Почему консалтинг сплошные вопросы? (стр. 9 из 23)

Теперь – такой момент.

Консалтинговую компанию также отличает четкое бюджетирование – планирование финансовой деятельности. Ведь для успешной работы консультант должен прекрасно разбираться в первую очередь в своей компании, чтобы давать рекомендации по настройке чужой – ведь консультанты в ряде случаев как хирурги-кардиологи – их допускают в самое сердце компании для работы практически без наркоза.

Итак, управленческая отчетность как вариант может выглядеть так:

БЮДЖЕТ КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ, ТЫС. РУБ.

ПОКАЗАТЕЛЬ СУММА

ВЫРУЧКА , всего 1150

в т.ч. бизнес-проекты 770

бухуслуги 170

юридические услуги (+ИП) 210

ЗАТРАТЫ, всего 1006

в т.ч.

АРЕНДА, КОММУН УСЛУГИ, СВЯЗЬ 150

ЗАРПЛАТА 255

НАЛОГИ НА ЗАРПЛАТУ 35

КОНСУЛЬТАНТ ПЛЮС 36

ПО 56

ИНТЕРНЕТ 13

РЕКЛАМА, всего 151

в т.ч. выставки, форумы, конференции 17

СМИ 70

Печатная продукция и рассылка 64

ОБУЧЕНИЕ 52

ПОДПИСКА 5

ТО ОБОРУД 10

КАНЦТОВАРЫ И МАТЕРИАЛЫ 26

МЕБЕЛЬ 36

ОБОРУДОВАНИЕ 72

УСЛУГИ БАНКА 7

УСН 56

КОМАНДИРОВОЧНЫЕ 31

ПРОЧИЕ 15

ПРИБЫЛЬ(БЕЗ РАСХОДОВ НА ОБУЧЕНИЕ, ОБОРУДОВАНИЕ И ПО) 324

29%

РЕИНВЕСТИРОВАНИЕ 16% ПРИБЫЛИ НА ОБУЧЕНИЕ, ОБОРУДОВАНИЕ И ПО
ИЛИ ДРУГИМИ СЛОВАМИ НА РАЗВИТИЕ КОМПАНИИ (180)

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ 144

13%

Надо четко понимать, что – вот у консультантов как таковых – забот и хлопот на порядок меньше, они могут привлекаться в виде маркетинговых и финансовых экспертов по договорам подряда, и основная их проблема – налог на доходы физических лиц в размере 13%. Что же касается консалтинговой компании – здесь вопросов намного больше.

- Девушки помните, чем дальше в лес, тем меньше вероятность, что на шашлыки…

Итак, вот небольшое эссе для размышления – по позиции наемного консультанта и руководителя консалтингового агентства.

По совместной работе у руководителя одного из консалтинговых агентств для меня было несколько предложений:

1. Участие в разработке и оценке инвестиционных проектов, при этом здесь усложняется тем, что будет проектная группа постоянно действующая. По этому направлению был нужен руководитель проектной группы, а в будущем (через год) и руководитель и всего инвестиционного направления – управляющий партнер. Специалисты – три в компании и 5-7 по совместительству.
2. Аналитические и маркетинговые исследования по стройиндустрии, стройматериалы, промышленность и т.д. – это как отдельные проекты, так и для проектов – Девелопмент и Экспертное мнение. Оформление по первым двум пунктам – совместительство ( оклад+премия)
3. Тренинги, постановка продаж, кадровый консалтинг и кадровое агентство. Оформление по третьему пункту – регистрация нового ООО вход в уставной капитал (доли по – договоренности) – управляющий партнер.

Вот и думайте, в чем разница между консалтинговой компанией и непосредственно консультантом. Например, в одной из компаний выделены следующие основные направления, которые интенсивно развиваются:

Направления /проекты	Руководитель	Статус	Состав группы, чел
Инвестиционные проекты	Переговоры	Владелец	5-7
Финансовые проекты	Переговоры	Владелец	2-3
Корпоративный брокеридж Франшиза	Переговоры	Владелец	2-3
Девелопмент Операции с недвижимостью Агентство недвижимости (в будущем франшиза)	Переговоры	Наемный менеджер	2-3
Девелопмент Консалтинг Брокеридж	Переговоры	Наемный менеджер (в будущем управляющий партнер)	1-2
Маркетинг и аналитика	Переговоры	Наемный менеджер	1-2
Юридические услуги	Переговоры	Владелец	1
Новые направления
Проект Экспертное мнение (сайт, оператор, исследования маркетинговые)	Переговоры	Управляющий партнер	2-3
Тренинги, постановка продаж кадровый консалтинг	Переговоры	Управляющий партнер	2-3
Управленческий консалтинг Организационное развитие	Переговоры	Управляющий партнер	1
IT –проекты, сайты и техподдержка	Переговоры	Наемный менеджер	1

Руководитель консалтинговой компании должен полностью буду осуществлять стратегическое управление компанией и частично участвовать в оперативном управлении. При этом владелец вынужден перекладывать часть работ на наемных менеджеров, а это приводит к внутреннему психологическому конфликту – наемный менеджер против собственника – ведь интересы всегда разнонаправлены.

В работе консалтинговой компании просто необходимо использовать различные примочки, хитрости и феньки.

- Данное письмо предназначено исключительно для пользования адресатом. Содержание письма является конфиденциальной информацией и может быть защищено законом. Неавторизованный доступ, пользование, раскрытие, и копирование содержащейся в письме информации запрещено и может противоречить закону.

Итак, что же может стоять за осторожными вопросами типа: сколько нужно инвестировать, чтобы начать «небольшой такой свой бизнесок консалтинговый», человек из 3-4.
Не стесняйтесь, господа, спросите прямо – я ж отвечу.
Могу Вам дать свою оценку, тысяч 5-8 долларов, до первого проекта. Секретарь, бухгалтер, незамысловатая мебель, офис метров 30. Первая-вторая зарплата. Потом, когда «пойдет», можно будет и офис поменять и штат расширить, а пока этого должно хватить. Надо ведь заметить, что эта сумма – на первый месяц, два, а потом – либо начинаешь работать, либо – закрываешься. Нельзя же работать в минус – удовольствие себе такое не все могут позволить.

Ведь, как ни крути, эта сумма получается именно месячным бюджетом по весьма и весьма скромному варианту организации из 3-5 человек, готовых работать первое время не за деньги, а за совесть (с окладом в пределах 300 – 500 долларов +/-). Соответственно, полугодовой бюджет проекта (6 месяцев взяты за тот базисный срок, при котором консалтеры, взявшиеся за дело и не способные вывести микрофирмочку на самоокупаемость, не могут, пожалуй, называться профессионалами) составляет 30-50 тысяч долларов. Кстати, «30 метров офиса» - тоже только для начала. Это минимум, если три человека, что совсем мало, поскольку минимум один должен будет заниматься управлением офисом. Рабочее место занимает порядка 5-6кв.м., а любой офис состоит не только из площади рабочих мест. К тому же рынок предлагает либо моноофисы (комната+предбанник) площадью 10-20кв.м., либо, как правило, блоки и модули от 45-50кв.м. (и то редко, преимущественно от 100-150кв.м).
По хорошему же, в такое дело нужно инвестировать хотя бы ОТ 100-150 тысяч долларов на срок от 1-1,5 лет. Тогда будет возможность аккуратно формировать коллектив в пределах 10-20 человек (консалтинговая фирма в 3-5 человек – это либо ненадолго такая численность, либо ненадолго такая фирма… хотя на самом деле, по разному бывает), разрабатывать свою линейку продуктов, организовывать PR, сертифицироваться и прочая, прочая, прочая… При этом предельный срок выхода на самоокупаемость я лично оцениваю уже в 9-12 месяцев, что вызвано наличием финансирования и, соответственно, возможности проведения повышенных объемов «некоммерческих» работ: все те же наработка продуктов, участие в конференциях, сертификация и т.п.

Вот так, господа! Чувствуете, какой выбор делать будете?

Определяйтесь… Что значит раскручивать консалтинговый бизнес?

Думаю, это ключевой вопрос. Здесь важно определиться с тем, что хотите вы – раскручивать фирму и/или раскручиваться сами.

Для простоты сведем все к деньгам.

Предположим, что речь идет об официально зарегистрированной и специализирующейся на консалтинге фирме. Что значит – ее создать и раскрутить? Думаю, что все сводится к обеспечению какого-то минимального денежного потока, проходящего ежемесячно через счет фирмы. Для этого важны: клиенты, продукт, технологии, персонал. А дальше все определяется личными амбициями отцов-основателей. Ведь они могут просто желать получать приличный доход (+ статус) или мечтать о создании какой-то глобальной структуры.
Правда, если есть идея привлечения внешних инвестиций, то все усложняется .
А вот если вы раскручиваете себя лично как консультанта?

Тогда тоже надо определиться с тем, какой личный доход хотите извлекать. Как хотите работать? Один или искать работу во временных командах консультантов, создаваемых под конкретные проекты? Это важно.

- Молдавия вышла из экономического кризиса! Выиграла тендер на оклейку Великой Китайской стены обоями.

Итак, второй путь – быть просто консультантом – проще, но менее амбициозен. Хотя при удачном стечении обстоятельств может принести результаты гораздо лучшие (деньги, имя, известность и т.д.), чем первый.

Вообще говоря, скорее всего первый путь – создание и раскрутка консалтинговой компании – может вообще выродиться. Так называемые «монстры консалтинга» - крупные компании трансформируются в «оболочки», обеспечивающие юридическую чистоту и снижающие риски. При этом все можно отдавать на аутсорсинг – даже бухгалтерию.

И самая главная разница – если вы пройдете этап консультанта – Вы становитесь предпринимателем, и это самое важное.

- …Студенты уже заполнили аудиторию и ждали начала лекции. Вот появился преподаватель и выставил на стол большую стеклянную банку, что многих удивило:
- Сегодня я хотел бы поговорить с вами о жизни, что вы можете сказать об этой банке?
- Ну, она пустая, - сказал кто-то.
- Совершенно верно, - подтвердил преподаватель. Затем он достал из-под стола мешок с крупными камнями и начал укладывать их в банку до тех пор, пока они не заполнили её до самого верха. - А теперь что вы можете сказать об этой банке?
- Ну, а теперь банка полная! - опять сказал кто-то из студентов.
Преподаватель достал ещё один пакет с горохом, и начал засыпать его в банку. Горох начал заполнять пространство между камнями:
- А теперь?
- Теперь банка полная!!! - начали вторить студенты. Тогда преподаватель достал пакет с песком, и начал засыпать его в банку, спустя какое-то время в банке не осталось свободного пространства.
- Ну, теперь-то банка точно полная - загалдели студенты. Тогда преподаватель, хитро улыбаясь, вытащил две бутылки пива и влил их в банку:
- А вот теперь банка полна! - сказал он. - А теперь я буду объяснять вам, что сейчас произошло. Банка - это наша жизнь, камни - это самые важные вещи в нашей жизни, это наша семья, это наши дети, наши любимые, всё то, что имеет для нас огромное значение; горох - это те вещи, которые не так значимы для нас, это может быть дорогой костюм или машина и т. д.; а песок - это всё самое мелкое и незначительное в нашей жизни, все те мелкие проблемы, которые сопровождают нас на протяжении всей нашей жизни; так вот, если бы я сначала засыпал в банку песок, то в неё бы уже нельзя было поместить ни горох, ни камни, поэтому никогда не позволяйте различного рода мелочам заполнять вашу жизнь, закрывая вам глаза на более важные вещи. У меня всё, лекция окончена.
- Профессор, - спросил кто-то из студентов – а что означают бутылки пива???!!!
Профессор опять хитро улыбнулся:
- Они означают то, что, не смотря ни на какие проблемы, всегда есть время на то, чтобы расслабиться и пропустить пару бутылочек пива!