Расчет цены (стр. 3 из 4)
Схема 1
| Слишком низкая цена | Возможная цена | Слишком высокая цена |
| Получение прибыли при этой цене невозможно | Себестоимость продукции Цены конкурентов и цены товаров-заменителей Уникальные достоинства товара | Формирование спроса при этой цене невозможно |
Максимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальным наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.
Фирмы решают проблему ценообразования выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трех соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. [1]
Затратный метод ценообразования.
Затратный метод опирается на установление цены, исходя из издержек производства и обращения. Он строится с учетом того обстоятельства, что производитель и продавец товара должны, продавая товар по определенной цене, не только возмещать издержки, но и получать дополнительно доход в виде прибыли. Соответственно формула цены, определяемой на основе затратного подхода, имеет следующий вид:
P = AC + R,
где AC ¾ средние издержки производства и обращения единицы товара;
R ¾ прибыль, получаемая производителями (продавцами) за счет производства и продажи единицы товара.
Прейскурантная цена (ПЦ) определяется по формуле:
ПЦ = ОЦ * 100 / (100 - Смакс),
где ОЦ ¾ оптовая цена;
Смакс ¾ максимальный размер скидки, %.
Результаты расчетов представлены в таблице 6.
Таблица 6
| Показатели | Сумма, руб. |
| Сырье и материалы (за вычетом возвратных отходов) | 438 |
| Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты | 101 |
| Топливо и энергия для технологических целей | 98 |
| Заработная плата производственных рабочих | 165 |
| Отчисления на соц. нужды | 3,62 |
| Итого прямые затраты | 805,62 |
| Общепроизводственные расходы | 300,38 |
| Общехозяйственные расходы | 54 |
| Итого производственная себестоимость | 354,38 |
| Коммерческие расходы | 40 |
| Итого коммерческая себестоимость | 1200 |
| Прибыль (по принятому нормативу рентабельности) 25% | 300 |
| Оптовая цена | 1500 |
| Налог на добавленную стоимость | 300 |
| Максимальный размер скидки % | - |
| Прейскурантная цена | 1800 |
Плюсы затратного метода:
- производители имеют всегда больше информации о своих издержках, чем о потребительском спросе. Поэтому данный метод чрезвычайно прост для производителей
- если таким методом пользуется большинство производителей отрасли, то ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму, так как цены оказываются схожими.
Минусы затратного метода:
- данный метод не связан с текущим спросом
- он не учитывает потребительские свойства как данного товара, так и товаров, на которые он может быть заменен
Анализируя плюсы и минусы затратного метода, можно определить границы его применения:
1. При установлении исходной цены на принципиально новую продукцию, когда невозможно ее сопоставить с ранее выпускаемой.
2. При установлении цен на продукцию, которая изготавливается по разовым заказам, и на опытные образцы.
3. При установлении цен в отрасли, где подавляющее большинство предприятий пользуется этим методом.
4. При определении цен на товары, на которые спрос хронически превышает предложение.
Метод «стола заказов»
(агрегатный метод ценообразования)
Принцип «стола заказов» положен в основу агрегатного метода ценообразования. Суть этого метода заключается в том, что цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара:
ЦЕНА ТОВАРА = ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА 1 + ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА 2 + …+ ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА N
Таблица 7
Конструктивные элементы | Стоимость эл-та, руб. |
| Подошва | 500 |
| Распылитель | 100 |
| Самоочистка | 100 |
| Индикаторная лампочка | 20 |
| Электрический шнур | 50 |
| Электрическая вилка | 10 |
| Устройство для сматывания шнура | 20 |
| Система защиты | 200 |
| Защита от капель | 200 |
| Стоимость модели | 1400 |
Тогда цена определяется по формуле:
Цена товара = цена блока + надбавки
Цена товара = 1400+400=1800 (руб.)
У данного метода также имеются как достоинства, так и недостатки. С одной стороны, он чрезвычайно прост для производителя, так как ориентируется на затраты, но, с другой стороны, ошибки в определении цен на элементы товара могут привести к ошибкам в определении цены всего товара, точнее – ошибки в определении цены на элементы зеркально воспроизводятся в цене всего товара. Поэтому данный метод можно использовать только как дополнительный к другим методам.[5]
Анализ безубыточности
К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечил бы ей получение желаемого объема прибыли.
Определение точки безубыточности 
График 2
Точка безубыточности показывает объем производства при котором доход равен издержкам производства.
QP=V+QF
Отсюда Q=500 шт.
Данный метод – единственный из методов, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой. Основной недостаток метода – использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.[6]
Параметрический метод
Суть данного метода состоит в том, что из оценки и соотношения качественных параметров изделия определяется цена товара.
Допустим, необходимо определить цену нового утюга «Фурор». Известно, что на рынке нашим конкурентом продается подобный утюг «Мулинекс». Назовем утюг, с которым будет сравниваться «Фурор» и на цену которого будем ориентироваться в процессе ценообразования, базовым изделием. Процесс установления цены на «Фурор» складывается из нескольких этапов:
1-й этап. Выбираем качественные параметры утюгов, которые определяют их потребительские свойства.
2-й этап. Подбираем несколько независимых экспертов.
3-й этап. Просим экспертов оценить, какой параметр из представленных является наиболее важным, какой – чуть менее, какой – еще менее и т. д. Такой процесс в социологии называется ранжированием. В данном случае мы просим экспертов провести «обратное ранжирование», т.е. поставить самый важный параметр на 5-место, а наименее важный – на 1-место. Далее, из результатов по каждому параметру выводится «среднее место».
4-й этап. Просим экспертов оценить по 10-балльной шкале (чем шкала больше, тем лучше) каждый параметр базового изделия и нашего изделия. Рассчитывается «средний балл» по каждому параметру для обоих изделий.
5-й этап. Определяем балльную оценку параметров утюгов с учетом важности параметров по формуле:
Балльная оценка параметра с учетом важности данного параметра для потребителей = средний показатель важности параметра для потребителя * средняя оценка параметра изделия.
6-й этап. Определим цен одного балла. Для этого необходимо известную цену базового утюга разделить на общую сумму набранных этим утюгом баллов.
Цена одного балла = 2250/149,04=15,097
7-й этап. Когда известна цена одного балла, можно рассчитать цену каждого параметра утюга «Фурор» умножением по строкам гр. 8 с ценой балла. Цена каждого параметра утюга определена в гр. 9.
8-й этап. Определение цены. Ее можно определить двумя способами: менее точным и более точным.
А) менее точный способ расчета цены без учета важности параметров: