Приобретение линии для производства кондитерских изделий типа «Ассорти» усилит конкурентный потенциал предприятия, что в свою очередь, позволит увеличить долю на белорусском рынке за счет импортозамещения, а также расширить экспорт своей продукции.
Разработанная стратегия маркетинга обеспечит реализацию продукции СП ОАО "Спартак" в запланированных объемах, как на внутреннем, так и на внешнем рынках.
Ещё одним направлением, позволяющим улучшить финансовое положение предприятия, является предоставление скидок.
Рассчитаем прибыль от проведения политики скидок при досрочной оплате клиентов. Воспользуемся для этого условной моделью:
– текущий объём продаж в кредит: 127 807 000 руб.;
– период погашения дебиторской задолженности, месяцев: 2;
– минимальная норма прибыли, %: 15.
По расчётам предприятия 25% покупателей воспользуются предложением получить 9% скидки при оплате счетов в течение первых 10 дней. В итоге период погашения дебиторской задолженности сократится до 1,5 месяцев.
Прибыль от проведения политики скидок составит:
1) средний остаток на дебиторских счетах при прежней ценовой политике:
– оборачиваемость дебиторской задолженности:
12 месяцев / 2 месяца = 6 оборотов;
– объём продаж в кредит:
127 807 000 руб. / 8 = 21 301 167 руб.
2) средний остаток на дебиторских счетах при изменении ценовой политики:
12 месяцев / 1,5 месяцев = 8 оборотов;
127 807 000 руб. / 8 = 15 975 875 руб.
3) уменьшение суммы на дебиторских счетах: 111 831 125 руб.;
4) прибыль
0,15*111 831 125 руб. = 16 774 669 руб.
5) скидка:
0,09*0,25*127 807 000 руб. = 2 875 657,5 руб.
6) чистый доход от проведения политики скидок:
16 774 669 руб. – 2 875 657,5 руб. = 13 899 011,5 руб.
Таким образом, проанализировав данную условную модель, можно сделать вывод о том, что политика проведения скидок выгодна и целесообразна, так как с сокращением периода погашения дебиторской задолженности с 2 до 1,5 месяцев она позволяет получить условный доход в размере 13 889 001,5 руб. (скидка 9%), что составляет 82,8 % от размера прибыли без применения скидок.
Анализ тенденций развития ценового климата республики показывает, что происходит постепенная переориентация потребительских предпочтений в сторону более дорогой продукции, вполне объяснимая в условиях увеличения доходов населения. Так, поддерживаемый ростом доходов населения, шоколадный рынок демонстрировал уверенную динамику роста на протяжении 2004-2008 гг. со среднегодовым приростом 7%.
Полученные при расчете финансового плана такие экономические показатели, как прибыль, рентабельность, дисконтированный доход, позволят в допустимые сроки выполнять свои финансовые обязательства.
Выгоды проекта заключаются, прежде всего, в том, что, привлечение инвестиций будет способствовать модернизации производства, замене устаревшего и 100% изношенного оборудования (линии по производству шоколадных батончиков) шоколадного цеха, что позволит расширить ассортимент продукции конфетно-шоколадной группы, повысить качество продукции, и организовать производство продукции премиум класса, расширить экспортный потенциал предприятия и повысить прибыльность предприятия.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Спартак» - это открытое акционерное общество, постоянно и неуклонно наращивающее объемы производства. Продукция, выпускаемая на АО «Спартак» пользуется большим спросом у населения. Основными рынками сбыта продукции являются Россия и Белоруссия. Продукция АО «Cпартак» выпускается высокого качества. В ней присутствует только натуральное сырье, и никаких консервантов. АО «Cпартак» проводит рекламную компанию. Также фабрика имеет посредников (дилеры и брокеры), которые помогают ей реализовать продукцию с большей скоростью и успехом.
АО «Спартак» проводит инновационную политику, закупает новое усовершенствованное оборудование.
У АО «Спартак» очень широкий ассортимент выпускаемой продукции.
АО «Спартак» имеет множество конкурентов, но по качеству оно старается не уступать им.
Проект является частью общей стратегии предприятия, направленной на комплексное и всестороннее техническое перевооружение производства, повышение использования производственных мощностей предприятия до 80 %, приобщение персонала к современным технологиям и к работе в рыночных условиях, а также повышение конкурентоспособности и доведение предприятия до европейского уровня производства.
Можно сделать вывод о том, что для того, чтобы обеспечить устойчивое положение СП ОАО «Спартак» на внешнем рынке, необходимо реформировать не только ценовую стратегию, но и полностью обновить производственные мощности, которые давали бы высокую производительность с минимальными издержками.
Для этого можно предложить использовать эффективную систему скидок с отсрочкой платежа. Но необходимо учитывать финансовое положение плательщика перед тем, как принимать решение о предоставлении скидок.
Также, модернизировав производственные мощности, возможно увеличение объёмов инвестиций, в том числе и иностранных, что позволит снизить себестоимость продукции и, следовательно, улучшит положение предприятия не только на внутреннем, но и на внешних рынках.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1 Емельянова, Т.В. Ценообразование/Т.В. Емельянова. – Минск, 2006
2 Касперович, И. Виды ценовых стратегий и условия их применения/ И.Касперович// Главный бухгалтер. Ценообразование. – 2005. – №11
3 Касперович, И. Виды ценовых стратегий и условия их применения/ И.Касперович// Главный бухгалтер. Ценообразование. – 2007. - №12
4 Семенчук, Е.//Главный бухгалтер. Ценообразование. – 2009. - №10
5 Михайлов, Д.И. Хозяйственное право: курс лекций для студентов спец. 1-240102 «Правоведение»/Д.И. Михайлов. – Гомель, 2009
5 Касперович, И.//Ценообразование. – 2005. – №1
6 Кравцов, М.К.//Экономический бюллетень НИЭИ Министерства экономики РБ. – 2009. – №4
7 Шаркова, О.Э.//Экономика. Финансы. Управление. – 2009. - №1
8 Демко, А.В.//Планово-экономический отдел. – 2008. - №11
9 Пурыгин, А//Планово-экономический отдел. – 2005. - №12
10 Пашуто, В.П. Внешнеэкономическая деятельность предприятий: учебн.пос. для студ. ВУЗов/ В.П. Пашуто, О.В. Пашуто. – Минск, 2009
11 Савицкий, А.А Основы ценообразования: учеб.пособие для учащихся ССУЗов/А.А.Савицкий. – Минск, 2004