Практикум по ценообразованию (стр. 24 из 26)

Однако менеджер по производству придерживается противоположной точки зрения. Он считает, что ОАО «Электрод» может получить большую прибыль даже при сокращении доли рынка до 36%, так как при меньших объемах производства конкуренты, имея более высокие производственные издержки, вскоре будут вынуждены поднять цену на свою продукцию, и доля ОАО в течение года неизбежно вырастет до 27 млн. руб., что совпадает с выводами менеджера по продажам. Аргументы менеджера по производству основываются на числах, характеризующих производственные издержки на 1 кг массы продукции при разных объемах производства и продаж (см. табл.7.9).

Таблица 7.9

Показатель	Численные значения
Объем производства, млн. руб.	16	20	24	28	32
Себестоимость, тыс. руб./кг	5, 512	5, 198	4,930	4, 848	4,800
В том числе, руб./кг.: - оплата труда; - затраты на материалы; - цеховые расходы; - общезаводские расходы (33,3% от прямых трудовых затрат).	1, 180 0, 647 1, 225 0, 393	1, 150 0, 641 1, 075 0, 383	1,120 0,637 0,951 0,373	1, 150 0, 643 0, 854 0, 383	1,180 0, 644 0, 783 0, 393
Итого производственные затраты	3, 445	3, 249	3,081	3,030	3,000
Затраты на реализацию (60% от общезаводских затрат)	2, 067	1, 949	1, 849	1, 818	1, 800

По вариантам рассматриваемой ситуации предполагается варьирование по объему продаж ОАО «Электрод» и емкости рынка (см. таб. 7.10).

Таблица 7.10

Изменяемые по вариантам исходные данные

Годы	Номер варианта
Годы	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Объем продаж ОАО «Электрод»/емкость рынка
	20/38	22/47	24/50	25/49	26/49	27/50	28/54	29/56	30/56	31/60
	18/36	20/42	23/46	23/46	25/47	26/49	27/53	27/54	29/54	29/58
	13/25	16/33	20/39	20/40	22/40	24/46	25/51	24/49	27/51	26/55
	7/10	10/20	16/31	17/32	19/37	23/42	22/49	20/42	24/48	22/51

1. Выделить варианты ценовой политики предприятия ОАО «Электрод», заполнив таблицу 7.11.

Таблица 7.11

Показатель	Вариант
Показатель	№1	№2	№3	№4
Цена на продукцию конкурентов, тыс. руб./кг: ОАО «Электрод»
Основного конкурента
Емкость рынка, млн. руб.
Доля рынка ОАО «Электрод», млн. руб.

2. Проанализировать данные о развитии рынка сбыта продукции, сделать выводы об этапе жизненного цикла. Результат отобразите на рис. 7.3.

Рис. 7.3. Динамика продаж по годам

3. Сформулировать, стратегию развития организации по отношению к данному рынку сбыта, исходя из этапов его жизненного цикла. Стратегии развития: быстрое наращивание рыночной доли – для молодого, растущего рынка; сохранение рыночной доли или ее наращивание за счет вытеснения с рынка конкурентов – для зрелого рынка; удержание рыночной доли или постепенное сворачивание бизнеса – для стагнирующих, падающих рынков.

4. Рассчитать себестоимость продукции по вариантам развития организации в будущем году в зависимости от предполагаемых объемов производства с учетом эффекта масштаба. Для обоснованного выбора метода расчета построить график зависимости себестоимости продукции от объемов производства по данным приведенным в таблице 7.9 и отобразите его на рисунке 7.4. При криволинейной зависимости использовать расчеты по локальным интервалам, то есть изменение объема производства от 16 млн. до 20 млн. руб., от 20 млн. до 24 млн. руб., от 24 млн. до 28 млн. руб. и от 28 млн. до 32 млн. руб. Если зависимость прямолинейная, разбивка на интервалы не нужна.

Рис. 7.4. Зависимость себестоимости продукции ОАО «Электрод» от объема производства

5. Рассчитать величину ожидаемой прибыли по разным вариантам хозяйственной деятельности в будущем году. Результаты расчетов представить в виде таблице 7.12.

Таблица 7.12

Вариант	Цена продукции, тыс. руб.		Емкость рынка, млн. руб.	Доля рынка ОАО «Электрод»		Прибыль, тыс. руб.
	ОАО «Электрод»	Основного конкурента		млн. руб.	%
№1
№2
№3
№4

6. Исходя из принятой стратегии развития и по результатам расчетов сделать выводы об обоснованной ценовой политике на следующий год.

Тесты по дисциплине «Ценообразование»

Вариант 1.

1. Через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена здесь выполняет:

а) стимулирующую функцию;

б) распределительную функцию;

в) информационную функцию;

г) функцию сбалансирования спроса и предложения.

2. С помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики с более высокой нормой прибыли, благодаря:

а) регулирующей функции;

б) стимулирующей функции;

в) распределительной функции;

г) функции сбалансирования спроса и предложения.

3. Под монополистической конкуренцией понимают такую структуру рынка, при которой:

а) взаимодополняемые товары производятся большим числом независимых друг от друга производителей;

б) взаимодополняемые товары производятся небольшим числом независимых друг от друга производителей;

в) взаимозаменяемые товары производятся большим числом независимых друг от друга производителей;

г) все товары производятся в условиях конкуренции.

4. Продавцы придерживаются политики адаптивного ценообразования:

а) на олигопольном рынке;

б) рынке монополистической конкуренции;

в) рынке свободной конкуренции;

г) монопольном рынке.

5. Важная черта, которая отличает монополистическую конкуренцию от совершенной конкуренции, состоит в том, что:

а) имеются серьезные барьеры для вхождения на рынок монополистической конкуренции;

б) конкурирующие организации продают дифференцированный товар, а не однородный;

в) в длительном периоде в условиях монополистической конкуренции организации получают экономическую прибыль;

г) конкурирующие организации продают уникальные товары.

6. В состав оптовой отпускной цены входят следующие элементы:

а) оптовая цена предприятия изготовителя и налоги;

б) себестоимость и прибыль;

в) оптовая (отпускная) цена изготовителя, снабженческо-сбытовая надбавка и торговая наценка.

7. Скользящая цена — это:

а) цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения;

б) цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта;