Практикум по ценообразованию (стр. 15 из 26)

Таблица 6.5

Расчет цен товаров

Распределение постоянных издержек	Себестоимость единицы товара, руб.			Прибыль на единицу товара, руб.			Цена единицы товара, руб.
				А	В	С	А	В	С
По способу 4.1
По способу 4.2
По способу 4.3

Задание 3. Организация производит 50 000 ед. продукта А и продает его на внутреннем рынке по цене 5 руб. за единицу. Она получила дополнительный заказ на продукт А для продажи его на экспорт. Заказчик берет товар со склада. Организация располагает свободными мощностями, и этот заказ может быть принят к исполнению с целью дозагрузки мощностей и получения дополнительной максимально возможной прибыли.. Исходные данные приведены в таб. 6.6. Определите по какой цене может быть предложен продукт на экспорт используя метод переменных затрат.

Таблица. 6.6

Затраты, прибыль, цена

Показатели	В расчете на 50 000 шт., тыс. руб.	В расчете на единицу изделия, руб.
Переменные затраты Постоянные затраты	60 150	1,2 3,0
Полные затраты	210	4,2
Прибыль (20% к полным затратам)	42	0,84
Цена	252	5,0 (без налогов)

Задание 4. Организация выпускает и продает на внутреннем рынке оптовой торговле карандаши в количестве 1000 упаковок в месяц по цене 25 руб. за одну упаковку. Производственные мощности позволяют выпускать 2000 упаковок в месяц. Организация получила предложение на поставку на экспорт 500 упаковок в месяц. На условиях долгосрочного контракта по специальной цене 15 руб. за одну упаковку заказчик продукции берет ее со склада производителя. Используя данные, приведенные в таблице 6.7, определите, следует ли организации принять или отклонить заказ.

Таблица 6.7

Затраты на производство, прибыль, цена одной упаковки

Показатели	Затраты и прибыль на 1 упаковку, руб.
Переменные затраты: - на материалы; - на рабочую силу; - накладные расходы; - издержки обращения.	3,0 6,0 3,0 2,0
Итого: - переменные затраты; - постоянные затраты.	14,0 5,0
Полные затраты	19,0
Прибыл	6,0
Цена	25,0

Задание 5. Организация выпускает и продает на внутреннем рынке оптовой торговле карандаши в количестве 1000 упаковок в месяц по цене 25 руб. за одну упаковку. Производственные мощности позволяют выпускать 1000 упаковок в месяц. Организация получила предложение на поставку на экспорт 500 упаковок в месяц. На условиях долгосрочного контракта по специальной цене 15 руб. за одну упаковку заказчик продукции берет ее со склада производителя. Заполните таблицу 6.8 и определите, следует ли организации принять или отклонить заказ.

Таблица 6.8

Выручка, затраты, прибыль, тыс. руб.

№ п/п		Внутренний рынок	Экспорт	Всего
1	Количество, шт.
2	Цена, руб.
3	Выручка от продажи
4	Переменные прямые затраты: - на материалы; - на рабочую силу; - накладные расходы; - издержки обращения.	1,5 3,0 1,5 1,0	1,5 3,0 1,5
5 6 7	Добавленная стоимость Постоянные затраты Чистая прибыль	2,5	2,5

Задание 6. Результаты маркетинговых исследований позволяют надеяться на реализацию изделия А в диапазоне цен, приведенном в таблице 6.9. Проведите расчет точек безубыточности, если известно, что переменные затраты составляют 13 046 руб., а постоянные - 2 393 000 руб. Заполните таблицу 6.3.5. и сделайте вывод на каком уровне должна быть установлена цена на изделие А.

Таблица.6.9

Расчет точки безубыточности и формирование цены на товар и объема реализации продукции

с учетом фактора эластичности спроса

Предлагаемый вариант цены	Цена единицы, руб.	Переменные затраты на единицу, руб.	Точка безубыточности, шт.	Возможная реализация, шт.	Объем реализации изделий, приносящих прибыль, шт.	Маржинальная прибыль с единицы продукции, руб.	Прибыль от реализации – всего, руб.	Рентабельность продаж, %
1	21 000	13 046	385
2	22 000	13 046	345
3	22 500	13 046	330
4	24 000	13 046	290
5	26 000	13 046	250
6	27 000	13 046	230
7	28 000	13 046	190
8	29 000	13 046	170

6.4. Параметрические методы ценообразования

К параметрическим методам ценообразования относятся: метод удельных показателей, метод аналогии с последующей корректировкой цен, метод баллов, метод ранговой корреляции, метод парных сравнений, метод регрессионного анализа и агрегатный метод.

Метод удельных показателей

Удельной ценой называется частное от деления цены на значение основного качественного параметра по каждому изделию данного параметрического ряда (формула 6.12):

, (ф. 6.12)

где

удельная цена на единицу основного параметра, руб.;

- цена единицы изделия, руб.;

количественный уровень основного параметра i-го изделия.

Тогда цена нового изделия может быть определена (формула 6.13):

(ф. 6.13)

Обычно цена рассчитанная по данной формуле, служит верхним уровнем цены, так как принимая решение о цене нового товара, организация стремится выиграть борьбу за рынок у конкурентов в результате относительного снижения цены на единицу главного параметра новой продукции по сравнению с базовой (формула 6.14):

, (ф. 6.14)

где

- соответственно значение основного параметра базового и нового изделия.

При изменении не только основного, но и второстепенного свойства рекомендуется модифицировать формулу 6.13, тогда она примет вид (формула 6.15):

(ф. 6.15)

где

- цена нового изделия;

- исходная удельная цена, определенная на единицу главного параметра;

- количественное значение главного параметра нового изделия;

- доплаты (скидки) отражающие изменение других потребительских свойств нового изделия.

Метод аналогии с последующей корректировкой цен

Данный метод может быть применен при разработке новых товаров одноименного назначения, когда параметры сравниваемых изделий количественно измерены. Для определения цены нового изделия корректируется цена аналога на базе получения интегрального показателя качества.

Интегральный показатель качества нового товара

определяется путем сравнения качества определенных параметров с соответствующими параметрами аналога (формула 6.16):

(ф. 6.16)

где

- число отдельных параметров, по которым определяется качество;

- показатель качества отдельного параметра нового товара;

- показатель качества соответствующего параметра товара-аналога;

- коэффициент весомости данного параметра.