| Наименование | Производитель | Мощность,кВт | К-во | Цена |
- Медиа – план (например)
| Вид рекламы | Условия | Описание | Стоимость Руб |
| Телевидение | Переменные | ||
| Печатные СМИ | постоянные | ||
| Наружная реклама | постоянно | ||
| Сеть Интернет | |||
| Выставки | |||
| Бюджет факт, тыс. руб. месяц |
Ну, скажем, все. По итогу – собрали все необходимые документы, и начали – активную работу с клиентом.
Клиенты у консалтинговой компании бывают самые разные, и запросы у них тоже вполне разнообразные – от элементарного престижного отчета до полной поддержки инвестиционного проекта. И к этому надо быть готовыми. Морально…
Глава 5. В чем разница между консалтинговой компанией и консультантом?
А есть ли вообще принципиальная разница? Предлагаю разобраться.
Вот если ты такой красивый Иван Петрович Сидоров, тебя все знают, есть повод гордиться? Ни хрена – скажу я вам. Все это гроша ломанного не стоит. Нет, безусловно вы молодец, добрую славу еще надо заработать, но – стоит разок облажаться, и ваша плохая слава, падая и кувыркаясь, побежит впереди вас. И это – грустный факт.
Поэтому надо четко понимать – влезая в консалтинговый бизнес, что вы там рассчитываете найти? Помните джуманджи – не открывай коробочку, не начинай игру, если не готов пойти до конца.
- Дело было в одной из больниц, в отделение тяжелой травматологии. Ну все больные на перетяжках, в гипсе, с трудом ходят в судно скукотища одним словом, единственно разнообразие в их жизнь вносил одинокий таракан, которого все ласково называли Петрович. Все знали его излюбленные тропки на подоконнике, оставляли на них самые вкусные крошки. И вот однажды под утро привозят в палату вдрызг пьяного мужика с переломом обеих ног, ну он уже в гипсе, но все еще в алкогольной отключке, лежит на кушетке около двери и наполняет воздух перегаром. А утром во время обхода начинается самое интересное входит главврач осматривает больных и вдруг замечает таракана бредущего по привычному маршруту по подоконнику в поискахвкусностей и врач видя такое нарушение правил санитарии снимает тапок и бежит к таракану. А палата в это время в едином порыве кричит "ПЕТРОВИЧ Б-Е-Г-Ииии!" И он побежал, мужик с переломом обеих ног, в диком похмелье, которого по странному стечению обстоятельств, то же звали Петрович. Его нашли через полчаса этажом выше в женском отделении.
Думаю, до таких страстей дело дойти не должно, однако – все в Ваших руках.
Кто нибудь вообще интересовался, как выглядит политика изнутри? Рассказываю, как очевидец всей этой басни. Одна известная, крупная партия, имеющая отношение непосредственно к власти, рулила в Белгороде, и я имел в свое время неосторожность вступить в ее ряды – в добровольно-принудительном порядке. Ладно, бог с ним.
Посылают меня делегатом на очередной съезд – и вот тут-то я с головой окунулся в этот бред. Кто на собраниях Гербалайфа в свое время был, тот поймет. Похоже на прокачку мозгов в самом худшем варианте. Во первых, мне было реально не по себе – партия вроде как позиционировала перемены и молодость российской демократической системы, а из восьмидесяти человек моего календарного возраста в пределах 30 лет было всего человек 10, все остальные – молодые парни и девушки лет этак за 50. Со всеми вытекающими прелестями.
Ладно, начали. С горем пополам. И вот – начинаем трясти мандатами. Не пугайтесь – это бумажка, выдаваемая при входе, подтверждающая потенцию… в смысле потенциал делегата и его дееспособность. А вы как думали? Все – по взрослому. Вот только распечатка – на дешевой бумаге, и порезано криво. Хоть бы бейджики бы нацепили, мля… Партия власти, смех и грех.
Голосование проходило, как и всегда на Руси. Вот – картинка. Сидит наглый и упитанный председатель президиума, как он себя назвал, и стандартный вопрос проговаривается секунды за три в следующей речевке – «Прошу голосовать, кто за, против, воздержался, единогласно, спасибо.» За три секунды люди не то что подумать, руки не успевали поднять. Вот так у нас делается политика. Всем – спасибо. Все – свободны. А вот вас тут – не стояло. Поэтому – нах…й. Все.
Зачем я все это рассказываю? Да так, просто позудеть захотелось. Пожалиться.
А сейчас – к делу.
Вот в чем выражается привлекательность консалтинговой компании? Да ни в чем особом, просто она снимает ряд проблем с гордых и свободолюбивых консультантов.
Правда – все они крутые перцы только до поры до времени. Когда приходится сталкиваться с реальными заморочками – налогами, проверками, взбешенными клиентами, бухгалтерией – понты как то тухнут, и спесь куда-то исчезает.
Итак, пишет мой знакомый в ответ на вполне конкретный вопрос.
- «Сейчас я работаю по найму. Но мысли о своем деле иногда посещают :-)
Успех при старте консалтингового бизнеса, на мой взгляд, определяют две вещи – это сильная команда консультантов, и связи с потенциальными клиентами. Поясню: любой мало-мальски приличный клиент не захочет, чтобы его «отконсалтила» никому неизвестная компания. Так что мысли о собственном консалтинговом бизнесе приходится пока попридержать до наработки связей с потенциальными клиентами.»
Думаю, вопрос достаточно прямой, и постановка его вполне конкретная – стоит ли начинать собственное дело, и если да, то как?
Исходя из собственного опыта, могу посоветовать следующее.
1) Определитесь с продуктом, который Вы хотите продавать. Особое внимание обратите на технологическую составляющую его предоставления.
2) Определитесь с технологией поиска клиентов и способом взаимодействия с ними.
3) Определитесь с тем, хотите ли Вы работать один или у Вас уже есть команда, готовая работать в рамках консалтинговых проектов.
4) Подумайте о том, как Вы будете оформлять сделки.
5) Только после этого начинайте размышлять о целесообразности создания юр. лица. Если есть возможность обойтись без гос. регистраций, то по максимуму используйте эту возможность (по крайней мере в начале).
Вот наверное так. Еще раз акцентирую – если вы хотите заниматься консалтинговым бизнесом, у вас два варианта – либо создавать имя себе, либо создавать имя компании. К сожалению, одновременно это сделать невозможно – без ущерба для одного из направлений. Создавать себе имя – путь консультанта. Создавать имя компании – путь бизнесмена. Вам, господа, придется сделать этот выбор, однако это не означает, что вы не сможете менять категорию – в конце-концов, ни в чем нельзя быть уверенным на все 100%.
- Чукча собрался на охоту. Надо погоду узнать. Пошел к шаману. Тот с похмелья попрыгал у костра, постучал в бубен – хорошая будет погода – бутылку водки взял – иди чукча себе. Чукча пошел домой на охоту собираться, а шаман – к метеорологам. Пришел шаман, бутылку на стол – какая погода будет? – русский пузо почесал, занавеску отодвинул: Хорошая! Вон чукча на охоту пошел…
Есть такая занимательная отрасль человеческого познания – мерфология. И некоторые ее перлы вполне подходят для описания разницы между понятиями консультанта и консалтинговой компании. В качестве примера – анекдот.
- Первая брачная ночь, молодожёны лежат в постели, свечи, романтика, красота. Вдруг: -Милый, ты знаешь, я ведь еще девственница и о этом…как его…шмексе…сексе ничего не знаю. Расскажи мне, как это? Муж, возбужденный таким вопросом: -Конечно, ласточка моя! Вот смотри - вот что у тебя между ног - это как бы тюрьма, а что у меня - это как бы заключенный. Теперь берем и садим заключенного в тюрьму, во-от так…
Так прошёл первый раз, молодой упал на подушку, довольный, отдыхает, молодая, вся в возбуждении: -Милый…а мне кажется, заключенный из тюрьмы сбежал. -Да? Тогда надо его снова посадить. Снова, теперь уже в других позах и т.д. После очередного раза муж никакой падает на подушку, тяжело дышит, из последних сил тянется за сигаретой…вдруг слышит: -Милый…милый! Может, мне только кажется, но заключенный опять убежал! Мужик нервно орёт: -Твою мать, но ведь ему же не пожизненное дали!!
Господа! Не думайте, что будет очень сложно. Не надейтесь, что будет легко. Будет – нормально, в рабочем режиме. С вами в любом случае будут ваши близкие и родные – а значит, все будет хорошо. Ну, и книжку умную прочитаете – будет нормально.
Могу дать такие, реальные на мой взгляд, советы.
- Забудьте об офисе, мебели, компьютерах, а уж тем более о секретарях и бухгалтерах… об этом думают тем, кто никогда не работал со своей фирмой, а работал по найму или те, у кого куча денег. Открыть фирму обойдется Вам 300 долларов, а учетом займетесь когда получите деньги… будут деньги – наймете бухгалтера и он сдаст Вам отчет в налоговую… хотя там и самому делать нечего… три строки в балансе.
- Главное – найдите первого клиента… лучше еще до начала деятельности. Нет клиента – нет денег, нет деятельности. Хоть бы самого мелкого… это не важно. Второй клиент спросит, кому вы делали уже консалтинг. И у Вас будет ответ.
- Поймите, сколько нужно людей для исполнения ПЕРВОГО заказа и сделайте его ХОРОШО… не жалейте себя и людей… не ленитесь, не требуйте много денег… сделайте этот первый заказ… выделываться и перебирать клиентами, играть с ценой будем потом. Старайтесь делать все на предоплате… ну хоть там 30 процентов. Идеально, если она покроет зарплату сотрудников, расходы на открытие фирму и еще что-то останется, чтобы отметить первый проект.