Скорость принятия решений часто воспринимается так: быстро отреагировать, не медлить. Хотя потом приходится сделанное быстро переделать, потом быстро все сломать, чтобы никто не успел увидеть, что ты понаделал. Хотя есть другое понятие скорости: быстро думать, анализировать и искать оптимальное решение на основании данных разных источников.
Собственник не в состоянии управлять большим бизнесом. Множество примеров из жизни это опровергают. Однако угрозой для развития бизнеса может явиться наличие в управлении представителей семьи собственника, наделенных нитями влияния, в том числе влияния на собственника.
Хороший продавец сможет продавать хорошо все что угодно. Более сложная формула: успех продавца состоит как минимум от перемножения трех коэффициентов — профессионализма, собственной любви к продукту и личной заинтересованности в результате продаж.
Должностная инструкция является основой работы сотрудника. Возможно. Однако наиболее ценные кадры в компании как раз те, кто соблюдает не столько рамки инструкций, сколько работает сверх обязанностей по инструкции.
И так далее, и так далее — превращаем трехмерный мир в плоские двухмерные понятия и принципы. С каждым днем мы становимся опытнее и профессиональнее. Тем самым обрастаем новыми привычками, штампами и стереотипами. Однако дальнейший наш прогресс связан с постоянным пересмотром этих самых привычек, штампов и стереотипов. А чем мы опытнее, тем нам сложнее и страшнее это делать.
Консалтинговый бизнес – не самое большое и простое удовольствие, приходится сталкиваться с огромным количеством проблем, конфликтов и зачастую – отсутствием элементарных этических норм. Ведь несмотря на бурное развитие рынка в целом, большинство бизнесменов до сих пор не вполне понимают, зачем им услуги консультантов – сами ведь вроде как прекрасно справляются.
Остается только добавить, что на самом деле у консалтингового бизнеса есть много внутренних ресурсов, и нужно ими пользоваться. Но об этом – в следующих главах!
Глава 3. Что такое инвестиционный проект?
Популярность использования понятий «инвестиционный проект» зашкаливает все разумные нормы и пределы. Грешат этим все – в том числе, и государство, которое активно грезит огромным инвестиционным потенциалом (причем, отмечу, совершенно справедливо). Что же говорить о малом и среднем бизнесе? Многие считают, что качественный инвестиционный проект – панацея от всех бед. Но это, увы, не так.
- Молодая девушка 22 года рост 175, параметры 90/60/90 с чувством юмора, высшим образованием, жильём обеспечена, разработает качественный инвестиционный проект.
Что же такое – инвестиционные проекты?
Для Вас, господа, желающих начать консалтинговый бизнес, и активно зарабатывать на нем деньги – знать это просто необходимо! Ведь это – основной хлеб, имеющий самую высокую добавленную стоимость ввиду сложности самого продукта. Вот так!
А теперь, пожалуй, поговорим серьезно.
Надо понимать, что специализированные финансовые институты – банки и различные инвестиционные фонды – крайне трепетно относятся к деньгам, передаваемым на инвестиционные проекты, и поэтому требования, предъявляемые ими к инвестиционным проектам, достаточно высоки.
Ведь очень рисково вкладывать деньги, если инвестиционный проект не имеет четкой формулировки, не подпадает под определенную классификацию, и не соответствует ряду критериев, шансов получить инвестиции практически нет.
- Разговор в курилке двух бухгалтеров:
- Здравствуйте, Тамара Ивановна!
- Здравствуйте, Геннадий Васильевич!
- Тамара Ивановна, сальдо вы мое дебетовое, а не желаете ли совместно со мной поучаствовать в консолидированной финансовой отчётности сегодня вечером, часиков в восемь, а? Полную автономность предприятия и валовой доход гарантирую. Административные затраты и прочие операционные расходы беру на свой баланс.
- Да ну вас, Геннадий Васильевич. Знаю я вас, вы как пару инвестиций примете, так сразу начнете превалировать своей сущностью над моими формами - и это с вашими-то необоротными активами! Еще чего доброго лизингом закончится. А я - порядочная женщина, у меня текущие обязательства. Меня дома учредитель собственного капитала ждет, голодный и злой. А мне ещё по магазинам пробежать надо - сырья и материалов подкупить. Так что, извините, не могу. Как-нибудь в следующем отчетном периоде. До свидания!
- Эх! - вздохнул про себя Геннадий Васильевич, глядя ей вслед. - Какая нераспределенная прибыль пропадает!
А она уходила всё дальше и дальше по коридору, покачивая активами и воплощая в себе выгоды будущих периодов.
Грамотный инвестиционный проект – как пошаговая инструкция как для инвестора, так и для банка. Первый, четко следуя прописанным процедурам, реализует намеченные планы, банк же получает детальное средство отчетности и контроля исполнения инвестиционного проекта, а также целевого использования вложенных средств.
Инвестиционные проекты при подготовке бизнес-планов для целевого финансирования можно разделить по двум основным направлениям – назначению и масштабам инвестирования и влияния на деятельность компании.
Банки при выдаче инвестиционных кредитов интересуются в первую очередь назначением – то есть, насколько целевым будет использование кредитных средств.
Целевое использование – важнейшее требование, которое банками постоянно проверяется – самыми различными способами.
- Мужчина покупает сотовый телефон.
Продавец:
- У этой модели есть настройки громкости звонка: «без звука», «на собрании», «в комнате», «на улице».
Покупатель:
- А настройки «в цеху Челябинского металлургического комбината» там нет?
Именно поэтому очень важно качественным образом определить в бизнес-проекте назначение инвестиций, а это в свою очередь могут быть:
1. Долгосрочные финансовые вложения в другие компании – направлены на приобретение или продажу пакетов акций, или создание, либо ликвидацию новых юридических лиц;
2. Организация новых филиалов – инвестиции направлены на организацию или закрытие филиалов в новых регионах сбыта;
3. Техническое перевооружение и модернизация – инвестиции в техническое перевооружение направлены на развитие или закрытие новых продуктов (услуг), открытие новых или закрытие существующих производств, введение либо закрытие новых технологий, капитальный ремонт зданий и сооружений, оборудования и т.д.;
4. Развитие функциональных технологий (управление, сбыт, логистика) – направлены на совершенствование системы управления предприятием (в т.ч. услуги внешних консультантов), на общее улучшение организации производства, обучение персонала;
5. Инвестиции в социальную сферу, экологические природоохранные проекты, проекты по технике безопасности – некоммерческие проекты и программы, без экономического эффекта, или неподдающиеся оценке, связанные с социальным обеспечением персонала компании, решением задач по технике безопасности, экологической безопасности, выполнением природоохранных мероприятий и т.п.;
6. Инвестиции в оборудование офиса – приобретение или продажа компьютерного, сетевого оборудования, средств связи, мебели;
7. Инвестиции в офисную недвижимость – приобретение/продажа недвижимости для расположения офисов, их капитальный ремонт.
Четкое соответствие предоставляемого в банк инвестиционного бизнес-проекта одному из направлений является лишь первым шагом на пути к успешному получению инвестиций. Ведь в бизнесе и жизни – огромное количество случайностей.
- В самолете пассажир смотрит в иллюминатор и в испуге подзывает к себе стюардессу:
- Мы что, сбились с курса??
- Нет, с чего вы это взяли??
- Но под нами СНЕГ, а должны быть Гавайи…
- Да нет, всё нормально, просто это новые русские Новый год празднуют…
Далее, вторым шагом становится приведение проекта в соответствие с рядом обязательных критериев, которые в банках проверяют специально действующие инвестиционные департаменты. От того, насколько тщательно отслежено соответствие предлагаемого проекта этим критериям, напрямую зависит результат обращения в банк.
Основными критериями в инвестиционной экспертизе проекта являются следующие:
1. Соответствие целям, стратегии и ценностям компании;
2. Соответствие инвестиционного проекта рыночной конъюнктуре;
3. Наличие «узких мест» в части ресурсов, необходимых для реализации инвестиционного проекта;
4. Научно-техническая перспективность инвестиционного проекта;
5. Соответствие инвестиционных проектов внешним и внутренним нормативам;
6. Наличие общественных выгод, приносимых инвестиционным проектом;
7. Наличие компетенций у предполагаемого руководителя при реализации проекта.
Соответствие каждому из критериев является необходимым кирпичиком для возведения мостика к желанным инвестициям. Поэтому здесь очень важна тщательная подготовка и всесторонняя проверка инвестиционного проекта, предполагаемого к реализации.
В противном случае может получиться все, что угодно.