их изменения, возможностей учета реализации товаров по их видам используют разные способы расчета валового дохода.
Основными из них являются:
1. расчет валового дохода по общему товарообороту;
2. расчет валового дохода по ассортименту товарооборота;
3. расчет валового дохода по среднему процента;
4. расчет валового дохода по ассортименту остатка товаров.
Например, расчет валового дохода по общему товарообороту применяют в тех случаях, когда на всех товарах устанавливается одинаковый процент торговой надбавки, в узкоспециализированных магазинах, в магазинах с небольшим перечнем наименований товаров. В магазине «Цветы» в отчетном месяце реализовано товаров на 36000 рублей, торговая надбавка в среднем 25%, расчетная торговая надбавка 20%. Валовой доход от реализации при этих исходных данных составит ВД1=Т*РН/100=36000*20/100=7200 рублей.
А по ассортименту товарооборота используется в тех случаях, когда на разные группы товаров применяют разные размеры торговых надбавок. Он предполагает обязательный учет товарооборота по группам товаров с одинаковой надбавкой. Цветочный магазин реализовал за месяц товаров на 179,4 тыс. руб., в том числе розы на 117,2 тыс. руб., семена на 57,88 тыс. руб., сопутствующих товаров на 4,32 тыс. руб.
Валовой доход составит (см. табл. 4):
Розы - (117200*30)/(100+30)=27046 руб.
Семена - 57880*18/(100+18)=8829 руб.
Сопутствующие товары - (4320*15)/(100+15)=563 руб.
В целом по магазину валовой доход составит: 36438=27046+8829+563.
Значение прибыли обусловлено тем, что с одной стороны, она зависит, в основном, от качества работы предприятия, повышает экономическую эффективность его работников в наиболее эффективном использовании ресурсов, так как прибыль - основной источник производственного и социального развития предприятия, а с другой стороны - она служит важнейшим источником формирования государственного бюджета. Таким образом, в росте суммы прибыли заинтересованы как предприятие, так и государство.
Как видно из таблицы 5, предприятие достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в отчетном году по сравнению с прошлым, о чем свидетельствует увеличение общей суммы прибыли на 815 млн. руб. или на 19,4%. Такой рост прибыли явился результатом увеличения практически всех составляющих показателей прибыли, кроме прочих внереализационных доходов, которые уменьшились на 3 млн. руб., что соответственно сократило и валовую сумму прибыли от реализации и прочие операционные доходы: на 659 и 200 млн. руб. соответственно. Они же составляют большую часть от валовой прибыли, так как доля прибыли от реализации в отчетном году составляет почти 89%, а в предшествующем - 96,8%,прочие операционные доходы в отчетном периоде - 14,25%, а в прошлом - 4%
Таблица 5.
Анализ показателей прибыли магазина «Нюанс».
| Показатели | Базисный период | Отчетный период | Отклонение отчетного периода от базисного | |||
| В сумме | В % к итогу | В сумме | В % к итогу | В сумме | В % к итогу | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| 1.Прибыль от реализации | 794 | 96,8 | 1453 | 88,87 | +659 | 183,0 |
| 2. Проценты к получению | 4 | 0,5 | 19 | 1,16 | +15 | 475,0 |
| 3. Проценты к уплате | 2 | 0,2 | 5 | 0,3 | +3 | 250,0 |
| 4. Прочие операционные доходы | 33 | 4,0 | 233 | 14,25 | +200 | 706 |
| 5. Прочие операционные расходы | 16 | 1,95 | 57 | 3,5 | +41 | 356,25 |
| 6. Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности | 813 | 99,15 | 1643 | 100,6 | +830 | 202,1 |
| 7. Прочие внереализационные доходы | 12 | 1,46 | 9 | 0,5 | -3 | 75 |
| 8. Прочие внереализационные расходы | 5 | 0,61 | 17 | 1,0 | +12 | 340 |
| Итого валовая прибыль | 820 | 100 | 1635 | 100 | +815 | 199,4 |
Рентабельность показывает, насколько результативно используется имущество предприятия. Она определяется как процентное отношение годовой балансовой прибыли к среднегодовой стоимости основных фондов и суммы оборотных средств.
Основными показателями рентабельности являются:
1. Рентабельность активов - показывает, какую прибыль получает предприятие с каждого рубля, вложенного в активы:
Ра = Пч/А;
где А - средняя величина активов;
Пч - прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия.
2. Рентабельность текущих активов - показывает, сколько прибыли получает предприятие с одного рубля, вложенного в текущие активы:
Рта = Пч/Та ;
где Та - средняя величина текущих активов.
3. Рентабельность инвестиций - показатель, отражающий эффективность использования средств, инвестированных в предприятие. В странах с развитой рыночной экономикой этот показатель выражает оценку «мастерства» управления инвестициями.
Ри=П/(СК+ДО)
где П - общая сумма прибыли за период;
СК - средняя величина собственного капитала;
ДО - средняя величина долгосрочных обязательств.
4. Рентабельность производства - показывает, насколько эффективна отдача производственных фондов:
Рпф = П/(ОПФ+МОА)
где ОПФ - средняя величина основных производственных фондов;
МОА - средняя величина материальных оборотных средств.
5. Рентабельность объема продаж:
Рvп = Пр/Vp
где Пр - прибыль от реализации продукции;
Vp - выручка от реализованной продукции.
Как видно из таблицы, рентабельность объема продаж магазина «Дом, сад, огород» за анализируемый период сократилась на 0,950 пунктов. Следует помнить, что снижение этого показателя может свидетельствовать о падении конкурентоспособности, так как позволяет предположить сокращение спроса на его продукцию.
Таблица 6.
Расчет и оценка рентабельности объема продаж магазина «Дом, сад, огород»