Табл. 2.1. Распределение премиального фонда по основным разделам проекта.
| № п/п | Основные разделы бизнес-плана | Распределение Премиального фонда, % |
| 1. | Инициатор проекта (описание).Юридический план. | 12,5 |
| 2. | Инвестиционный замысел (проект, технология, продукт) | 12,5 |
| 3. | Отрасль | 12,5 |
| 4. | Рынок. Маркетинговый план. | 12,5 |
| 5. | Производственный план | 12,5 |
| 6. | Организационный план (схема реализации) | 12,5 |
| 7. | Инвестиционный план | 12,5 |
| 8. | Финансовый план | 12,5 |
| Итого | 100,0 |
* при реализации сложных проектов или проектов с индивидуальной методикой распределение премиального фонда будет производиться по отдельному приказу «о премированию по проекту».
3. Распределение премиального фонда по разделу 2 и 3 табл.1.1. осуществляется руководителем департамента исходя из определения степени участия сотрудников в проекте.
4. Выплата премий по разделу 1 табл. 1.1. производиться после подписания проекта руководителем проекта и заказчиком. Выплата премий по разделу 2 и 3 табл.1.1. производиться после подписания (кроме п.2. раздела 3 табл.1.1.) генеральным директором. Выплата премий по п.2 раздела 3 табл.1.1. производится после подписания проектов и услуг директором департамента.
5. С введением Положения о премирование № 2, отменяются все положения о премировании действующие ранее.
Так что, господа, берите и используйте – как база, сойдет.
Можно ли делать в консалтинговом бизнесе исследования центральным продуктом? В принципе – можно, но не факт, что это нужно делать. Ведь, положа руку на сердце, между средним по качеству маркетинговым исследованием и обычным рефератом студента маркетинговой специальности – разница не очень большая. А вот денег запрашивают в разы больше. Так стоит ли переплачивать? Это решать клиенту – и решение он это принимает, исходя исключительно из Вашего к нему подхода. Так что…
Глава 11. Зачем создавать график реализации проектов? Как это делать?
Вот вопрос под номером 13 – а нужен ли он?
А как вы думаете? Вот вы свою работу планируете? Нет? Ясно, поздравляю вас, вы совершенно нормальный человек. Люди достаточно редко планируют свою работу, и даже те, кто планируют, имеют достаточно условный и малый горизонт планирования – ведь это очень нудно, и далеко не всегда возможно.
Однако то, что проходит в случае конкретного человека, совершенно недопустимо в отношении к организации.
В консалтинговой компании основным продуктом являются консалтинговые проекты – термин, с легкой руки американцев запущенный в общемировой обиход. К проектам можно отнести все – и сейчас даже сформирован так называемый проектный подход. В первую очередь это конечно же инвестиционные проекты, бизнес-планы, а также маркетинговые и аналитические исследования.
График реализации проектов – вопрос, остро выпирающий, когда количество проектов среднемесячно переваливает за два-три. Обычно количество проектов у малой консалтинговой организации составляет около полутора десятков, одновременно из которых выполняется пять-семь. И это, безусловно, требует осмысления и планирования.
- Что? где? когда?.. Господин Поташёв представьте: Вы идёте по пустыне с господином Друзём. Его неожиданно кусает кобра в член. Внимание вопрос: Что необходимо сделать чтобы спасти Друзя? Минута прошла.. ПИИИИИ... Итак, господа, кто отвечает? Поташёв: Я отвечу, господин Ведущий. Я считаю, что необходимо отсосать яд из члена господина Друзя. Ответ принят. Внимание правильный ответ: Господа Всем известно, что кобра никогда не кусает выше колена. Поэтому если змея укусила г-на Друзя в член, то он, член, ниже колена. А если у него такой член, то г-н Друзь может отсосать у себя сам 1-0 в пользу телезрителей
Так как же планировать ведение проектов?
В каком виде должен быть разработан и представлен этот график реализации проектов, решающий множество проблем – в первую очередь, проблему параллельной работы над несколькими проектами различной направленности.
Вообще говоря, любой человек при принятии решения, абсолютно любого, всегда ищет компромисс между собственными моральными принципами и собственными материальными интересами. В отношении компании – ее работа лишь проекция воли управляющих ею людей. И руководители консалтинговых компаний, и ее собственники – все стремятся к тому, чтобы и как можно больше денег заработать, и при этом лицо не потерять – репутация в консалтинговом бизнесе является его основной стоимостью.
- Всем известно, что стадо бизонов бежит со скоростью самого медленного бизона. Когда на стадо охотятся хищники, первыми умирают последние – самые медленные и слабые особи. Таким образом, натуральный отбор помогает стаду, потому что стадо в целом становится быстрее и выносливее после отсева слабых его членов.
Точно так же и человеческий мозг не может работать быстрее, чем самые медленные его клетки. Чрезмерный прием алкоголя, как мы знаем, убивает клетки мозга, и при этом, естественно, первыми подвергаются атаке самые медленные из них. Таким образом, регулярное потребление пива уничтожает медленные клетки мозга, делая его более быстрой и эффективной машиной.
Поэтому вы всегда чувствуете себя умнее после пары кружек пива!
Данный постулат ничего особо не формулирует – лишь то, что сами по себе все методы проектирования лишь методы, если за ними нет реального желания и работы людей, тогда они попросту – бессмысленны.
Чем хорошо проектное управление и чем удобен собственно график?
Вот об этом и поговорим – ну, а вы то как думаете?
Вообще говоря, составление графика реализации консалтинговых проектов, и его еженедельное обновление – очень удобный элемент работы и планирования, ведь всегда есть возможность вернуться назад и посмотреть.
Важность графика очень высока, ведь значимость выполняемых проектов как правило очень большая и исчисляется десятками и сотнями тысяч долларов, при этом надо учитывать, что основная специфика работы консалтинговой компании – это переработка информации, а ее объем настолько велик, что это тяжелый и кропотливый труд.
В качестве примера можно привести типовой временной срез по графику реализации консалтинговых проектов, когда то выполняемых проектной группой.
| Очеред ность | Наименование Проекта | Договор | Оплата | Срок сдачи | Комментарии |
| 1. | Аналитический отчет «Оценка рынка коммерческой недвижимости» | План | - | Весь отчет – 4 кв. 2007г. Для GVA – 14 сентября 2007 года отдаем | 1. Запрос от GVA Sawyer ( см. приложение). От КРЕДО выслано предварительное предложение о сотрудничестве. 2. Запрос от Департамента Управления федеральным имуществом 3. Список девелоперов с адресами |
| 2. | Бизнес-план «Строительство молочного комплекса на 1200 КРС» | подписан | 21.06.07г. 50% | 12 июля 2007 | На стадии подписания кредитного договора |
| 3. | Бизнес-план БОШЕ | подписан | 17.07.07г. 50% 27.07.07г. 50% | 24-25 июля 2007 | На стадии подписания кредитного договора |
| 4. | Бизнес-план АЗС Осколнефтеснаб | Переговоры | Сентябрь- октябрь 2007 года | ||
| 5. | Маркетинговая стратегия (план) КРЕДО | План | - | Сентябрь 2007 года | Строители, АПК Совместные предприятия Список компаний для КП |
| 6. | Бизнес-план Шебекинский каравай | Подписан | 13.08.07г. 100% | 31 августа (3сентября) 2007г. | Сбросить основные параметры проекта |
| 7. | Бизнес-план Полимерстрой | Переговоры | К 27-31.08.07г. | Сентябрь-октябрь 2007 года | Строительство нового цеха Модернизация оборудования строительных материалов |
| 8. | Бизнес-план кирпичный завод | Переговоры 22.08.07г. | Сентябрь-октябрь 2007г. | ||
| 9. | Бизнес-план Новая Волна | Не подписан Переговоры | Комплементарный |
Для чего создавать график реализации проектов, вроде бы разобрались. Теперь надо решить – как это делать правильно. Вариантов на самом деле масса, и большинство из них упираются в элементарное человеческое удобство, которое может принимать множество форм.
Итак, рабочая ситуация – вы директор компании, или руководитель направления – и вам менеджеры сообщают, что взяты на проработку пять проектов, каждый из которых стабильно и стандартно длится в среднем две-три недели. Что делать будете?