Несмотря на общераспространенное мнение о том, что франчайзинг применим лишь к малому бизнесу, этой стратегией пользуются на удивление многие крупные компании. Несколько компаний Fortune 500, включая Ashland Oil, First Interstate Bancorp, McDonald's®, Medicine Shoppes International, Merrill Lynch, Ponderosa®, Postal Instant Press, Prudential Insurance, S.C. lohnson, Shoney 's®, Snelling and Snelling, TCBY Enterprises, Union Carbide и Wendy's International, использовали или используют в настоящее время франчайзиы в качестве бизнес-модели.
Франчайзинг становится все более популярным и в России. Проще назвать фирмы, которые не работают по франчайзингу. Все лидеры потребительского рынка - это фирмы, использующие франчайзинг в том или ином виде. Вот лишь некоторые имена из российской прессы.
Супермаркеты: Пятерочка, Копейка, Седьмой Континент.
Продукты питания: Вимм-Билль-Данн.
Бытовая техника: Эльдорадо и все федеральные сети.
АЗС: Лукойл, ТНК - Бритиш Петролеум, более 50% рынка автозаправок.
Общепит: Макдональдс, Баскин Роббинс, Ростикс, Елки-Палки, Крошка-Картошка.
Салоны сотовой связи: Евросеть, Dixis, Связной и все федеральные сети.
Медицина фармацевтическая: 36,6 и все федеральные сети.
Медицина традиционная: Лавка Жизни.
Одежда: все известные сети фирменных магазинов и бутиков.
Товары для дома: IKEA.
Гостиницы: Hilton и все мировые бренды.
Туризм: Магазин Горящих Путевок, Куда.Ру, Интурист, более 80% турагентств.
Компьютерные программы: Microsoft, 1С.
Интересно, что большинство российских и зарубежных лидеров рынка товаров и услуг начинали с нуля и выросли именно на франчайзинге.
Создание франшизного пакета занимает от 2 до 6 месяцев. Весь комплекс работы по созданию франчайзинговой сети обычно занимает 2-3 года. Но в последние годы в России появились новые технологии, использующие мировой опыт (Специалисты ЗАО "Империя Бизнеса", делающие франчайзинговые сети с 1993 года, разработали уникальную технологию "Русский франчайзинг"ТМ, позволившую резко сократить затраты и срок вывода фирмы на франчайзинговый рынок).
Франчайзинг развивается по нарастающей - каждый новый филиал увеличивает известность бренда, а увеличение известности дает еще больше новых филиалов и так до бесконечности.
На сайте http://www.business-experts.ru [30] опубликован рейтинг, составленный на основе обработки данных в 80% российских запросов на франшизы.
Самая популярная франшиза: (это, как правило, недорогие франшизы) Русский целитель, Робин Гуд, Arbaletto, Мыльная мануфактура, Jennifer Lo Bijouterie. Запросы идут по несколько в день на каждую такую франшизу.
Самая рентабельная франшиза: Филиал банка. Рекорд окупаемости был зафиксирован в октябре 2007 года. За 8 месяцев покупателем была получена прибыль приблизительно в 75 раз больше первоначально затраченной суммы, что составляет 7500% прибыли. Франшиза позволяет получить очень выгодные условия кредита под хороший инвестиционный проект, что и было использовано клиентом.
Самая устойчивая и стабильная франшиза: Коллекция вин, Филиал банка. У этих франшиз нет ни одного убыточного филиала.
Самая интересная и веселая франшиза: Царская забава. Шоу-бизнес - это не только выгодно, но и приятно.
Самая вкусная франшиза: Шоколадница. Практически все запросы на данную франшизу идут от людей, которые еще в советские времена посещали это знаменитое заведение. К сожалению, франшиза сейчас не продается.
Самая дорогая франшиза: Golds Gym. От 1 000 000 у.е.
Самая недорогая франшиза: Интернет-сайт. Оплата - 0 у.е. Правда, запросов так много, что прием новых франчайзи сейчас очень ограничен.
Самая доступная франшиза: Русский целитель, Arbaletto, Мыльная мануфактура, Jennifer Lo Bijouterie. Никаких ограничений - купить франшизу может любой. Начинающим бизнесменам предоставляется обучение бизнесу с нуля.
Самая недоступная франшиза: Макдональдс. В каталоге франшиз отмечено: франшиза не продается. Но ее все равно спрашивают ежедневно.
Самая странная франшиза: 1С. Достаточно купить программу за 200 у.е. и ты становишься франчайзи. В итоге, у франчайзера появилось 20 000 дилеров. Правда, нужно отметить, что и прогорают эти дилеры-франчайзи тоже тысячами.
2.2 Российские франчайзи
Франчайзинг «Yudashkin Jeans»
Вид деятельности: магазин дизайнерской одежды. Требуемые инвестиции: 85 000 $ [28]. Торговая марка “Yudashkin Jeans” – это первая российская дизайнерская торговая марка, рассчитанная на широкие слои покупателей. “Yudashkin Jeans” – это новая линия одежды знаменитого российского Кутюрье Валентина Юдашкина, предназначенная для молодёжи, и не имеющая аналогов на рынке.
Первым из известных не только на Родине, но и далеко за ее пределами Кутюрье, предложившим российским модницам эксклюзивную, но экономичную одежду на все случаи жизни стал Валентин Юдашкин. Его коллекции haute couture и prêt-a-porter, столь любимые представителями столичной богемы, всегда отличала экстравагантная роскошь. Линия Yudashkin Jeans, родившаяся весной 2005 года, безусловно, сохраняет отголоски фирменного стиля мастера, но модели этой серии рассчитаны совсем на другого покупателя и предназначены для иных ситуаций. Целевой аудиторией коллекций, обновляющихся 5-6 раз в год, стали представительницы прекрасной половины человечества в возрасте от 20 до 35 лет с уровнем дохода от 800 долларов в месяц: это день ото дня расширяющаяся категория строящих свою карьеру и личную жизнь женщин. В своем выборе они опираются не только на оптимальное сочетание цены и качества одежды, но и на ее марку, которая становится символом престижа, способом подчеркнуть собственный статус. В магазинах Yudashkin Jeans они могут подобрать себе полноценный гардероб на все случаи жизни, вполне согласованный с их финансовыми возможностями, лишенный излишней претенциозности, сочетающий в себе одновременно демократичность стиля и неповторимость дизайнерской идеи.
Несмотря на то, что продукция компании предназначена более массовому, по сравнению с первой и второй линиями одежды от «Валентин Юдашкин Групп», покупателю, - это нисколько не снижает требований к ее качеству. Продукция производится на фабриках во Франции, Италии, Индии и Гонконге, с которыми Дом Моды Валентина Юдашкина связывают давние партнерские отношения.
“Yudashkin Jeans” стала не только первой дизайнерской маркой, предназначенной для представительниц растущего middle-класса, но и первой компанией этого класса, вышедшей на общероссийский рынок. Сеть монобрендовых магазинов развивается не только в столице, которую всегда отличал более высокий уровень доходов и привычка к разнообразию предложения на рынке одежды во всех ценовых диапазонах, представленных в крупнейших торговых центрах. Уже сегодня более десятка магазинов в городах, население которых превышает полмиллиона человек, предлагают покупательницам коллекции, созданные в полном соответствии с актуальными тенденциями мировой моды. Помимо четырех торговых точек в Москве, расположенных в торгово-развлекательных центрах, открыты франчайзинговые магазины в Курске, Томске, Волгограде, Новосибирске, Ярославле, Иркутске, Костроме, Вологде, Новокузнецке, Пятигорске, Уфе, Калининграде, Хабаровске, Казани.
К концу 2007 года компания открыла еще не один десяток магазинов по всей стране, а также привлекла в них представителей сильного пола, предложив их вниманию мужскую коллекцию осенью 2007 года.
При развитии региональной сети компания придерживается не только принципов привлекательности для бизнесменов, предлагая невысокую стоимость франшизы, но и уделяет огромное внимание поддержанию фирменного стиля. Месторасположение магазинов подбирается с учетом высоких требований к престижности и культуре торговли в конкретных торговых центрах; немаловажно и соответствие представленных в них торговых марок высочайшей значимости и уровню качества именитого бренда. Строгое следование вновь открывающихся магазинов разработанному плану развития и стандартам ценообразования и сервиса находится под постоянным контролем.
1. Компания обеспечивает комплексный подход к развитию бизнеса франчайзи с момента принятия решения об открытии магазина:
2. Выезд специалистов компании на место для проведения анализа рынка розничной торговли города и оценки правильности выбора месторасположения будущего магазина. Проведение переговоров с управляющими компаниями и владельцами помещений по поводу условий открытия магазина.
3. Разработка дизайн-проекта магазина.
4. Производство торгового оборудования.
5. Предоставления всего необходимого оборудования для магазина и отделочных материалов «под ключ».
6. Консультации по вопросам, связанным со строительством магазина.
7. Разработка и предоставление всех информационных, рекламных и маркетинговых материалов, необходимых для открытия магазина.
8. Бесплатный выезд специалистов компании на открытие магазинов с целью оформления магазинов и обучения персонала технологиям мерчандайзинга и правилам продаж, разработанным компанией.
9. Бесплатное предоставление партнёрам всех ноу-хау, разработанных компанией и связанных с открытием магазинов и их управлением.
10. Консультации по формированию заказов.
11. Анализ работы магазинов.
12. Консультации по всем бизнес-процессам, связанным с работой магазинов.
13. Разработка единого плана рекламных компаний, а также рекламных мероприятий и акций для сети франчайзинговых магазинов “Yudashkin Jeans”.
14. Партнёры и компания руководствуются единой коммуникативной политикой, основанной на стратегии развития торговой марки “Yudashkin Jeans”.
15. Подготовка к открытию фирменного магазина “Yudashkin Jeans” вместе с подготовкой дизайн-проекта и изготовлением оборудования, подбором и поставкой коллекций в среднем занимает 2-2,5 месяца.
Франчайзинг «Коллекция вин»
Вид деятельности: винный бутик. Компания была основана в 1997 году. Имеет в наличии 7 корпоративных точек и 6 франчайзинговых. Требуемые инвестиции: 200 000$ [31].