-Закупка компьютеров и оргтехники для организации рабочих мест (2 рабочие станции, лазерный принтер, кассовый аппарат) — 1500-2000 долларов. Если это оборудование уже есть - то, соответственно, не учитываем этот пункт.
-Монтаж локальной сети и настройка оборудования — 100-200 долларов.
-Настройка программного обеспечения - 100 долларов
-Итого, затраты на оффлайн: до 3000 долларов
-Постоянные ежемесячные затраты:
-Расходы на бухгалтерское сопровождение — 200 долларов в месяц.
-Аренда офиса или комнаты — 300 долларов в месяц (помещение площадью около 10 кв.м).
-Ежемесячная плата за телефонные линии, доступ в Интернет, продление аренды домена и хостинга (через год) — около 200 долларов в месяц
-Реклама в Яндекс.Директ - 50-100 долларов в месяц
-Реклама в Яндекс.Маркет - 50-100 долларов в месяц
-Реклама в Рамблер.Покупки - 40-100 долларов в месяц
-Другая онлайновая и офф-лайновая реклама - 100 долларов в месяц
-Поддержка и развитие сайта интернет-магазина - 100-200 долларов в месяц
-Офисные расходы (расходные материалы для оргтехники, канцелярские товары и пр.) — 200 долларов в месяц
Итого, постоянные ежемесячные затраты: 1240-1500 долларов в месяц
На первом этапе, владелец магазина может совмещать функции контент-менеджера (менеджера, отвечающего за наполнение интернет-магазина товарами, новостями, полезной информацией и пр.), менеджера по заказам, администратора интернет-магазина, менеджера по закупкам, бухгалтера и даже курьера. Со временем, на эти должности желательно нанимать отдельных исполнителей. В качестве альтернативы найму собственных курьеров, можно использовать специальные курьерские службы для доставки товаров по городу, области и России.[4]
В целом, минимальные затраты на открытие магазина могут составить 2000-5000 долларов, ежемесячные постоянные затраты - от 1500 долларов.
Естественно, это очень приблизительная смета затрат и при расчете бизнес-плана реального интернет-магазина эти цифры могут вырасти.
Чтобы выйти на уровень окупаемости, Интернет-магазин должен обеспечить уровень чистой прибыли не менее, чем сумма ежемесячных затрат плюс необходимо покрыть первоначальные затраты на открытие магазина. Также нужно учитывать налоги (если работаем официально) и непредвиденные расходы. Предположим, что для выхода на окупаемость "в ноль" необходимо получение ежемесячной прибыли в 1,5-2 раза большей, чем затраты. Таким образом, необходимо получать ежемесячную прибыль около 2000-3000 долларов, чтобы магазин окупался.
Допустим, что средняя стоимость одного товара в магазине - 100 долларов, а прибыльность - 20%. Тогда для выхода на окупаемость, необходимо продавать около 100-150 товаров в месяц или 5-7 товаров каждый рабочий день. Учитывая, что в одном заказе может быть несколько товаров, такой объем заказов может обработать и один-единственный менеджер.
Чтобы в магазине продавалось 5-7 достаточно дорогих товаров в день, необходима посещаемость на уровне 100-200 уникальных посетителей в день. Этого можно добиться, оптимизируя магазин под поисковики, применяя методы раскрутки и оплачивая контекстную рекламу.
Таким образом, быстрый выход интернет-магазина на уровень окупаемости - задача вполне реальная.
Весь приведенный расчет можно представить в виде калькуляции.
Калькуляция затрат на открытие Интернет-магазин:
| Статьи затрат | Сумма, долл. в месяц |
| 1. Затраты на он-лайн: | |
| Регистрация домена в зоне RU | 200 |
| Хостинг | 100 |
| Разработка "движка" интернет-магазина | 2000 |
| Итого затраты на он-лайн | 2300 |
| 2. Затраты на оффлайн: | |
| Организационные расходы | 600 |
| Закупка компьютеров и оргтехники | 1500 |
| Монтаж локальной сети и настройка оборудования | 150 |
| Настройка программного обеспечения | 100 |
| Итого затраты на оффлайн | 2350 |
| 3. Постоянные ежемесячные затраты: | |
| Расходы на бухгалтерское сопровождение | 200 |
| Аренда офиса | 300 |
| Ежемесячная плата за телефонные линии, доступ в Интернет, продление аренды домена и хостинга | 200 |
| Реклама в Яндекс.Директ | 100 |
| Реклама в Яндекс.Маркет | 100 |
| Реклама в Рамблер.Покупки | 50 |
| Поддержка и развитие сайта интернет-магазина | 200 |
| Офисные расходы | 200 |
| Итого постоянные ежемесячные затраты | 1350 |
| Налог на индивидуальную деятельность | - |
| Всего затрат: в долл. | 6 000 |
| В руб. | 168 000 |
| Прибыль | 0 |
Данная калькуляция отражает начало деятельности Интернет-магазина.
Для того чтобы данный бизнес приносил прибыль необходимо начать деятельность, т.е. продажу товара через Интернет-магазин. В конкретном случае чтобы окупить бизнес (получить прибыль 20%), заплатить налог(13% от выручки в соответствии с п.4 ст.241 НК РФ) необходимо получить выручку в сумме:
1) 6 000*1,2*1,073= 7 726 долл. в месяц.
В дальнейшем затраты связанные с открытием бизнеса как разовые отпадут и останутся только затраты связанные с непосредственной деятельностью Интернет-магазина и разумеется выручки ежемесячной при тех же условиях будет достаточно в сумме:
2) (6 000-2 300- 2 350)*1,2*1,073= 1 738 долл. в месяц, т.е. затраты в месяц будут минимальными в сумме 1 350 долл. и при выручке 1 738 долл. прибыль составит 270 долл. в месяц и 3 240 долл. в год.
Данный расчет дает ясную картину деятельности Интернет-магазина и свидетельствует об эффективном и перспективном бизнесе.
Необходимо подчеркнуть, что создание удобного и эффективного сайта интернет-магазина является важной, но все же не главной задачей при организации бизнеса в интернете.[5]
Для владельца бизнеса наиболее важными вопросами являются:
-Что продавать;
-Оптимизация затрат на создание и поддержание инфраструктуры магазина;
-Разработка рекламной стратегии, способов обеспечения конкурентного преимущества;
-Развитие.
Рынок Интернет-торговли в России во многих областях еще не перенасыщен товарными предложениями и конкуренция, зачастую, невелика. В тоже время, платежеспособных пользователей Интернета с каждым днем становится все больше и спрос на дешевые товары в Интернет-магазинах с их стороны довольно значителен.
Проведя подробный анализ спроса и предложения, используя для этого, например результаты поиска Яндекс и статистику Яндекс Директ, можно найти выгодные товарные ниши, где спрос превышает предложение или предложение вообще отсутствует. Удачно выбранное направление может сделать магазин супер доходным. В свою очередь, неудачный выбор может привести к полному отсутствию заказов, несмотря на грамотную организацию и мощную рекламу.
В заключение отмечу, что организация интернет-магазина, по сравнению с организацией обычного магазина, имеет несомненные преимущества - быстрый старт, меньше первоначальных и постоянных затрат, быстрая окупаемость, более широкий круг покупателей.[6]
Однажды созданный магазин требует постоянного развития и поддержки. Необходимо обновлять информацию о товарах, поддерживать активность на форуме, обмениваться ссылками, регистрировать магазин в каталогах и т.д.
2.3. Правовая организация инетнет-деятельности
Предпринимательская функция - это дело частного делового человека. Однако не каждый деловой человек является предпринимателем. С точки зрения социально-экономической, предприниматель - это тип "выскочки". Он революционер в экономике, невольный зачинатель социальной и политической революций.
На территории России предпринимательской деятельностью могут заниматься как граждане Российской Федерации, так и иностранные граждане и лица без гражданства. Для отдельных категорий граждан законами Российской Федерации установлен запрет на занятие самостоятельной предпринимательской деятельностью.
С юридической точки зрения, открытие интернет-магазина практически ничем не отличается от открытия обычной торговой точки.
Для осуществления торговли через Интернет, по закону необходимо зарегистрироваться как частный предприниматель или открыть юридическое лицо (например, Общество с ограниченной ответственностью. Подробнее о регистрации ООО: Федеральный закон "Об обществах с ограниченной ответственностью").
Регистрацию ЧП или юридического лица можно провести самостоятельно, но лучше поручить это специализированным юридическим фирмам - так можно уберечься от проблем и штрафов.
При регистрации, предприниматель обязан открыть расчетный счет в банке. Расчетный счет будет использоваться при осуществлении безналичных платежей за товары в интернет-магазине.
Необходимо также заранее выяснить, не является ли продукция, которой предприниматель собирается торговать, подлежащей лицензированию. Перечень видов деятельности, подлежащих лицензированию, оговорены Федеральным законом "О лицензировании отдельных видов деятельности". Для получения лицензии нужно подать заявление в соответствующий лицензирующий орган.[7]
Если предприниматель планирует осуществлять торговлю за наличный расчет или с использованием платежных карт, то ему необходимо зарегистрировать и установить кассовый аппарат. Это регламентируется Федеральным законом "О применении контрольно-кассовой техники (ККТ) при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт". Предприниматель обязан выдавать каждому покупателю, оплатившему покупку за наличный расчет, кассовый чек.